華平股份網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議國內翹楚

　　華平股份(300074)是國內多媒體通信細分市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，主要從事基IP網(wǎng)絡(luò )的多媒體通信系統的研究、開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)，始終致力于發(fā)展具有自主知識產(chǎn)權和自主品牌(AVCON)的視音頻通信產(chǎn)品，為各行業(yè)和組織提供多媒體通信系統解決方案。主要產(chǎn)品包括視頻會(huì )議系統、視頻監控指揮系統和行業(yè)解決方案，隨著(zhù)在視頻監控指揮、遠程定損、遠程醫療等應用領(lǐng)域的拓展，公司將迎來(lái)新一輪高成長(cháng)契機。

　　新應用領(lǐng)域拓展行業(yè)成長(cháng)空間

　　近年來(lái)隨著(zhù)寬帶互聯(lián)網(wǎng)的普及，以視頻會(huì )議軟件為突破的新興網(wǎng)絡(luò )視頻迅速興起，因其能夠滿(mǎn)足眾多企業(yè)用戶(hù)對及時(shí)溝通、高效辦公、費用控制等的要求，且符合當前社會(huì )節能減排、提倡環(huán)保的特點(diǎn)，因而得到快速發(fā)展。

　　我國網(wǎng)絡(luò )視頻通訊市場(chǎng)自2003年以來(lái)復合增速達27%，2008年達39億元，預計2012年將達到97億元，未來(lái)5年都保持30%以上的增速。新應用領(lǐng)域的不斷出現，將進(jìn)一步拓展行業(yè)的成長(cháng)空間。一是交互式監控指揮系統處在市場(chǎng)培育期，未來(lái)增長(cháng)潛力巨大。根據CCID的統計，具有交互功能的視頻監控指揮系統只占整個(gè)IP網(wǎng)絡(luò )視頻監控系統的4%，仍處于初期發(fā)展階段，預計到2013年增長(cháng)至9.38億，市場(chǎng)規模是2009年的7倍多。二是視頻遠程定損和遠程醫療業(yè)務(wù)有望成為業(yè)績(jì)增長(cháng)的下一個(gè)發(fā)動(dòng)機。一方面，目前我國的汽車(chē)保有量已突破7000萬(wàn)，造就了巨大的遠程汽車(chē)定損系統市場(chǎng)。據測算，該市場(chǎng)規模已達到10億元人民幣左右。另一方面，中國的發(fā)展現狀決定了國內醫療資源在短時(shí)間內不可能完全平衡，要實(shí)現公平醫療、提高醫療水平，最可行的方法是通過(guò)信息化，基于視頻的遠程醫療技術(shù)將承擔此重任。據測算，在未來(lái)十年中遠程醫療市場(chǎng)將以每年40%的速度增長(cháng)，潛在市場(chǎng)規模為76.43億元。這表明公司所處的視頻會(huì )議、視頻監控行業(yè)是一個(gè)典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，成長(cháng)潛能充沛。另外，公司的行業(yè)解決方案所處的市場(chǎng)包括視頻遠程定損和視頻遠程醫療，正處于發(fā)展初期，市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。

　　競爭優(yōu)勢鑄就領(lǐng)跑者地位

　　華平股份自設立以來(lái)始終堅持以視音頻技術(shù)為核心，堅持自主創(chuàng )新，不斷發(fā)展基于IP網(wǎng)絡(luò )的多媒體通信技術(shù)，目前已形成以視音頻編解碼技術(shù)、音頻處理技術(shù)、數據協(xié)同處理、智能網(wǎng)絡(luò )適應技術(shù)、大規模組網(wǎng)、監控和會(huì )議融合六大行業(yè)領(lǐng)先的核心技術(shù)，為公司未來(lái)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎。核心技術(shù)始終為核心技術(shù)人員所掌握，自設立以來(lái)，核心技術(shù)人員大多數以股東身份存在，為公司保持著(zhù)穩定的研發(fā)團隊結構，這較好地保證了公司在核心技術(shù)研發(fā)上的一貫性和延續性。

　　基于公司的核心技術(shù)以及對客戶(hù)場(chǎng)景應用和需求分析的經(jīng)驗積累，公司的主要產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)多媒體通信、高清視頻應用等細分領(lǐng)域確立了獨特的差異化優(yōu)勢。公司領(lǐng)先業(yè)界在2007年9月率先推出1080P高清網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議產(chǎn)品，并于國內廠(chǎng)商中最早推出基于業(yè)界領(lǐng)先的Audec音頻處理技術(shù)，填補了國內同類(lèi)產(chǎn)品的空白;超大規模組網(wǎng)的分布式多級MCU產(chǎn)品，在業(yè)界首次實(shí)現了可以10萬(wàn)人同時(shí)開(kāi)會(huì )的記錄;超過(guò)20%的抗網(wǎng)絡(luò )丟包的視頻會(huì )議產(chǎn)品，并可在1M帶寬下實(shí)現1080P高清視頻會(huì )議，成為網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議和網(wǎng)絡(luò )視頻監控的重要競爭優(yōu)勢;獨有的分布式存儲和大規模的多級視頻監控網(wǎng)絡(luò )組網(wǎng)技術(shù)，率先解決了監控系統的大規模聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題。

