數字標牌展專(zhuān)訪(fǎng)銳美奇中國區總經(jīng)理盧巖先生

　　“2013年第五屆上海國際數字標牌及觸摸技術(shù)展覽會(huì )”在上海世博展覽館盛大舉行。這次大會(huì )展示產(chǎn)品涵蓋了大屏幕顯示終端、lcd拼接、lcd顯示器、led顯示、3d裸眼顯示、廣告機、觸摸一體機、多點(diǎn)觸控、多媒體信息發(fā)布展示系統、多媒體內容制作、高清傳輸處理及相關(guān)配件與服務(wù)等各個(gè)環(huán)節，配合十幾場(chǎng)新品發(fā)布及技術(shù)交流研討會(huì )。本次展會(huì )將是您展示最新產(chǎn)品、技術(shù)、應用領(lǐng)域，分享交流經(jīng)驗，把握市場(chǎng)最新脈搏的最佳平臺。在本次展會(huì )上智能數字標牌網(wǎng)對銳美奇傳媒科技有限公司中國區總經(jīng)理盧巖先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，并針對銳美奇品牌的故事和他們的產(chǎn)品進(jìn)行了溝通和了解。

　　1、盧總，美國銳美奇是全球領(lǐng)先的智能化數字標牌解決方案提供商，是數字標牌行業(yè)內規模最大的上市公司。請問(wèn)銳美奇進(jìn)入中國市場(chǎng)后的發(fā)展情況?

　　盧總：銳美奇是一家有著(zhù)33年數字標牌行業(yè)經(jīng)驗的公司，33年前銳美奇已經(jīng)開(kāi)始使用大顯像管展示數據，經(jīng)過(guò)33年的發(fā)展，銳美奇有7500家的客戶(hù)，其中全球500強有80%是銳美奇的客戶(hù)，已成為美國最大的數字傳媒公司。提供全球最領(lǐng)先的智能化視覺(jué)體驗方案，具有強大的功能性和靈活的擴展性。今天我們已經(jīng)成為一家納斯達克上市企業(yè)，業(yè)務(wù)板塊包括數字標牌和數字傳媒兩大部分，在美國，我們是最大的數字傳媒品牌之一，在航空媒體數字傳媒領(lǐng)域，我們占有80%的市場(chǎng)份額，這也造就了銳美奇能夠將技術(shù)和媒體進(jìn)行有機的結合。

　　06年銳美奇進(jìn)入中國，今年是銳美奇進(jìn)入中國第7年，銳美奇進(jìn)入中國首先是成立軟件中心，進(jìn)行軟件研發(fā)，注重垂直行業(yè)的研究

　　中國數字標牌與美國數字標牌不同：美國注重垂直行業(yè)的數字標牌產(chǎn)品的研究和軟件開(kāi)發(fā)，中國目前企業(yè)停留在硬件生產(chǎn)上，由于產(chǎn)品和服務(wù)不夠成熟，單純的硬件價(jià)格競爭導致同質(zhì)化現象嚴重，本次參加展會(huì )的廠(chǎng)商多數展示的硬件產(chǎn)品，這也是國內數字標牌企業(yè)進(jìn)入瓶頸期的一個(gè)重要因素。

　　理解數字標牌產(chǎn)品概念的人不是很多，廠(chǎng)商們始終在為這個(gè)概念描述自己的產(chǎn)品，而我覺(jué)得真正的數字標牌從客戶(hù)角度理解，應該是一個(gè)展示客戶(hù)推送內容的平臺，數字標牌是對企業(yè)業(yè)務(wù)流程的介入和進(jìn)行宣導的產(chǎn)品，廠(chǎng)商不應該對這些產(chǎn)品一概而論的表達為數字標牌，而應該從客戶(hù)的角度考慮去定義我們的解決方案。

　　見(jiàn)證了數字標牌產(chǎn)業(yè)的變化，而銳美奇現在正在做的看起來(lái)更像是把數字標牌硬件邊緣化，轉而將數字整理的結果進(jìn)行定制性的展示。這上美國數字標牌發(fā)展的道路，也是中國數字標牌行業(yè)未來(lái)的形態(tài)。

　　2、銳美奇擁有美國最大的航空媒體網(wǎng)絡(luò )-銳美奇航空網(wǎng)絡(luò )，和覆蓋全美161家大型商場(chǎng)的銳美奇商圈網(wǎng)絡(luò )，服務(wù)于全球500強中將近70%的企業(yè)，月均共可達一億受眾，占有行業(yè)壟斷地位。請問(wèn)銳美奇在中國的目標也是需要有行業(yè)壟斷地位嗎?

