行不止步 技無(wú)窮途—打造最有性?xún)r(jià)比戶(hù)外高亮液晶顯示產(chǎn)品 ——深度對話(huà)香港俊毅集團&深圳俊毅源電子馮俊峰總經(jīng)理

 　　1、深圳俊毅源電子有限公司 作為 香港李氏財團旗下 的香港俊毅集團在深圳的下設企業(yè)，您能為我們簡(jiǎn)單介紹一下俊毅電子的發(fā)展歷程嗎？

　　馮回答： 感謝提問(wèn)，好的?？∫汶娮悠鋵?shí)談不上擁有多長(cháng)的發(fā)展歷程，更談不上有多少的輝煌歷史。原因很簡(jiǎn)單，我們屬于異軍突起，最好的描述也只能說(shuō)是后來(lái)居上?？∫汶娮邮侨ツ昴甑谆I備組建的，其中有專(zhuān)門(mén)的策劃團隊出謀劃策，有專(zhuān)業(yè)的人員提供很好的發(fā)展策略意見(jiàn)，同時(shí)也有諸多姊妹公司的裙帶發(fā)展。目前俊毅電子擁有實(shí)力雄厚，質(zhì)量保障的合作背光廠(chǎng)；有設計良好，經(jīng)濟實(shí)惠的戶(hù)外廣告機套料配合廠(chǎng)商；有技術(shù)一流，不良率低的液晶售后維修廠(chǎng)等集成產(chǎn)業(yè)鏈。實(shí)在地表達一下，俊毅電子沒(méi)有很長(cháng)的歷史，也無(wú)法保證行業(yè)最低價(jià)或者行業(yè)最牛技術(shù)，但是可以很坦然地說(shuō)俊毅電子的產(chǎn)品會(huì )是很有保證的。借用我們公司大客戶(hù)經(jīng)理陳益龍的一段話(huà)“做生意，我不能給您最低的價(jià)格，只能給您最高的品質(zhì)。我寧可為價(jià)格解釋一陣子，也不愿意為質(zhì)量道歉一輩子。”我們的員工有這樣的覺(jué)悟，我們就必定會(huì )踐行這樣的領(lǐng)悟。

　　2、俊毅電子以戶(hù)外高亮低耗液晶顯示產(chǎn)品見(jiàn)長(cháng)， 目前俊毅電子在戶(hù)外高亮低耗液晶顯示產(chǎn)品領(lǐng)域從技術(shù)水平和產(chǎn)能上講，俊毅電子處于一個(gè)什么樣的地位？

　　馮回答： 感謝提問(wèn)，俊毅電子的產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的占有率目前不算大，甚至可以說(shuō)小。但是國外市場(chǎng)的占有率絕對不是小數目。目前俊毅電子已擁有俄羅斯，日本，土耳其，韓國等四國總代，出貨量穩定，國外市場(chǎng)占有率逐漸增長(cháng)。對于俊毅電子處在何種地位這樣以及類(lèi)似的問(wèn)題，我的回答是對于國內一味追求低價(jià)不求質(zhì)量的市場(chǎng)，我們不求龍頭，對于國外注重性?xún)r(jià)比與長(cháng)遠發(fā)展的，我們當仁不讓。

　　3、俊毅電子在戶(hù)外高亮低耗液晶顯示產(chǎn)品有什么特有技術(shù)嗎？俊毅電子戶(hù)外高亮低耗液晶顯示產(chǎn)品競爭中有些什么優(yōu)勢？