　　公司在多媒體通信系統的行業(yè)應用市場(chǎng)啟動(dòng)較早，準確并充分把握了該市場(chǎng)機遇，已于2009年成功推出了應用于保險行業(yè)的遠程定損系統和應用于醫療行業(yè)的遠程醫療系統，并實(shí)現了銷(xiāo)售，占得了市場(chǎng)先機。

　　公司目前的客戶(hù)資源優(yōu)勢突出，現在的客戶(hù)包括中國人壽、農發(fā)行等眾多企業(yè)。公司是2007年增長(cháng)率最快的網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議設備供應商，2006—2008年始終保持在軟件網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議市場(chǎng)占有率第一，在代表最先進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品的高清網(wǎng)絡(luò )視頻會(huì )議市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位，2008年市場(chǎng)占有率達到24.80%。

　　大客戶(hù)拓展效果顯著(zhù) 長(cháng)期利好可期待

　　基于IP網(wǎng)絡(luò )的視頻會(huì )議行業(yè)本身尚在不斷發(fā)展，其應用和投資消費需客戶(hù)的反復體驗和試用，對處于創(chuàng )業(yè)成長(cháng)階段的企業(yè)而言，其大客戶(hù)、大項目訂單的培育是一個(gè)持續的過(guò)程。2007年以來(lái)，華平相繼實(shí)施了中國農發(fā)行、中國武警、中國人壽擴容、華南石油、云南公安、太平人壽保險、國華人壽保險等大客戶(hù)訂單。目前，公司已從軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)逐漸發(fā)展成為可以同國際廠(chǎng)商寶利通、騰博以及國內華為、中興通訊等傳統實(shí)力設備廠(chǎng)商直接競爭的視頻會(huì )議行業(yè)主要廠(chǎng)商，并在大容量組網(wǎng)、混網(wǎng)及互聯(lián)網(wǎng)、軟硬結合、個(gè)性化定制等方面具有獨特的競爭優(yōu)勢。

　　公司多年以來(lái)建立的“以客戶(hù)為中心”的銷(xiāo)售、研發(fā)體系使公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更加符合市場(chǎng)需求。依托和客戶(hù)長(cháng)期溝通的渠道，制定了端到端的需求管理流程，專(zhuān)門(mén)成立針對各個(gè)行業(yè)的客戶(hù)拓展和需求分析小組，對各個(gè)客戶(hù)的需求進(jìn)行深入的收集和分析，確保產(chǎn)品和客戶(hù)需求的一致。同時(shí)公司在實(shí)踐中通過(guò)對各種復雜網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、各種類(lèi)型的視音頻終端兼容性的理解，以及對各種開(kāi)發(fā)技巧的掌握，形成了豐富的多媒體通信系統實(shí)施經(jīng)驗，并可以通過(guò)快速的定制開(kāi)發(fā)流程，對解決方案的若干環(huán)節進(jìn)行修改，滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。

　　雖然目前公司大客戶(hù)的談判周期較長(cháng)(是因為大客戶(hù)的前期工作多，業(yè)務(wù)繁多，需要定制化服務(wù))、客戶(hù)存在一定的思維定勢(很多客戶(hù)原先已使用其他公司產(chǎn)品，改變客戶(hù)的觀(guān)念也需要一定的時(shí)間)、大客戶(hù)存在不穩定性，但是大客戶(hù)、大項目訂單的培育是一個(gè)持續的過(guò)程，在開(kāi)發(fā)大客戶(hù)上，公司存在一定的技術(shù)優(yōu)勢，隨著(zhù)大客戶(hù)逐漸積累和增多，大客戶(hù)系統升級以及系統擴容對收入貢獻的效應逐漸體現。

　　從2010年上半年來(lái)看，公司實(shí)施大客戶(hù)戰略，通過(guò)體驗式營(yíng)銷(xiāo)深入挖掘客戶(hù)需求，取得了顯著(zhù)的效果。公司從2010年以來(lái)，大客戶(hù)體系穩步成長(cháng)，原有的七個(gè)大客戶(hù)得到很好的維護，并持續推進(jìn)對數個(gè)潛在大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，其中公司在9月份與農發(fā)行簽訂了合同額達3500萬(wàn)的合同，10月份與中國人壽簽訂總額超1300萬(wàn)元的合同，其他大客戶(hù)項目下半年將陸續落單，預計今年大客戶(hù)銷(xiāo)售額將比09年有效大幅度的增長(cháng)。大客戶(hù)項目實(shí)施形成的示范性效應，加之公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢和優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，對公司產(chǎn)品的未來(lái)市場(chǎng)空間。

　　此外，公司還加大研發(fā)投入繼續保持技術(shù)領(lǐng)先地位。公司上半年的研發(fā)投入共計339.37萬(wàn)元，研發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的比例為15.43%。公司目前共持有軟件著(zhù)作權26項，專(zhuān)利57項，正在申請的專(zhuān)利34項。在上述專(zhuān)利中已獲得的發(fā)明專(zhuān)利5項。公司所采取的專(zhuān)利戰略使得公司在核心的視音頻編解碼及傳輸方面保持了領(lǐng)先的地位。

