【新亞勝20年| 人物專(zhuān)訪(fǎng)（四）】 梁偉軍： 穩中求強，全力開(kāi)啟下一個(gè)“黃金20年”

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　　最佳拍檔，開(kāi)啟共創(chuàng )之路

　　梁偉軍——新亞勝光電副總經(jīng)理，大家都叫他“偉總”。坐在偉總對面，依然能感受到他的忙碌，這點(diǎn)采訪(fǎng)的時(shí)間，是他擠出來(lái)的。多少年過(guò)去了，他還跟當年一樣，努力尋找更多的可能性。

　　1995年，他進(jìn)入LED顯示行業(yè)，在前公司跟現在的董事長(cháng)梁軍共事，他們是銷(xiāo)售團隊中的最佳搭檔。“我們是發(fā)小，情同手足50年了。那時(shí)候我們資源有限，但是干勁十足，為了業(yè)績(jì)經(jīng)常半夜還在路上送貨，我們覺(jué)得很有成就感，陪著(zhù)公司從起步開(kāi)始，逐步發(fā)展成為當時(shí)行業(yè)內湖南最大的企業(yè)。”偉總非常自豪地說(shuō)。

　　與董事長(cháng)梁軍的合影

　　1995年，當時(shí)正逢“下海潮”，因為想闖出一片屬于自己的天地，他從國企離開(kāi)，放棄了正兒八經(jīng)的人們口中的“鐵飯碗”，毅然下海。

　　2010年，新亞勝光電已逐步發(fā)展壯大。梁總找到他說(shuō)，公司國內銷(xiāo)售板塊急需一個(gè)管理人員，偉總在行內打拼多年，擁有豐富的技術(shù)及管理經(jīng)驗，他是最合適的人選。偉總聽(tīng)完，倆人一拍即合，正式開(kāi)啟了共創(chuàng )之路。

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　　厚積薄發(fā)，持續創(chuàng )下超1億元業(yè)績(jì)

　　剛進(jìn)入公司時(shí)，偉總所在的國內銷(xiāo)售項目部?jì)H4個(gè)人。2011年，他接下第一個(gè)大單，是長(cháng)沙本地的工程項目，款項達兩千多萬(wàn)。該項目是公司當時(shí)近幾年最大的一個(gè)項目。為此，公司獎勵了一輛小轎車(chē)作為項目福利。“這輛車(chē)我現在還一直在開(kāi)，有人調侃說(shuō)，奮斗了這么多年，為什么不換輛好車(chē)?我認為它對我來(lái)說(shuō)不僅僅是一輛代步車(chē)，更是一種成就，一種對我努力付出的肯定，意義非凡。”偉總說(shuō)。

　　梁偉軍榮獲2011年度特殊貢獻獎

　　那一年，公司買(mǎi)地、建廠(chǎng)房，資金非常緊張，這筆項目款的到來(lái)算是解了燃眉之急，但高額的履約保證金依然是個(gè)難題。發(fā)小的情誼在心中生根，共同的志向催生勇氣和動(dòng)力，在公司最困難的時(shí)候，偉總毫不猶豫以個(gè)人房產(chǎn)作為抵押，貸款墊付了這筆錢(qián)，幫助公司渡過(guò)了當時(shí)的難關(guān)。

　　興許是年輕時(shí)“初生牛犢不怕虎”的勇氣，項目部4個(gè)人擔起了兩千多萬(wàn)項目的一攬子事。經(jīng)驗不足，就邊做邊學(xué);工期緊促，就分工合作，招人、加班加點(diǎn)。遇上寒冬，下著(zhù)大雪，項目施工特別困難，偉總發(fā)動(dòng)公司全員齊心協(xié)力，40多天工期，保質(zhì)保量完成工程項目，獲得客戶(hù)高度好評。

　　此后，口碑相傳，他在業(yè)務(wù)道路上仿佛開(kāi)了掛，業(yè)務(wù)范圍越來(lái)越廣。從最初的工程項目，到現如今的LED顯示屏工程，一系列的項目逐步開(kāi)花，業(yè)績(jì)總達成超1億元。

