借道國內合作伙伴 外資品牌積極融入中國IT市場(chǎng)

　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，“棱鏡門(mén)”事件已漸行漸遠，但由其引發(fā)的信息安全危機卻仍在國內IT行業(yè)中掀起風(fēng)暴，并在潛移默化中對行業(yè)格局及市場(chǎng)發(fā)展走向產(chǎn)生深刻的影響：受“國產(chǎn)化自主可控”影響，外資IT品牌正在經(jīng)受巨大壓力。為了更好地融入中國市場(chǎng)，不少外資IT品牌開(kāi)始選擇國內IT企業(yè)作為合作伙伴，或共建合資公司，或入股，或開(kāi)放技術(shù)，以獲得一個(gè) “身份認同”。

　　外資品牌紛紛“綁定”國內合作伙伴

　　自“棱鏡門(mén)”事件發(fā)生后，“保障信息安全，實(shí)現核心軟硬件國產(chǎn)化自主可控”便被國家層面提高到空前高度。在這種態(tài)勢下，外資IT品牌在中國的市場(chǎng)拓展越來(lái)越艱難，而不少企業(yè)找出的解決之道則不謀而合：與國產(chǎn)IT企業(yè)合作。

　　日前，戴爾和清華同方宣布，將共同在計算機系統、服務(wù)和解決方案、IT基礎架構、全球采購和供應鏈協(xié)同等領(lǐng)域展開(kāi)合作，提升雙方的競爭力。本次合作從雙方接觸到最終簽署合作備忘錄只用了2個(gè)月時(shí)間，目前合作的地域范圍僅限于中國市場(chǎng)。具體合作形式非常寬泛，既有研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品層面的合作，也有渠道、客戶(hù)資源共享等銷(xiāo)售層面的合作，雙方甚至還將在人才培養、供應鏈合作等方面展開(kāi)一系列行動(dòng)。

　　對戴爾來(lái)說(shuō)，雖然在服務(wù)器市場(chǎng)占有率上有優(yōu)勢，不過(guò)作為外資品牌，未來(lái)中國市場(chǎng)的開(kāi)拓將受到“自主可控”等政策的影響，尋找一家國內品牌廠(chǎng)商合作便成了捷徑。

　　無(wú)獨有偶，華三通信則選擇了股權變更的方式來(lái)確定自己的“民族企業(yè)”身份。

　　5月21日，清華控股旗下紫光控股宣布，以不低于25億美元的股價(jià)向惠普公司控股子公司開(kāi)曼華三(H3C Holdings Ltd)發(fā)起收購，主要標的是其持有的香港華三51%的股份。這標志著(zhù)被外界爭議數月的華三身份終于確定，華三股權在被買(mǎi)賣(mài)多次后，重新回到“民族企業(yè)”陣營(yíng)。

　　過(guò)去幾年，由于惠普持股，華三通信一直披著(zhù)合資企業(yè)的外衣在國內研發(fā)生產(chǎn)，導致其在政府主導的網(wǎng)絡(luò )設備采購中處于不利地位。一個(gè)例子是，有一段時(shí)間三大電信運營(yíng)商的設備集采中幾乎沒(méi)有看到華三的身影。

　　作為一家老牌外資企業(yè)，IBM采取了更為實(shí)際的舉措：與中國的IT企業(yè)展開(kāi)深度的科技合作。通過(guò)OpenPOWER基金會(huì )與中興、浪潮、蘇州中晟宏芯、江蘇產(chǎn)業(yè)技術(shù)國際研究院等企業(yè)合作，IBM開(kāi)放了其硬件主力POWER(全球性)平臺，同時(shí)，IBM在中國的宣傳口號也從“Made For China”轉為“Made With China”。

