渠道和SaaS是服務(wù)客戶(hù)首選——訪(fǎng)紅杉樹(shù)信息總裁紀京松

　　日前，隨著(zhù)Google發(fā)布Chrome OS云操作系統開(kāi)始，關(guān)于云計算及企業(yè)如何應用云計算的話(huà)題迅速成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。針對這個(gè)話(huà)題，記者在“中國軟件金牛獎”評選活動(dòng)拉開(kāi)序幕之際，就云計算及渠道建設在企業(yè)中的引用等話(huà)題，對紅杉樹(shù)信息技術(shù)有限公司董事、總裁兼CEO紀京松進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

紅杉樹(shù)信息技術(shù)有限公司董事、總裁兼CEO紀京松

　　紀京松表示，隨著(zhù)企業(yè)的信息化應用浪潮的來(lái)臨，紅杉樹(shù)一直關(guān)注云計算及渠道建設在現實(shí)生活中的作用。作為“中國視頻會(huì )議系統最佳渠道產(chǎn)品獎”的獲得者，紅杉樹(shù)一直追求渠道更便利化、發(fā)展更順暢化，期待能在渠道以及云計算的環(huán)境下，為客戶(hù)及用戶(hù)創(chuàng )造更多的價(jià)值。

　　通過(guò)渠道建立長(cháng)期深入戰略合作關(guān)系

　　紀京松表示，隨著(zhù)信息浪潮在企業(yè)中的應用趨勢越來(lái)越明顯，更具備決定企業(yè)發(fā)展性質(zhì)的渠道建設，也將在未來(lái)成為企業(yè)能順利發(fā)展的主要依據。在紅杉樹(shù)發(fā)展超過(guò)4年的時(shí)間旅程里，渠道建設幫助紅杉樹(shù)不僅拓展了行業(yè)市場(chǎng)，而且還幫助紅杉樹(shù)奠定了日后在發(fā)展過(guò)程中的重要銷(xiāo)售模式。

　　紀京松認為，渠道建設對紅杉樹(shù)而言有著(zhù)非常特意的意義;其中在紅杉樹(shù)的發(fā)展過(guò)程中，渠道建設在高質(zhì)量行業(yè)解決方案、產(chǎn)品和有競爭力的行業(yè)渠道政策，形成了覆蓋全國各行業(yè)和區域的渠道網(wǎng)絡(luò )，并且使得紅杉樹(shù)在2010年獲得“中國視頻會(huì )議系統最佳渠道產(chǎn)品獎”。 “作為通訊產(chǎn)品，行業(yè)渠道是這些渠道中的重要組成部分，與紅杉樹(shù)推出的行業(yè)解決方案有緊密結合，共同推進(jìn)。”紀京松對記者表示。

　　據記者了解，紅杉樹(shù)作為行業(yè)知名的會(huì )議系統方案提供商，多年來(lái)一直重視渠道在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的重要作用。通過(guò)對行業(yè)渠道的拓展及建設，今天的紅杉樹(shù)已經(jīng)在全國設有多處分支機構，并在美國設有辦事處;同時(shí)，通過(guò)良好的渠道建設，其旗下產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議系統、紅杉通(企業(yè)即時(shí)通訊)、紅杉樹(shù)多媒體呼叫中心、紅杉樹(shù).校鴿等已經(jīng)在行業(yè)奠定優(yōu)勢地位。

　　私有云與SaaS兩者并不矛盾，互為補充

　　針對目前市場(chǎng)上有人認為“私有云是SaaS未來(lái)的敵人”的觀(guān)點(diǎn)，紀京松認為，在企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展過(guò)程中，私有云與SaaS兩者各有特點(diǎn)，兩者在市場(chǎng)上的發(fā)展并不矛盾，而是形成相互補充的關(guān)系。

　　紀京松說(shuō)，私有云及SaaS都是信息發(fā)展過(guò)程中的重要趨勢，在面對不同的用戶(hù)群體方面，兩者都有著(zhù)不同的特點(diǎn)及專(zhuān)長(cháng)，企業(yè)只有在充分了解二者的不同特點(diǎn)的情況下，才能為更多的企業(yè)用戶(hù)搭建一個(gè)良好的服務(wù)平臺。只有在這樣的情況下，私有云及SaaS的重要意義才會(huì )得以凸顯;而一味地將SaaS及云敵對起來(lái)的態(tài)度，是一種缺乏客觀(guān)和深入認知的態(tài)度，這樣的做法并不適合企業(yè)以及企業(yè)客戶(hù)群體的長(cháng)遠發(fā)展。

　　紀京松強調，私有云及SaaS在發(fā)展過(guò)程中都有著(zhù)不同的特色，針對二者的不同屬性，紀京松說(shuō)：“私有云需要企業(yè)提供相關(guān)硬件、網(wǎng)絡(luò )帶寬、采購軟件，獨立搭建一個(gè)云環(huán)境，不需要訪(fǎng)問(wèn)公網(wǎng)上的SaaS服務(wù)器，適用于政府、銀行等封閉網(wǎng)絡(luò )環(huán)境和有特殊需求的中大型企業(yè)應用場(chǎng)景，一次費用投入大，應用場(chǎng)景更靈活。 而SaaS是很多企業(yè)客戶(hù)同時(shí)使用公網(wǎng)上的服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò )資源，大家按照使用量收費， 這個(gè)服務(wù)特點(diǎn)是一次性費用低，需要大家能夠訪(fǎng)問(wèn)公網(wǎng)，適用于中小企業(yè)和個(gè)人用戶(hù)以及能訪(fǎng)問(wèn)公網(wǎng)的中大型企業(yè)部門(mén)使用。”

　　據了解，在基于這樣的對私有云及SaaS認知的情況下，目前紅杉樹(shù)已經(jīng)正在向客戶(hù)同時(shí)提供企業(yè)內部部署(私有云)和SaaS兩種模式。 針對這樣的模式及特點(diǎn)，紀京松認為只有企業(yè)能全面支持兩種模式，才能為更多企業(yè)用戶(hù)提供全面的服務(wù)。 目前紅杉樹(shù)作為國內知名的視頻會(huì )議方案提供商，正在借助這樣的發(fā)展趨勢，力爭為企業(yè)用戶(hù)的未來(lái)發(fā)展提供一個(gè)更加便捷的通道。