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　　樹(shù)立標桿，加速實(shí)現國內市場(chǎng)大循環(huán)

　　自2020年疫情爆發(fā)以后，由偉總帶領(lǐng)的國內銷(xiāo)售團隊迅速展開(kāi)行動(dòng)，積極響應“雙循環(huán)”戰略部署，與公司國際銷(xiāo)售團隊緊密聯(lián)動(dòng)，調整市場(chǎng)戰略，加大營(yíng)銷(xiāo)力度，順應時(shí)勢轉型國內市場(chǎng)，打破疫情阻礙與逆全球浪潮，暢通國內國際雙循環(huán)。

　　偉總帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊著(zhù)重對本地區域工程項目進(jìn)行分析跟進(jìn)，加大國內市場(chǎng)的開(kāi)拓力度;調研國內市場(chǎng)LED顯示屏需求，對接研發(fā)中心快速推出性?xún)r(jià)比高、且適合國內市場(chǎng)的產(chǎn)品;加大線(xiàn)上多渠道推廣投入，同時(shí)舉辦國內產(chǎn)品發(fā)布會(huì )活動(dòng)，線(xiàn)上線(xiàn)下齊發(fā)力，全面促進(jìn)訂單達成。

　　1.山西太原鐘樓街片區裸眼3D大屏;2.湖南黨史陳列館

　　2021年，一大批國內標桿項目“誕生”，如“山西太原裸眼3D大屏”、“湖南雷鋒紀念館”、“湖南黨史陳列館”、“北辰三角洲大悅城”、“長(cháng)沙宜家薈聚中心”、“麓谷科技創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)園”等項目，在展覽展示、文旅、戶(hù)內外廣告、高端會(huì )務(wù)等細分市場(chǎng)領(lǐng)域遍地開(kāi)花，公司內銷(xiāo)占比由過(guò)去的10%激增到60%，加速實(shí)現了國內國際雙循環(huán)發(fā)展。

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　　砥礪前行，奔赴下一個(gè)“黃金20年”

　　偉總在擔任新亞勝光電副總經(jīng)理以來(lái)，始終把注重質(zhì)量、注重效率放在第一位，狠抓隊伍管理、團隊建設。2021年，他當選為“長(cháng)沙市開(kāi)福區第六屆政協(xié)委員”。

　　2021年，梁偉軍當選為“長(cháng)沙市開(kāi)福區第六屆政協(xié)委員”。

　　工作中如此嚴肅的他，私底下卻是一個(gè)非常親和的人。他平時(shí)話(huà)不多，溫文爾雅，謙和有禮。生活講究有品位，工作默默無(wú)聞，卻時(shí)常爆出驚喜大單。以至于在公司全員心中，他是男神般的存在。

　　對于銷(xiāo)售團隊的培養理念上，他堅持以“專(zhuān)崗專(zhuān)訓”為核心，培養專(zhuān)崗人才，根據團隊成員不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式進(jìn)行工作定位，明確分工;強調執行力，身先士卒，做出表率，帶動(dòng)整個(gè)銷(xiāo)售團隊執行力的提升，從而提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　“我非常感謝團隊，感謝他們每一個(gè)人，時(shí)刻讓我們團隊擰成一股繩，充滿(mǎn)了力量。與其說(shuō)是我領(lǐng)導了他們，不如說(shuō)是我們互相成長(cháng)。”偉總說(shuō)，非常榮幸見(jiàn)證公司20周年，這20年，公司沉淀了非常強大的技術(shù)實(shí)力及豐富的項目經(jīng)驗，他非常有信心，這些基礎將成為下一個(gè)20年的“基石”。他堅信團隊成員都能在這里實(shí)現自己的價(jià)值，與公司百年大企的愿景一起，以最佳的狀態(tài)迎接下一個(gè)“黃金20年”。