史上最慘創(chuàng )始人！250億帝國如今8億賤賣(mài)，還被兄弟親手送進(jìn)了監獄

　　最近，中國最大的照明企業(yè)——雷士照明，被史無(wú)前例的賤賣(mài)給了美國。

　　為什么說(shuō)是賤賣(mài)?

　　雷士照明，曾被飛利浦視為作為頭號競爭對手，市值曾超過(guò)250億。

　　美國投資機構KKR，只用了不到8億美元，就收購了雷士中國70%的股權，連個(gè)零頭都不夠，比當時(shí)的家樂(lè )福還慘。

　　但是，作為國內最大燈具企業(yè)雷士照明的創(chuàng )始人，吳長(cháng)江已經(jīng)沒(méi)有了任何話(huà)語(yǔ)權。

　　他的一生，被捧上天，又被狠狠摔倒地上。

　　33歲創(chuàng )辦雷士照明，7年做到中國第一，但在引入投資后的9年時(shí)間里，經(jīng)歷兄弟內斗、投資人拆臺、3次被驅逐出自己一手創(chuàng )建的企業(yè)，最終成為階下囚。

　　佩服吳長(cháng)江的人，認為他是一代梟雄，痛恨他的人，大罵他賭徒和騙子。

　　1

　　一分錢(qián)不收，還倒貼三萬(wàn)，

　　他讓中國電燈泡有了專(zhuān)賣(mài)店

　　在雷士創(chuàng )立之前，整個(gè)中國還沒(méi)有一家燈具專(zhuān)賣(mài)店。

　　大多數燈具企業(yè)沒(méi)有品牌，選擇為歐美品牌代工;少數有些品牌意識，一般都是前店后廠(chǎng)，成了建材家居市場(chǎng)的陪襯。

　　門(mén)檻低、輕研發(fā)、重制造，甚至連模板都是抄的。

　　但當時(shí)的照明行業(yè)每年增長(cháng)率穩定在20%，將近3000家企業(yè)都活得挺好，也沒(méi)人愿意主動(dòng)改變。

　　要想當老大，就必須有過(guò)人之處。

　　吳長(cháng)江看到滿(mǎn)大街都是家電專(zhuān)賣(mài)店，心想，怎么賣(mài)燈的就不能開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店呢?于是，雷士率先推行了專(zhuān)賣(mài)店模式，同時(shí)實(shí)行產(chǎn)品召回制度，打開(kāi)了市場(chǎng)。

　　專(zhuān)賣(mài)店是開(kāi)起來(lái)了，但當時(shí)的雷士照明，一沒(méi)有市場(chǎng)基礎，二沒(méi)有雄厚資金，吳長(cháng)江愣是靠著(zhù)費盡心思琢磨出的戰術(shù)，搞定了這些經(jīng)銷(xiāo)商：

　　第一，對于符合條件的經(jīng)銷(xiāo)商，雷士非但一毛錢(qián)加盟費不要，還補貼3萬(wàn)元，幫他們裝修店面。

　　這還不夠，盈利歸加盟商所有，還給店員發(fā)基本工資。經(jīng)銷(xiāo)商們一聽(tīng)能免費開(kāi)張，紛紛主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

　　但有一個(gè)前提，加盟商第一單必須進(jìn)不少于10萬(wàn)元的貨，以保證雷士不虧本。

　　第二，在最讓人頭疼的貨款管理上，吳長(cháng)江搞了一個(gè)“雷士版花唄”。

　　對于資金緊張的經(jīng)銷(xiāo)商，雷士可以先墊付一定的信用額度，規定經(jīng)銷(xiāo)商必須像用信用卡一樣如期還款。如果不按期還款，將在雷士喪失信用，不但無(wú)法再像從前一樣刷卡，還要向雷士繳納滯納金、罰款和利息，同時(shí)還面臨斷貨風(fēng)險。

