淺析移動(dòng)互聯(lián)下安企品牌建設與市場(chǎng)開(kāi)拓

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)大佬正在成為中國新一代偶像，無(wú)論是“不做喬布斯第二”的雷軍，還是“老一輩”的馬化騰，以及更為小眾但是在網(wǎng)民中頗有口碑的雕爺(阿芙精油、雕爺牛腩)和赫暢(黃太吉煎餅))都是極具號召力的明星企業(yè)家。而小米手機的成功充分證明了在中國“粉絲經(jīng)濟”模式的成功，這些忠實(shí)的“粉絲”不但成就了小米品牌的快速成功，也證明了中國網(wǎng)絡(luò )粉絲的強大力量。安防企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)趨勢下如何有效進(jìn)行品牌建設和市場(chǎng)開(kāi)拓呢?

　　借鑒成功經(jīng)驗，打造企業(yè)品牌知名度

　　在品牌建設方面，蓬勃發(fā)展且激烈競爭的中國互聯(lián)網(wǎng)正在孕育一批中國企業(yè)，以全新的互聯(lián)網(wǎng)思維和方式，對品牌建設做全新的嘗試。有些嘗試在市場(chǎng)中證明非常成功，這些成功正在改寫(xiě)品牌建設的傳統理論和實(shí)踐。

　　黃太吉是中國移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下品牌建設的最好詮釋。從第一家10多平方米的小店做起，以主營(yíng)煎餅小食的黃太吉開(kāi)店10個(gè)月，被風(fēng)投估價(jià)4000萬(wàn)元，這與其從誕生第一天就開(kāi)始的品牌創(chuàng )建之旅不無(wú)關(guān)系。根據媒體報道，在創(chuàng )立后的12個(gè)月后黃太吉已經(jīng)在微博和微信擁有近10萬(wàn)的粉絲，黃太吉的創(chuàng )始人赫暢熟知互聯(lián)網(wǎng)的游戲規則，隨著(zhù)不斷造勢，黃太吉煎餅已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò )上被熱議的創(chuàng )業(yè)企業(yè)。

　　礦泉水“恒大” “昆侖山”和 “褚橙”等傳統營(yíng)銷(xiāo)模式的產(chǎn)品也出現了“高端化”的現象，他們利用互聯(lián)網(wǎng)采取一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式，以網(wǎng)絡(luò )明星或熱點(diǎn)為背景，以粉絲為基礎，以社交媒體為主要的品牌創(chuàng )造方式，以生活媒體為主線(xiàn)的品牌內涵，創(chuàng )造一個(gè)全新的品牌，讓中國的新興礦泉水品牌可能快速崛起。雖然礦泉水的主要消費渠道是以線(xiàn)下為主，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為其提供一個(gè)全新的方式進(jìn)行品牌塑造，消費者互動(dòng)乃至促銷(xiāo)提供一個(gè)聯(lián)系的全新平臺。

　　在這些成功的經(jīng)驗下，安防企業(yè)進(jìn)行品牌建設時(shí)有如下四個(gè)啟示：

　　第一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展使消費者通過(guò)智能手機連接3G乃至4G的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )，能夠隨時(shí)隨地獲得多媒體的信息，無(wú)論是文字、照片、視頻，乃至互動(dòng)的交流，所以要從“互聯(lián)消費者”的消費體驗出發(fā)思考品牌問(wèn)題;

　　第二，智能手機不但正在成為溝通的終端，也成為服務(wù)的終端，“移動(dòng)購物”已經(jīng)不再是科幻情節，購買(mǎi)前的溝通和比較、購物(乃至交易)，以及購物后的分享等整個(gè)購物環(huán)節已經(jīng)能實(shí)現融合到一臺智能手機上，所以要針對“無(wú)限擴展”的消費者購買(mǎi)和溝通渠道，進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo);

　　第三，品牌的內涵不再由企業(yè)唯一主導，而是需要更多去考慮如何吸引消費者一同來(lái)推動(dòng)和定義品牌內涵;

　　第四，發(fā)揮新一代的數據挖掘(或大數據)實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值個(gè)性化的能力。

　　安防企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓廣闊市場(chǎng)?

　　目前國內外安防企業(yè)數量眾多，良莠不齊，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的加劇，占據傳統高端市場(chǎng)的國外知名企業(yè)也開(kāi)始向中端市場(chǎng)出擊，很多IT巨頭及各行業(yè)巨頭紛紛跨行涉足安防行業(yè)，競爭愈加激烈。在信息化時(shí)代，安防企業(yè)應該學(xué)會(huì )用新媒體開(kāi)拓自己的市場(chǎng)，緊隨市場(chǎng)發(fā)展潮流。

　　◇粉絲積累

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟，在互聯(lián)網(wǎng)之上，每個(gè)人都是別人的粉絲，每個(gè)人都會(huì )有自己的粉絲，粉絲就意味著(zhù)影響力，利用新媒體累積自己的忠實(shí)粉絲為后面的宣傳推廣做好基礎。

　　◇ 倡導差異化營(yíng)銷(xiāo)策略

　　與傳統的線(xiàn)下渠道相比，新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式更講究?jì)热莸娜の缎约?a target="_blank" class="inlink">快捷性，在方式上應該采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。新新時(shí)代，大家都追求節奏、速度。因此，在新媒體上發(fā)布的信息必須是帶趣味性、互動(dòng)性強的內容，有利于粉絲的拓展和內容的推廣。

　　◇極致的用戶(hù)體驗

　　線(xiàn)上銷(xiāo)售和線(xiàn)下銷(xiāo)售最大的不同在于線(xiàn)下人們可以親身體驗到產(chǎn)品的質(zhì)量、性能等各方面影響購買(mǎi)力的因素，但是線(xiàn)上產(chǎn)品只能通過(guò)眼力查看，再結合產(chǎn)品品牌影響力購買(mǎi)。因此，在用戶(hù)的體驗上必須做到極致，包括全方位展示產(chǎn)品，全方位介紹產(chǎn)品，以第三方的觀(guān)點(diǎn)證明產(chǎn)品等，讓客戶(hù)真正感受到產(chǎn)品的獨到。

　　◇ 完備的售后服務(wù)凸顯品牌實(shí)力

　　相信每個(gè)在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民除了看中產(chǎn)品質(zhì)量外，更為看重賣(mài)家的服務(wù)吧。一套完備的售后服務(wù)體系能夠凸顯企業(yè)品牌實(shí)力。企業(yè)通過(guò)設立分公司或辦事處，切實(shí)做到服務(wù)本地化，以便及時(shí)處理客戶(hù)的產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題;產(chǎn)品說(shuō)明需要通俗易懂，以圖文結合的方式進(jìn)行引導式的講解。用完善的服務(wù)留住客戶(hù)的心。

　　結語(yǔ)：

　　當下，時(shí)代的主旋律已是互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅運用于我們的即時(shí)通訊，更是已經(jīng)深入到我們生活的方方面面。安防企業(yè)只有大膽的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，利用這些寶貴的資源才能在品牌建設之路以及市場(chǎng)拓展上達到事半功倍的效果。