締造影音帝國 訪(fǎng)網(wǎng)庭總經(jīng)理張慶紅

        網(wǎng)庭影音機構在全國范圍內開(kāi)啟了以“影響力”為主題的百城巡展活動(dòng)。不同常以往的單品牌市場(chǎng)推廣，網(wǎng)庭的活動(dòng)則是帶來(lái)的是聯(lián)合影音行業(yè)多家知名品牌為全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商與合作伙伴培訓。然而從前幾個(gè)城市的活動(dòng)效果來(lái)看，就是這樣一個(gè)限于行業(yè)內的交流活動(dòng)，收到了當地經(jīng)銷(xiāo)商熱烈的歡迎和極高的評價(jià)。而這次來(lái)到沈陽(yáng)也是收獲了極高的熱情。那么，網(wǎng)庭的這個(gè)活動(dòng)有些什么新意，為什么能夠收獲這么好的反響，網(wǎng)庭本身又能從這個(gè)活動(dòng)中得到什么？筆者在跟隨網(wǎng)庭沈陽(yáng)站巡展的間歇時(shí)，有幸采訪(fǎng)到了網(wǎng)庭影音機構總經(jīng)理張慶紅先生，讓張總來(lái)談一談網(wǎng)庭組織這個(gè)活動(dòng)的前因后果。

網(wǎng)庭影音機構 總經(jīng)理 張慶紅

        網(wǎng)上三好街：請問(wèn)網(wǎng)庭影音策劃百城巡展活動(dòng)的初衷是什么？

        張慶紅：引導商家正確的經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)支持是我們組織這次巡展的初衷。傳統意義上，我們與經(jīng)銷(xiāo)商之間可能僅僅是一個(gè)貨物的供求關(guān)系。作為一個(gè)上游代理商，網(wǎng)庭接觸的面可能比經(jīng)銷(xiāo)商更廣一些，視野更宏觀(guān)一些，接觸的產(chǎn)業(yè)鏈更偏中上一點(diǎn)，了解到的行業(yè)信息、產(chǎn)業(yè)信息或新技術(shù)信息會(huì )更多一點(diǎn)，接觸的機會(huì )更多一些，所以，我們給經(jīng)銷(xiāo)商更多的應該是新的經(jīng)營(yíng)理念、方式、新產(chǎn)品、新信息，包括產(chǎn)品資源等這些方面的東西。作為對經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)回報，我希望網(wǎng)庭成為一個(gè)服務(wù)商，而不是一個(gè)批發(fā)商，傳統的批發(fā)商我認為已經(jīng)沒(méi)有競爭力了。我們無(wú)論如何不能和神州數碼這樣的傳統批發(fā)商比，那種是靠物流、靠資金掙錢(qián)的，而網(wǎng)庭的資金實(shí)力也許還比不上我們的某些經(jīng)銷(xiāo)商，所以我們的實(shí)力不能靠資金來(lái)衡量，而是要看能否為我們的經(jīng)銷(xiāo)商提供一種附加值。我們和零售商之間的關(guān)系是一種資源整合的關(guān)系，不是你幫我忙，我也幫你忙，而是都在幫自己的忙。我就是希望能通過(guò)百城巡展，還有每年的年會(huì )，為我們的經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多的啟發(fā)?？偟膩?lái)說(shuō)，就是給經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng )造超越產(chǎn)品的價(jià)值，給網(wǎng)庭創(chuàng )造更長(cháng)遠的經(jīng)營(yíng)基礎和基本價(jià)值。