　　這是一個(gè)雙贏(yíng)的決策，對IBM來(lái)說(shuō)，可以吸引更多企業(yè)加入POWER陣營(yíng)，擴大市場(chǎng)影響力，進(jìn)而拉高硬件業(yè)務(wù)增長(cháng);而對中興、浪潮等國內企業(yè)來(lái)說(shuō)，借助IBM領(lǐng)先的技術(shù)以及芯片層面的開(kāi)放力，可以快速提升自身技術(shù)實(shí)力。

　　中國仍是IT業(yè)重要市場(chǎng)

　　“自主可控”和“國產(chǎn)化”的概念其實(shí)并不新鮮。不過(guò)，自“棱鏡門(mén)”事件爆發(fā)后，“自主可控”和“國產(chǎn)化”也隨即被提至國家戰略層面。

　　去年5月20日，中央國家機關(guān)政府采購中心發(fā)出通知，要求中央機關(guān)所采購的所有PC產(chǎn)品不允許安裝Windows 8操作系統;同月23日，國家網(wǎng)信辦發(fā)布消息稱(chēng)，為維護國家網(wǎng)絡(luò )安全、保障中國用戶(hù)合法利益，我國即將推出網(wǎng)絡(luò )安全審查制度，該項制度規定關(guān)系國家安全和公共利益的系統使用的重要技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)，應通過(guò)網(wǎng)絡(luò )安全審查。與此同時(shí)，中國開(kāi)始醞釀在信息系統領(lǐng)域推行相關(guān)限制性政策。

　　接下來(lái)的2014年9月3日，銀監會(huì )、發(fā)改委、科技部、工信部曾聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于應用安全可控信息技術(shù)加強銀行業(yè)網(wǎng)絡(luò )安全和信息化建設的指導意見(jiàn)》(即39號文)，明確提出：“在涉及客戶(hù)敏感數據的信息處理環(huán)節，應優(yōu)先使用安全可靠、風(fēng)險可控的信息技術(shù)和服務(wù);從2015年起，各銀行業(yè)金融機構對安全可控信息技術(shù)的應用以不低于15%的比例逐年增加，直至2019年達到不低于75%的總體占比。”

　　受此影響，多個(gè)統計數據顯示，外資品牌在華的市場(chǎng)份額正在面臨前所未有的下滑。

　　以往中國市場(chǎng)一直是思科業(yè)績(jì)增長(cháng)的動(dòng)力，但“棱鏡門(mén)”事件曝光后，思科的在華業(yè)績(jì)開(kāi)始受到影響。根據思科提交的財務(wù)年報顯示，2011財年和2012財年，思科在中國市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出現了11%和17%的增長(cháng)，但在“棱鏡門(mén)”曝光之后的一個(gè)季度內，思科中國區的銷(xiāo)售額下降了18%。

　　IBM的發(fā)展同樣受到了不同程度的負面影響。這家老牌IT廠(chǎng)商在中國有著(zhù)廣泛的業(yè)務(wù)，尤其是服務(wù)器等硬件業(yè)務(wù)。僅2014年第一季度，IBM來(lái)自中國的銷(xiāo)售收入同比就下滑了20%。據分析師預計，IBM公司約4%的收入來(lái)自中國，約合40億美元。而IBM最新一季的財報顯示，該公司營(yíng)收已連續13個(gè)季度出現下滑，且第二季度營(yíng)收未及市場(chǎng)預期。在截至6月30日的第二季度中，IBM總營(yíng)收下滑至208.1億美元，未及湯森路透I/B/E/S對分析師調查得出的209.5億美元的均值。

　　除了網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)器廠(chǎng)商在華業(yè)績(jì)大幅下滑外，部分外資IT廠(chǎng)商的產(chǎn)品也因為信息安全的因素受到影響，其中賽門(mén)鐵克的安全軟件曾因為被指存在漏洞而遭政府部門(mén)的停用。

