美國ViewSonic投影機布局四川市場(chǎng)

　　作為全球視訊科技領(lǐng)導品牌，美國ViewSonic在中國投影機市場(chǎng)成長(cháng)速度驚人。2010年初，在頂級代理商大恒創(chuàng )新科技的鼎力支持下，ViewSonic對全國范圍內的銷(xiāo)售體系進(jìn)行了梳理，理想的渠道模式加上大恒創(chuàng )新科技強大的分銷(xiāo)和服務(wù)能力，讓ViewSonic投影機的銷(xiāo)售迅猛增長(cháng)。2010年，ViewSonic投影機在商用、教育、專(zhuān)業(yè)工程和家用領(lǐng)域的成長(cháng)幅度達到了2009年的3倍，引發(fā)了業(yè)界上下的關(guān)注。憑借健康的營(yíng)銷(xiāo)模式，ViewSonic創(chuàng )造的投影機奇跡依然在延續。

　　在2010年ViewSonic投影機的開(kāi)拓過(guò)程中，西南市場(chǎng)的快速發(fā)展格外顯眼，相比很多廠(chǎng)商傾向于東南一線(xiàn)市場(chǎng)的做法，ViewSonic以成都為基點(diǎn)，發(fā)力西南市場(chǎng)的策略相當成功。當地經(jīng)銷(xiāo)商成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司總經(jīng)理彭勇先生在采訪(fǎng)中表示，在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，ViewSonic采取了行業(yè)用戶(hù)和個(gè)人用戶(hù)“兩條腿走路”的做法，通過(guò)個(gè)人和行業(yè)相互影響，獲得了相當不錯的效果。

　　良好的渠道合作受益匪淺

　　彭勇介紹說(shuō)，成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司和ViewSonic的合作是從2010年下半年開(kāi)始的， ViewSonic和大恒創(chuàng )新科技十分注重渠道方面的工作，在宣傳政策、促銷(xiāo)手段和店面布置上，給予了成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司很大的支持，宣傳彩頁(yè)的發(fā)放從來(lái)都很準時(shí)，促銷(xiāo)禮品非常豐富，“對每個(gè)消費者的宣傳都沒(méi)有遺漏”，這讓用戶(hù)對ViewSonic的印象非常深刻。

　　根據大恒科技的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司以渠道和行業(yè)客戶(hù)為主，注重“量質(zhì)結合”，并且保持了ViewSonic一貫優(yōu)秀的售后服務(wù)支持，對鞏固銷(xiāo)量非常有好處。2010年下半年ViewSonic投影機的月銷(xiāo)量從幾十臺急劇增加到過(guò)百臺，出貨之快前所未有，良好的市場(chǎng)反響讓彭勇感到滿(mǎn)意，也加強了繼續合作的信心。

　　目前本地市場(chǎng)上對ViewSonic投影機的需求，主要是行業(yè)和商務(wù)方面，但這并不意味著(zhù)個(gè)人消費市場(chǎng)沒(méi)有擴張的可能。彭勇略帶興奮地談到，他經(jīng)常遇到家里裝修的消費者詢(xún)問(wèn)大屏顯示到底是投影機還是液晶電視更好，這說(shuō)明很多個(gè)人用戶(hù)開(kāi)始選擇投影機作為家用顯示設備。在2011年的規劃當中，成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司對于個(gè)人用戶(hù)一定會(huì )給予銷(xiāo)售傾斜，否則會(huì )失去市場(chǎng)先機。彭勇“保守預測”，在2011年成都地區的個(gè)人消費者將帶給ViewSonic每月40-50臺的銷(xiāo)量增長(cháng)。

　　教育市場(chǎng)依然是重心

　　在大恒創(chuàng )新科技的幫助下，成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司的渠道正在朝著(zhù)合理的方向發(fā)展，已經(jīng)擴大了四川省內的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );在渠道接受度的問(wèn)題上，彭勇對做好行業(yè)客戶(hù)充滿(mǎn)信心。政府、學(xué)校等行業(yè)，尤其是二三線(xiàn)城市和鄉鎮一級的學(xué)校，對教育投影機的需求非常大，歸功于良好的渠道宣傳效果，ViewSonic的知名度二三線(xiàn)市場(chǎng)并不低，成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司 已經(jīng)在進(jìn)行相關(guān)的規劃，在2011年擴大對教育市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度。

　　目前成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司對于行業(yè)市場(chǎng)的把握比較準確，主力銷(xiāo)售機型為PJD5122、PJD6211和專(zhuān)門(mén)面向教育領(lǐng)域的PJL7600，這幾款產(chǎn)品在性能和價(jià)格上的良好平衡是暢銷(xiāo)的主要原因。在目前流行的互動(dòng)型教育投影機方面，成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司收到了不少用戶(hù)的咨詢(xún)，彭勇分析說(shuō)，隨著(zhù)國家對教育改革的進(jìn)一步深化，2011年ViewSonic的互動(dòng)投影機在西南地區將會(huì )是主力暢銷(xiāo)機型。

