DAV專(zhuān)訪(fǎng)杭州銳進(jìn)：國產(chǎn)無(wú)紙化會(huì )議源頭廠(chǎng)商，“進(jìn)”化之路，誰(shuí)人能擋？

　　智能數碼時(shí)代持續發(fā)展的大趨勢下，無(wú)紙化成為了信息傳遞的新方向，會(huì )議也不例外。

　　特別是在國家級及省級國家機關(guān)層面，推廣“安全保密、自主可控”的國產(chǎn)化無(wú)紙化會(huì )議系統 已成為大勢所趨，而市縣一級的國家機關(guān)市場(chǎng)也正逐步跟上這一步伐。國家機關(guān)對于國產(chǎn)化無(wú)紙化會(huì )議系統的強烈需求，已然成為各大會(huì )議系統提供商競相爭奪的熱點(diǎn)。

　　然而，在現階段，真正達到自主可控技術(shù)的國產(chǎn)無(wú)紙化會(huì )議源頭廠(chǎng)家卻寥寥無(wú)幾。如何才能抓住這一數字化轉型浪潮下的時(shí)代機遇?本期DAV專(zhuān)訪(fǎng)，數字音視工程網(wǎng)特邀杭州銳進(jìn)科技有限公司總經(jīng)理孫承君 孫總，與我們一同來(lái)聊聊國產(chǎn)無(wú)紙化會(huì )議的市場(chǎng)發(fā)展與杭州銳進(jìn)的銳意創(chuàng )新之路。

　　以下是本期采訪(fǎng)內容：

　　數字音視工程網(wǎng)：作為一家專(zhuān)注國產(chǎn)智能的無(wú)紙化多媒體會(huì )議系統廠(chǎng)商，銳進(jìn)科技在這一領(lǐng)域具備哪些競爭優(yōu)勢？

　　孫總： 我們一直致力于無(wú)紙化多媒體系統、音視頻產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)，銷(xiāo)售與服務(wù)，在技術(shù)上有著(zhù)許多領(lǐng)先同行的競爭優(yōu)勢，如：

　　1.完全自主可控： 銳進(jìn)科技積極響應國家“十四五”規劃中關(guān)于信息產(chǎn)業(yè)軟件國產(chǎn)化的號召，研發(fā)了基于國產(chǎn)麒麟操作系統的全國產(chǎn)化無(wú)紙化會(huì )議系統，實(shí)現了從硬件、操作系統到應用層的全面國產(chǎn)化。這不僅提升了信息的安全性與可靠性，還打破了國外技術(shù)的壟斷。

　　2.國產(chǎn)CPU應用： 在硬件平臺方面，銳進(jìn)科技選用了飛騰、兆芯、龍芯等國產(chǎn)CPU，這些CPU分別具有不同的指令集兼容性和主頻性能，能夠滿(mǎn)足不同場(chǎng)景下的需求。

　　3.自研軟件： 銳進(jìn)科技自研了一套基于安全國產(chǎn)化客戶(hù)端與服務(wù)器端軟件，為智能會(huì )議行業(yè)提供堅實(shí)的信息安全保障。

　　4.自研硬件： 銳進(jìn)科技自研了一套8S快速升降，最快4S可調，低噪音，46mm極窄邊機箱，自上向下安裝，具有AI語(yǔ)音喚醒控制、智能設備運維、實(shí)時(shí)監控、故障預警、自動(dòng)修復、遠程管理等功能。所有升降系列產(chǎn)品均可手掰調解屏幕仰角，類(lèi)似掰動(dòng)筆記本屏幕一樣的手感。

　　數字音視工程網(wǎng)：貴司的核心產(chǎn)品有哪些？主要覆蓋哪些應用領(lǐng)域？產(chǎn)品的市場(chǎng)反響如何？

　　孫總：我們的核心產(chǎn)品矩陣全面而強大，涵蓋了從國產(chǎn)化智能無(wú)紙化會(huì )議系統軟件到SM安全智能會(huì )議系統的全方位解決方案，以及智能電子桌牌系列(包括墨水屏與智能升降款式)、液晶升降一體機(集成話(huà)筒功能)、桌面與平板式無(wú)紙化終端、液晶升降屏與翻轉液晶屏等創(chuàng )新產(chǎn)品，更輔以會(huì )議預約系統及會(huì )議門(mén)牌等輔助設施，共同構建起智能會(huì )議的新生態(tài)。

　　這些技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，不僅在國內市場(chǎng)上獨樹(shù)一幟，更在人大、政協(xié)、公檢法、政府、軍隊、科研、央企國企、能源通信、金融教育等眾多領(lǐng)域展現了非凡的應用價(jià)值，成功服務(wù)于全國三十余個(gè)省市自治區的10000余家客戶(hù)，收獲了廣泛的好評與信賴(lài)。每一個(gè)成功案例，都是銳進(jìn)科技不斷創(chuàng )新與追求卓越的最佳證明。

