專(zhuān)訪(fǎng)AET：細化小間距LED應用 布局渠道新品 ————專(zhuān)訪(fǎng)AET阿爾泰副總經(jīng)理許樹(shù)標先生

　　大地開(kāi)春，氣象日新，春風(fēng)送暖，山河生輝。進(jìn)入3月，花城廣州迎來(lái)全年最美的賞花季，在感受花開(kāi)的氣息之時(shí)，AET阿爾泰也迎來(lái)了2018春節后的首次展會(huì )——廣州國際廣告標識及LED展覽會(huì )(簡(jiǎn)稱(chēng)"ISLE")。

　　2013年，AET阿爾泰誕生，主要以小間距LED顯示屏 為中心軸開(kāi)展事業(yè)，如今，這家公司已經(jīng)擁有4條獨立產(chǎn)品線(xiàn)和眾多成功運作項目，在2017年更是實(shí)現了營(yíng)業(yè)額的翻倍增長(cháng)。

　　這一次，我們又相遇了，在廣州ISLE展會(huì )期間，數字音視工程網(wǎng)記者再次采訪(fǎng)到AET阿爾泰副總經(jīng)理許樹(shù)標先生，進(jìn)行了“刨根問(wèn)底”， 暢談AET阿爾泰產(chǎn)品的差異化、快速成長(cháng)背后的基因、未來(lái)的戰略規劃和增長(cháng)點(diǎn)。

　　三大解決方案受追捧

　　廣州ISLE展會(huì )，AET阿爾泰主要帶來(lái)了小間距和商用顯示兩大類(lèi)產(chǎn)品，完美詮釋了小間距的多元細分化應用和商顯的靈動(dòng)性。據許總介紹，這次展會(huì )不僅僅是屏的展示，而是用模擬的方式，將監控室應用、會(huì )議室應用，以及商顯互動(dòng)應用方案展示給用戶(hù)。中心控制室解決方案使用的是阿爾泰AET推出的新一代超輕、超薄的是P1.25小間距顯示屏，模組重5.55kg、模組厚度60mm，是業(yè)界最輕、最薄的設計，特別是完全前安裝和前維護是最大賣(mài)點(diǎn)。會(huì )議室場(chǎng)景和商顯互動(dòng)應用場(chǎng)景則采用的王者系列中的P1.58和P1.85小間距顯示屏，擁有16:9 標準化箱體比例設計、高穩定性的自制電源和信號接插件 ，及箱體內為無(wú)線(xiàn)材的板對板硬鏈接設計等亮點(diǎn)。

　　AET阿爾泰的三套應用方案一經(jīng)展出，過(guò)往的觀(guān)眾都表現出了濃厚的興趣，使得客戶(hù)以最直接的方式體驗到AET阿爾泰小間距產(chǎn)品的實(shí)際應用。作為AET阿爾泰的明星產(chǎn)品，鏡子屏的展位現場(chǎng)也是人流涌動(dòng)、熱火朝天，受到媒體和參觀(guān)人員的熱捧，在展位現場(chǎng)，可以看到眾多客與AET阿爾泰的客戶(hù)經(jīng)理溝通產(chǎn)品、技術(shù)等參數的詳情。

　　快速成長(cháng)的背后故事

　　本次參展的主要來(lái)自廣告標識與LED產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，和AET阿爾泰同類(lèi)型的企業(yè)不在少數，那么，AET阿爾泰有哪些核心能力或者說(shuō)基因，讓其在4年之內成長(cháng)如此之快。許總明確指出，AET阿爾泰在2017年推出了5款新產(chǎn)品，技術(shù)研發(fā)+敏感的市場(chǎng)嗅覺(jué)+綜合應用、解決能力，是我們的致勝的秘訣。AET阿爾泰進(jìn)入小間距LED領(lǐng)域的歷史不長(cháng)，但是一直在專(zhuān)注且專(zhuān)一的深耕同一領(lǐng)域，除去大量投入研發(fā)資金，AET對阿爾泰對市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 和客戶(hù)的需求、痛點(diǎn)是了如指掌，正因如此，所以在今天才出現了眾多差異化的產(chǎn)品、針對性的解決方案。同時(shí)，這些產(chǎn)品在行業(yè)內做了重大建樹(shù)，創(chuàng )造眾多有價(jià)值、標桿性質(zhì)的項目。

