雷曼光電：努力做好中國的LED照明品牌

　　當LED產(chǎn)業(yè)在國內剛剛起步，甚至很多人還不了解何為L(cháng)ED時(shí)，李漫鐵，深圳雷曼光電科技股份有限公司董事長(cháng)兼總經(jīng)理，從通信產(chǎn)業(yè)跳到了LED產(chǎn)業(yè)。那時(shí)的LED產(chǎn)品在國內的應用很少，產(chǎn)品大部分核心技術(shù)均掌握在外資品牌手中，國內LED企業(yè)規模小、數量少、品牌少、水平參差不齊，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不為人看好。而李漫鐵卻堅信，這是一個(gè)新興的綠色產(chǎn)業(yè)，敢于先吃螃蟹的人肯定能在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中尋覓到商機。

　　七年前，李漫鐵多方調研考察歐洲、日本、臺灣等多個(gè)國家和地區的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，最終選擇從中高端LED封裝領(lǐng)域作為突破口，一口氣就從歐洲購進(jìn)了1000多萬(wàn)元的全自動(dòng)化精密設備……今天雷曼擁有高端顯示器件的封裝、LED顯示屏和LED照明三大系列產(chǎn)品。

　　七年來(lái)，李漫鐵跟雷曼人堅持走著(zhù)一條品質(zhì)、品牌、品格的塑造之路。這種被雷曼人稱(chēng)為三駕馬車(chē)的氣魄，被當做雷曼在激烈的市場(chǎng)競爭中永葆基業(yè)長(cháng)青的根基。

　　七年后，李漫鐵在近期接受?chē)HLED照明專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，要帶著(zhù)雷曼人的三駕馬車(chē)和三大系列產(chǎn)品，努力打造中國最好的LED照明品牌。

　　LED：您是什么時(shí)候開(kāi)始接觸LED照明這個(gè)行業(yè)，當時(shí)怎么看待這個(gè)行業(yè)?

　　李漫鐵：我從事電子通訊行業(yè)20年了，投身LED行業(yè)七年了。從現在的技術(shù)和市場(chǎng)狀況看來(lái)，LED行業(yè)是個(gè)非常朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)，七年來(lái)雷曼在這個(gè)行業(yè)發(fā)展的很快!

　　LED：這么多年的摸爬滾打最大的感觸是什么?

　　李漫鐵：七年了，這個(gè)行業(yè)現在已經(jīng)成為一個(gè)熱門(mén)的戰略性新興產(chǎn)業(yè)。雷曼走到現在，成為在業(yè)內有知名度的企業(yè)，我個(gè)人覺(jué)得當初選擇這個(gè)行業(yè)是個(gè)正確的決定。

　　LED這個(gè)行業(yè)從本世紀60年代起步，到現在才40多年，最開(kāi)始只有紅色LED;到90年代才逐漸有了藍色、綠色和白色LED;用于照明的白色LED到今天才十幾年，而且很多技術(shù)上的突破也是在這十幾年的時(shí)間里完成的，尤其是最近的5年，技術(shù)上的突破就給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了很大的發(fā)展。

　　LED：雷曼作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，與國內外企業(yè)比起來(lái)有哪些優(yōu)勢?

　　李漫鐵：雷曼一直致力做一個(gè)負責任的企業(yè)。先進(jìn)的技術(shù)是我們的核心優(yōu)勢，但最重要的是雷曼一直力求把雷曼精神、雷曼的文化注入到我們的產(chǎn)品中，這是產(chǎn)品的精神靈魂。我們要做一個(gè)長(cháng)久的企業(yè)，所以我們一定要提供有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，來(lái)建立企業(yè)的品牌，為中國制造添彩。

　　品質(zhì)之路沒(méi)有捷徑可走，若要在產(chǎn)業(yè)中有所作為，就必須擁有獨立的自主知識產(chǎn)權，能夠生產(chǎn)核心器件，這樣才能在競爭中具有話(huà)語(yǔ)權。雷曼一開(kāi)始就摒棄了低風(fēng)險的代理商和工程商模式，確立了其技術(shù)導向型公司的發(fā)展戰略，潛心研究產(chǎn)品和技術(shù)，通過(guò)一流的品質(zhì)和技術(shù)來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)競爭優(yōu)勢。

　　LED：現在有人說(shuō)這個(gè)行業(yè)有很多盲目的投資者，您怎么看待大批企業(yè)的涌進(jìn)?

