2011年欲奪12萬(wàn)臺--訪(fǎng)宏碁投影機事業(yè)部經(jīng)理劉巍

　　2010年對于國內投影機而言，是快速發(fā)展的一年，也是競爭加劇的一年。這一年當中，廠(chǎng)商無(wú)論是在產(chǎn)品方面還是在渠道方面的較量愈演愈烈。宏碁作為國內投影機市場(chǎng)的后來(lái)者，在2010年也是取得了非常驕人的成績(jì)，下面是對宏碁（上海）有限公司投影事業(yè)部經(jīng)理劉巍先生進(jìn)行的專(zhuān)訪(fǎng)內容。

　　作為全球第二大個(gè)人電腦品牌、第二大筆記本電腦供應商，宏碁近兩年來(lái)在投影機市場(chǎng)也取得相當驕人的成績(jì)，特別是2010年更是實(shí)現了跨越式的發(fā)展，在接近2010年末的時(shí)候，能不能為我們簡(jiǎn)單回顧一下宏碁在這一年當中包括產(chǎn)品和渠道方面等各方面所取得的一些成就?

　　宏碁：2010年對宏碁投影機而言是非常值得驕傲的一年。截至目前，我們已經(jīng)實(shí)現銷(xiāo)售6萬(wàn)8000臺投影機，完成了年初制定的6萬(wàn)臺的目標，而且市場(chǎng)排名已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)第六位。今年的業(yè)績(jì)與09年相比，實(shí)現增長(cháng)120%。

　　在產(chǎn)品方面，我們在今年將進(jìn)一步豐富了產(chǎn)品結構，以保證在各個(gè)細分市場(chǎng)，都有很強競爭力的宏碁投影產(chǎn)品供應客戶(hù)。比如在教育領(lǐng)域，我們推出以交互式超短焦投影機S5201M為代表S系列投影機以及P系列投影機;在商務(wù)和家用領(lǐng)域，除專(zhuān)業(yè)級的P系列外，我們還有X系列的超值產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足更多不同用戶(hù)的需求;在家庭個(gè)人領(lǐng)域，我們推出的H7530D等H系列的產(chǎn)品也受到了市場(chǎng)的歡迎;同時(shí)我們還推出差異化產(chǎn)品，比如K11這樣的LED超便攜產(chǎn)品，都得到了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

　　完善產(chǎn)品結構的同時(shí)，我們將宏碁投影機全球驗證的創(chuàng )新技術(shù)也應用在國內的銷(xiāo)售產(chǎn)品上，為國內用戶(hù)提供更多的利益。比如宏碁獨家的躍彩技術(shù)，智慧三防塵技術(shù)，色彩保真技術(shù)，宏碁投影機在歐洲都已經(jīng)達到很高標準的綠色節能環(huán)保技術(shù)等等。這些獨家技術(shù)的應用使宏碁投影機更具領(lǐng)先性，也體現了宏碁投影機的產(chǎn)品品質(zhì)及品牌實(shí)力。

　　今年，宏碁投影機在渠道方面獲得了長(cháng)足的發(fā)展，深化與神碼的合作，簽約華彩，都是宏碁投影機在渠道方面今年所取得的重大進(jìn)步。通過(guò)市場(chǎng)實(shí)戰的檢驗，神碼和華彩對宏碁的產(chǎn)品都非常有信心，宏碁明年也將用更多的好產(chǎn)品和渠道支持政策支持神碼和華彩。經(jīng)過(guò)今年的磨合與合作的深入，我們都對宏碁投影機明年市場(chǎng)中的攻城略地充滿(mǎn)有信心。

　　投影機是一個(gè)得渠道者得天下的行業(yè)，今年宏碁在渠道方面除了神州數碼之外，還和北京華彩公司簽約，雙方合作的這段時(shí)間里都取得了哪些成績(jì)呢?

　　宏碁：神碼和華彩都是業(yè)內非常有實(shí)力的總代，與宏碁投影機合作也非常順利，他們是宏碁投影機的戰略伙伴。今年，與神碼一起，我們完成了在全國的渠道布局。在各個(gè)省都發(fā)展了核心的渠道合作伙伴，實(shí)現了1~3級市場(chǎng)的覆蓋。我們與華彩的合作，集中差異化市場(chǎng)上，比如在廣電系統，一些中高端市場(chǎng)方面等等，現在在北京宋家莊正在建設中的數字影院，是全國領(lǐng)先的家庭數字影院標版，宏碁投影機能在這樣的樣板工程中應用，一方面是宏碁投影產(chǎn)品品質(zhì)的證明，同時(shí)與華彩的努力也密不可分，另外中標在鳥(niǎo)巢等國家級場(chǎng)館中的VIP數字影院，也是宏碁與華彩的合作的碩果。

　　此外，宏碁在湖南，山西，陜西，河南等地，斬獲了不少行業(yè)大單，這些都是我們與神碼和華彩深入合作的成果。

　　近幾年來(lái)，隨著(zhù)投影機的價(jià)格日趨走低，其利潤也日漸低下，所以有部分廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始向中高端市場(chǎng)轉型，今年宏碁也是和非常有實(shí)力的華彩簽約，這是不是代表著(zhù)宏碁明年會(huì )把重心放在中高端投影機市場(chǎng)呢?