　　在整個(gè)LED行業(yè)的間距、解決方案、效果越來(lái)越趨于同質(zhì)化，那么，除了以上所提的核心能力，AET阿爾泰又是如何形成差異化的呢?許總指出，AET阿爾泰近年來(lái)營(yíng)業(yè)收入、資產(chǎn)規模、人員規模不斷擴大，已經(jīng)具備核心技術(shù)和價(jià)值觀(guān)。另外，產(chǎn)品的不同主要是來(lái)自應用，取決于客戶(hù)的需求，AET阿爾泰的產(chǎn)品一定從客戶(hù)中來(lái)、服務(wù)到客戶(hù)中去，充分的、密切的、及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。

　　另外，AET阿爾泰發(fā)展至今，一路走下來(lái)，有汗水和淚水，有成功和喜悅，總體AET阿爾泰是收獲頗豐。在這喜悅背后，AET阿爾泰又是如何確定每一步的發(fā)展戰略是正確的呢，這是一個(gè)需要深思的問(wèn)題，同時(shí)，許總給了小編明確而又自信的答復，頭腦風(fēng)暴+高層領(lǐng)導把控。據許總介紹，“頭腦風(fēng)暴”指的是AET阿爾泰有一個(gè)足夠的前端信息采集組織，包含產(chǎn)品分析、客戶(hù)分析、情報收集等，共同協(xié)作、來(lái)實(shí)現差異化的競爭力;另外，AET阿爾泰高層領(lǐng)導是行業(yè)很熟悉的面孔，大多同事已經(jīng)在LED行業(yè)有20年的工作經(jīng)歷，具備敏感嗅覺(jué)和市場(chǎng)洞察力，所形成核心凝聚力，成就了AET阿爾泰在該領(lǐng)域的迅猛發(fā)展。

　　未來(lái)已來(lái)

　　未來(lái)已來(lái)，2018年AET阿爾泰帶著(zhù)足夠的自信而來(lái)!對于未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，每個(gè)品牌、每個(gè)廠(chǎng)家都有自己的理解和看法，對AET阿爾泰而言，還是堅決走自己的戰略，以小間距為中心，結合小間距的應用細化方案，大概會(huì )走三個(gè)方向，會(huì )議室、控制室、商顯市場(chǎng)。小間距LED是全球市場(chǎng)發(fā)展最快的一部分，會(huì )成為各個(gè)廠(chǎng)家的核心增長(cháng)點(diǎn)，毫無(wú)例外，這也是AET阿爾泰的核心增長(cháng)點(diǎn)，不可避免的，AET阿爾泰會(huì )進(jìn)一步的深入整個(gè)市場(chǎng)，發(fā)掘到更多監控室、政府的項目。

　　面對2018，AET阿爾泰不焦躁，堅持服務(wù)好已有的客戶(hù)，把服務(wù)做到極致，讓客戶(hù)不流失，為用戶(hù)輸出AET阿爾泰最佳的價(jià)值，在繼續深耕小間距LED市場(chǎng)的同時(shí)，另一方面著(zhù)手研發(fā)渠道產(chǎn)品，打開(kāi)渠道市場(chǎng)。許總在這里先設了鋪墊，具體到北京Infocomm展的和大家一起揭開(kāi)面紗。除此之外，AET阿爾泰會(huì )繼續不斷加大研發(fā)投入，做一些創(chuàng )新技術(shù)的嘗試，如在商顯的產(chǎn)品中融入交互式應用等。同時(shí)，寄希望于在2018年的整個(gè)商業(yè)環(huán)境，從單一銷(xiāo)售產(chǎn)品企業(yè)轉變?yōu)橐越鉀Q方案為中心的企業(yè)，實(shí)現業(yè)績(jì)的再次翻番。