漲價(jià)潮下，市場(chǎng)風(fēng)聲鶴唳，安防企業(yè)有哪些“過(guò)冬術(shù)”？

　　2021年的上半年就快畫(huà)上句號，全球因為“缺芯”，訂單爆滿(mǎn)、原材料價(jià)格跳漲、供應缺貨、訂單周期延長(cháng)等等現象，如一浪高過(guò)一浪的“沖擊波”，正在各行各業(yè)蔓延，引發(fā)的行業(yè)焦慮也是前所未有。

　　有業(yè)內人士指出，芯片對于現代工業(yè)、制造業(yè)的重要性，宛如糧食對于人的重要，若產(chǎn)能受限，會(huì )在產(chǎn)業(yè)鏈中引發(fā)連鎖反應。

　　據高盛6月初的研究報告顯示，全球超169個(gè)行業(yè)在一定程度上受到芯片短缺的影響，這也被譽(yù)為是近兩年最困難的供應鏈挑戰之一。

　　供應短缺，勢必帶來(lái)漲價(jià)，其中影響較突出的是智能汽車(chē)和智能安防。

　　近日，比亞迪半導體向客戶(hù)發(fā)出漲價(jià)通知函，稱(chēng)公司決定從2021年7月1日起對IPM、IGBT單管產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調整，提漲幅度不低于5%，即日起在途和未交訂單按照新價(jià)格執行。

　　比亞迪半導體稱(chēng)漲價(jià)原因是由于市場(chǎng)變化，上游產(chǎn)能緊張及供應商價(jià)格上調，導致產(chǎn)品成本不斷上升，原有價(jià)格難以滿(mǎn)足供應需求。

　　除了比亞迪半導體以外，ST意法半導體、臺積電、聯(lián)電、英飛凌、安森美、安世半導體、士蘭微、中芯國際等半導體企業(yè)紛紛宣布漲價(jià)。

　　但此波“漲價(jià)潮”波及的遠不止芯片，還涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游，于是，從5月底開(kāi)始，智能安防行業(yè)的大廠(chǎng)們紛紛開(kāi)啟了價(jià)格調整模式(點(diǎn)擊此處，了解詳情：別問(wèn)，問(wèn)就是要漲價(jià)了！漲多少？漲多久？ )。

　　如此可見(jiàn)，漲價(jià)目前已成“不可逆”之大勢，那么，面對市場(chǎng)的萬(wàn)千變化，企業(yè)該如何破局?如何緩解漲價(jià)壓力?有哪些“過(guò)冬術(shù)”已備好?CPS中安網(wǎng)為此采訪(fǎng)了多家涉足安防業(yè)務(wù)的企業(yè)，了解其中一二。

01　　漲價(jià)大潮泱泱，企業(yè)需應時(shí)而變

　　面對市場(chǎng)的巨大動(dòng)蕩，大廠(chǎng)擁有雄厚的資本、硬核的實(shí)力，在短期內，適當調整市場(chǎng)策略，大多都能挺下去。

　　但對于一些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，本就利潤空間極其有限的情況下，在漲價(jià)大潮面前，將會(huì )越加失去優(yōu)勢，生存的艱難宛如“寒冬來(lái)臨”。

　　深圳市深訊科科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：深訊科)在給合作伙伴的產(chǎn)品價(jià)格上調公告中提到，芯片、鐵、鋁、銅、攝像機、顯示屏等各類(lèi)原材料漲幅達到15%-45%不等， 漲幅已經(jīng)超出公司正常承受范圍。

　　自2021年7月1日起，深訊科將對兩類(lèi)設備進(jìn)行漲價(jià)，分別是車(chē)牌識別設備上漲100元/套，道閘設備上漲100元/臺。

　　廣州英碼信息科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：英碼科技)介紹，公司以“AI軟硬件一體化”為理念，為市場(chǎng)提供全系智能硬件及AI軟件服務(wù)在內的全棧式智能解決方案。

　　在整體環(huán)境的成本上漲趨勢下，為了維持企業(yè)的正常運作，對老客戶(hù)或已提前下訂單的客戶(hù)，整體成本盡量減少調整的幅度或不變，為客戶(hù)爭取最大的利益。

　　但目前英碼科技走的是軟硬件結合的方式，在需要的情況下，會(huì )適當犧牲軟件的利潤來(lái)平衡硬件成本上漲的壓力。目前純硬件類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格調整幅度是20%-30%左右 。

　　不過(guò)，也有一些企業(yè)表示，盡管原材料等成本都在增加，而且幅度不低，但他們會(huì )堅挺到價(jià)格不變的最后一刻。

　　廣州市瑞立德信息系統有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：瑞立德)專(zhuān)注于“人車(chē)通道安全管理”，整體的產(chǎn)品價(jià)格并沒(méi)上漲，通過(guò)讓利方式和客戶(hù)共渡難關(guān)。

　　另外，瑞立德優(yōu)化了供應鏈，整合解決方案，在保質(zhì)保量的前提下，給客戶(hù)提供一攬子的產(chǎn)品解決方案，通過(guò)實(shí)現雙贏(yíng)來(lái)保持良性合作。

　　聚焦工業(yè)交換機產(chǎn)品的深圳市宇航光通科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)：宇航光通)表示，公司雖有多個(gè)芯片平臺方案，相對備貨充足，看似有些優(yōu)勢，但大環(huán)境如此，自然也影響甚大。

　　若有成本優(yōu)勢，宇航光通就不會(huì )漲價(jià)；待庫存消耗完畢，會(huì )根據后端原材料上漲幅度進(jìn)行調整。

02　　多措并舉，應勢破局“過(guò)冬”

　　在成本上漲后，若價(jià)格未做及時(shí)調整，企業(yè)現金流必定受影響，那么，對于已簽的在手訂單，企業(yè)跟客戶(hù)是否還能有議價(jià)空間呢?