　　另外，H.264 High Profile視頻壓縮技術(shù)的推出將為目前正在推廣的高清視頻通信應用掃清網(wǎng)絡(luò )帶寬障礙，公司已于6月份宣布旗下產(chǎn)品全面支持H.264 High Profile視頻壓縮技術(shù)。H.264 high profile編碼標準，可為用戶(hù)節省50%的帶寬，可以讓用戶(hù)在512K網(wǎng)絡(luò )帶寬的情況下就能實(shí)現高清視頻會(huì )議應用，這使以前不具備網(wǎng)絡(luò )條件的標清用戶(hù)也開(kāi)始考慮上高清項目，利于華平營(yíng)業(yè)收入的提升。此外，公司完成了3G攝像手機的視頻通信應用開(kāi)發(fā)，即將推向市場(chǎng)，這進(jìn)一步豐富和完善華平AVCON統一協(xié)同通訊應用解決方案，提升了華平的整體競爭力。

　　此外，公司還積極采取各種措施吸引優(yōu)秀人才，進(jìn)一步擴大研發(fā)團隊的規模。研發(fā)人員擴充后，將進(jìn)一步增強公司自主創(chuàng )新的活躍性和積極性，適應并促進(jìn)公司未來(lái)的健康快速成長(cháng)。

　　借助資本市場(chǎng)平臺 謀求更大發(fā)展

　　公司募投項目包括投資生產(chǎn)全媒體統一協(xié)調通訊系統項目、全高清視頻監控指揮系統項目、研發(fā)與技術(shù)支持中心建設項目和主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)的營(yíng)運資金四個(gè)項目。募投項目將增強公司技術(shù)實(shí)力，豐富公司產(chǎn)品結構，為該公司增添后勁，而擴大產(chǎn)品市場(chǎng)份額、提升企業(yè)盈利水平。

　　研發(fā)與技術(shù)支持中心建設項目是未來(lái)發(fā)展的基礎，不涉及具體產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。該項目的技術(shù)支持中心以CRM(客戶(hù)關(guān)系管理)系統為基礎，加強售前、售中、售后支持與服務(wù)能力，建設客戶(hù)體驗中心，鞏固和提升對客戶(hù)需求、市場(chǎng)信息的理解與項目實(shí)施經(jīng)驗積累的能力，提升公司的服務(wù)水平，增強客戶(hù)滿(mǎn)意度，進(jìn)一步提升華平的品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢。

　　媒體統一協(xié)調通訊系統是在公司現有視頻會(huì )議系統基礎上進(jìn)一步實(shí)現系統的全高清、全業(yè)務(wù)、全融合的統一協(xié)同通訊系統。該項目的開(kāi)發(fā)將著(zhù)重圍繞全業(yè)務(wù)及融合技術(shù)的研究與實(shí)現、層次結構網(wǎng)絡(luò )管理和應用、多媒體資源的傳輸、全高清視頻采集壓縮卡的設計與實(shí)現、全高清視頻會(huì )議終端的設計與實(shí)現、全高清多點(diǎn)會(huì )議單元的設計與實(shí)現等展開(kāi)。具有大容量組網(wǎng)、智能網(wǎng)絡(luò )適應、高保真視音頻、軟硬結合、多業(yè)務(wù)融合等創(chuàng )新特點(diǎn)。

　　全高清視頻監控指揮系統項目將進(jìn)一步完善視頻監控指揮系統，覆蓋現場(chǎng)監視、報警聯(lián)動(dòng)、錄像回放、遠程指揮、應急調度等網(wǎng)絡(luò )智能監控領(lǐng)域，實(shí)現傳統的監視、錄像的事后追蹤向實(shí)時(shí)應急指揮的監控工作模式的轉變。

　　媒體統一協(xié)調通訊系統項目、全高清視頻監控指揮系統項目的建設，將進(jìn)一步完善和提升公司為不同行業(yè)、不同企業(yè)、不同應用場(chǎng)景提供全方位多媒體通信整體解決方案的能力。從中長(cháng)期來(lái)看，募投項目將增強華平基礎技術(shù)研發(fā)實(shí)力，不斷保持公司在視音頻算法、網(wǎng)絡(luò )協(xié)議等領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢;豐富公司產(chǎn)品結構，提升公司產(chǎn)品競爭力。

　　未來(lái)3年里，公司將致力于實(shí)現高于同行業(yè)總體水平的年均復合增長(cháng)率，到2012年爭取實(shí)現年銷(xiāo)售額超3億，并繼續保持軟件視頻會(huì )議市場(chǎng)占有率第一的行業(yè)地位，同時(shí)力爭在三年內進(jìn)入國內硬件視頻會(huì )議市場(chǎng)前5名，在國內高端網(wǎng)絡(luò )智能視頻監控指揮市場(chǎng)取得一定市場(chǎng)份額，引領(lǐng)行業(yè)應用解決方案市場(chǎng)，引領(lǐng)和推動(dòng)我國多媒體通信向同一協(xié)同通訊和融合方向發(fā)展。