數字標牌行業(yè)高端峰會(huì )：立足戶(hù)外數字媒體前沿

　　古語(yǔ)有云：先驅者歷經(jīng)風(fēng)險，定居者獲得土地。動(dòng)態(tài)數字媒體廣告業(yè)和客戶(hù)互動(dòng)影響持續發(fā)展，即廣告商和網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商都在蓬勃發(fā)展。

　　地理擴張的前沿城鎮面臨將產(chǎn)品推向市場(chǎng)的挑戰，這也是戶(hù)外數字媒體行業(yè)不斷面臨的挑戰。

　　40多個(gè)機構、品牌和網(wǎng)絡(luò )提供商為超過(guò)700位媒體專(zhuān)業(yè)人士概述了實(shí)現戶(hù)外數字媒體價(jià)值的策略，這些專(zhuān)業(yè)人員在紐約參加了由數字廣告協(xié)會(huì )主辦的“視頻無(wú)處不在”峰會(huì )。在此次峰會(huì )中，Oppenheimer和Schick提供了優(yōu)秀的案例研究來(lái)概述他們的成功。數字廣告協(xié)會(huì )(DPAA)首席執行官Barry Frey注意到，2013年廣告商對數字實(shí)體媒體的使用增長(cháng)了11.2%，達到11億美元，由此他反映說(shuō)：“數字化媒體的這一趨勢對我們很有幫助。”

　　這一主題也是今年在紐約舉行的客戶(hù)互動(dòng)世界的一部分，菲多利(百事可樂(lè ))，美國運通、時(shí)代華納和其他公司也做了展示。峰會(huì )還組織了一次網(wǎng)絡(luò )研討會(huì )，主要針對想了解戶(hù)外數字媒體的媒體規劃師和買(mǎi)家。

　　重點(diǎn)是要最大化通信支出，并注意到品牌關(guān)系是一次旅程，就像消費者決策也是一次消費性旅程。更進(jìn)一步的關(guān)鍵信息包括以下內容:

　　國家廣告商協(xié)會(huì )總裁兼首席執行官Bob Liodice說(shuō)：“戶(hù)外數字媒體出現在正確的時(shí)間、正確的地點(diǎn)。”廣告時(shí)代的Jeanine Poggi 提醒道：“廣告商必須保持靈活性。”

　　美國宏橋信托投資集團的媒體未來(lái)派、媒體和技術(shù)分析師Rich Greenfield說(shuō)：“消費者的行為越來(lái)越無(wú)視廣告，消費者正變得越來(lái)越獨立。”(這激發(fā)了在戶(hù)外環(huán)境中對相關(guān)信息的需要)。

　　MDC媒體合作伙伴的首席執行官Martin Cass說(shuō)：“媒體買(mǎi)家和網(wǎng)絡(luò )都必須關(guān)注如何為品牌增加價(jià)值。”

　　“時(shí)間”必須是媒體的計劃和購買(mǎi)目標。消費者消費旅程中的每一刻，必須讓他們能夠很容易地與朋友分享你的品牌MediaPost主編Joe Mandese指出，創(chuàng )意在媒體中繼續存在。

　　所有符合“付款——擁有——盈利”媒體模型的媒體必須利用策略中的所有元素。媒體大師Jack Meyers反映，線(xiàn)下項目銷(xiāo)售每年支出4000億美元，是線(xiàn)上廣告項目支出的兩倍。

　　微軟廣告的全球消費者觀(guān)察主任Natasha Hritzuk指出：“理解消費者的需求比理解消費者的媒體行為更重要。屏幕正變得越來(lái)越不可知，過(guò)渡階段的目標是要把消費者作為受眾。屏幕上的內容必須使決策者在更知情、更簡(jiǎn)單的情況下做出決定。內容必須以需要為中心”。

　　可口可樂(lè )通信策略師Anthony Martinez反映道：“移動(dòng)手機不是一個(gè)設備，它是一種生活方式和一個(gè)平臺。”

　　環(huán)境必須超越平臺

　　英特爾公司數字標牌視覺(jué)零售全球營(yíng)銷(xiāo)總監Jose Avalos宣布：“將數據轉化為有針對性、相關(guān)性?xún)热莸亩床炝κ墙酉聛?lái)的關(guān)鍵性步驟。”