　　如果按期還款，信用額度則可循環(huán)使用。

　　當時(shí)中國的商業(yè)環(huán)境下，搞定了渠道就搞定了天下，這給雷士提供了很強的核心競爭力。

　　2003年，雷士照明銷(xiāo)量翻了一倍，到2005年，雷士銷(xiāo)售額超過(guò)了8億元，成為國內最大的燈具企業(yè)。

　　這時(shí)的吳長(cháng)江，在公司里的聲譽(yù)和威望都到達了頂峰。

　　但吳長(cháng)江并不滿(mǎn)足于把雷士只做一家零售店，他的目標是拿下全國市場(chǎng)，在當時(shí)，商業(yè)照明領(lǐng)域60%以上的采購和使用都來(lái)自工程設計團隊，像裝修設計公司這樣隱形的渠道，話(huà)語(yǔ)權是很大的。

　　還有什么比搞定他們更簡(jiǎn)單粗暴的呢？

　　于是，雷士照明在當時(shí)專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，大力拓展新渠道，這種“2B”類(lèi)型的業(yè)務(wù)，關(guān)系一旦結成，就相對牢靠很多。

　　2008年北京奧運會(huì )工程招標，雷士聘請了全明星級設計專(zhuān)家團隊，包括北京市建筑設計研究院、清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院、復旦大學(xué)電光源系等等。

　　這些專(zhuān)家作為雷士奧運工程燈具研發(fā)及團隊的顧問(wèn)，拿下了7000萬(wàn)元照明工程大單。

　　2

　　10年被三次掃地出門(mén)，

　　創(chuàng )始人天天晚上做噩夢(mèng)

　　雷士的日子好了，但誰(shuí)也想不到，這家發(fā)展如此迅猛的巨頭，從此之后的核心任務(wù)，不再是生產(chǎn)銷(xiāo)售，創(chuàng )始人吳長(cháng)江把全部精力都放在了一件事上——找錢(qián)。

　　可別人找錢(qián)，是為了企業(yè)擴張為了補窟窿，吳長(cháng)江呢，是為了自己不被趕出公司。

　　一個(gè)創(chuàng )始人被趕出公司?是的，聽(tīng)起來(lái)如此魔幻的事情，就這么發(fā)生了三次!

　　1. 與兄弟反目，上演第一次逼宮

　　在吳長(cháng)江創(chuàng )立雷士時(shí)，還找來(lái)兩個(gè)合伙人，胡永宏、杜剛。三個(gè)都是重慶人，都是是高中同學(xué)，吳長(cháng)江是班支書(shū)，胡永宏是班長(cháng)。

　　好日子來(lái)了，三個(gè)合伙人之間卻開(kāi)始產(chǎn)生了矛盾，拍桌子吵架的次數越來(lái)越多。

　　到了2005年，三個(gè)創(chuàng )始人的矛盾已經(jīng)激化到了極限。另外兩人行使投票，要吳長(cháng)江拿8000萬(wàn)徹底退出“雷士”。

　　就在吳長(cháng)江簽訂協(xié)議退出后的第3天，事情發(fā)生了戲劇性的變化。全國各地200多個(gè)供應商和經(jīng)銷(xiāo)商，還有公司的中高層干部，集體反水逼宮，趕走兩位合伙人，迎立吳長(cháng)江。

　　在經(jīng)銷(xiāo)商的支持下，吳長(cháng)江獲得了100%控制權，但他需要在半年內出1.6億元現金購買(mǎi)二人的股權，一時(shí)間資金鏈差點(diǎn)斷裂。

　　他甚至借過(guò)5分的高利貸，天天晚上做噩夢(mèng)，但是白天在員工面前還要裝作什么事都沒(méi)有，為了救急，柳傳志還牽線(xiàn)朋友借了吳長(cháng)江200萬(wàn)美元。