　　彭勇一再強調，在行業(yè)領(lǐng)域，全方位的客戶(hù)滿(mǎn)意度是重中之重。“你不只是在賣(mài)產(chǎn)品，還是在賣(mài)應用、賣(mài)品牌。要有足夠的售后支持、售前培訓，要告訴客戶(hù)，這臺機器能怎么用，該怎么用，可以怎么用，能達到什么目的?？蛻?hù)滿(mǎn)意了，明白你這個(gè)產(chǎn)品能夠實(shí)現它的要求了，那品牌口碑就建立起來(lái)了。而且現在行業(yè)之間都是互通的，口碑效應非常重要。這就要看你能為客戶(hù)做到什么程度。”

　　3D立體投影是美好的未來(lái)

　　目前ViewSonic是率先推出3D投影機產(chǎn)品的廠(chǎng)商，也是唯一采用2種3D立體投影技術(shù)的廠(chǎng)商。雖然在西南地區，對于3D立體投影的應用依然比較少，但這并不意味著(zhù)沒(méi)有潛在市場(chǎng)。成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司所經(jīng)手的客戶(hù)當中，就有醫療機構和彭勇溝通過(guò)引進(jìn)3D投影機的可能，這讓彭勇印象深刻。2010年3D投影機在教育領(lǐng)域、醫療科研的應用效果，已經(jīng)在潛移默化地影響著(zhù)各行各業(yè)，彭勇認為，對3D投影機產(chǎn)品，應該著(zhù)眼于未來(lái)的市場(chǎng)建設，和所有行業(yè)機型一樣，首先以成都為基點(diǎn)，慢慢向二三線(xiàn)城市輻射，這是一個(gè)長(cháng)期的推廣過(guò)程。

　　前景看好，高清和工程必須有

　　談到2011年的市場(chǎng)計劃，彭勇特別說(shuō)到了“高清產(chǎn)品”和“工程機”。也許在業(yè)界很多廠(chǎng)商看來(lái)，西南地區的基礎建設和生活水平相比沿海一線(xiàn)城市較弱，市場(chǎng)發(fā)展沒(méi)有想象中迅速，但身在本地的彭勇介紹說(shuō)，只有實(shí)際深入去了解，才能明白高清家用和工程機到底能有多大的空間。

　　對即將到達成都銷(xiāo)售的高清家用投影機Pro8200，彭勇十分期待，Pro8200作為短焦的高清產(chǎn)品，投射比很好，3米內實(shí)現100寸全高清畫(huà)面，符合中國家庭觀(guān)影現狀。“3×3面積的小廳時(shí)代早已經(jīng)過(guò)去了，現在大把的家庭用戶(hù)有合適的空間安放高清機，你到裝修市場(chǎng)看看就知道，有多少用戶(hù)在關(guān)注高清投影機，所以這個(gè)機會(huì )我們一定要抓住。”

　　在工程應用上，ViewSonic的最新高清產(chǎn)品Pro8400和3D工程級Pro8500已經(jīng)得到了很多用戶(hù)的關(guān)注。Pro8400作為工程型的高清產(chǎn)品，具備全玻璃鏡頭，在目前很多大型場(chǎng)館都能用到，大型展示效果更好。Pro8500的3D顯示效果是部分醫療和生產(chǎn)企業(yè)所急需的。成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司也準備在2011年加強和客戶(hù)的溝通，并加深和大恒創(chuàng )新科技的合作力度，爭取提供更加豐富、完備的解決方案。

　　短短半年時(shí)間，成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司在ViewSonic投影機上就取得了令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司 和大恒創(chuàng )新科技在渠道建設和開(kāi)拓方面，已經(jīng)達成了共識。西南市場(chǎng)的潛力是可以預料的，“簡(jiǎn)單比喻就是：做好一個(gè)點(diǎn)，就能拉好一條線(xiàn);有了這條線(xiàn)，就能發(fā)散到一個(gè)面。”

　　作為成都地區經(jīng)銷(xiāo)商的代表，成都譽(yù)創(chuàng )數碼科技有限公司對ViewSonic投影機的產(chǎn)品差異化優(yōu)勢、行業(yè)應用優(yōu)勢都給予了高度的肯定，2011年ViewSonic和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴將會(huì )進(jìn)一步合理規劃當地渠道，完成對四川市場(chǎng)的整體布局。隨著(zhù)個(gè)人用戶(hù)的壯大，行業(yè)客戶(hù)的成長(cháng)，2011年ViewSonic投影機在西南地區必定能取得再一次的快速成長(cháng)。