        網(wǎng)上三好街：您是如何看待沈陽(yáng)以及整個(gè)東北市場(chǎng)的？

        張慶紅：沈陽(yáng)作為中國七大區域中心城市之一，這里的信息資源、經(jīng)濟基礎是東北地區許多城市無(wú)法媲美的。我知道沈陽(yáng)有兩條街是專(zhuān)做音響的，一條是三好街另一條是光榮街。這兩條街可以說(shuō)代表了沈陽(yáng)影音行業(yè)，在音響圈內也是聞名遐邇的。但據我所知，沈陽(yáng)有很多經(jīng)銷(xiāo)商存在經(jīng)營(yíng)水貨現象，而一些正規投影經(jīng)銷(xiāo)商又更多地偏向商用。所以我們希望能夠為沈陽(yáng)從影音行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商引導得更規范。我們將更加地重視東北市場(chǎng)的發(fā)展。在整個(gè)東北市場(chǎng)上，我們的銷(xiāo)售狀況還是非?；鸨?。而且就一些五六級城市它們的銷(xiāo)售也同樣比較樂(lè )觀(guān)，比如我們大慶的一家經(jīng)銷(xiāo)商它的銷(xiāo)售額在整個(gè)東北區域經(jīng)銷(xiāo)商里都是名列前茅的。

        網(wǎng)上三好街：請講講網(wǎng)庭這次的百城巡展活動(dòng)是怎樣的一個(gè)計劃？

        張慶紅：是這樣的，我們的規劃是不少于100個(gè)城市的活動(dòng)。這樣的活動(dòng)一共分成兩個(gè)部分，一個(gè)就是找一個(gè)賓館，把我們本地區的區域合作伙伴聚集在一起，做一些產(chǎn)品的、技術(shù)的或是經(jīng)營(yíng)性方面的一些交流，類(lèi)似于培訓的性質(zhì)；另一部分就是在我們經(jīng)銷(xiāo)商的店面里，作一些對應的促銷(xiāo)、展示、影音鑒賞等活動(dòng)。這個(gè)巡展有幾個(gè)特點(diǎn)，第一是時(shí)間會(huì )延續全年，每個(gè)月都會(huì )在全國城市做，時(shí)效性比較強；第二這不是單純一個(gè)廠(chǎng)家的推廣活動(dòng)，不僅有網(wǎng)庭代理的投影機品牌，還有音響品牌、功放品牌、燈光控制、聲學(xué)設計、智能家居等等方面的品牌，涉及到整個(gè)行業(yè)鏈的多方面環(huán)節，是一個(gè)跨行業(yè)跨品類(lèi)的合作。我覺(jué)得對我們的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機會(huì )，是一個(gè)縱向的了解我們行業(yè)、廠(chǎng)商、品牌或是新技術(shù)新產(chǎn)品信息的一個(gè)交融的平臺；第三，我們這個(gè)活動(dòng)會(huì )做非常高的媒體曝光和推廣，至于推廣的內容，我們計劃對于在賓館里的培訓部分的推廣并不是很主要的，而是希望集中曝光在我們經(jīng)銷(xiāo)商店面內的活動(dòng)的推廣，把我們的零售網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商的店面進(jìn)行推廣而不是單純的產(chǎn)品推廣。我們也想通過(guò)嘗試各種方式，包括通過(guò)媒體招募門(mén)店的消費者這種方式，讓消費者了解這個(gè)行業(yè)進(jìn)展的狀態(tài)和新的消費摸式。

        網(wǎng)上三好街：請講講“影、響、力”這個(gè)主題的涵義是什么？

        張慶紅：是的，這個(gè)名字值得玩味的，從字面上來(lái)看，“影”是影像、“響”是音響、“力”是目前非常流行的“給力”，這幾個(gè)字都和行業(yè)有著(zhù)緊密的關(guān)系。從意義上來(lái)說(shuō)，我們希望通過(guò)這次巡展在渠道上能施加我們的影響力，在行業(yè)里能體現我們的影響力。

        網(wǎng)上三好街：家用投影在國內行業(yè)始終在投影市場(chǎng)比重較小，但網(wǎng)庭為什么還會(huì )將家庭娛樂(lè )作為切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)？

