【季度盤(pán)點(diǎn)】一季度商用IWB銷(xiāo)量同比下降7%，MAXHUB等廠(chǎng)商二季度集中發(fā)新品沖刺全年增長(cháng)

　　2022年一季度受2月春節假期、3月疫情突發(fā)帶來(lái)物流關(guān)閉、部分工廠(chǎng)停工影響，一季度商用平板銷(xiāo)量為99.8千臺，銷(xiāo)額1591.8百萬(wàn)元，銷(xiāo)量、銷(xiāo)額同比分別下降7%、21%。短期來(lái)看，由于商用市場(chǎng)以企業(yè)出資為主，經(jīng)濟放緩、疫情反彈制約部分企業(yè)常態(tài)化發(fā)展，因此預測本次疫情對商用平板的影響不僅限于一季度。長(cháng)期來(lái)看，疫情的反彈進(jìn)一步加深了用戶(hù)對視頻會(huì )議、遠程協(xié)作的認知，而會(huì )議平板作為遠程協(xié)作類(lèi)產(chǎn)品中極具優(yōu)勢的終端產(chǎn)品，或是廠(chǎng)商打造各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加強客戶(hù)認知的最佳時(shí)機。

　　2020Q1-2022Q1大陸商用平板市場(chǎng)銷(xiāo)售量

　　數據來(lái)源：奧維睿沃  單位：千臺

　　2020Q1-2022Q1大陸商用平板市場(chǎng)銷(xiāo)售額

　　數據來(lái)源：奧維睿沃  單位：百萬(wàn)元

　　市場(chǎng)波動(dòng)之際，廠(chǎng)商積極塑造差異化競爭，向全年出貨增長(cháng)發(fā)力

　　2022年一季度市場(chǎng)格局穩定，MAXHUB銷(xiāo)量達到24.5千臺，位居第一，憑借其多型號、多尺寸產(chǎn)品布局及品牌力，MAXHUB在銷(xiāo)量上保持競爭優(yōu)勢;華為銷(xiāo)額超400百萬(wàn)元，位居第一，其高價(jià)定位成就其銷(xiāo)額實(shí)力。今年4月，MAXHUB發(fā)布了V6系列會(huì )議平板，發(fā)布會(huì )主題為“智慧協(xié)同馬上好”，全面升級的協(xié)同終端與MAXHUB客戶(hù)端，覆蓋和打通從本地到遠程、從會(huì )議室到個(gè)人辦公空間的全鏈路數據，讓辦公各協(xié)同環(huán)節馬上好。奧維睿沃（AVC Revo） 認為，此次發(fā)布會(huì )主題“智慧協(xié)同”貼合企業(yè)智慧協(xié)同熱點(diǎn)趨勢概念，而“馬上好”則以更親切的表達方式向普通辦公人員傳遞了產(chǎn)品的價(jià)值和效用，表達方式更C端化和互聯(lián)網(wǎng)化。同期，華為宣布“華為消費者業(yè)務(wù)”變更為“華為終端業(yè)務(wù)”，覆蓋消費產(chǎn)品和商用產(chǎn)品兩大模塊，消費產(chǎn)品繼續聚焦服務(wù)大眾消費者，商用產(chǎn)品則專(zhuān)注于服務(wù)政府及企業(yè)客戶(hù)。兩大模塊產(chǎn)品包含筆記本、臺式機與顯示器、平板、智慧選件、智慧屏7大系列產(chǎn)品。未來(lái)，在華為商用戰略深度布局和全面執行下，華為將會(huì )在商用平板上有更多發(fā)展空間。此外，Newline、海信也在二季度發(fā)布了新品，Newline在發(fā)布會(huì )上特別公布了 “FLEX 先行者計劃”，為申請的企業(yè)提供免費試用體驗，試用后還可以享受限量 7 折購機。而海信商用顯示也于近期發(fā)布了公司的大顯示戰略和新產(chǎn)品，重塑產(chǎn)品創(chuàng )新與智慧協(xié)同的高效價(jià)值。

　　2022Q1廠(chǎng)商銷(xiāo)量排名

　　數據來(lái)源：奧維睿沃

　　海外市場(chǎng)需求大幅增長(cháng)，旺季提前是主因，混合辦公深入發(fā)展是重要推動(dòng)力

　　疫情的反彈帶來(lái)一季度商用平板市場(chǎng)的震蕩，導致國內品牌出貨量下降。與此同時(shí)，根據奧維睿沃（AVC Revo） 企業(yè)訪(fǎng)談發(fā)現，部分企業(yè)在海外市場(chǎng)表現向好，甚至有翻倍增長(cháng)。而從上游面板數據看，一季度面板廠(chǎng)出貨量為817千片，同比上漲32%。海外市場(chǎng)由于航運周期拉長(cháng)，海外品牌的需求旺季由Q2提前至Q1，因此市場(chǎng)需求大幅增長(cháng)。而混合辦公概念最早也是在海外規模推廣，2020年新冠疫情的爆發(fā)加速了遠程辦公在海外的推廣，為了減少人員集聚，以互聯(lián)網(wǎng)公司為代表的海外知名企業(yè)在2020年期間宣布永久居家辦公計劃，但逐步改為3天在公司辦公+2天居家辦公的混合辦公模式，尤其科技、金融和管理咨詢(xún)等知識性員工密集型的行業(yè)員工更青睞混合辦公或居家辦公。

　　融合智慧辦公理念將成會(huì )議平板市場(chǎng)的重要基調，創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)表達或能加碼市場(chǎng)擴容

　　1.智慧辦公風(fēng)口已至，后疫情時(shí)代智慧辦公常態(tài)化趨勢逐漸清晰，因此預計疫情結束企業(yè)回歸常態(tài)化運營(yíng)后，市場(chǎng)需求會(huì )在下半年有一定幅度增長(cháng)，2022年全年出貨量將達到600千臺。

　　2.二季度初，眾多廠(chǎng)商發(fā)布新品，疊加智慧協(xié)同、混合辦公等概念，依然長(cháng)期看好后疫情時(shí)代的會(huì )議平板市場(chǎng)。同時(shí)，MAXHUB“智慧協(xié)同馬上好”營(yíng)銷(xiāo)理念上的創(chuàng )新也值得關(guān)注，由原來(lái)向以企業(yè)為單元的目標營(yíng)銷(xiāo)喊話(huà)，而重點(diǎn)向企業(yè)單元內的辦公人員個(gè)體做營(yíng)銷(xiāo)表達，這意味著(zhù)2C的營(yíng)銷(xiāo)玩法也同樣適用于2B市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，2C、2B背后的本質(zhì)都是人，營(yíng)銷(xiāo)就是基于用戶(hù)的訴求，解決用戶(hù)的痛點(diǎn)。未來(lái)提升會(huì )議平板市場(chǎng)的認知度，2C的營(yíng)銷(xiāo)玩法或能更好的助力會(huì )議平板市場(chǎng)的擴容和增長(cháng)。