三星泰科歐洲市場(chǎng)推行的IP產(chǎn)品戰略

　　在2010年初，三星安防的業(yè)務(wù)由三星電子轉移為三星泰科，為了讓現有的系列產(chǎn)品合并為統一的三星品牌，并擴大到IP和網(wǎng)絡(luò )、訪(fǎng)問(wèn)控制、入侵報警產(chǎn)品等新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，三星泰科發(fā)布了約170款產(chǎn)品。“業(yè)務(wù)轉移對我們來(lái)說(shuō)是邁出了一大步，它使我們能夠做出最好的產(chǎn)品，為我們的客戶(hù)服務(wù)。”Peter說(shuō)。

　　在馬耳他舉行的三星愿景會(huì )議中，三星泰科強調至2011年底，安防這一塊業(yè)務(wù)的全球目標營(yíng)業(yè)額為10億美元，2015年將達到25億美元。為了實(shí)現這一目標，他們將把重點(diǎn)放在從模擬技術(shù)到以網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和解決方案為主的業(yè)務(wù)過(guò)渡。他們計劃在2011年底占領(lǐng)IP市場(chǎng)5%的份額。

　　2011年上半年，三星泰科發(fā)布了新的130萬(wàn)和300萬(wàn)像素的IP攝像機，下半年還將發(fā)布500萬(wàn)像素的攝像機，包括基本的攝像機，錄像機，VGA、4-CIF、PTZ或百萬(wàn)像素的IP攝像機這一系列產(chǎn)品，還有熱成像攝像機，網(wǎng)絡(luò )錄像機，編碼器，12X到43X變焦模塊。整個(gè)2011年計劃發(fā)布21款I(lǐng)P攝像機。這些網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品適用于各類(lèi)解決方案，無(wú)論是小型，中型或大型的應用。三星泰科今年的目標是建立一個(gè)可擴展、可靠和有效的安全解決方案平臺，在平臺中涵蓋所有這些小型，中型或大型系統和基礎設施項目。所有三星的IP產(chǎn)品將繼續在三星iPOLiS旗下推出，但三星總解決方案的概念統一元素是仍是TSM或共有安全管理。TSM帶來(lái)的是一個(gè)“套裝”，如監控，電視墻和分析都可以“打包”在一個(gè)平臺上。

　　Peter強調三星不會(huì )忽視模擬監控這一基礎。他說(shuō)：“我們一直非常成功，模擬監控這個(gè)市場(chǎng)仍然有很多機會(huì )需要我們去爭取。今天，我們的大部分銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都是來(lái)自模擬監控，這讓去年銷(xiāo)售數額有了巨大的增長(cháng)。”

　　三星為什么這么遲才進(jìn)入IP市場(chǎng)呢?Peter說(shuō)：“實(shí)際上三星已經(jīng)參與IP市場(chǎng)好多年了，我覺(jué)得，因為迄今為止我們模擬這部分的銷(xiāo)售比IP的銷(xiāo)售強得多，我們一直是模擬市場(chǎng)上最有名的，但是IP為我們提供了最大的增長(cháng)機會(huì )，所以我們現在需要以發(fā)展模擬市場(chǎng)的同樣方式來(lái)發(fā)展IP這一業(yè)務(wù)。盡管IP增長(cháng)勢頭明顯，但也不會(huì )一夜間就完全改變的。我們依然清楚的意識到我們需要生產(chǎn)出消費者所需要的產(chǎn)品，而模擬產(chǎn)品依然有很大的市場(chǎng)。就產(chǎn)品引進(jìn)而言，很明顯，許多廠(chǎng)家已經(jīng)把重點(diǎn)完全放在了IP產(chǎn)品上，但是我們在不斷發(fā)展模擬產(chǎn)品的同時(shí)兼顧IP產(chǎn)品，因此得了很大的市場(chǎng)份額。2011年，我認為模擬產(chǎn)品和DVR銷(xiāo)售將繼續增長(cháng)，但IP產(chǎn)品的增長(cháng)更為迅速。我相信這種將繼續持續，我們將在2-3年內看到三星泰科銷(xiāo)售額五五平分。然而，這主要取決于我們服務(wù)的各各市場(chǎng)。一些領(lǐng)域的轉移至IP銷(xiāo)售的速度比其他領(lǐng)域更迅速。同時(shí)，我們也認真傾聽(tīng)客戶(hù)的聲音，以便根據他們的需求提供合適的產(chǎn)品。”