李開(kāi)復：中國創(chuàng )業(yè)的四個(gè)機遇

　　中國創(chuàng )業(yè)的四個(gè)機遇

　　如果大家真有不錯的點(diǎn)子和團隊，不要太猶豫不定，因為太多的思考可能會(huì )失去機會(huì )。

　　第一，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)正在非?？焖俚爻砷L(cháng)。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是4個(gè)億，同時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)可能是互聯(lián)網(wǎng)的14倍。潛在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)可能是8—9億?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶(hù)平均在線(xiàn)時(shí)間是二三個(gè)小時(shí)，而移動(dòng)用戶(hù)要達到十個(gè)小時(shí)以上。

　　顯而易見(jiàn)的，未來(lái)5—7年內，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的利潤將成長(cháng)14倍。具體地說(shuō)，同學(xué)A在做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng )業(yè)，同學(xué)B在網(wǎng)游領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，同學(xué)A在即將成長(cháng)14倍領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)，而同學(xué)B在不成長(cháng)也不下滑的領(lǐng)域創(chuàng )業(yè)。如果其他條件相同，我們一定會(huì )選擇投資同學(xué)A，因為你有14倍的創(chuàng )業(yè)成功機會(huì )。

　　創(chuàng )業(yè)很重要的一個(gè)條件，就是要抓住爆發(fā)式成長(cháng)的機會(huì )，并投資到爆發(fā)式成長(cháng)的領(lǐng)域。根據投資“友盟”的一個(gè)數據顯示，在中國，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)比美國更好。

　　第二，一個(gè)SOLOMO機會(huì )，即social（社交）、local（位置）、mobile（移動(dòng)）。

　　在移動(dòng)基礎上加上社交信息，再加上服務(wù)信息，如果有一個(gè)移動(dòng)終端，可以玩PC游戲，還可以邀請十個(gè)好友一起玩，每個(gè)人再邀請十個(gè)好友參加，這就是病毒式的傳播。同時(shí)，大家都能知道你做所有事情的地理位置。這在PC上是無(wú)法實(shí)現的，因為大部分PC是固定的，但手機不同，知道手機地理位置，就知道你的地理位置，這在游戲、交友、商務(wù)方面有著(zhù)巨大的價(jià)值。比如，你希望約朋友一起去吃飯，你的手機通訊錄中有二百個(gè)好友，如果有SOLOMO功能，只要打開(kāi)一個(gè)軟件，你會(huì )知道哪個(gè)好友離你最近，可以一起吃飯，這種模式可以增進(jìn)朋友之間的友誼。假如大家的信息都是開(kāi)放的，用戶(hù)也可以看到最近的朋友中有多少來(lái)自故鄉或者有多少是異性，然后也可以知道，年齡段或者畢業(yè)院校，找到自己的校友、同鄉等等。如果有SOLOMO，用戶(hù)可以在社交方面有巨大的選擇，無(wú)論是與熟人的交往還是陌生人的交往。玩游戲也是一樣，如果跟你玩同一個(gè)游戲的人在你附近，很多過(guò)去不可能的都會(huì )變成可能。

　　電子商務(wù)又是另外一個(gè)巨大的機遇，可以想象，如果你走到某一個(gè)商場(chǎng)，突然有一個(gè)廣告出現在手機里，你的第一個(gè)反應肯定是廣告好煩，但每一個(gè)廣告都是有針對性的，如果廣告信息正是你需要的，非但不會(huì )煩，還會(huì )很開(kāi)心。為什么Google上面很少有人報告Google廣告很煩，這就是它的廣告是根據搜索詞匹配的，同理，如果用SOLOMO，可以根據地理位置和個(gè)人習慣匹配廣告。這樣手機里彈出的廣告，與個(gè)人信息的相關(guān)度就會(huì )很高。比如，我的手機彈出這樣一個(gè)廣告：“李開(kāi)復,你是不是忘記了結婚紀念日是明天?珠寶店打折，8.5折，一小時(shí)失效。”或者“去年您買(mǎi)給太太的項鏈，我們有一對相配的耳環(huán)，8.8折。”這樣的廣告，我肯定會(huì )很開(kāi)心。