　　與此同時(shí)，這又是一個(gè)所有廠(chǎng)商都難以割舍的巨大市場(chǎng)。

　　根據賽迪公司發(fā)布的報告，2014年中國IT市場(chǎng)總規模是1.3萬(wàn)億元，其中硬件規模7327億元，軟件規模2130億元，IT服務(wù)市場(chǎng)規模3590億元。如今，云計算、大數據、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已成為推動(dòng)市場(chǎng)增長(cháng)新的動(dòng)力，預計2015年至2017年，IT市場(chǎng)會(huì )呈現出加速的增長(cháng)態(tài)勢，IT服務(wù)年均復合增長(cháng)率將達到21.1%，軟件年均復合增長(cháng)率將達到14.2%，硬件最低，為7.4%。

　　顯然，中國市場(chǎng)的重要性成為國外品牌與國有品牌合作的最大動(dòng)力。

　　國產(chǎn)化任務(wù)依然艱巨

　　在業(yè)界看來(lái)，過(guò)去國外廠(chǎng)商憑借技術(shù)實(shí)力和先發(fā)優(yōu)勢提前占據了國內IT市場(chǎng)，并通過(guò)高昂的價(jià)格賺取了豐厚利潤。近年來(lái)隨著(zhù)國產(chǎn)自主核心技術(shù)的迅速發(fā)展，在許多環(huán)節已經(jīng)具備了與國外產(chǎn)品同臺競技的實(shí)力。

　　中國工程院院士倪光南表示，國產(chǎn)化替代已具備一定基礎。隨著(zhù)中國科技和工藝等發(fā)展，國產(chǎn)設備和系統與海外產(chǎn)品的差距日益縮小。

　　但也有業(yè)內人士認為，雖然國內IT企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng )新、技術(shù)革新斬獲了一定的市場(chǎng)份額，但是把眼光放長(cháng)遠，IT國產(chǎn)化在未來(lái)還有很長(cháng)的路要走，其中對于硬件產(chǎn)品的替換就是一件非常艱巨的任務(wù)。

　　以細分領(lǐng)域的服務(wù)器數字證書(shū)為例，雖然地方以及金融部門(mén)自身都有數字認證機構，且部分廠(chǎng)商具備較強的自研實(shí)力，但市場(chǎng)主要掌握在國外廠(chǎng)商手里。“目前大型金融機構、電商企業(yè)99%的服務(wù)器證書(shū)，都來(lái)自國外廠(chǎng)商。”賽迪智庫信息安全研究所所長(cháng)劉權表示。

　　而在底層的服務(wù)架構方面，依然存在對外資品牌的依賴(lài)。“像操作系統，微軟在桌面，蘋(píng)果和谷歌在移動(dòng)端，都具有絕對壟斷優(yōu)勢。”賽迪顧問(wèn)總裁助理王強說(shuō)，國產(chǎn)操作系統雖然也獲得了一些第三方廠(chǎng)商的支持，但“操作系統是一個(gè)生態(tài)系統，尤其是在大眾消費市場(chǎng)，需要非常豐富、多元的引用，國產(chǎn)品牌難有替代”。

　　因而，從長(cháng)遠發(fā)展來(lái)看，在技術(shù)、產(chǎn)品、集成合作以及商業(yè)模式等方面，國產(chǎn)化替換任務(wù)依然艱巨。

　　研究機構Gartner則認為，國產(chǎn)化更合適被當作一個(gè)長(cháng)遠的發(fā)展目標。當前，國內廠(chǎng)商與國外廠(chǎng)商仍將處在一個(gè)合作與競爭并存的大環(huán)境當中。許多國外廠(chǎng)商在進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)，都需要尋找本土的合作伙伴來(lái)為用戶(hù)提供部署、運營(yíng)、后期維護等服務(wù)。在這一過(guò)程中，國際廠(chǎng)商依靠的是國內廠(chǎng)商的行業(yè)經(jīng)驗，而國內廠(chǎng)商也需要國外廠(chǎng)商的先進(jìn)技術(shù)作為支柱，雙方需要考慮更多的是，如何建立一個(gè)雙贏(yíng)的生態(tài)環(huán)境，而這種合作模式還將持續相當長(cháng)的一段時(shí)間。