日立走了，Maxell來(lái)了：東方中原如何接招？

　　臨陣換將，兵家大忌”——2019年，隨著(zhù)日立液晶投影機品牌的全球“下架”，日立投影重要的代理商，東方中原不得不扛起“Maxell”這個(gè)嶄新的品牌。這在行業(yè)景氣度本就不夠理想，尤其是商教市場(chǎng)持續低迷的背景下，無(wú)疑是一重新變量!對此，行業(yè)內也充滿(mǎn)各種音聲。明知“犯忌”，日立為何如此信心?

　　從日立到Maxell“變與不變”

　　對于消費市場(chǎng)而言，Maxell的名氣要比日立差一些——這是不可否認的事實(shí)。行業(yè)人士指出，從日立投影到Maxell品牌，消費市場(chǎng)必然要經(jīng)歷一個(gè)重新認知的過(guò)程，尤其是最普通的零售市場(chǎng)消費者，往往“看品牌比看產(chǎn)品更多”。

　　但是，對于“換牌”一事，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的反應卻比較平淡：事實(shí)上，日立和Maxell本來(lái)就是“一家雙兄弟”。Maxell的真名是“日立麥克賽爾”，同樣是日立集團體系下的一員。而且，1960年成立以來(lái)，Maxell品牌在電池能源和光存儲介質(zhì)領(lǐng)域一直是全球領(lǐng)先的企業(yè)。具體到國內市場(chǎng)“賣(mài)刻錄盤(pán)”生意的無(wú)不知曉Maxell的大名。

　　2013年，日立集團體系出于戰略性的業(yè)務(wù)結構調整需要，將“日立液晶投影儀”產(chǎn)品從“日立民用電子”轉到“日立麥克賽爾”旗下。作為保障業(yè)務(wù)持續性的措施，品牌切換延遲到2019年進(jìn)行。這也就有了今年，日立投影機的“走”和Maxell的“留”。

　　這是日立體系內部‘左右手互倒’的問(wèn)題——產(chǎn)品還是那個(gè)產(chǎn)品、團隊還是那個(gè)團隊、研發(fā)還是那個(gè)研發(fā)、工廠(chǎng)還是那個(gè)工廠(chǎng)，代理商、保修條款、銷(xiāo)售渠道、維修代理或客戶(hù)服務(wù)等等悉數沒(méi)有任何變化。”行業(yè)人士指出，唯一變換的其實(shí)只有“標簽”而已。

　　這種“湯和藥都不換”，只是“換名字”的變化，只要和消費市場(chǎng)“說(shuō)清楚”，就不會(huì )引發(fā)過(guò)大的“認知波動(dòng)”。尤其是對于專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)，如工程應用、教育集采、大客戶(hù)商用、解決方案體系內應用而言，“Maxell”并非明確需要跨越的障礙。

　　應對挑戰，東方中原是否有準備？

　　今天的投影機應用概念與往昔“大為不同”。比如教學(xué)投影應用，實(shí)際是在一個(gè)交互為中心、視頻互聯(lián)網(wǎng)化、應用模式智能化的框架下進(jìn)行的。一個(gè)智慧教室，投影機只是很小的組成單元?？蛻?hù)選擇的時(shí)候，格外看中的是整體系統的集成與設計能力，而非某一個(gè)部分產(chǎn)品的“品牌”。在涉及包括PC、屏幕、交互、錄播、攝像等復雜硬件體系的應用實(shí)際場(chǎng)景中，投影品牌的“采購決策評分占比”現在幾乎是“歷史最低”，而且還在下降;反而是集成商的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，占據最高的“采購決策評分權重”。這種復雜的視聽(tīng)解決方案“應用模式”，決定了東方中原可以從容應對單一設備的變化。

　　從日立角度講，如果這種‘品牌切換’會(huì )意味著(zhù)巨大的市場(chǎng)損失，它肯定不會(huì )這么做——正因為認識了投影市場(chǎng)的競爭與需求特殊性，日立才敢于這樣進(jìn)行‘業(yè)務(wù)板塊調整’，”業(yè)內專(zhuān)家指出，從日立到Maxell的變化，不應孤立來(lái)看，而應以“應用市場(chǎng)”為參照物仔細分析：這樣才會(huì )得到“品牌更迭”背后到底市場(chǎng)如何反饋的正確結論。

　　即東方中原的角色不是簡(jiǎn)單的“倒手買(mǎi)賣(mài)”：在投影機的應用中，東方中原提供渠道和營(yíng)銷(xiāo)體系，同時(shí)也提供眾多自主品牌的應用配套、尤其是提供很多面向場(chǎng)景的解決方案——東方中原作為解決方案商，雖自身的高附加值性，但是能否從容應對日立到Maxell品牌更迭?