　　特別值得一提的是，在陜西煤業(yè)化工集團的項目中，銳進(jìn)科技上線(xiàn)的升降式無(wú)紙化會(huì )議系統贏(yíng)得了極高的市場(chǎng)評價(jià)，具體表現如下：

　　一、高效能提升，贏(yíng)得廣泛贊譽(yù)

　　陜西煤業(yè)化工集團作為行業(yè)內的領(lǐng)軍企業(yè)，其對于會(huì )議效率和管理水平的要求極高。銳進(jìn)科技的升降式無(wú)紙化會(huì )議系統以其高效、便捷的特點(diǎn)，成功助力陜煤集團實(shí)現了會(huì )議資料的電子化、數字化流轉，極大地縮短了會(huì )議準備時(shí)間，提升了會(huì )議效率。這一顯著(zhù)成效贏(yíng)得了陜煤集團內部及行業(yè)內外的廣泛贊譽(yù)，為銳進(jìn)科技樹(shù)立了良好的品牌形象。

　　二、環(huán)保節能，符合時(shí)代趨勢

　　在當前全球氣候變化和資源緊張的背景下，環(huán)保節能已成為各行各業(yè)的重要議題。銳進(jìn)科技的升降式無(wú)紙化會(huì )議系統通過(guò)減少紙張的使用，不僅降低了企業(yè)的運營(yíng)成本，還積極響應了國家綠色發(fā)展的號召。這一環(huán)保理念與陜煤集團的企業(yè)社會(huì )責任相契合，進(jìn)一步鞏固了雙方的合作基礎，同時(shí)也贏(yíng)得了更多關(guān)注環(huán)保和可持續發(fā)展的企業(yè)和個(gè)人的青睞。

　　三、安全可靠，保障信息安全

　　信息安全是企業(yè)運營(yíng)中的重要環(huán)節，尤其是對于像陜西煤業(yè)化工集團這樣的大型企業(yè)而言，會(huì )議資料和信息的安全性至關(guān)重要。銳進(jìn)科技的升降式無(wú)紙化會(huì )議系統采用先進(jìn)的加密技術(shù)和權限管理功能，確保會(huì )議信息在傳輸和存儲過(guò)程中的安全性和保密性。這一優(yōu)勢使得陜煤集團能夠更加安心地使用該系統，同時(shí)也為銳進(jìn)科技贏(yíng)得了更多對信息安全有高度要求客戶(hù)的信賴(lài)。

　　四、功能豐富，提升用戶(hù)體驗

　　銳進(jìn)科技的升降式無(wú)紙化會(huì )議系統不僅具備基本的會(huì )議資料查看、編輯和共享功能，還集成了多種會(huì )議管理工具和互動(dòng)功能。如會(huì )議簽到、投票表決、文件批注、視頻播放等，這些功能極大地豐富了會(huì )議形式和內容，提升了與會(huì )者的參與度和滿(mǎn)意度。同時(shí)，系統的穩定性和易用性也得到了用戶(hù)的一致好評，進(jìn)一步提升了銳進(jìn)科技在市場(chǎng)上的競爭力。

　　五、服務(wù)周到，贏(yíng)得客戶(hù)忠誠

　　銳進(jìn)科技在售前咨詢(xún)、售中安裝和售后支持等方面均提供了周到的服務(wù)。特別是在陜西煤業(yè)化工集團的項目中，銳進(jìn)科技的技術(shù)團隊與陜煤集團緊密合作，確保了系統的順利上線(xiàn)和穩定運行。這種以客戶(hù)為中心的服務(wù)理念贏(yíng)得了陜煤集團的認可和好評，也為銳進(jìn)科技贏(yíng)得了更多忠實(shí)客戶(hù)。

　　數字音視工程網(wǎng)：在推進(jìn)國產(chǎn)無(wú)紙化會(huì )議系統軟硬件全自主化的進(jìn)程中，銳進(jìn)科技遇到了哪些關(guān)鍵技術(shù)瓶頸和市場(chǎng)挑戰？貴司是如何應對并克服這些挑戰的？

　　孫總：在推動(dòng)國產(chǎn)無(wú)紙化會(huì )議系統軟硬件全面自主化的征途上，銳進(jìn)科技面臨了多重技術(shù)瓶頸與市場(chǎng)挑戰。面對這些考驗，銳進(jìn)科技展現出了非凡的應變能力和創(chuàng )新精神。

