雷曼光電李漫鐵：借助資本市場(chǎng)騰飛

　　“在過(guò)去的幾年里，雷曼更多地側重在LED顯示領(lǐng)域，未來(lái)照明領(lǐng)域將給我們提供非常大的成長(cháng)空間，通過(guò)上市提升品牌的影響力、加大技術(shù)投入力度、擴大規模，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。我們的產(chǎn)品有45%出口，大部分出口到發(fā)達國家，我們要致力于提高中國制造的附加值，提高中國產(chǎn)品的品牌形象。”

　　“雷曼光電日前已獲得中國證監會(huì )審批通過(guò)，即將于2010年底登陸創(chuàng )業(yè)板，這也是社會(huì )以及業(yè)界對公司的認可，通過(guò)上市可以使企業(yè)獲得更好的發(fā)展平臺，上市也將促使雷曼光電能夠以一個(gè)超常規的速度快速發(fā)展。”深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長(cháng)李漫鐵在接受《中國電子報》記者采訪(fǎng)時(shí)表示。作為2010年中國信息產(chǎn)業(yè)年度新銳人物、2010年中國信息產(chǎn)業(yè)年度高成長(cháng)性企業(yè)雷曼光電的掌舵人，李漫鐵對公司的未來(lái)充滿(mǎn)信心。其實(shí)能夠順利登陸創(chuàng )業(yè)板，足以說(shuō)明雷曼光電的發(fā)展速度不一般。

　　定位中高端市場(chǎng)

　　“LED是戰略性新興產(chǎn)業(yè)，所以L(fǎng)ED行業(yè)需要有更多的企業(yè)上市。”李漫鐵強調。目前，LED行業(yè)企業(yè)多，規模都很小，我們還沒(méi)有看到具有帶動(dòng)作用的大型企業(yè)出現。資本市場(chǎng)對LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展一定會(huì )有非常好的促進(jìn)作用。LED產(chǎn)業(yè)是一個(gè)戰略性產(chǎn)業(yè)，隨著(zhù)節能減排戰略的實(shí)施，未來(lái)LED照明將會(huì )大放異彩，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。“在過(guò)去的幾年里，雷曼更多地側重在LED顯示領(lǐng)域，未來(lái)照明領(lǐng)域將給我們提供非常大的成長(cháng)空間，通過(guò)上市提升品牌的影響力、加大技術(shù)投入力度、擴大規模，來(lái)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，雷曼將在行業(yè)里扮演更加重要的角色。上市也是責任，上市將使公司更加規范和透明，要對投資者負責，承擔的社會(huì )責任更多了，壓力和動(dòng)力同時(shí)存在，當然我們對企業(yè)未來(lái)發(fā)展的信心也更足了。”李漫鐵表示。

　　上市是雷曼光電發(fā)展的重要里程碑。通過(guò)資本市場(chǎng)，雷曼光電獲得的不僅是發(fā)展資金，更重要的是獲得了品牌的認可。中國光電產(chǎn)業(yè)缺乏品牌企業(yè)，資本市場(chǎng)成為光電企業(yè)的加速器。雷曼光電之所以能夠在同行中脫穎而出，獲得社會(huì )的認可并能夠順利上市，與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的規范性以及發(fā)展戰略的前瞻性不無(wú)關(guān)系。對于雷曼光電未來(lái)的發(fā)展構想，李漫鐵表示，上市之后將給企業(yè)提供一個(gè)更大的舞臺。雷曼光電的行業(yè)定位是做LED產(chǎn)業(yè)鏈的中下游，即封裝及應用;雷曼光電的產(chǎn)品定位是中高端，其中的一個(gè)定位就是替代進(jìn)口。過(guò)去的3年，雷曼保持了強勁的增長(cháng)勢頭，這與他們本身的產(chǎn)品定位有關(guān)，也與公司本身的技術(shù)實(shí)力有關(guān)，另外，也與營(yíng)銷(xiāo)與管理等軟實(shí)力息息相關(guān)。“未來(lái)我們一定要增加產(chǎn)品的附加值，我們的產(chǎn)品有45%出口，大部分出口到發(fā)達國家，我們要致力于提高中國制造的附加值，提高中國產(chǎn)品的品牌形象，避免走低端的路線(xiàn)，這樣企業(yè)才能依靠品牌影響力獲得持續發(fā)展。”李漫鐵表示。目前來(lái)看，雷曼的這條路走得是非常成功的。

　　利用新商業(yè)模式進(jìn)入照明市場(chǎng)

　　雷曼光電從成立到現在已經(jīng)6年多了，在雷曼光電創(chuàng )立之初，應該說(shuō)，他們就有一個(gè)很好的前瞻性的發(fā)展規劃，6年多來(lái)，公司基本上是按照當初設定的規劃在不斷向前推進(jìn)。“我們也非常榮幸能夠處在這樣一個(gè)高成長(cháng)的新興產(chǎn)業(yè)當中，我們可以在這一產(chǎn)業(yè)中扮演更重要的角色，在公司高端器件封裝、高端顯示屏、LED照明三大系列產(chǎn)品中，我們的目標是繼續在封裝領(lǐng)域保持高端器件封裝龍頭企業(yè)地位，這也意味著(zhù)我們的產(chǎn)品能夠替代進(jìn)口，能夠讓國內用戶(hù)用上質(zhì)量?jì)?yōu)異的國產(chǎn)產(chǎn)品，使客戶(hù)能夠節省一半的成本;在顯示屏領(lǐng)域，我們也力爭在未來(lái)3年內成為國內高端顯示屏出口的龍頭企業(yè);在照明領(lǐng)域，我們力爭成為中國一個(gè)新興的照明品牌。”李漫鐵說(shuō)。

　　雷曼光電本身是LED企業(yè)，照明可以說(shuō)是LED的終極目標，雷曼向照明方向發(fā)展，與大的傳統的照明品牌相比，既有優(yōu)勢也有劣勢。“在照明方面，我們也在嘗試新的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如合同能源管理(EMC)的方式，在這方面會(huì )有大的增長(cháng)潛力。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng )新，讓LED產(chǎn)品能夠更加快速地進(jìn)入室內商用照明領(lǐng)域。”李漫鐵表示。

　　據介紹，雷曼光電首先選擇的是室內商用照明領(lǐng)域，以此作為突破口。他們將以“雷曼”作為一個(gè)新銳的照明品牌進(jìn)入終端市場(chǎng)。“合同能源管理模式可以很好地解決目前LED價(jià)格成本偏高的問(wèn)題，利用公司品質(zhì)、品牌的影響力，讓終端客戶(hù)能夠放心地選用。LED還是一個(gè)新興的領(lǐng)域、新興的產(chǎn)品，很多技術(shù)還不成熟，很多產(chǎn)品也還不是很成熟，使用者持觀(guān)望態(tài)度可以理解，如果我們能夠注意品質(zhì)，提供好的產(chǎn)品，這一領(lǐng)域的發(fā)展潛力是很大的。”李漫鐵認為。

　　今年公司的銷(xiāo)售收入已經(jīng)超過(guò)2億元，由于定位高端，公司的利潤率在同行中居于領(lǐng)先地位，過(guò)去3年的毛利率達到38%，純利率達到20%。由這一數據可以看出，雷曼在業(yè)內確實(shí)是一個(gè)品牌企業(yè)，定位中高端，具備很好的贏(yíng)利能力。未來(lái)，希望雷曼光電借助資本市場(chǎng)，能夠以一個(gè)超常規的速度高速發(fā)展，成為L(cháng)ED行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

來(lái)源：中國電子報