ATEN 做行業(yè)的領(lǐng)頭羊 ——InfoComm Asia 2010專(zhuān)訪(fǎng)ATEN張經(jīng)理

　　2010年11月17-19日，亞洲最具代表性的專(zhuān)業(yè)視聽(tīng)展覽會(huì )在香港會(huì )議展覽中心舉辦，來(lái)自27個(gè)國家的大約320家視聽(tīng)設備生產(chǎn)商和供應商齊聚InfoComm Asia 2010。ATEN宏正自動(dòng)科技攜帶最新矩陣式影音切換與多媒體播映整合方案亮相InfoComm Asia 2010。

　　中國數字音視網(wǎng)有幸采訪(fǎng)到了ATEN的張昌興經(jīng)理，以下是采訪(fǎng)實(shí)錄：

　    張經(jīng)理，你好。本次InfoComm Asia 2010展，ATEN重點(diǎn)展出的VM0808T矩陣式影音切換器具有哪些特性?

　　張經(jīng)理：這是我們今年新推出來(lái)的一個(gè)產(chǎn)品組合，產(chǎn)品解決方案。它是一款通過(guò)Cat5傳輸影音+串口信號的多功能解決方案，其與VE500搭配使用，可輕松將8Cat5連接端所接上的影音信號, 傳輸到300米遠的8組顯示設備, 中間透過(guò)VM0808T可以進(jìn)行各種切換和分配的組合, VM0808T同時(shí)內建近端的影像及影音及音頻輸入/輸出連接端口，因此一臺額外的信號來(lái)源設備與屏幕可與VM0808T架設于同一機柜，VM0808T本身即可擔任信號傳輸及接收器的角色。此外，VM0808T提供多種便利的信號來(lái)源設備存取與控管方式，本機端可通過(guò)前面板按鍵與RS-223/485串口端口操作，遠程則可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )瀏覽器網(wǎng)頁(yè)接口或是Telnet Session進(jìn)行操作。VM0808T搭配我們的VE500，信號源可以延伸到300米遠的顯示設備，中間整個(gè)傳輸的線(xiàn)路全部是用標準的線(xiàn)。不是什么特別的線(xiàn)，這樣對整個(gè)系統的架設跟施工變得非?？?。而且施工成本也會(huì )降低。

　　VM0808T矩陣式影音切換器對信號是如何處理的，應用了哪些新技術(shù)?

　　張經(jīng)理：透過(guò)我們ATEN的一個(gè)獨有技術(shù)，在傳送端, 我們把VGA的信號和audio，RS232的控制信號整理成差動(dòng)信號之后呢，透過(guò)系統傳到遠方去，一直到接收端。在接收端我們有一個(gè)特殊技術(shù)，我們可以去偵測說(shuō)這個(gè)信號經(jīng)過(guò)這么長(cháng)距離之后會(huì )不會(huì )衰減，到底衰減有多少，其實(shí)每一條線(xiàn)是不一樣的，有些線(xiàn)比較短衰減得比較少，有些線(xiàn)比較長(cháng)，衰減得很?chē)乐?，或者他?jīng)過(guò)的環(huán)境比較惡劣，衰減得比較嚴重的話(huà)，這時(shí)候我們會(huì )有自動(dòng)補償技術(shù)。我們的接收端會(huì )根據信號衰減的程度來(lái)提供一個(gè)適當的補償。補償不只是針對一些GAIN，我們還要對相位，就是VIDEO的相位做補償，VIDEO的色偏問(wèn)題我們也做補償。因為RGB三路信號經(jīng)過(guò)長(cháng)期傳輸之后，他會(huì )造成不同步現象，所以在畫(huà)面上看起來(lái)色調會(huì )偏，這時(shí)候我們一樣可以改善，看RGB三個(gè)信號到底差多遠，我們可以做一個(gè)相應的調整，讓這個(gè)三個(gè)信號同時(shí)到達，最后他們看起來(lái)跟原來(lái)的信號是一樣的。所以我們的補償技術(shù)是對三個(gè)方面做補償。這是屬于我們的專(zhuān)利技術(shù)。因為目前上市場(chǎng)上的SUIT都是要通過(guò)人為調整的。 這樣就會(huì )不僅麻煩而且還會(huì )有較大的偏差。我們這個(gè)是可以看到信號到底衰減多少要補償多少，可以很精準。

　　這種新技術(shù)會(huì )對行業(yè)產(chǎn)生什么影響呢?