　　李漫鐵：的確這幾年的LED照明市場(chǎng)很火，市場(chǎng)容量不斷增大，去年的LED全產(chǎn)業(yè)規模達到了800個(gè)億，今年預計可以超過(guò)1000個(gè)億。預計2年之內背光市場(chǎng)會(huì )增長(cháng)迅速，照明市場(chǎng)也會(huì )在未來(lái)的5年內很快的發(fā)展。

　　看到如此巨大的市場(chǎng)前景，很多企業(yè)進(jìn)來(lái)是可以理解的，但是這個(gè)行業(yè)也是有較高的門(mén)檻的，既然進(jìn)來(lái)我們還是要做一個(gè)負責任的企業(yè)?，F在行業(yè)中有不少浮躁的現象，這個(gè)就跟企業(yè)創(chuàng )始人的理念有很大關(guān)系。雷曼要做一個(gè)長(cháng)久的企業(yè)，從雷曼出來(lái)的任何一款產(chǎn)品都要經(jīng)歷嚴格的質(zhì)量把關(guān)?，F在的照明技術(shù)還在不斷完善，所以我們要更注重產(chǎn)品的品質(zhì)，不能像吃快餐一樣，消費者吃一次就抗拒起來(lái)，不負責任的產(chǎn)品破壞了LED照明在消費者心目中的形象，也給這個(gè)行業(yè)健康發(fā)展帶來(lái)不少阻礙。

　　當然做一個(gè)負責任的企業(yè)也是需要練很多內功，付出很多人力、物力成本的，所以進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的企業(yè)應該共同來(lái)維護好LED行業(yè)的產(chǎn)品形象。

　　LED：一直以來(lái)雷曼以講究品牌著(zhù)稱(chēng)，與業(yè)內一些短期逐利企業(yè)不同，您怎么看待LED行業(yè)的品牌價(jià)值和意義?

　　李漫鐵：雷曼從成立伊始就與其他公司不同，從產(chǎn)業(yè)的選擇、產(chǎn)品的定位、戰略的規劃，一步步我們都認真的研究過(guò)。我們知道要做的是什么。在過(guò)去的七年里我們一直都在踏實(shí)的做事，注重研發(fā)核心技術(shù)、關(guān)注產(chǎn)品細節、保證產(chǎn)品品質(zhì)。同時(shí)我們也很注重企業(yè)形象，但這一切都是以精良的產(chǎn)品品質(zhì)為前提的。換句話(huà)說(shuō)產(chǎn)品的品質(zhì)符合市場(chǎng)要求，那么我們的盈利能力就會(huì )提高，企業(yè)的名聲也會(huì )流傳在外，自然產(chǎn)品的附加值也就會(huì )體現出來(lái)，品牌的附加值更多的是建立在產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)上。

　　說(shuō)到品牌的意義，你看國外有照明企業(yè)三巨頭，但中國還沒(méi)有。中國的LED市場(chǎng)需要LED的品牌企業(yè)，雷曼未來(lái)的目標就是成為未來(lái)中國最好的LED照明品牌之一，一定要做成民族品牌的標桿。當然這個(gè)是需要時(shí)間的積累的。雷曼具備優(yōu)秀的學(xué)習能力，從創(chuàng )立伊始，就將目光鎖定幾家國際巨頭企業(yè)，吸收他們成熟的技術(shù)和產(chǎn)品經(jīng)驗，站在巨人的肩膀上迅速得以成長(cháng)?，F在我們更要做好自身產(chǎn)品，借助中國這個(gè)巨大的市場(chǎng)，依靠政府政策的大力扶持，認真的把雷曼做成中國優(yōu)秀的LED照明品牌。

　　LED：一些LED光電企業(yè)上市了，雷曼有什么新的舉措?