　　馮回答： 不得不說(shuō)這是個(gè)我很喜歡看到的問(wèn)題，謝謝提問(wèn)。戶(hù)外高亮液晶顯示技術(shù)就目前的發(fā)展來(lái)講一點(diǎn)難度沒(méi)有，不少?lài)鴥鹊目蛻?hù)會(huì )說(shuō)“你這個(gè)多簡(jiǎn)單呀，還這么貴，我們自己都可以搞！”，其實(shí)真的很簡(jiǎn)單，誰(shuí)想涉及都不是件難事。但是戶(hù)外高亮低功耗液晶技術(shù)以及超薄戶(hù)外高亮低功耗液晶技術(shù)我想即使我的同行戰友都不敢說(shuō)這是件簡(jiǎn)單的事情。低功耗技術(shù)首先涉及到LED背光源的選取，很多客戶(hù)會(huì )說(shuō)我們的同行價(jià)格很低，客觀(guān)來(lái)講一分錢(qián)一分貨，低很多有低很多的做法（有些同行LED燈源供應商選取不正規，幾種燈混著(zhù)用，有些客戶(hù)甚至能發(fā)現他的一批次貨里面居然會(huì )有幾種色溫的燈，想想規范用燈源多重要），俊毅電子的LED背光源供應商一定是經(jīng)過(guò)嚴格甚至嚴苛的條件篩選出來(lái)的，因此性能，穩定性，發(fā)光效率，單燈功耗等都絕對有保障。其次，LED燈板的串并聯(lián)布局設計也必須經(jīng)過(guò)精心的設計，眾所周知，涉及到電子行業(yè)，電路設計就是核心技術(shù)，俊毅電子的LED燈板線(xiàn)路經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設計人員多種試驗方案嘗試擇優(yōu)選出，避免了壞燈影響整體顯示，避免亮度均勻性差，同時(shí)避免功耗過(guò)大的弊端。再次，背光膜材的選取。坦白講，我們的同行不少為了節省成本是不考慮膜材的更換的（其實(shí)某些時(shí)候客戶(hù)追求的低價(jià)的代價(jià)是后面無(wú)休止的糾紛甚至丟單丟聲譽(yù)），很多客戶(hù)知道我們大致怎么做戶(hù)外高亮顯示，但說(shuō)實(shí)話(huà)僅僅是大致，單純的換背光改背光的說(shuō)法其實(shí)是不正確的，還有電路設計，膜材更換，驅動(dòng)設計，安全保護等等。常規屏幕的背光膜材透光率是有限的也不是最佳的，而單純的用LED燈數的增加來(lái)提升亮度必然帶來(lái)高功耗，進(jìn)而造成短壽命多麻煩。最后一些設計上的問(wèn)題不便多講，所以關(guān)于這個(gè)特有技術(shù)就講這么多。

　　而關(guān)于優(yōu)勢而言，我想最簡(jiǎn)單的做法是算賬。以現在高亮做的最大尺寸82寸來(lái)講：

　　82 寸我們做到2000亮度的功耗在750W,我們的同行的功耗在1300W,單高亮屏的價(jià)格，不得不承認我們的價(jià)格高了1000多塊錢(qián)。這個(gè)最直白的數字沒(méi)法否認，但是從整體裝機功耗的節省首先帶來(lái)的就是電源板成本的節省，750W跟1300W的電源板差價(jià)保守估計在600左右；其次我們需要考慮到的就是散熱成本的節省，750W的高亮屏至少需要選用1500W，而1300W的高亮屏則至少需要到2000W的空調散熱，而1500W的空調跟2000W的空調差價(jià)至少800-900元，關(guān)于這方面有需要了解，建議詢(xún)問(wèn)專(zhuān)業(yè)人士中能制冷的廖秋兵廖總；最后需要考慮的是安心，剔除掉耗電量等方面的因素而言，功耗大的東西必然不穩定，用著(zhù)必然不安心?？偨Y一下，但從價(jià)格上講我們的優(yōu)勢基本沒(méi)有，但是從整機性能及性?xún)r(jià)比來(lái)講，顯而易見(jiàn)。