　　部分企業(yè)表示，已簽訂的在手訂單，基本會(huì )依據合同履行，盡最大努力保質(zhì)保量完成供貨。如果成本的變化對一方會(huì )造成極大損失的話(huà)，他們也會(huì )跟客戶(hù)進(jìn)行溝通，將風(fēng)險降到可控范圍內。

　　據CPS中安網(wǎng)調查走訪(fǎng)了解，目前企業(yè)面對缺芯、漲價(jià)的挑戰，大多根據自身企業(yè)狀況，及時(shí)做出了市場(chǎng)策略調整，大概集中在以下幾大“過(guò)冬術(shù)”：

　　01 優(yōu)化供應鏈，尋找替代方案

　　如今，企業(yè)單一供應鏈的情況，幾乎不存在，畢竟會(huì )給生產(chǎn)和供貨造成很大的缺貨壓力。因此，不少中小企業(yè)都會(huì )與多家供應商合作，以此保障供貨渠道。

　　但眼下缺貨、漲價(jià)乃供應鏈常態(tài)，囤貨、搶貨、炒價(jià)有“白熱化”的趨勢，瑞立德表示，其實(shí)從早些年開(kāi)始，就已經(jīng)在優(yōu)化公司的供應鏈了，如果供應商缺貨，可以馬上啟用其他供應商的貨源。

　　而且在做項目時(shí)，可以延長(cháng)供貨期，為生產(chǎn)提供充足的生產(chǎn)時(shí)間。另外，瑞立德會(huì )保證一定的安全庫存，來(lái)應對臨時(shí)缺貨狀況，目前庫存是穩定的。

　　深圳賽菲姆科技有限公司(智慧停車(chē)、智慧門(mén)禁產(chǎn)品研發(fā)制造商及解決方案提供商)則表示，公司目前有兩個(gè)方案去應對，一方面，在去年年底預判到電阻、電容等原材料漲價(jià)的趨勢，因此備了成倍的貨。

　　另一方面，尋找替代芯片，比如公司現在產(chǎn)的攝像機，以前用的是海思的芯片，現在海思芯片幾乎“一片難求”，但因公司找了兩家做芯片的企業(yè)來(lái)替代，依托公司強大的研發(fā)能力，所以在今年下半年替代方案就可以彌補存貨不足的情況。

　　賽菲姆表示，公司有兩大方案“護體”，目前產(chǎn)品價(jià)格還是維持原樣，起碼在今年不會(huì )有大的變動(dòng)。

　　02 加大研發(fā)投入，打造軟硬件一體化

　　上下游供應鏈的原材料漲價(jià)，硬件成本是首當其沖受影響的，專(zhuān)注工業(yè)交換機的宇航光通表示，硬件確實(shí)是微利，但宇航光通在研發(fā)時(shí)，就致力于要把工業(yè)交換機產(chǎn)品做到極致，往打破西方技術(shù)壟斷的方向努力，相信在將工業(yè)交換機市場(chǎng)化和平民化后，會(huì )有一定的生存空間。

　　英碼科技表示，除了賣(mài)純硬件以外，他們也會(huì )深入一些行業(yè)領(lǐng)域，加強場(chǎng)景化AI解決方案的打造，通過(guò)軟件的增值服務(wù)來(lái)為客戶(hù)創(chuàng )造更大增長(cháng)點(diǎn)，這會(huì )帶來(lái)一定的利潤點(diǎn)，可平衡漲價(jià)帶來(lái)的壓力。

　　同時(shí)，他們也會(huì )探索新的需求點(diǎn)，關(guān)注最新技術(shù)，保持技術(shù)迭代，儲備多套解決方案。

　　瑞立德則表示，公司會(huì )選擇最“笨”的“過(guò)冬術(shù)”，那就是堅持做出入口控制領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)服務(wù)商，加大研發(fā)投入，潛心開(kāi)發(fā)更適合市場(chǎng)需求、具備行業(yè)先進(jìn)性的新產(chǎn)品。

　　瑞立德今年還將推出新一代的門(mén)禁管理系統解決方案，這套系統可以用于大型集團用戶(hù)的高標準需求。

　　03  “抱團取暖”好過(guò)冬

　　有業(yè)內人士分析，此番供應鏈的缺芯、原材料漲價(jià)等問(wèn)題，在未來(lái)幾年還會(huì )面臨很大的挑戰，因為高庫存的過(guò)渡時(shí)間終究會(huì )到極限，芯片技術(shù)若要突破，需要的時(shí)間或將更難預料。

　　而這也并不是仰仗一兩個(gè)巨頭企業(yè)就能解決問(wèn)題，是需要全行業(yè)共同努力的。

　　英碼科技認為，“抱團取暖”需要行業(yè)或者協(xié)會(huì )有效發(fā)揮組織的能力，起到牽頭作用，把產(chǎn)業(yè)上下游合理地整合并形成更大的資源互補池，共同應對難關(guān)。

　　瑞立德認為，供應鏈的上下游在困難時(shí)期，理應相互體諒、相互支持。同一個(gè)項目不同的產(chǎn)品商也可以抱團合作，通過(guò)大集成來(lái)優(yōu)化成本，為甲方單位提供更優(yōu)的解決方案。

　　但不管是否“抱團”，企業(yè)還是要先修煉內功，加強服務(wù)質(zhì)量和品質(zhì)把控，只有用心做出好的產(chǎn)品，才是生存根本。

　　不然，在這最難的時(shí)候，“抱團取暖”，取的要么是“苦悶鴛鴦”，要么是“難兄難弟”，更難有生存空間。