　　宏碁：從宏碁投影機的全球運營(yíng)來(lái)看，中國內地市場(chǎng)不僅僅是利潤的來(lái)源地，更是一個(gè)戰略市場(chǎng)。在這個(gè)市場(chǎng)，我們關(guān)心的是全局而不僅僅是單一的某一塊細分市場(chǎng)。中高端市場(chǎng)是我們的一個(gè)重點(diǎn)，我們在這個(gè)領(lǐng)域也有相應的產(chǎn)品輸出，如P7205這款高亮產(chǎn)品等等，在渠道上我們選擇與重量級的渠道代理合作。中低端市場(chǎng)也同樣是我們關(guān)注的重點(diǎn)之一，我們的X系列超值產(chǎn)品，就是專(zhuān)門(mén)針對這部分設計的競爭力產(chǎn)品系列。在中國的市場(chǎng)中，我們關(guān)心每一個(gè)細分市場(chǎng)，但在具體的攻擊中，我們并不會(huì )盲目跟風(fēng)，而會(huì )結合自己已有的優(yōu)勢，有步驟的展開(kāi)。

　　神州數碼和北京華彩都是業(yè)內非常有實(shí)力的渠道商，我們知道今年兩家代理商在產(chǎn)品線(xiàn)上會(huì )有一些交叉，明年會(huì )把產(chǎn)品線(xiàn)徹底做劃分嗎?明年在渠道方面還會(huì )有大的動(dòng)作嗎?

　　宏碁：其實(shí)這兩家代理商在代理宏碁的產(chǎn)品上交叉點(diǎn)很少，在這方面，我們明年不需要做專(zhuān)門(mén)的動(dòng)作。明年，與代理商的合作方面，我們會(huì )繼續深化，爭取更長(cháng)足的發(fā)展。在渠道建設上，我們將和神碼一起，向4~6級市場(chǎng)進(jìn)一步拓展。在一些差異化市場(chǎng)，我們將和華彩一起，先從局部領(lǐng)域突破，然后繼續全面拓展。

　　在中高端市場(chǎng)，相對于傳統的一些日系品牌，宏碁進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間稍晚一點(diǎn)，而且中高端市場(chǎng)對于機器在性能方面的要求也是非常高的，那么請問(wèn)宏碁在產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)等方面都有什么樣的優(yōu)勢呢?宏碁在中高端市場(chǎng)又是采取了什么樣的銷(xiāo)售策略呢?

　　宏碁：相對于傳統的日系品牌，宏碁進(jìn)入中國市場(chǎng)確實(shí)晚了一些，但不意味宏碁投影機是這個(gè)領(lǐng)域的新手。其實(shí)我們在全球已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，并取得了不錯的成績(jì)。宏碁投影機進(jìn)入中國市場(chǎng)，依賴(lài)于宏碁投影機面向全球的技術(shù)儲備及創(chuàng )新研發(fā)。在產(chǎn)品品質(zhì)技術(shù)方面，宏碁有很多獨家技術(shù)，這些是宏碁獨有的產(chǎn)品優(yōu)勢。比如宏碁躍彩技術(shù)，目前已經(jīng)發(fā)展到第三代，可以更加真實(shí)的還原色彩，在細部表現上更突出，給消費者更加清新艷麗的視覺(jué)享受。還有宏碁的智慧三防塵技術(shù)，這項防塵技術(shù)從外至內，通過(guò)三重防塵的辦法，可以有效抵御粉塵對投影機的傷害。還有無(wú)線(xiàn)技術(shù)，綠色節能環(huán)保技術(shù)等等。在品牌的整體競爭優(yōu)勢上，除產(chǎn)品力之外，我們在售后服務(wù)等方面，都有自己的獨特做法。比如售后方面，我們結合宏碁電腦覆蓋全國的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，實(shí)現投影機服務(wù)全面覆蓋。

　　從2010年的發(fā)展來(lái)看，宏碁在國內市場(chǎng)取得了巨大的進(jìn)步，這其實(shí)是跟宏碁在產(chǎn)品、在渠道等方面的成功布局是分不開(kāi)的。2010年宏碁也相繼推出了包括微投、3D投影機等在內的諸多極具差異化的產(chǎn)品，明年在微投和3D產(chǎn)品上還會(huì )繼續加強嗎?未來(lái)宏碁投影機在產(chǎn)品方面有怎樣的規劃呢?