　　這樣的廣告，是基于你的地理位置所選擇的。這樣的電子商務(wù)，現在已經(jīng)有了雛形，訂餐飲、酒店、買(mǎi)機票、衣服，都可以用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )來(lái)搜索，根據你的地理位置提供比較相關(guān)的商品給你。

　　SOLOMO本身帶來(lái)一個(gè)巨大的機會(huì )，因為它一方面可以幫助用戶(hù)找到了離他地理位置最近的地方;另一方面可以幫助服務(wù)商，也就是酒店、餐館、電影院把附近有時(shí)間或者有需要的人找來(lái)。這跟團購不一樣，大家上團購網(wǎng)都想找一家打二折的餐廳吃飯，但是可能有兩個(gè)后果。第一，商家不高興，第二，消費與團購的許諾不同，客戶(hù)不開(kāi)心。這就是團購今天的問(wèn)題，沒(méi)有提供給商家和用戶(hù)足夠好的平等付費關(guān)系。商家賠錢(qián)賣(mài)東西給客人，卻不確定能吸引多少回頭客，而且沒(méi)有辦法把未來(lái)各種信息有針對性的發(fā)給用戶(hù)。所以，今天團購面臨各種制約，每個(gè)月可能有上百家團購倒閉。未來(lái)SOLOMO做的，可能沒(méi)有那么大折扣，但如果已經(jīng)在飯店附近的人肚子餓了，八折已經(jīng)是很大的優(yōu)惠了，這樣很自然的達到了一個(gè)商家利益和用戶(hù)利益的平衡。

　　SOLOMO就是能夠把用戶(hù)的需求和商家的需求對接起來(lái)，使兩者都得到利益。如果讓我說(shuō)有什么類(lèi)似于SOLOMO，最接近的可能是Google，基于你的搜索的信息傳播給你有針對性的廣告，幫助商家和消費者都獲得利益，兩者之間是互補的關(guān)系。

　　我認為SOLOMO是創(chuàng )業(yè)者未來(lái)最好的機會(huì ),雖然SOLOMO的概念是美國人提出的，但是最適合中國。比如，在美國郊區，一個(gè)人用騰訊微信，即使他有很多朋友，但可能一個(gè)在5公里之外，一個(gè)在15公里之外，根本沒(méi)機會(huì )約在一起見(jiàn)面。同樣的事情發(fā)生在北京、上?；蛘呒~約這種人口密集的大型城市就完全不一樣了，所以說(shuō)SOLOMO更適合中國。

　　第三，創(chuàng )業(yè)成本降至史上最低，回報是一部分，成本是另外一部分。

　　第二、第三期的創(chuàng )業(yè)者都需要有一定的成本，如果是傳統行業(yè)，則需要付出巨大的成本，比如說(shuō)工廠(chǎng)、硬件、物流都需要巨大的費用。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)可以減少成本，云銷(xiāo)售和渠道可以讓我們不用雇銷(xiāo)售人員等等，那么這些成本降低以后，可以減少渠道的費用。

　　其實(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)成本很低的時(shí)候，對投資者來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，只要20萬(wàn)美金、30萬(wàn)美金，任何一個(gè)投資人，第二天都可以開(kāi)出這筆錢(qián)給你。對你來(lái)說(shuō)，你不要太多錢(qián)，出讓二三十萬(wàn)美金中的5%—10%，這樣你手中還有80%的股份。第二次融資的時(shí)候，可以抬高股份的價(jià)錢(qián)。對于投資者來(lái)說(shuō)，就只付出了二三十萬(wàn)美金。將創(chuàng )業(yè)成本降到了歷史的新低和最低，無(wú)論對投資還是創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的機遇。

