LED屏企，你投標的項目延期了嗎?

　　投標項目是企業(yè)獲取項目資源的基礎方式之一，雖然在企業(yè)整體項目獲取方式占比不高，但勝在客戶(hù)定位精準可靠，需求清晰明確，涵蓋行業(yè)廣泛，包含政府、交通、教育、能源、金融等行業(yè)。目前，受新冠型肺炎的影響，目前正在招標的項目大部分延遲，影響企業(yè)的出貨以及第一季度的規劃安排。

　　招標項目延遲，企業(yè)出貨進(jìn)度被擱置

　　據DISCIEN數據統計顯示：招投標項目自1月29日開(kāi)始通知延期，截止2月5日，LED顯示屏相關(guān)招標項目，1月29日-2月5日招標延期公告數量達31個(gè)，中標延期公告數量10個(gè)。換言之，招標的時(shí)間延長(cháng)，中標項目暫時(shí)被擱置，如此一來(lái)，增加了投標企業(yè)的風(fēng)險。

　　招標時(shí)間越長(cháng)，就會(huì )有越多的企業(yè)可以看到招標信息，就有可能有更多的企業(yè)參與投標，即競爭對手增多，原本投標企業(yè)的優(yōu)勢也就有可能不再突出，不確定性增強，中標幾率也會(huì )隨之而降低。特別是疫情期間，因為各類(lèi)項目的取消或者延期導致終端需求下降，企業(yè)開(kāi)單比較難，為增加出貨機會(huì )，越來(lái)越多的企業(yè)轉向投標，再進(jìn)一步拉低中標率。此外，中標項目也延期至三四月份，但雙方需要對中標文件進(jìn)行溝通制定，加上終端可能忙于疫情的收尾工作等緣故，招標項目重啟可能需要到四五月份，加上生產(chǎn)以及產(chǎn)品溝通等時(shí)間，中標企業(yè)需要到下半年才能出貨，出貨進(jìn)度也隨之暫時(shí)被擱置。

　　出貨進(jìn)度被推遲到下半年，伴隨著(zhù)物料閑置的風(fēng)險。企業(yè)1月份中標，就有可能在年前采購了物料，以便年后復工即可生產(chǎn)。但如今，項目啟動(dòng)推遲至四五月份，生產(chǎn)也延遲至四五月份，增加物料損耗的風(fēng)險。從技術(shù)層面來(lái)講，電子行業(yè)的技術(shù)更新速度快，到了四五月份，可能行業(yè)內就出現更好的技術(shù)和產(chǎn)品，終端可能要求更好的產(chǎn)品，因此原本的物料損耗的風(fēng)險就有可能進(jìn)一步加大。而且，因疫情影響而導致終端需求下降，企業(yè)二三月份的出貨量原本就不太樂(lè )觀(guān)，加上項目的延遲等綜合因素，廠(chǎng)家上半年的出貨量不容可觀(guān)。

　　為監控中心積極提供支持與幫助

　　既然出貨進(jìn)度一再延遲，那就不如更主動(dòng)地出擊。此次疫情中，交通、政府、醫療等各類(lèi)監控中心起到了至關(guān)重要的作用，而LED顯示屏為信息的監控提供顯示作用。但是，由于安裝時(shí)間不同，這些監控中心的顯示屏可能存在老齡化問(wèn)題，需要更換更清晰和更智能的顯示屏，在不妨礙防控工作的情況下，企業(yè)可以針對性主動(dòng)提供幫助，升級顯示屏、控制系統以及解決方案等，幫助疫情防控中心發(fā)揮更大的作用。另外在疫情緊張情況下，除了以上機構對LED顯示屏有需求，也凸顯物資中心對監控中心的需求，因此，在不妨礙防控工作的情況下，企業(yè)可以發(fā)揮之前的渠道網(wǎng)絡(luò )作用，發(fā)展物資中心的市場(chǎng)。

　　結語(yǔ)：

　　總體來(lái)看，招標項目的延遲主要影響了企業(yè)的出貨節奏，并影響企業(yè)一整年的戰略布局等。雖然上半年的出貨節奏不樂(lè )觀(guān)，但是將出貨期積壓在了下半年，隨著(zhù)疫情的結束，相關(guān)的項目的恢復以及終端需求也會(huì )提升，那么下半年產(chǎn)能等也將恢復，下半年將是企業(yè)出貨的爆發(fā)期。時(shí)至今日，業(yè)內絕大部分企業(yè)已經(jīng)復工，此時(shí)的企業(yè)，更重要的是把握好生產(chǎn)、出貨的節奏，主動(dòng)出擊提供幫助的同時(shí)，也為自己增添多一分希望。