　　局勢是控制住了，但彼時(shí)的吳長(cháng)江已債臺高筑、苦不堪言。

　　2. 與投資人反目，上演第二次逼宮

　　第二個(gè)把吳長(cháng)江趕下臺的人，叫閻焱。

　　2006年，作為軟銀亞洲總裁的閻焱，與吳長(cháng)江商量融資價(jià)格，按照雷士2005年的5000余萬(wàn)的利潤，開(kāi)出了8.8倍市盈率、超4億元的估值。

　　2011年，在閻焱的牽線(xiàn)下，雷士照明引入施耐德為戰略投資者，閻焱的潛在話(huà)語(yǔ)權進(jìn)一步擴大。

　　閻焱(右)

　　到了2012年，由于意見(jiàn)不合，閻焱把吳長(cháng)江趕出了雷士，自己接替他出任董事長(cháng)。吳長(cháng)江對媒體表示自己“不想下船，但被逼下船。”

　　這次，吳長(cháng)江再次動(dòng)用了同樣的“殺手锏”。

　　2012年7月13日，由雷士經(jīng)銷(xiāo)商帶領(lǐng)的罷工正式開(kāi)始，一個(gè)月后雷士照明的核心供應商停止向雷士供貨，內部多名高管辭職。

　　甚至這幫經(jīng)銷(xiāo)商還向重慶市人民政府遞交了請愿書(shū)，上面寫(xiě)著(zhù)：

　　我們已經(jīng)被施耐德逼到了絕境...只有吳總才能保證我們的利益，只有吳總才能帶領(lǐng)我們前進(jìn)。

　　這次地震斷斷續續持續了整整一年，一年之后，吳長(cháng)江在經(jīng)銷(xiāo)商的支持下，再度回歸。

　　但哪個(gè)企業(yè)能經(jīng)得起這種折騰?

　　一連串鬧劇后，直接導致雷士照明業(yè)務(wù)的止步不前，2012年，雷士營(yíng)收同比下滑6.6%，扣非凈利潤同比下滑76%，而到2014年，凈利潤僅為-3.5億元，上市后首度虧損。

　　但是，這次返回董事會(huì )對吳長(cháng)江來(lái)說(shuō)，不是勝利，而是他最終失敗的開(kāi)始。

　　3

　　與合伙人大打出手

　　最終淪為階下囚

　　在吳長(cháng)江眼里，第三個(gè)男人王冬雷，是雷士照明的“強盜”。

　　當時(shí)，王冬雷所在德豪潤達以生產(chǎn)西式小家電起家，受金融危機的影響，王冬雷不得不帶領(lǐng)德豪踏上轉型LED之路。

　　他的計劃是找到一家擁有較強渠道的照明企業(yè)，強強聯(lián)合，所以，吳長(cháng)江與王東雷相見(jiàn)恨晚。吳長(cháng)江對王冬雷提出的要求是：務(wù)必幫我趕走閻焱。

　　王冬雷確實(shí)做到了，2013年，他說(shuō)動(dòng)了施耐德中國區總裁，閻焱辭任董事長(cháng)出局，吳長(cháng)江重新坐穩了雷士的CEO。

　　但吳長(cháng)江斗不過(guò)閻焱，更斗不過(guò)比閻焱還老辣的王冬雷。

　　2014年8月8日，雷士照明的一紙聲明徹底捅破了窗戶(hù)紙，公司宣稱(chēng)CEO吳長(cháng)江辭職，同時(shí)，下任的還有其余吳長(cháng)江的親信。

　　這次聲明，爆發(fā)了一場(chǎng)前所未有的斗毆事件。在雷士照明重慶總部辦公室，王冬雷帶領(lǐng)幾十個(gè)人和個(gè)辦公室人員起了分岐，吳長(cháng)江拒絕交出公司的營(yíng)業(yè)執照、工商資料和財務(wù)印章。

　　風(fēng)波當天還驚動(dòng)了防暴警察，他們被警察帶走之前，吳長(cháng)江也發(fā)了狠，對王冬雷說(shuō)：

　　老子只比你小一歲，我怕你個(gè)屁!你有本事把老子做了，你走不出這個(gè)大樓!你有本事就來(lái)!