　　銳美奇在中國成為行業(yè)壟斷地位還需要一段時(shí)間，目前中國企業(yè)屬于離散型，國內市場(chǎng)還是集中在硬件終端顯示設備銷(xiāo)售的市場(chǎng)起步階段，做為全球用戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò )化數字媒體技術(shù)，致力于建設和運營(yíng)專(zhuān)業(yè)大型的數字標牌網(wǎng)絡(luò ).銳美奇不同于本土企業(yè)，立志成為中國數字標牌市場(chǎng)信息內容最大廠(chǎng)商，我有現成的的案例，專(zhuān)業(yè)的軟件研發(fā)團隊，讓客戶(hù)感受到數字標牌產(chǎn)品的核心價(jià)值所在，也是今后國內市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展方向。

　　3、我們看到銳美奇非常強調智能化數字標牌整體解決方案提供商，并不像國內數字標牌廠(chǎng)家更多強調自己產(chǎn)品、新品發(fā)布等等?您能介紹下銳美奇在國外數字標牌的運營(yíng)推廣模式?

　　銳美奇是一個(gè)數字標牌內容服務(wù)解決方案的提供商，而今天參展的60%的硬件廠(chǎng)商都可能成為我們的客戶(hù)，為我們提供產(chǎn)品，我們有自己的播放器，和我們的解決方案可以實(shí)現更良好的對接，但是我們同樣會(huì )根據客戶(hù)需求選擇其他品牌的產(chǎn)品，銳美奇的特長(cháng)是在于視覺(jué)效果、系統穩定性、快速的數據信息的整合傳播能力。

　　3、盧總，請您談?wù)勀鷮χ袊鴶底謽伺剖袌?chǎng)的發(fā)展、現狀、前景的看法?

　　中國數字標牌市場(chǎng)也已經(jīng)有10年的發(fā)展史，經(jīng)歷了命運期，拼搏期和現在的瓶頸期;根據銳美奇參加美國拉斯維加斯數字標牌展會(huì )的經(jīng)驗，那里80%的展商是軟件廠(chǎng)商(上海數字標牌展80%是硬件廠(chǎng)商)，他們是針對某一個(gè)行業(yè)或幾個(gè)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化的軟件廠(chǎng)商，他們能夠利用數字標牌產(chǎn)品進(jìn)入到企業(yè)的管理流程、業(yè)務(wù)流程，只有這樣成為企業(yè)中不可缺少的環(huán)節，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展過(guò)程的必需品，中國數字標牌行業(yè)才能找到自己下一個(gè)快速發(fā)展的環(huán)境。

　　對于中國的數字標牌軟件廠(chǎng)商，仍然需要繼續堅持，但是需要擺脫現有的跟著(zhù)客戶(hù)走的方式，應該是引導我們的客戶(hù)，幫助他了解數字標牌還能為你提供些什么，一些更寶貴的附加價(jià)值。

　　4、請問(wèn)銳美奇在中國也會(huì )采用這種運營(yíng)推廣模式?

　　銳美奇專(zhuān)注市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品能力，美國銳美奇集團是美國最大的戶(hù)外數字媒體公司，經(jīng)營(yíng)遍布全美的數字媒體網(wǎng)絡(luò )，每月為超過(guò)7000萬(wàn)的受眾提供高質(zhì)量的電視節目和新聞娛樂(lè )等內容，北京銳美奇自主研發(fā)的LongView數字標牌解決方案采用了先進(jìn)的硬件軟件和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，為搭建專(zhuān)業(yè)的數字媒體廣告網(wǎng)絡(luò )提供了強有力的支撐，覆蓋了網(wǎng)絡(luò )建設工程中的顯示屏的安裝,屏幕版面布局,內容節目編排發(fā)布,網(wǎng)絡(luò )運行監控,廣告報價(jià),廣告投放管理,廣告執行報告等專(zhuān)業(yè)廣告網(wǎng)絡(luò )的業(yè)務(wù)需求. 中國銳美奇將在美國成功的經(jīng)驗，來(lái)帶動(dòng)中國整個(gè)數字標牌行業(yè)的發(fā)展!期待的數字標牌行業(yè)中，有更多專(zhuān)注于細分行業(yè)的專(zhuān)業(yè)的數字標牌軟件方案提供商。