劉強東：傳統行業(yè)不做電商會(huì )死得更快

　　近日，京東商城CEO劉強東在“京東商城第四屆供應商大會(huì )”上發(fā)表講話(huà)，對比中美電子商務(wù)的發(fā)展歷程，剖析了中國電子商務(wù)的發(fā)展現狀，并就京東和淘寶之間的關(guān)系作出說(shuō)明。

　　劉強東表示，中國電商的發(fā)展恰當其時(shí)，和美國電商起家的環(huán)境不同，在中國傳統行業(yè)尚未察覺(jué)之時(shí)，電商已取得很好發(fā)展，因而完全有可能在5年之后趕超美國。

　　在劉強東看來(lái)，傳統行業(yè)做電商是左手倒右手，發(fā)展態(tài)勢不容樂(lè )觀(guān)。但劉強東也表示，如果不做電商，傳統行業(yè)會(huì )死的更快。

　　前不久，京東和一淘發(fā)生口水戰，敵對態(tài)度明顯。對此，劉強東表示，淘寶和京東一個(gè)做平臺電商一個(gè)做自主電商，模式不同，也各有價(jià)值。同時(shí)，劉強東也指出，電商的競爭是消費者應用體驗的競爭，而按照京東目前的增長(cháng)速度，未來(lái)，京東一定會(huì )超過(guò)淘寶。

　　以下是劉強東觀(guān)點(diǎn)摘錄。

　　劉強東：

　　5年后中國電商將趕超美國

　　中國電子商務(wù)發(fā)展恰當其時(shí)。從整個(gè)行業(yè)發(fā)展史來(lái)看，在傳統行業(yè)還沒(méi)有集中的時(shí)候，就已經(jīng)出現了電子商務(wù)。而在美國，亞馬遜出現的時(shí)候，70%的行業(yè)已經(jīng)出現了集中，但是亞馬遜依然取得了巨大的成功。中國的傳統零售行業(yè)高度分散，沒(méi)有集中。在傳統行業(yè)覺(jué)醒過(guò)來(lái)的時(shí)候，中國電子商務(wù)已經(jīng)在發(fā)展。美國的社會(huì )銷(xiāo)售額大約有10%是通過(guò)電子商務(wù)，中國電商完全可以在3年后達到同樣水平，5年后趕超美國。

　　傳統行業(yè)不做電商會(huì )死得更快

　　傳統零售店做電子商務(wù)是左手倒右手，徒勞無(wú)功。沃爾瑪進(jìn)軍電商，連續3年都是增長(cháng)，比如去年的業(yè)績(jì)增長(cháng)率是80%多，這個(gè)數據亞馬遜都無(wú)法達到。但整體來(lái)看，沃爾瑪去年全球的業(yè)績(jì)增長(cháng)是-1%，下降了。在國內，蘇寧做電商的成績(jì)也非常樂(lè )觀(guān)。自主經(jīng)營(yíng)的電商中，蘇寧居第二。但蘇寧整體的銷(xiāo)售增長(cháng)速度在下降，凈利潤在下降，跟美國、英國傳統行業(yè)的發(fā)展趨勢是一樣的，業(yè)績(jì)令人沮喪，電子商務(wù)的高增長(cháng)并沒(méi)有給集團業(yè)務(wù)帶來(lái)好處。

　　傳統行業(yè)仍然需要做電商，做與不做還是有區別。做了，是左手倒右手，徒勞無(wú)功;不做，死得更快。從這個(gè)角度講，傳統行業(yè)的電子商務(wù)增長(cháng)速度沒(méi)有太大的意義。

　　淘寶和京東模式不同各有價(jià)值

　　平臺電商和自主電商各有各的價(jià)值，淘寶和京東也是各有各的價(jià)值。中國人喜歡炒概念，其實(shí)無(wú)論是B2C還是C2C，其本質(zhì)都是一樣的，都是銷(xiāo)售。和線(xiàn)下業(yè)態(tài)相比，淘寶商城相當于萬(wàn)達商場(chǎng)。淘寶賣(mài)的是線(xiàn)上流量，萬(wàn)達賣(mài)的是線(xiàn)下客流量，進(jìn)駐的商家都為流量付費。京東和淘寶不同，京東的盈利模式為合作伙伴帶來(lái)供應鏈的服務(wù)，合作商家只管研發(fā)、設計、生產(chǎn)，做好產(chǎn)品。在這里面，任何單一品牌做供應鏈各個(gè)環(huán)節：倉儲系統、物流系統，都不劃算。而京東幫助大家，從供應商處把產(chǎn)品送到消費者手里。

　　電商的競爭是消費者應用體驗的競爭

　　京東永遠不會(huì )有競價(jià)排名。目前京東正在開(kāi)發(fā)一套系統，能夠讓賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品的幾個(gè)賣(mài)家同時(shí)展示，給大家一樣展示機會(huì )的目的。

　　另外，京東商城平臺也不會(huì )無(wú)限制的發(fā)展商家，雖然我們還在招商，但是我們會(huì )確保平臺的賣(mài)家都有展示機會(huì )，都會(huì )有流量和銷(xiāo)售額，保證進(jìn)入的商家投入不被分流。

　　2008年第二季度，我們的增長(cháng)速度第一次超越了淘寶體系的增長(cháng)，我們今年的增長(cháng)速度是他們的3倍?，F在大家都看著(zhù)淘寶已經(jīng)發(fā)展這么大，沒(méi)關(guān)系，和同行一起，未來(lái)我們一定能超越它，因為電子商務(wù)的競爭，最后是消費者應用體驗的競爭。