　　李漫鐵：未來(lái)雷曼是要上市的，企業(yè)要做大、做強，我們是需要資本市場(chǎng)的支持的，而資本市場(chǎng)的支持也能促使產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。你看臺灣的LED照明企業(yè)十年前開(kāi)始陸續上市，這使得他們現在做到了幾十個(gè)億的市場(chǎng)，可大陸的LED照明企業(yè)最多也只能做幾個(gè)億。

　　現在大陸的LED照明市場(chǎng)火爆，政府也在大力支持優(yōu)秀企業(yè)做大、做強。雷曼也希望借助資本市場(chǎng)的力量做中國最好的LED照明企業(yè)。作為一家擬上市企業(yè)，雷曼從進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)始就對自身有了一個(gè)清晰的定位，做高端的朝陽(yáng)產(chǎn)品，做有高附加值的朝陽(yáng)產(chǎn)品，這也是為何在LED封裝和LED顯示屏之后雷曼進(jìn)入LED照明領(lǐng)域的一個(gè)非常重要的市場(chǎng)定位。

　　LED：雷曼從什么時(shí)候開(kāi)始做大功率的LED照明產(chǎn)品?

　　李漫鐵：其實(shí)早在三年前雷曼就開(kāi)始有了大功率LED照明的封裝產(chǎn)品。只是那個(gè)時(shí)候這部分在雷曼總盈利中占得比重比較小……隨著(zhù)現在照明市場(chǎng)的發(fā)展，LED照明是雷曼未來(lái)幾年重點(diǎn)發(fā)展方向，我個(gè)人更傾向于先發(fā)展室內照明，再走室外照明。

　　在我國室外LED照明產(chǎn)品主推是路燈，由政府出臺相關(guān)扶持政策，并撥專(zhuān)款進(jìn)行改造。而在室內照明應用這一個(gè)版塊，純屬商業(yè)行為，這只是企業(yè)商家們自發(fā)的事情。對用電量大的公共場(chǎng)所，比如商場(chǎng)、超市等地方，它們的用電量一般都達到整個(gè)耗電量的85%以上，所以這些地方是急需要節能照明產(chǎn)品。越來(lái)越多有社會(huì )責任感的企業(yè)將會(huì )意識到這一點(diǎn)，對傳統的照明系統進(jìn)行LED節能改造。例如全球知名企業(yè)沃爾瑪在北京、廣州、深圳作了大量店鋪改造應用LED室內照明產(chǎn)品測試，經(jīng)過(guò)應用效果測試后表明，省電效果是十分明顯的。因此室內LED照明應用較室外LED照明產(chǎn)品應用更加具有廣闊的市場(chǎng)空間。

　　LED：有設計師說(shuō)，把 LED照明產(chǎn)品做成球泡或者燈管不是未來(lái)的發(fā)展方向，您怎么看?

　　李漫鐵：功能性照明是個(gè)系統工程，從電源、芯片、封裝到成品，每一步出了問(wèn)題都無(wú)法保證產(chǎn)品的使用品質(zhì)。如果哪天LED照明的電源由交流轉變?yōu)橹绷?，我們也可以在照明產(chǎn)品的外在表現形式上有更多的發(fā)揮。

　　現在大部分廠(chǎng)家把LED做成球泡或者燈管跟現有市場(chǎng)的現狀需求有關(guān)系，比較方便更換，不然全部換掉，也會(huì )產(chǎn)生不少資源浪費。

　　LED：您能否介紹一下雷曼未來(lái)幾年的發(fā)展規劃：

　　李漫鐵：目前雷曼有三大系列產(chǎn)品：高端LED顯示器件封裝產(chǎn)品。我們要繼續保持在此領(lǐng)域的龍頭企業(yè)地位;LED顯示屏。目前雷曼主要是出口，我們希望未來(lái)三年能做到中國LED顯示屏出口企業(yè)的前兩名;LED照明產(chǎn)品。這方面是雷曼未來(lái)三年的重要發(fā)展方向，我們的目標是成為中國知名的LED照明品牌。