　　技術(shù)瓶頸的突破：

　　核心技術(shù)自主研發(fā)： 針對國產(chǎn)操作系統如銀河麒麟、統信UOS等在生態(tài)建設和應用支持上的不足，銳進(jìn)科技深入系統底層，進(jìn)行深度適配與優(yōu)化，確保無(wú)紙化會(huì )議系統能在這些平臺上穩定運行。同時(shí)，加強自主研發(fā)，提升軟件平臺的兼容性和擴展性。

　　硬件產(chǎn)品穩定性強化： 面對電子元器件可靠性問(wèn)題，銳進(jìn)科技嚴格篩選供應商，確保元器件質(zhì)量上乘。在產(chǎn)品設計中，充分考慮環(huán)境因素的影響，采用先進(jìn)的防護技術(shù)，提高產(chǎn)品的耐高溫、耐高濕、抗電磁干擾等能力，確保硬件產(chǎn)品在各種惡劣環(huán)境下都能穩定運行。

　　市場(chǎng)挑戰的應對：

　　差異化競爭優(yōu)勢構建： 面對激烈的市場(chǎng)競爭，銳進(jìn)科技在產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等方面持續發(fā)力，形成獨特的差異化競爭優(yōu)勢。通過(guò)不斷提升產(chǎn)品性能，優(yōu)化用戶(hù)體驗，同時(shí)保持合理的價(jià)格策略，贏(yíng)得了市場(chǎng)的廣泛認可。

　　應對替代品威脅： 針對傳統紙質(zhì)會(huì )議資料、視頻會(huì )議軟件等替代品的競爭，銳進(jìn)科技持續加大研發(fā)投入，提升產(chǎn)品的附加值和用戶(hù)體驗。通過(guò)展現無(wú)紙化會(huì )議系統在效率提升、環(huán)保節能等方面的顯著(zhù)優(yōu)勢，引導客戶(hù)逐步轉變觀(guān)念，接受并信賴(lài)無(wú)紙化會(huì )議系統。

　　提升客戶(hù)認知與接受度： 銳進(jìn)科技積極開(kāi)展市場(chǎng)宣傳和教育活動(dòng)，通過(guò)舉辦產(chǎn)品演示會(huì )、技術(shù)交流會(huì )等形式，向客戶(hù)展示無(wú)紙化會(huì )議系統的優(yōu)勢和應用效果。同時(shí)，深入了解客戶(hù)需求，提供定制化解決方案，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的多樣化需求。

　　應對政策與法規風(fēng)險： 在數據安全與隱私保護方面，銳進(jìn)科技加強數據加密、訪(fǎng)問(wèn)控制等安全措施的研發(fā)和應用，確?？蛻?hù)數據的安全性和隱私性。同時(shí)，密切關(guān)注政府采購政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整市場(chǎng)策略，充分利用政策紅利拓展市場(chǎng)。

　　通過(guò)加強核心軟硬件組件的研發(fā)與下游供應鏈的緊密合作，銳進(jìn)科技不斷優(yōu)化產(chǎn)品設計和生產(chǎn)工藝，提高產(chǎn)品的穩定性和可靠性。同時(shí)，積極應對市場(chǎng)挑戰，構建差異化競爭優(yōu)勢，提升客戶(hù)認知與接受度。

　　數字音視工程網(wǎng)：銳進(jìn)科技自研的國產(chǎn)無(wú)紙化會(huì )議系統相較于國內同行，具備哪些差異化的競爭優(yōu)勢和創(chuàng )新亮點(diǎn)?

　　孫總： 銳進(jìn)科技在這一領(lǐng)域深耕多年，我司自主研發(fā)的SM安全智能會(huì )議軟件在當前SM領(lǐng)域應用極為廣泛，也是行業(yè)內唯一 一家首選進(jìn)入的SM行業(yè)領(lǐng)域廠(chǎng)家之一 ，擁有眾多科研院所項目案例。

　　在創(chuàng )新設計上，我們獨具匠心，采用阻尼式屏幕升降技術(shù)，讓用戶(hù)輕松調節至最佳視角，無(wú)論是觸控操作還是觀(guān)看，屏幕都穩如泰山，極大地提升了會(huì )議體驗。

　　信號傳輸方面，銳進(jìn)科技實(shí)現了雙路HDMI信號的無(wú)縫切換，無(wú)論是本地PC還是外部視頻源，都能輕松接入，確保會(huì )議內容的流暢展示。此外，我們獨立研發(fā)的專(zhuān)屬閱讀器軟件，不僅翻頁(yè)響應迅速，還支持筆記、標注、繪圖、簽名等多種功能，充分滿(mǎn)足用戶(hù)多樣化的需求，讓電子閱讀更加便捷高效。

　　尤為值得一提的是，銳進(jìn)科技的流媒體同屏技術(shù)，集成了音視頻采集、編碼、網(wǎng)絡(luò )傳輸及多屏互動(dòng)等功能，通過(guò)持續優(yōu)化，確保音視頻內容的實(shí)時(shí)性和同步性，使遠程會(huì )議如同面對面交流，溝通無(wú)界限。銳進(jìn)科技，以技術(shù)創(chuàng )新引領(lǐng)會(huì )議新風(fēng)尚。

　　數字音視工程網(wǎng)：面對未來(lái)智慧會(huì )議市場(chǎng)的快速發(fā)展與多元化需求，銳進(jìn)科技視如何規劃企業(yè)的未來(lái)技術(shù)研發(fā)及市場(chǎng)布局路線(xiàn)?