　　宏碁：明年宏碁投影機在微投和3D還會(huì )繼續加強。在3D技術(shù)上，現在宏碁已經(jīng)有不少雙3D技術(shù)的產(chǎn)品投放在市場(chǎng)中，比如X1261，H5360等產(chǎn)品。明年，宏碁投影機將應用給多的3D技術(shù)，在現有的DLP 3D和Nvidia 3D的基礎上，還會(huì )增加全高清藍光3D，這樣宏碁就可實(shí)現最全面，技術(shù)最領(lǐng)先的3D布局。在微投上，我們會(huì )眾多產(chǎn)品投放到市場(chǎng)中來(lái)，比如50/70流明的LED產(chǎn)品，200流明段，300流明段，500流明段的LED投影產(chǎn)品都會(huì )進(jìn)入中國市場(chǎng)。屆時(shí)，我們會(huì )強化相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣，讓更多消費者體驗個(gè)人便攜大屏幕的樂(lè )趣。

　　產(chǎn)品規劃方面，在傳統領(lǐng)域，我們會(huì )推出更多新產(chǎn)品，來(lái)鞏固我們在傳統領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。比如在超短焦領(lǐng)域，我們會(huì )推出擁有創(chuàng )新設計的反射式超短焦投影機，這款機器近期會(huì )跟大家見(jiàn)面，到時(shí)候會(huì )展示給大家。在差異化產(chǎn)品領(lǐng)域，剛才關(guān)于3D和LED已經(jīng)有所介紹，未來(lái)我們可能有更多的創(chuàng )新技術(shù)全面應用到各個(gè)系列的產(chǎn)品上，使宏碁投影機更加與眾不同。比如USB復合功能，可實(shí)現多媒體，辦公文件的直投等等;還有USB無(wú)線(xiàn)解決方案，可省略VGA接口，通過(guò)無(wú)線(xiàn)方式實(shí)現數據連接，消滅VGA數據線(xiàn)老化或者接觸不嚴帶來(lái)的信號損失等問(wèn)題。此外，在一些應用人性化設計和投影機智能化設計上，將有更多的亮點(diǎn)出現。

　　在產(chǎn)品技術(shù)上，今年我們還會(huì )有一些新的技術(shù)呈現給用戶(hù)。比如睿彩技術(shù)。這項技術(shù)結合了第三代躍彩技術(shù)在色彩，細節表現等方面的優(yōu)勢，在色域上一下子拓展了30%，大幅超越一般投影機的色域。另外我們還會(huì )推出第二代色彩保真技術(shù)。這項技術(shù)在保持色彩的顯示真實(shí)的同時(shí)，也可以減少燈泡使用后期的色衰竭，實(shí)際上也等于延長(cháng)燈泡使用壽命。還有綠色節能環(huán)保結束，在經(jīng)濟模式下，或者待機模式下，可以有效降低能耗，這樣可以延長(cháng)投影機燈泡的使用壽命，減少耗電，從不同層面減低用戶(hù)的使用成本。

　　宏碁未來(lái)的推出的產(chǎn)品及技術(shù)，將更加切合用戶(hù)的使用需求。宏碁產(chǎn)品設計的理念，也是一切為用戶(hù)著(zhù)想，在更好滿(mǎn)足用戶(hù)需求的同時(shí)，我們更希望能給用戶(hù)帶來(lái)更多的驚喜。

　　憑借著(zhù)技術(shù)、產(chǎn)品和渠道的能力合作，Acer投影機2010年在國內市場(chǎng)獲得了長(cháng)足發(fā)展，可以說(shuō)也實(shí)現了年初制定的市場(chǎng)目標。面對快速發(fā)展的投影機市場(chǎng)，明年或者說(shuō)未來(lái)Acer投影機有什么樣的目標和規劃呢?

　　宏碁：結合目前權威機構的預測數據，我們預計明年中國的投影市場(chǎng)的規模將達到130萬(wàn)~140萬(wàn)臺，與今年相比將實(shí)現20%左右的增長(cháng)。這對每個(gè)廠(chǎng)商都是一個(gè)利好消息。結合這樣市場(chǎng)背景和宏碁投影機今年的打下的基礎，我們將2011年的市場(chǎng)業(yè)績(jì)目標定位12萬(wàn)臺。

　　對于明年，新產(chǎn)品技術(shù)的投放規劃與渠道建設方向剛才已經(jīng)做了簡(jiǎn)單的介紹。明年，我們還將加大市場(chǎng)溝通方面的投入。宏碁進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)間相對較短，很多用戶(hù)對宏碁投影機并不是很了解，這是宏碁投影機的要盡快補齊的方面。加大市場(chǎng)推廣的投入，也是我們明年全部工作的一個(gè)重點(diǎn)。謝謝!