　　針對主導性的吉列品牌，Schick提出了面向健康俱樂(lè )部男性剃須刀使用者的活動(dòng)策略。這一活動(dòng)成功獲得了48%的品牌知名度，55%的購買(mǎi)意圖和53%基于購買(mǎi)意圖的實(shí)際購買(mǎi)，Schick在視頻無(wú)處不在中將這次活動(dòng)作為案例研究展示。

　　Oppenheimer展示了其面向35萬(wàn)金融顧問(wèn)的挑戰，這些金融顧問(wèn)出售超過(guò)750種個(gè)人基金。通過(guò)在金融企業(yè)中心大堂、電梯安裝顯示器，他們的品牌知名度提升到78%，參與調查率增加到34%，品牌參與度達到52%。國內的56iq數字標牌擁有強大的系統功能和豐富的智能互動(dòng)應用，其安裝數量在亞洲遙遙領(lǐng)先，已在金融、交通、傳媒、政府、教育、醫療、零售等多個(gè)行業(yè)廣泛應用。

　　Integer Group - Omnicom Group副總裁兼數字零售策略主任Rebecca Walt提出由消費者在“購買(mǎi)前搜索”，在闡明“零售前、零售、零售后”周期的同時(shí)，她指出“未能開(kāi)發(fā)品牌知名度和購買(mǎi)意向的品牌只能任憑消費者擺布”。

　　美國運通高級副總裁兼總經(jīng)理Audrey Hendley說(shuō)：“在最短的時(shí)間內將供應鏈轉變?yōu)榱闶劭臻g，將此作為體驗和記憶的空間，是關(guān)鍵的成功因素。”她補充說(shuō)：“漏斗效應對我們很有幫助。”她注意到了漏斗效應的過(guò)渡前景，為從意識到考慮，到評估，再到購買(mǎi)的過(guò)程提供了衡量標準，影響成功的同時(shí)也提供了對可以被修正的拒絕體驗的洞察力。她的方法包括，在不同階段，設計與結果相關(guān)的所有通信，通過(guò)了解客戶(hù)，知道客戶(hù)所在，介紹正確的內容，使購買(mǎi)變得容易。

　　數字標牌是藝術(shù)與科學(xué)的結合

　　科技工業(yè)園區正在授權營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)園區做其最擅長(cháng)的事，為品牌提供高附加值。戶(hù)外媒體的預算超支，顯示網(wǎng)絡(luò )正在成為店內電視，這使得廣播預算減少。在OuterNet，網(wǎng)絡(luò )預算也不斷被縮減，這在一定程度上反映出媒體規劃師/買(mǎi)家對在線(xiàn)廣告的不滿(mǎn)。

　　星傳媒體集團高級副總裁,分析和數字戰略主任Jeff Dow說(shuō)：“我正在購買(mǎi)視頻，我們想將此與其他相關(guān)內容、播放環(huán)境融合”。

　　媒體機構的視頻無(wú)處不在平臺，還包括GoDaddy的代表、尚揚媒介、哈瓦斯媒體、Zenith Optimedia和瑪格納環(huán)球，計劃2015年戶(hù)外數字媒體30%到40%的目標購買(mǎi)量。

　　為了實(shí)現這一點(diǎn)，他們要求網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商支持：

　　1.實(shí)時(shí)決策;

　　2.減少或者禁止套利、轉售(與網(wǎng)絡(luò )/互聯(lián)網(wǎng)購買(mǎi)相關(guān));

　　3.觀(guān)看者環(huán)境的更多信息。

　　戶(hù)外數字媒體作為一種媒體形式，被鼓勵從電視廣告系統中學(xué)習，包括學(xué)習當地企業(yè)聯(lián)合組織、捆綁銷(xiāo)售渠道、前期和長(cháng)期的觀(guān)眾目標鎖定。

　　前沿是繁忙的地點(diǎn)，這為數字媒體品牌建設提供了選擇。每當新媒體被應用，其弱點(diǎn)就會(huì )出現。對于戶(hù)外數字媒體行業(yè)，對于消費者連接的數字化，對于商業(yè)領(lǐng)域數字化解決方案，包括廣告業(yè)和客戶(hù)參與，亞馬遜和iTunes對購物的影響都是很好的例子。