2014索尼視頻安防經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì ) 暨經(jīng)銷(xiāo)商簽約儀式在京舉辦

　　七月末，索尼視頻安防業(yè)務(wù)與來(lái)自全國的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴共聚北京，召開(kāi)2014財年經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì )。索尼在與到場(chǎng)嘉賓回顧審視上一財年業(yè)績(jì)的同時(shí)，正式宣布與北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司達成戰略合作伙伴關(guān)系，并向其授予“經(jīng)銷(xiāo)商資格證書(shū)”。自此，網(wǎng)力華泰將全面負責索尼視頻安防產(chǎn)品的銷(xiāo)售及區域經(jīng)銷(xiāo)商管理工作。

　　大會(huì )現場(chǎng)

　　會(huì )上，來(lái)自索尼總部的安防事業(yè)部部長(cháng)田中裕司先生首先介紹了索尼在全球范圍內的技術(shù)優(yōu)勢與價(jià)值。作為涵蓋商用、民用、娛樂(lè )、金融等等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的公司，索尼具備先端研發(fā)能力及對用戶(hù)需求的敏銳探查。同時(shí)，在專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域長(cháng)達五十余年的發(fā)展歷程中，索尼研發(fā)了眾多改變行業(yè)歷史的領(lǐng)先技術(shù)、產(chǎn)品及解決方案。目前，視頻安防、投影機、節目?jì)热葜谱?、醫療等已逐步成為索尼專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)的支柱。隨著(zhù)在4K領(lǐng)域研發(fā)的不斷進(jìn)行，索尼已推出了數字攝影機、家庭影院投影機、數字影院投影機等4K產(chǎn)品，而在安防領(lǐng)域，基于4K的安防攝像機產(chǎn)品也已開(kāi)發(fā)完成，并已在日本、美國、歐洲等地的世界性展會(huì )中亮相。未來(lái)，索尼消費電子和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢技術(shù)將繼續相互融合，為用戶(hù)提供更多具有創(chuàng )意和高附加值的優(yōu)秀產(chǎn)品。

　　在中國，索尼一直秉持著(zhù)“以客戶(hù)為中心”的理念，通過(guò)深入了解中國用戶(hù)的實(shí)際需求而開(kāi)展視頻安防業(yè)務(wù)。作為總裁，井手司治先生在會(huì )上詳細介紹了索尼中國專(zhuān)業(yè)系統集團的戰略方向。在國內，索尼目前擁有包括C、X、E、V、W、H等系列在內，具備不同功能與特色的G6攝像機產(chǎn)品，可在目前國內網(wǎng)絡(luò )高清安防市場(chǎng)中，覆蓋商業(yè)、中端和高端行業(yè)等不同用戶(hù)群體。特別是世界首款具備1/2英寸Exmor CMOS的V系列攝像機產(chǎn)品，具備質(zhì)量?jì)?yōu)異的清晰監控畫(huà)面，可為視頻安防行業(yè)應用提供更多便利與選擇。在安防攝像機產(chǎn)品之外，索尼還具備電視、投影機等顯示設備，以及多畫(huà)面視覺(jué)呈現系統、4K拼接與圖形創(chuàng )作系統等靈活便捷的顯示系統，可為安防用戶(hù)提供從前端到后端的豐富系統架構。索尼中國專(zhuān)業(yè)系統集團在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，將進(jìn)一步加強渠道伙伴合作，開(kāi)拓渠道資源，以全方位的手段提供貼近用戶(hù)的解決方案。

　　北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司總經(jīng)理黃輝棟先生接受授權

　　為強化渠道管理與建設，進(jìn)一步深入行業(yè)拓展，為用戶(hù)提供更加迅捷高效的銷(xiāo)售服務(wù)，經(jīng)過(guò)嚴格的前期遴選與考核，索尼在本次會(huì )議宣布，與北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司達成戰略合作伙伴關(guān)系。這是索尼視頻安防業(yè)務(wù)在目睹市場(chǎng)變化并經(jīng)歷了新的銷(xiāo)售形勢之后，在業(yè)務(wù)架構層面做出的相應調整。本次與網(wǎng)力華泰的合作，成為索尼在全面推進(jìn)安防行業(yè)網(wǎng)絡(luò )高清化的進(jìn)程中，順應中國市場(chǎng)迅猛發(fā)展的又一重要舉措。北京市網(wǎng)力華泰科技有限公司總經(jīng)理黃輝棟先生與井手司治先生共同完成了簽約儀式，并接受了經(jīng)銷(xiāo)商資格授權。“網(wǎng)力華泰由衷感謝索尼的支持和信任，希望索尼與網(wǎng)力華泰的結合，可以在中國安防行業(yè)的激烈競爭中匯聚優(yōu)勢，創(chuàng )造更高價(jià)值。”黃先生表示。

