七博士成功研發(fā)填空式卡拉OK機

　　市場(chǎng)調研后卻發(fā)現孩子才是主力消費群，如今博士們開(kāi)始考慮如何走“商業(yè)化的最后一公里”。

　　有人曾經(jīng)做過(guò)統計：大學(xué)生創(chuàng )辦的企業(yè)，70%“存活”時(shí)間不超過(guò)5年。

　　上個(gè)周末，記者參加了在浙大舉行的創(chuàng )業(yè)沙龍。很多大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者都反映了同樣的問(wèn)題：為什么企業(yè)做著(zhù)做著(zhù)就“不給力”了。初創(chuàng )型的企業(yè)怎么才能“活”下來(lái)?

　　參加沙龍的陳偉跟記者講起了他的創(chuàng )業(yè)故事。

　　杭州來(lái)同科技有限公司，是七個(gè)浙大博士一年前創(chuàng )辦的。

　　一年來(lái)，他們開(kāi)始思考轉型。用七兄弟之中陳偉的話(huà)來(lái)說(shuō)，就是“我們在思考如何走完商業(yè)化的最后一公里”。

　　“學(xué)校里的項目跟社會(huì )上的項目相差不是一點(diǎn)點(diǎn)。”陳偉說(shuō)。為了說(shuō)明問(wèn)題，陳偉舉了一個(gè)例子：“比如像最近世博會(huì )上展出的為盲人‘讀屏軟件’，其實(shí)我們在學(xué)校的時(shí)候早已經(jīng)研發(fā)過(guò)了。但是學(xué)校的平臺是教書(shū)育人，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的運營(yíng)人員和營(yíng)銷(xiāo)團隊。研發(fā)設計往往只是一個(gè)科技成果，而不是能賣(mài)出去的‘商品’。”

　　為了將自己研發(fā)的“產(chǎn)品”變成“商品”。去年的9月，陳偉跟另外六個(gè)志同道合的朋友一起開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。這一年，陳偉研發(fā)了一款當時(shí)紅透半邊天的高科技產(chǎn)品——“我愛(ài)記歌詞”便攜式卡拉OK機。

　　這款機器，在播放音樂(lè )時(shí)，從整段的歌詞中挖出了不少空格，讓練歌者來(lái)“填空”。此外，機器還會(huì )根據練歌者的音準情況來(lái)打分，并自帶聽(tīng)歌曲猜歌名等游戲。后來(lái)在浙江衛視的娛樂(lè )節目《我愛(ài)記歌詞》上，使用的就是他們設計的這款產(chǎn)品。

　　“然而，原型產(chǎn)品出來(lái)了，并不意味著(zhù)它能進(jìn)入消費市場(chǎng)。”陳偉打了個(gè)比方：“就像那款盲人使用的‘讀屏軟件’一樣，雖然它已經(jīng)擺上了世博會(huì )的平臺，但是由于剛設計出來(lái)的樣品成本比較高，技術(shù)并不貼合老百姓的需求，離真正進(jìn)入老百姓的家里，還有‘最后一公里’。”

　　為了走完這“最后一公里”，陳偉說(shuō)“我們的產(chǎn)品開(kāi)始醞釀轉型了”。

　　“這一年，我們做了一個(gè)試驗：我們在超市、電腦城、活動(dòng)中心給產(chǎn)品做促銷(xiāo)，結果發(fā)現，來(lái)購買(mǎi)的很多顧客都是買(mǎi)回去給小朋友玩的。于是，我們打算試試幼兒教育的市場(chǎng)。”

　　沙龍現場(chǎng)，浙江智達企業(yè)管理咨詢(xún)公司的魯偉給他們出了主意：“今后，你們的產(chǎn)品里可以植入一些幼兒教育類(lèi)的動(dòng)畫(huà)片，像‘灰太狼’、‘黑貓警長(cháng)’。把小朋友設計成動(dòng)畫(huà)故事里的一個(gè)角色，進(jìn)入故事里，小朋友自己可以跟動(dòng)畫(huà)片互動(dòng)起來(lái)，就像玩網(wǎng)絡(luò )游戲一樣。甚至可以在動(dòng)畫(huà)中植入爸爸、媽媽、小朋友這三個(gè)角色，親子娛樂(lè )。”