　　第四，天使投資變成了非常大的新的趨勢。

　　過(guò)去，一個(gè)天使基金需要幾百萬(wàn)或者上千萬(wàn)美金，投資一個(gè)項目就需要一二百萬(wàn)美金。但是，今天給創(chuàng )業(yè)人的第一批投資只需要一二十萬(wàn)美金。這讓能做天使投資的人多了，能做創(chuàng )業(yè)人也多了，改變了創(chuàng )業(yè)格局。

　　盡管存在巨大機遇，但不要以為自己是進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是唯一創(chuàng )業(yè)者。因為你看到的機遇許多人也都看到了，周?chē)泻芏鄤?chuàng )業(yè)者，你的想法可能有幾十個(gè)、幾百個(gè)人同時(shí)在做。

　　更重要的是，你還要有很強執行力的團隊，將你的想法實(shí)施得很好，大家做同一個(gè)創(chuàng )意時(shí)，你可以更快，大家在做第一個(gè)版本的時(shí)候，你已經(jīng)在做第二個(gè)版本。點(diǎn)點(diǎn)網(wǎng)就是很好的例子，它的勝出不是創(chuàng )意好，而是執行力好。

　　同學(xué)們，如果大家真有不錯的點(diǎn)子和團隊，不要太猶豫不定，因為太多的思考可能會(huì )失去機會(huì )。

　　有一個(gè)很好的例子，當大家都想到用互聯(lián)網(wǎng)做時(shí)時(shí)語(yǔ)音聊天的時(shí)候，已有十來(lái)個(gè)公司做這個(gè)項目，做得比較好、比較快的是米聊和騰訊微信。后來(lái)，當大家得知這個(gè)項目一定能成功的時(shí)候，別人再進(jìn)來(lái)就比較難了。如果，一年前有人拿這個(gè)商業(yè)計劃希望我們投資，我們可能有興趣，今天就沒(méi)有什么興趣，這是隨著(zhù)時(shí)間改變的。一旦很多人跳進(jìn)來(lái)，而且有先發(fā)者優(yōu)勢，你再想做幾乎沒(méi)有機會(huì )了。有好團隊、好方向、好執行力的時(shí)候，該做的時(shí)間就是現在，等半年有可能就做不下去了。

　　同時(shí)，當你做到一定規模的時(shí)候，需要的資金量會(huì )發(fā)生變化。開(kāi)始創(chuàng )業(yè)時(shí)也許只需要20萬(wàn)美元，但是一旦做到一定規模，將出現很多競爭對手。這時(shí)，技術(shù)、產(chǎn)品、執行力都很重要，資金推廣更為重要。所以，你可以看到，優(yōu)酷需要1.2億美金的融資，他們利用這個(gè)錢(qián)希望得到更大的市場(chǎng)份額、品牌認可度，還有產(chǎn)品基礎的優(yōu)勢。

　　創(chuàng )業(yè)，剛開(kāi)始需要的錢(qián)很少，后來(lái)將需要很多錢(qián)。同學(xué)們不要認為任何成功可以輕易得來(lái)。

　　我的經(jīng)驗告訴我，一個(gè)典型的成功創(chuàng )業(yè)團隊，剛開(kāi)始十個(gè)人都是技術(shù)型的，這個(gè)團隊不見(jiàn)得都是天才，因為最開(kāi)始競爭優(yōu)勢是產(chǎn)品能夠更好、大家能更快把點(diǎn)子執行出來(lái)?？疵绹晒Φ陌咐?，幾乎每個(gè)團隊大概都是有行業(yè)累積的十人團隊。如果這個(gè)團隊深度研究某一個(gè)行業(yè)，長(cháng)期地論證，創(chuàng )業(yè)成功的機會(huì )就很大。但是需知，成功真的來(lái)之不易，愛(ài)迪生的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，今天，成功是要用非常深度的積累和勤奮努力換來(lái)的。

　　今天的創(chuàng )業(yè)機會(huì )很多，但是一定要能夠解決好上述四個(gè)問(wèn)題。