　　4、您是何如看待廣告機在國內外的發(fā)展和趨勢 ？特別是 戶(hù)外高亮低耗液晶 廣告機的發(fā)展和趨勢 ？

　　馮回答： 謝謝提問(wèn)，廣告機國內國外的發(fā)展趨勢，這是個(gè)大議題，甚至可以說(shuō)是個(gè)大的課程。但是需要說(shuō)的是國內，甚至縮小范圍來(lái)說(shuō)深圳的液晶廣告機的發(fā)展很大程度上是超過(guò)國外的，我們覺(jué)得很多訂單是出口的，而且數量還很大，就覺(jué)得國外的液晶廣告機市場(chǎng)發(fā)展的就超過(guò)國內了，實(shí)際上國外的液晶廣告機其實(shí)僅有少數國家普及化，商用化，大范圍化，目前國外的使用量大僅僅是因為公共設施的需求以及政府及城市規劃的需求而已。但是需要指出的是，液晶廣告機在國外的發(fā)展與國內的是截然不同的，國內的很多行業(yè)的發(fā)展都是從低端到高端，低端的做爛了在尋求高端的途徑，其原因其實(shí)不是因為中國客戶(hù)的購買(mǎi)力不行了，而是因為國內客戶(hù)的消費觀(guān)作祟。而國外是完全相反的，國外的液晶廣告機一定是從高端往下發(fā)展到低端的，所以我們會(huì )驚喜地發(fā)現我們的低功耗高亮液晶屏很多是出口國外的，甚至可以不夸張地說(shuō)有量的基本是走國外的。因此，很多時(shí)候我們會(huì )發(fā)現很多行業(yè)的最新技術(shù)都是國外領(lǐng)先于國內，即使有些的發(fā)源地是中國也如此，比如說(shuō)火藥。

　　5、隨著(zhù)音視頻融合化、數字化浪潮，更多的視頻工程商、安防工程商、 IT 集成商、智能樓宇集成商、建筑總包商等紛紛參與數字標牌行業(yè)工程建設，我們的客戶(hù)都十分關(guān)心 俊毅電子 相關(guān)的銷(xiāo)售和技術(shù)及市場(chǎng)支持政策，您能為我們介紹下嗎？

　　馮回答： 這個(gè)問(wèn)題說(shuō)白了是給我們做廣告的時(shí)間，我盡量回答的不那么廣告化和商業(yè)化。

　　對于我們的客戶(hù)我能給出的政策就是：

　　1. 關(guān)注客戶(hù)關(guān)注的問(wèn)題，其中包括質(zhì)量以及成本，在不影響質(zhì)量的前提下降低成本，在降低成本的基礎上保證質(zhì)量，給客戶(hù)最有性?xún)r(jià)比，最有保障的產(chǎn)品。

　　2. 寧愿讓優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)支付三四星費用享有五星的的產(chǎn)品和服務(wù)，不去給一星的客戶(hù)無(wú)星的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　3. 不斷地為客戶(hù)考慮后續發(fā)展的延續性，進(jìn)而不斷給客戶(hù)需求的產(chǎn)品，不做一招鮮吃遍天的停滯不前。（超薄戶(hù)外高亮低功耗技術(shù)絕對是戶(hù)外高亮低功耗技術(shù)的延續）。

　　4. 對于國內外總代，提供最低的進(jìn)入門(mén)檻，最有競爭力的優(yōu)勢（技術(shù)，價(jià)格等），但同時(shí)最嚴苛的誠信控制制度等。

　　總結起來(lái)，大致如此。

　　6、2014 年 俊毅電子 在市場(chǎng)上將采取哪些措施促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)？

　　馮回答： 這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單回答下吧。促進(jìn)銷(xiāo)售增長(cháng)，辦法很多，但是本國國情決定的最有效的方式是薄利多銷(xiāo)。那么我想這個(gè)我們也是會(huì )尊重一下的，簡(jiǎn)單的措施歸結如下三點(diǎn)：

　　1. 整合常用尺寸高亮低功耗液晶屏資源，控制或者降低常用尺寸的成本，從而控制常用尺寸價(jià)格。

　　2. 精選優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，為客戶(hù)提供最優(yōu)化配套資源整合服務(wù)，幫助客戶(hù)拓展市場(chǎng)，進(jìn)而擴大公司銷(xiāo)量。

　　3. 發(fā)展整合三到五家整機合作伙伴（高亮監視器，高亮廣告機，高亮拼接，防水電視等），共同完成一些整體大項目，配合滿(mǎn)足國內外客戶(hù)需求等。