        張慶紅：市場(chǎng)的大小是階段性的，現在小不代表將來(lái)也小。你總不能要求一個(gè)5歲的小孩長(cháng)到150cm吧，也不能說(shuō)他一直就那么矮了吧，這是同一個(gè)道理。我認為現在的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特性、經(jīng)營(yíng)模式基本上是小的，變大的可能性并不是沒(méi)有的。我覺(jué)得投影機的下一個(gè)階段是高清的普及，就是高清音頻、視頻的普及。對于大眾用戶(hù)來(lái)說(shuō)接下來(lái)就是反專(zhuān)家，我們現在強調專(zhuān)業(yè)性，接下來(lái)我們要強調反專(zhuān)業(yè)。越專(zhuān)業(yè)就意味著(zhù)市場(chǎng)規模小，不專(zhuān)業(yè)就意味著(zhù)市場(chǎng)規模大。當我們不在強調專(zhuān)業(yè)性的時(shí)侯，那我們的市場(chǎng)就會(huì )變得很大，因此我們希望將來(lái)對專(zhuān)業(yè)度的要求會(huì )變得越來(lái)越低。真正制約家用投影機走入千家萬(wàn)戶(hù)，價(jià)格因素已經(jīng)不是問(wèn)題了，是否便捷卻是問(wèn)題。許多人現在都擔心投影機操作的專(zhuān)業(yè)性，一提到專(zhuān)業(yè)性，大家都怕使用了。如果我們使用投影機能像使用電視機一樣方便的話(huà)，那這市場(chǎng)就能打開(kāi)了。

        網(wǎng)上三好街：盈利是企業(yè)發(fā)展的前提，關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商能否掙到錢(qián)您是怎么看的？

        張慶紅：很多經(jīng)銷(xiāo)商向我反映現在的生意越來(lái)越難做，越來(lái)越不掙錢(qián)。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題應該這么看，你有沒(méi)有想過(guò)為什么不掙錢(qián)？這個(gè)行業(yè)里有沒(méi)有人掙錢(qián)？如果沒(méi)有人掙錢(qián)，為什么有那么多人去參加各種各樣的技術(shù)培訓？不掙錢(qián)為什么還投那么多錢(qián)進(jìn)去？如果說(shuō)不掙錢(qián)，那就只能說(shuō)明你掙錢(qián)的方式有問(wèn)題了。我們要告別過(guò)去的這種單品銷(xiāo)售模式，思考一下你過(guò)去的盈利模式是什么，現在的盈利模式是什么，將來(lái)的盈利模式是什么。與時(shí)俱進(jìn)不是嘴上講的，你要通過(guò)思考，調整公司的組織結構、產(chǎn)品結構、經(jīng)營(yíng)模式。比如說(shuō)我尋找合作伙伴，首先看這個(gè)公司的組織結構，現在有沒(méi)有錢(qián)、有沒(méi)有實(shí)力不重要，我看的是老板的談吐、經(jīng)營(yíng)思路，公司的組織架構，我覺(jué)得能說(shuō)明一切問(wèn)題。

        網(wǎng)上三好街：現在網(wǎng)庭僅僅只作為愛(ài)普生的全國總代，那接下去有沒(méi)有打算涉及其他國外品牌的投影機？

        張慶紅：這要分兩個(gè)部分，首先是投影機，可以說(shuō)這是一個(gè)價(jià)值觀(guān)的問(wèn)題。我們以前的經(jīng)營(yíng)理念是經(jīng)銷(xiāo)多品牌，某種意義上多品牌的運作更安全。啟用多品牌的原因是什么呢，以前愛(ài)普生的產(chǎn)品線(xiàn)很短，對渠道輻射是不夠的，這樣會(huì )造成一個(gè)公司的成長(cháng)和推進(jìn)變得很慢。但是目前，愛(ài)普生的產(chǎn)品線(xiàn)很齊全了，能覆蓋到不同的渠道結構。我們現在已經(jīng)不需要經(jīng)營(yíng)更多的品牌來(lái)維持我公司。我們的核心價(jià)值是如何達成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的，而不是銷(xiāo)售多少品牌。另一方面，對于投影機周邊產(chǎn)品原則上我們是一定會(huì )涉及的，因為這是經(jīng)銷(xiāo)商的需求，他們建議我們試著(zhù)去接觸。