優(yōu)派＆大恒：細分渠道 明年目標6萬(wàn)

　　從2010年年初，視訊科技的知名品牌ViewSonic便開(kāi)始實(shí)施從3吋屏幕到300吋超大屏幕的產(chǎn)品布局，其產(chǎn)品線(xiàn)涵蓋手機、平板、筆記本、顯示器、投影機等各個(gè)領(lǐng)域。其中，在投影機領(lǐng)域，ViewSonic已逐步實(shí)現全方位的產(chǎn)品策略，橫跨DLP與LCD兩大投影技術(shù)，陸續推出商教投影、寬屏投影、短焦投影、互動(dòng)投影、3D投影、工程投影以及家用投影等多個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品。

　　同時(shí)，在渠道方面，ViewSonic投影機也進(jìn)行了全新的策略布局，正式牽手國內知名IT分銷(xiāo)商北京大恒創(chuàng )新技術(shù)有限公司。從3月合作至今，雙方在銷(xiāo)售與渠道方面已經(jīng)取得了不少突破性的成績(jì)。歲末盤(pán)點(diǎn)，ViewSonic全國行業(yè)銷(xiāo)售總監姚剛、北京大恒創(chuàng )新技術(shù)有限公司顯示科技事業(yè)部投影機產(chǎn)品銷(xiāo)售總監姚宏、ViewSonic高級產(chǎn)品經(jīng)理張慧星與媒體分享了ViewSonic投影機在銷(xiāo)量、渠道、產(chǎn)品方面的信息。

　　細分專(zhuān)業(yè)渠道 銷(xiāo)量目標六萬(wàn)臺

　　在近一年的合作時(shí)間里，ViewSonic投影機實(shí)現了高速增長(cháng)，ViewSonic全國行業(yè)銷(xiāo)售總監姚剛表示，2010年跟大恒算是磨合的一年，包括商務(wù)、物流與各個(gè)地區的銷(xiāo)售等各個(gè)方面，為2011年的合作打下了堅實(shí)的基礎。在銷(xiāo)售方面，ViewSonic投影機取得了令人滿(mǎn)意的成績(jì)，全年銷(xiāo)量大約為35000臺，其增長(cháng)幅度是09年的2.5倍，同時(shí)2011年的銷(xiāo)售目標為6萬(wàn)臺。

ViewSonic全國行業(yè)銷(xiāo)售總監姚剛

　　與2009年相比，2010年整個(gè)渠道模式在年初的時(shí)候進(jìn)行了一些變動(dòng)，在三四月份的時(shí)候，從城代模式轉移到總代模式，并且取得了很好的效果，ViewSonic投影機將與大恒繼續堅持這種合作模式，在渠道銷(xiāo)售方面發(fā)揮大恒精而專(zhuān)的優(yōu)勢，在產(chǎn)品與市場(chǎng)方面發(fā)揮ViewSonic的特長(cháng)。

北京大恒創(chuàng )新投影機產(chǎn)品銷(xiāo)售總監姚宏

　　能夠在競爭如此激烈的投影機市場(chǎng)交出一份令雙方滿(mǎn)意的答卷，北京大恒創(chuàng )新投影機產(chǎn)品銷(xiāo)售總監姚宏表示，2010年之所以取得這一成績(jì)，首先得益于ViewSonic全面產(chǎn)品陣容，ViewSonic全線(xiàn)DLP投影機率先提供對3D成像技術(shù)的支持，盡管3D功能在應用性上并未全面普及，但是用戶(hù)對于ViewSonic投影機有了更深的印象，同時(shí)加強了產(chǎn)品競爭力。除了主流機型之外，ViewSonic還同步推出了3-4款短焦機型，對于教育行業(yè)來(lái)說(shuō)意義很大，其銷(xiāo)量也非常不錯。

　　與前幾年相比，如今ViewSonic投影機的產(chǎn)品陣容要豐滿(mǎn)了許多，產(chǎn)品線(xiàn)不僅橫跨3LCD與DLP兩大投影技術(shù)，而且針對最重要的商務(wù)與教育市場(chǎng)布局各種細分化的投影產(chǎn)品。在2010年年初，ViewSonic率先推出具備3D功能的DLP投影機，并根據用戶(hù)不同的需求提供寬屏、短焦、高亮以及全高清等特點(diǎn)的產(chǎn)品。而在教育市場(chǎng)，ViewSonic特別增加了3LCD投影機產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)在業(yè)內首發(fā)互動(dòng)型DLP投影機。此外，ViewSonic還擴展了工程機與家用機產(chǎn)品線(xiàn)，以滿(mǎn)足多元化的用戶(hù)需求。

　　應對市場(chǎng)變化 新品布局更全面

　　如今，投影機市場(chǎng)的競爭非常激烈，市場(chǎng)呈現出多元化的發(fā)展趨勢，在談到ViewSonic如何面對這種快速的市場(chǎng)變化時(shí)，ViewSonic全國行業(yè)銷(xiāo)售總監姚剛表示，多元化的市場(chǎng)需要對應多元化的產(chǎn)品，2010年ViewSonic投影機已經(jīng)在商務(wù)、教育、工程、家用市場(chǎng)進(jìn)行了全面布局，2011年除了繼續鞏固相對產(chǎn)品線(xiàn)之外，針對國內市場(chǎng)還將推出定制化的產(chǎn)品，以滿(mǎn)足市場(chǎng)與用戶(hù)的要求。

　　在渠道方面，北京大恒創(chuàng )新投影機產(chǎn)品銷(xiāo)售總監姚宏表示，大恒將圍繞“精耕細作”的策略開(kāi)展工作，進(jìn)一步細化銷(xiāo)售團隊，綁定更多的優(yōu)質(zhì)代理商，針對不同的產(chǎn)品選擇不同的合作伙伴，并且利用大恒在A(yíng)V、工程渠道的優(yōu)勢，為ViewSonic家用投影機與工程投影機拓展更加專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，同時(shí)加大標單市場(chǎng)的投入力度。

　　為了應對市場(chǎng)的快速變化，ViewSonic在產(chǎn)品端也進(jìn)行了細致的產(chǎn)品布局，3D投影機將從概念走向實(shí)際應用，一方面通過(guò)打包3D軟件進(jìn)行定制化的銷(xiāo)售，另一方面ViewSonic會(huì )推出視頻轉換盒，接入3D藍光碟機與3D投影機便可體驗真正的3D電影。同時(shí)，ViewSonic還將在2011年夏季發(fā)布對應藍光3D格式的1080p投影機。

　　而在固態(tài)光源領(lǐng)域，ViewSonic計劃推出采用LED或激光光源的掌上型投影機，其分辨率高達1280×800，亮度分別為200流明與500流明，可以滿(mǎn)足商務(wù)演示、家庭娛樂(lè )的使用要求。此外，在互動(dòng)投影機的推廣上，ViewSonic將采用體驗式的銷(xiāo)售策略，為部分學(xué)校免費安裝。

　　無(wú)論從市場(chǎng)、產(chǎn)品還是渠道方面，ViewSonic與大恒已經(jīng)針對2011年的市場(chǎng)狀況進(jìn)行了細致的布局，由此可見(jiàn)6萬(wàn)臺的銷(xiāo)售目標并非空穴來(lái)風(fēng)，面對競爭日益激烈的投影機市場(chǎng)，2011年雙方將交出怎樣的答卷，還是讓我們拭目以待吧!

來(lái)源：泡泡網(wǎng)