　　2013財年內，索尼在國內贏(yíng)得了包括銀行、地鐵等在內的大量重點(diǎn)行業(yè)項目，對于國內安防市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò )高清化普及起到了推波助瀾的作用。在此背景之下，索尼也憑借一系列貼近用戶(hù)的市場(chǎng)活動(dòng)，了解客戶(hù)實(shí)際問(wèn)題和需求，以擴大索尼品牌的市場(chǎng)認可。在回顧了上一財年的情況之后，索尼中國專(zhuān)業(yè)系統集團安防業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總監大原康弘先生，對索尼新財年的發(fā)展戰略發(fā)表了演講。下一階段，索尼將加大非金融行業(yè)的發(fā)展力度，特別是平安城市，交通，電力等重點(diǎn)行業(yè);面對國際、國內廠(chǎng)商的競爭壓力，將持續利用自身技術(shù)優(yōu)勢打造產(chǎn)品，特別是1/2英寸Exmor CMOS及4K技術(shù)產(chǎn)品，進(jìn)一步擴大市場(chǎng)地位;通過(guò)更貼近實(shí)際應用需求的產(chǎn)品研發(fā)，增加行業(yè)親和度，以不同產(chǎn)品系列對應各自垂直市場(chǎng)。最后，大原先生對于索尼、網(wǎng)力華泰和區域經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴三方合作的良好未來(lái)表達了期待。

　　區域經(jīng)銷(xiāo)商授權

　　在銷(xiāo)售策略層面，索尼視頻安防銷(xiāo)售部高級經(jīng)理馮亞民先生，對上一財年的銷(xiāo)售情況作了回顧，并對面臨的銷(xiāo)售新情況提出了應對手段。面對未來(lái)監控市場(chǎng)預計中的持續規模性增長(cháng)以及國內外品牌的競爭壓力，索尼將加大市場(chǎng)推廣力度，充分利用品牌價(jià)值，驅動(dòng)渠道擴大銷(xiāo)售規模和工程商覆蓋，同時(shí)增強提供整體解決方案的能力，對差異化的產(chǎn)品保持足夠的價(jià)格支持力度。對于索尼與網(wǎng)力華泰的合作，馮先生期待與網(wǎng)力華泰及渠道成員在未來(lái)共同發(fā)展，共創(chuàng )優(yōu)異的渠道文化。隨后，網(wǎng)力華泰副總經(jīng)理王祥成先生針對銷(xiāo)售渠道的具體執行措施進(jìn)行了詳細介紹。

　　隨著(zhù)索尼4K發(fā)展戰略的延伸，索尼視頻安防產(chǎn)品也逐步迎來(lái)了4K時(shí)代，具備超高清4K分辨率的產(chǎn)品對于安防行業(yè)的重要意義不言而喻。索尼視頻安防市場(chǎng)部產(chǎn)品經(jīng)理秦杰先生介紹道，對比市場(chǎng)上500萬(wàn)像素安防攝像機以及索尼的1080P攝像機，索尼4K安防攝像機的清晰度大幅提升，使得在遠距離外拍攝的視頻中放大畫(huà)面進(jìn)行人臉、車(chē)牌等信息識別變得更加容易，僅一臺攝像機即可做到大場(chǎng)景與畫(huà)面細節兼顧，可適用于樓宇制高點(diǎn)、港口、廣場(chǎng)、機場(chǎng)、鐵路、高速樞紐等等領(lǐng)域。除4K產(chǎn)品以外，1/2英寸Exmor CMOS紅外槍機，雙燈紅外槍機、適用于樓宇及車(chē)載的高性?xún)r(jià)比半球、360度全景半球等索尼第六代網(wǎng)絡(luò )攝像機新品，也在本環(huán)節進(jìn)行了介紹。

　　隨后，關(guān)于索尼售后服務(wù)與技術(shù)支持情況，專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)部經(jīng)理謝美健先生進(jìn)行了詳細介紹。目前，依托覆蓋全國的維修站服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，索尼可為國內用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴提供迅捷高效的維修、培訓、需求反饋、數據管理、質(zhì)量管控等專(zhuān)業(yè)服務(wù)，成為索尼產(chǎn)品應用的可靠基石和平臺。近日，20名網(wǎng)力華泰公司的工程師接受了索尼的專(zhuān)項技術(shù)培訓，為日后服務(wù)全國區域經(jīng)銷(xiāo)商及用戶(hù)打下了良好基礎。

　　索尼視頻安防事業(yè)的振興與繁榮，不僅得益于優(yōu)異的產(chǎn)品研發(fā)、專(zhuān)注的市場(chǎng)開(kāi)拓，更得益于合作伙伴的精誠合作。會(huì )上，索尼對在2013財年取得優(yōu)異成績(jì)的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴進(jìn)行了表彰，同時(shí)期待所有經(jīng)銷(xiāo)商在新的財年業(yè)務(wù)獲得更大提升。“合作、共贏(yíng)”將是索尼與合作伙伴不變的信念，在經(jīng)歷了市場(chǎng)的考驗之后，索尼視頻安防業(yè)務(wù)將浴火新生，獲得騰飛的生命力。