　　時(shí)至今日，雷曼已經(jīng)初步構建了完整的產(chǎn)業(yè)鏈體系，擁有上萬(wàn)平方米的標準化廠(chǎng)房，95%以上的核心部件實(shí)現自主研發(fā)生產(chǎn)，封裝系列產(chǎn)品不僅可滿(mǎn)足企業(yè)需要，還供給國內上百家顯示應用廠(chǎng)家，并遠銷(xiāo)海外四十多個(gè)國家和地區市場(chǎng)。

　　現在，為了進(jìn)一步滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供全系列的LED應用產(chǎn)品，雷曼在照明系列又開(kāi)發(fā)出超低衰減、超高亮度的LED日光燈和球泡燈投放市場(chǎng)，和封裝、顯示屏一起形成了雷曼三大系列產(chǎn)品，與“品質(zhì)、品牌、品格”三駕馬車(chē)成齊頭并進(jìn)的態(tài)勢。

　　我們也衷心祝愿雷曼的三大系列產(chǎn)品在三駕馬車(chē)的帶領(lǐng)下走向地球每個(gè)需要被點(diǎn)亮的地方。

　　采訪(fǎng)后記：

　　李漫鐵有很多頭銜，可是他給人的感覺(jué)是從不被頭銜所累。但是當他跟你交談后，你卻能深刻的感覺(jué)到他已經(jīng)潛移默化的把這些頭銜的工作都付諸了行動(dòng)。

　　雷曼的這個(gè)領(lǐng)頭雁少了些許凌厲之氣，多了些許智者的謙遜。他的低調、標志性微笑和對行業(yè)獨特的理解和觀(guān)點(diǎn)曾給很多專(zhuān)訪(fǎng)過(guò)李漫鐵的記者很深的印象。不時(shí)有報道稱(chēng)贊他，“總能在茫茫人海中被他的光芒吸引，也許這就是人們常說(shuō)的人格魅力。”

　　正如李漫鐵在接受?chē)HLED照明專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)所說(shuō)的，一個(gè)企業(yè)能走多遠就在于他的領(lǐng)導者的水平和境界，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“人格魅力”。曾有一項研究企業(yè)領(lǐng)導者與企業(yè)員工關(guān)系的報告中指出，企業(yè)的員工總會(huì )效仿企業(yè)高層的行為，從做事態(tài)度到穿衣風(fēng)格都會(huì )潛移默化的有所影響。優(yōu)秀的企業(yè)家總能在最平常的時(shí)候通過(guò)自身的行為把企業(yè)文化傳遞給他的員工，這是一種人格魅力升華為企業(yè)魅力的過(guò)程，順其自然、有張有弛。

　　聽(tīng)說(shuō)雷曼的員工有四項準則：為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值，為公司創(chuàng )造利潤，為家庭創(chuàng )造幸福，為自已創(chuàng )造空間。優(yōu)秀的企業(yè)總是能讓員工產(chǎn)生自豪感，因為企業(yè)除了考慮到社會(huì )價(jià)值和企業(yè)利潤，也切實(shí)的考慮到個(gè)人的發(fā)展和家庭的關(guān)懷，所以大家都希望企業(yè)能做大、做強以求得更好、更穩定的發(fā)展。這樣的兩種情懷擰成一股繩成了企業(yè)所向披靡的力量。

　　跟李漫鐵聊天中，他不時(shí)的強調品質(zhì)和品牌，跟雷曼人聊天時(shí)，他們也說(shuō)品質(zhì)和品牌，也許正是這種高度認同讓雷曼在七年中成長(cháng)的快速而扎實(shí)，并順應了中國制造的發(fā)展方向，相信未來(lái)的3年、5年、10年，會(huì )有更多的全世界的人們知道中國有個(gè)雷曼，真正的實(shí)現“世界因雷曼而亮麗”。

來(lái)源：國際LED照明