　　孫總： 在技術(shù)研發(fā)層面，銳進(jìn)科技將秉持四大核心策略，以創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展。

　　首先，深化國產(chǎn)化技術(shù)戰略 ，我們已實(shí)現在國產(chǎn)無(wú)紙化會(huì )議系統領(lǐng)域的全面自主可控，未來(lái)將進(jìn)一步加大研發(fā)投入，覆蓋硬件、軟件等全鏈條的國產(chǎn)化進(jìn)程，確保信息安全，積極響應國家軟件國產(chǎn)化的號召。其次，技術(shù)創(chuàng )新 與功能拓展 將是我們的持續動(dòng)力，緊跟市場(chǎng)脈搏，引入更高效的會(huì )議資料處理、智能簽到表決系統、以及強化會(huì )議交流工具等創(chuàng )新點(diǎn)，同時(shí)豐富系統功能，如多格式會(huì )議資料支持、視頻播放與同屏技術(shù)優(yōu)化、文檔批注與協(xié)作能力升級，全方位提升用戶(hù)體驗。再者，智能化 與數字化升級 是我們的重要方向，利用AI、大數據等前沿技術(shù)，推動(dòng)會(huì )議系統智能化進(jìn)程，如自動(dòng)化議程生成、會(huì )議資源優(yōu)化配置等，引領(lǐng)行業(yè)變革。最后，跨平臺 與多終端兼容 是我們的基礎保障，確保系統能在多種操作系統與設備上無(wú)縫運行，提升系統的兼容性與可擴展性，滿(mǎn)足不同行業(yè)、場(chǎng)景的個(gè)性化需求。

　　在市場(chǎng)布局方面，銳進(jìn)科技同樣有著(zhù)清晰的規劃。首先，深耕國內市場(chǎng) ，鞏固并擴大我們的市場(chǎng)份額，通過(guò)定制化解決方案與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，加強與政府、企事業(yè)單位等關(guān)鍵客戶(hù)的合作關(guān)系，提升品牌影響力。其次，構建智慧會(huì )議生態(tài)系統 ，攜手上下游合作伙伴，通過(guò)資源整合、技術(shù)共享與協(xié)同創(chuàng )新，共同推動(dòng)智慧會(huì )議市場(chǎng)的繁榮與發(fā)展，為用戶(hù)提供一站式、高效便捷的會(huì )議解決方案。最后，強化用戶(hù)服務(wù)與支持體系 ，從售前咨詢(xún)到售后維護，提供全方位、多層次的客戶(hù)服務(wù)，確保用戶(hù)能夠充分享受智能無(wú)紙化會(huì )議系統帶來(lái)的便捷與高效，共創(chuàng )雙贏(yíng)局面。

　　總結：

　　在推進(jìn)國產(chǎn)無(wú)紙化會(huì )議系統軟硬件全自主化的征途中，銳進(jìn)科技以其深厚的技術(shù)積累與敏銳的市場(chǎng)洞察力，不僅成功跨越了關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，還積極應對并克服了市場(chǎng)挑戰，樹(shù)立了行業(yè)標桿。面對國產(chǎn)操作系統生態(tài)尚待完善的現狀，銳進(jìn)科技勇于擔當，深度適配與優(yōu)化，確保了無(wú)紙化會(huì )議系統在國產(chǎn)環(huán)境下的穩定運行，彰顯了其強大的技術(shù)實(shí)力與創(chuàng )新能力。

　　展望未來(lái)，銳進(jìn)科技將繼續秉承創(chuàng )新驅動(dòng)發(fā)展的理念，加大在技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)拓展上的投入，不斷推出更多符合市場(chǎng)需求、引領(lǐng)行業(yè)潮流的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。同時(shí)，銳進(jìn)科技也將積極應對行業(yè)變革與挑戰，與合作伙伴攜手共進(jìn)，共同推動(dòng)國產(chǎn)無(wú)紙化會(huì )議系統的普及與發(fā)展，為智慧會(huì )議時(shí)代的到來(lái)貢獻自己的力量。