　　如果你算一下，這已經(jīng)是吳長(cháng)江第三次被自己創(chuàng )立的公司驅逐了。

　　然而，最殘酷的是，吳長(cháng)江的殺手锏再也沒(méi)有了：由于股權的一步一步的轉讓?zhuān)粋€(gè)創(chuàng )始人的話(huà)語(yǔ)權，已經(jīng)降到了歷史最低1.71%。在這種絕對的弱勢之下，經(jīng)銷(xiāo)商也不敢再強出頭。

　　而接班的王東雷上位后，迫不及待想要把企業(yè)賣(mài)給美國，最終雷士的大部分股權到了美國企業(yè)KKR手中。

　　那幾個(gè)月，吳長(cháng)江整日呆在酒店茶飯不思，他魔障了似的喃喃自語(yǔ)：

　　雷士是我一手創(chuàng )辦，就像我的孩子，或許在別人看來(lái)，沒(méi)有雷士不過(guò)是少了一個(gè)掙錢(qián)的工具，但對于我而言，沒(méi)有雷士就意味著(zhù)什么都沒(méi)有了。

　　2016年12月21日，吳長(cháng)江因挪用資金罪、職務(wù)侵占罪一審被判處有期徒刑14年，并處沒(méi)收財產(chǎn)50萬(wàn)元，并責令其退賠370萬(wàn)元給被害單位重慶雷士照明有限公司。

　　2018年，“吳長(cháng)江案”重新被裁定，裁定書(shū)顯示：原審判決認定事實(shí)不清，證據不足，發(fā)回廣東省惠州市中級人民法院重新審判。

　　結 語(yǔ):

　　到刑滿(mǎn)出獄，吳長(cháng)江將超過(guò)60歲。

　　作為一個(gè)創(chuàng )始人三次被迫離開(kāi)自己一手創(chuàng )建的公司，兩次為以示清白重返，是一種什么感受?

　　吳長(cháng)江是這么說(shuō)的：第一次，大家還有同學(xué)情，比較友善;第二次，是用了資本的手段，讓我損失很大;第三次，暴力手段血洗。

　　一次比一次兇險，一次比一次激烈。

　　但作為創(chuàng )始人，吳長(cháng)江有一個(gè)極其致命的問(wèn)題，他不喜歡用現代企業(yè)制度來(lái)管理公司，而是靠人治，靠長(cháng)期野蠻生長(cháng)養成的江湖做派。

　　即便公司上市之后，他依舊把雷士視為個(gè)人企業(yè)。做事一意孤行，瞞著(zhù)董事會(huì )收購、經(jīng)常繞開(kāi)董事會(huì )開(kāi)除副總，甚至天真的以為，我是創(chuàng )始人，如果我不想下船，誰(shuí)也趕不走我。

　　江湖恩怨已成往事，但吳長(cháng)江的反思值得再看，他說(shuō)，造成今天的現狀，我要負80%的責任：

　　1.太理想主義，只顧干活，不善攻心;

　　2.不害人，但也從不防人;

　　3.堅守自己的底線(xiàn)，不觸動(dòng)底線(xiàn)過(guò)于忍讓包容，觸動(dòng)底線(xiàn)又過(guò)于強勢;

　　4.總把公司當作自己孩子，以至于到自私的地步

　　刀哥覺(jué)得，假如雷士這些年能把花在內斗上的精力全部放在產(chǎn)品上，用制度管理企業(yè)，現在或許會(huì )是另外一種命運。

　　因為，在利益驅動(dòng)的商業(yè)世界中，最靠不住的就是人性。

　　參考資料：

　　《雷士照明大敗局：一代梟雄沒(méi)落，吳長(cháng)江被判14年!》 快刀三俠

　　《吳長(cháng)江：雷士是我的 誰(shuí)都別想碰!》中國照明網(wǎng)

　　《吳長(cháng)江 中國式出局者》 南方人物周刊