　　新品牌，Maxell能否再創(chuàng )輝煌

　　對于日立和Maxell品牌之間的變化，行業(yè)內關(guān)注的另一個(gè)話(huà)題是“Maxell”能否再創(chuàng )日立液晶投影機那樣的市場(chǎng)輝煌?

　　品質(zhì)是基礎、渠道是舵手、應用體系是關(guān)鍵”：行業(yè)專(zhuān)家認為，投影品牌能夠成功、能有多大的成績(jì)，主要取決于這三方面的實(shí)力配合。

　　從產(chǎn)品的品質(zhì)看Maxell和日立是“僅僅標簽”不同，產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品服務(wù)沒(méi)有任何變化。Maxell投影機的可靠性不應存疑，而且隨著(zhù)投影技術(shù)的不斷發(fā)展，明日的Maxell一定勝過(guò)昨天的日立。

　　從渠道體系看，東方中原的掌舵地位絲毫沒(méi)有改變——Maxell品牌液晶投影機在東方中原解決方案供給框架內的位置也沒(méi)有改變。作為國內強有力的投影渠道、營(yíng)銷(xiāo)體系和集成商家之一，東方中原的操盤(pán)實(shí)力不容質(zhì)疑。事實(shí)上，東方中原不僅有日立投影機的操盤(pán)經(jīng)驗，而且在眾多國際品牌渠道體系中都有豐富建樹(shù)、在自主品牌各種產(chǎn)品上也風(fēng)聲水起，然而東方中原在Maxell品牌上會(huì )打出以往的戰績(jì)嗎?

　　從應用這個(gè)角度看，因為產(chǎn)品自身沒(méi)有變化、渠道體系沒(méi)有變化，產(chǎn)品的“方案化應用價(jià)值”也不應產(chǎn)生變化。后者也是Maxell自身一再強調“代理商、保修條款、銷(xiāo)售渠道、維修代理或客戶(hù)服務(wù)”絲毫沒(méi)變的原因所在。同時(shí)，業(yè)內專(zhuān)家指出，作為品牌轉換年，2019年Maxell在眾多方面的資源投放會(huì )有“特例性的調整與增加”，進(jìn)而實(shí)現轉換過(guò)程中的“不斷升級”。有了Maxell的主觀(guān)努力，東方中原的實(shí)力，在應用角度，Maxell更渴望于2019年跨上新臺階。

　　投影機市場(chǎng)雖然側重品牌價(jià)值的積累，但是多年來(lái)同一品牌產(chǎn)品框架的調整、新興品牌的崛起從未終止過(guò)?；蛘哒f(shuō)這是一個(gè)‘變化不斷’的市場(chǎng)。這樣的環(huán)境下，Maxell的調整不應被看成必然遇到障礙的特例。”行業(yè)專(zhuān)家從產(chǎn)業(yè)宏觀(guān)高度進(jìn)一步指出，Maxell的未來(lái)發(fā)展前景不存在難以逾越的障礙，甚至比較二線(xiàn)品牌、新興品牌，“Maxell+東方中原”的組合，優(yōu)勢的加分點(diǎn)還要更多。也因此，完全可以對Maxell的未來(lái)抱有充分的信心。

　　臨陣換將”，難免會(huì )有一番“波動(dòng)”。但是，如果換上的依然是Maxell這樣近60年的“科創(chuàng )產(chǎn)業(yè)猛將”，那么這種“波動(dòng)”更可能是“轉型升級”的契機。繼承了昔日日立投影的一切優(yōu)勢資源，在Maxell品牌下亦可輕裝上陣，更有東方中原的鼎力支持，2019投影圈正好搭臺唱一出好戲。