　　張經(jīng)理：我們一直認為這種專(zhuān)業(yè)的影音系統，因為之前的架構都很封閉。所以應用的環(huán)境也受到很大的局限，整個(gè)價(jià)格被提得很高，應用難度也變得很高很復雜。事實(shí)上這樣的東西應該不會(huì )那么難被應用。所以我們希望把這個(gè)Matrix的應用擴大到更多產(chǎn)品去。借由我們提供的這種穩定技術(shù)，專(zhuān)業(yè)技術(shù)，然后簡(jiǎn)單的施工方式，我們可以讓更多的地方應用這種技術(shù)。就是把市場(chǎng)做大。

　　這個(gè)新品在投放市場(chǎng)中遇到哪些困難?怎樣更好地讓消費者認識并且認可這個(gè)產(chǎn)品?

　　張經(jīng)理：這個(gè)實(shí)際上我們要發(fā)點(diǎn)行銷(xiāo)推廣的功夫了，除了參加這些展覽之外，還會(huì )希望我們在中國的業(yè)務(wù)團隊，他可以去舉行一些較小型的，針對在締結者的一些說(shuō)明會(huì )。因為這種東西其實(shí)眼見(jiàn)為憑，你有做一些實(shí)機展示，讓這些使用者可以親自嘗試去調控，去感受這個(gè)自動(dòng)增測的效果是這么的好，他們才相信。

　　ATEN一直以“化繁為簡(jiǎn)，分享科技”為宗旨，提出這個(gè)宗旨的起因是什么?

　　張經(jīng)理：因為當初我們在推這樣的概念的時(shí)候呢，最主要是說(shuō)，因為電腦的操作其實(shí)蠻麻煩的，不是很人性化，特別是多臺電腦由一個(gè)工程師管理的的時(shí)候，很難管理。所以我們推出KVM Solution,把這個(gè)問(wèn)題簡(jiǎn)單化，只要一個(gè)KVM切換器, 我們可以讓管理者使用一組鍵盤(pán), 鼠標, 和屏幕就可以管理很多臺計算機, 不僅方便, 也非常環(huán)保。對于大企業(yè)的用戶(hù)，我們可以讓管理者他可以坐在辦公室甚至不用去機房，他通過(guò)遠端管理方式直接去管理上千臺的機器都沒(méi)有問(wèn)題。

　　對于這樣一種理念，客戶(hù)反饋是怎樣的?針對不同的意見(jiàn)反饋ATEN有哪些舉措?

　　張經(jīng)理：我們跟那些直接合作的大企業(yè)評價(jià)都非常好，最主要是很多他們之前不知道可以這樣用，我們推進(jìn)我們的遠端管理的解決方案之后，大幅增加客戶(hù)的生產(chǎn)力，他不用有問(wèn)題就去機房，甚至要兩三個(gè)人都STAND BY 現在不用。對于他們的工作或者是個(gè)人生活來(lái)講都是大幅度提升的。其實(shí)我們產(chǎn)品線(xiàn)蠻多的啦，所以對我們來(lái)講，我們不同的產(chǎn)品線(xiàn)會(huì )根據這樣的精神這樣的方向，我們會(huì )做不同的設計。

　　ATEN作為全球唯一能提供從入門(mén)級至企業(yè)級完整KVM產(chǎn)品線(xiàn)的領(lǐng)導制造生產(chǎn)商，您覺(jué)得這個(gè)行業(yè)的前景如何?

　　張經(jīng)理：雖然這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展了很多年，但是前景依然非常光明,個(gè)人使用者擁有的計算機變多了, 越來(lái)越多使用者擁有不只一臺計算機, 控管的需求仍然成長(cháng), 企業(yè)用戶(hù)部分, 一些機房或是數據中心的發(fā)展, 例如虛擬化和綠色機房, 還是會(huì )刺激KVM產(chǎn)業(yè)的需求, .另外我們可以跨進(jìn)去一些比較特殊的應用，比如生產(chǎn)線(xiàn)，還有像一些比較特殊的環(huán)境還有像石油開(kāi)采，甚至是一些海上的應用，這些比較特殊的環(huán)境，之前這些地方都比較少用，這是些新領(lǐng)域。所以說(shuō)這個(gè)行業(yè)前景還是很有潛力的。