史立榮暢談創(chuàng )新之路：看好全球TDD發(fā)展機遇

　　今年三月份，四十六歲的史立榮接任了中興通訊總裁職位。他認為，全球500強電信運營(yíng)商中許多已經(jīng)擁有了TDD(時(shí)分多用)頻譜，這些運營(yíng)商在未來(lái)將會(huì )考慮向TD模式的LTE演進(jìn)。

　　盡管許多運營(yíng)商已經(jīng)在部署更常見(jiàn)的FDD(頻分多用)3G網(wǎng)絡(luò )并向LTE演進(jìn)，但史立榮指出，“由于頻譜資源的限制，運營(yíng)商會(huì )考慮利用TDD頻譜進(jìn)行數據業(yè)務(wù)。”

　　2008年，中國通信運營(yíng)商進(jìn)行了重組。中國聯(lián)通獲得了傳統的WCDMA 3G牌照，中國電信獲得了CDMA 3G牌照，而中國移動(dòng)作為全球最大的移動(dòng)運營(yíng)商獲得TD-SCDMA牌照，成為全球首家建設TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò )的運營(yíng)商。為此，中國移動(dòng)在探索的初期付出了一些代價(jià)。當時(shí)的中國移動(dòng)總裁王建宙說(shuō)，“TD-SCDMA尚不具備規模優(yōu)勢，這將帶來(lái)費用的增加。”

中興通訊總裁史立榮

　　然而，由于全球移動(dòng)寬帶市場(chǎng)始料未及的發(fā)展，現在業(yè)界有逐步向TDD模式過(guò)渡的趨勢。TDD模式的吸引力在于，由于上行和下行流量的不對稱(chēng)性，數據傳輸效率得到了大幅提升。系統通過(guò)動(dòng)態(tài)地分配上行和下行的時(shí)間段，能夠將空閑的頻譜資源分配給其他用戶(hù)。

　　“TDD有很多新的機遇，”史立榮介紹說(shuō)。在今年年初任職總裁前，他掌管了11年的中興通訊全球營(yíng)銷(xiāo)工作，期間帶領(lǐng)中興通訊實(shí)現銷(xiāo)售收入跨越式增長(cháng)。

　　專(zhuān)注創(chuàng )新

　　是中興通訊堅實(shí)的技術(shù)積累還是良好的發(fā)展前景，讓他如此激情?也許都是。“我們更關(guān)注于創(chuàng )新，我們能夠給合作運營(yíng)商提供建設性的建議，”他輕巧地把兩者都概括了進(jìn)去。

　　“我們的創(chuàng )新更專(zhuān)注于市場(chǎng)需求，專(zhuān)注于客戶(hù)需求，”他說(shuō)，“如果未來(lái)中興通訊想成為通信行業(yè)的領(lǐng)導者，創(chuàng )新一定是我們的首要策略。”

　　“現在越來(lái)越多的客戶(hù)知道ZTE有優(yōu)秀的技術(shù)，有很好的TCO總體投資費用控制，有很好的交付能力，”他說(shuō)，“我們的產(chǎn)品非常有競爭力，我們希望能夠占有更大的市場(chǎng)規模”。由此，打造規?；袌?chǎng)優(yōu)勢能力即為中興通訊第二個(gè)管理策略。

　　產(chǎn)品的競爭力來(lái)自于對研發(fā)的持續投入，他說(shuō)，每年中興通訊都要把10%的銷(xiāo)售收入投入到研發(fā)上。根據中興通訊8月份發(fā)布的半年財務(wù)報告，截至2010年6月30日，2010年上半年中興通訊實(shí)現銷(xiāo)售收入45億美元，同比增長(cháng)10%，凈利潤1.29億美元，同比增長(cháng)12%。這就意味著(zhù)，每年中興通訊在研發(fā)的投入高達近10億美元。“我們的研發(fā)投入是巨大的，”史立榮介紹說(shuō)，“3萬(wàn)多研發(fā)精英持續創(chuàng )新開(kāi)發(fā)出了很多優(yōu)秀的創(chuàng )新產(chǎn)品。”

　　他還特別強調，10%的研發(fā)經(jīng)費是用于前瞻性的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，如下一代基站和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。中興通訊目前擁有國內專(zhuān)利30000多項，國際專(zhuān)利4100項，范圍涵蓋2G、3G、4G以及LTE、UMTS等核心領(lǐng)域。2009年，中興通訊國內專(zhuān)利申請數排名第一，國際專(zhuān)利專(zhuān)利申請增長(cháng)了3倍。

　　史立榮介紹說(shuō)，SDR解決方案是其中優(yōu)秀研發(fā)成果之一。中興通訊的SDR解決方案通過(guò)一致性的硬件平臺，進(jìn)行軟件升級，當運營(yíng)商升級到3G或者4G的時(shí)候，保護運營(yíng)商的前期投資。

　　業(yè)界首家SDR解決方案提供商

　　“我們的SDR解決方案在2G、3G和4G LTE網(wǎng)絡(luò )中使用統一的硬件平臺，”他介紹說(shuō)，“中興通訊是業(yè)內第一家研發(fā)、提供SDR解決方案的供應商。”

　　史立榮介紹說(shuō)，隸屬于Telstra集團的香港CSL移動(dòng)運營(yíng)商是SDR解決方案的積極應用者之一，已經(jīng)使用中興通訊SDR解決方案的其他運營(yíng)商還包括南非運營(yíng)商CELL-C、葡萄牙Sonaecom和荷蘭的KPN。

　　SDR解決方案不僅能夠提供GSM模式的演進(jìn)。“我們甚至通過(guò)這個(gè)平臺提供對CDMA、WiMAX和TD-SCDMA的演進(jìn)支持，”他笑著(zhù)說(shuō)。也就是說(shuō)，一家WiMAX運營(yíng)商能夠通過(guò)中興通訊SDR解決方案實(shí)現向TDD 3G模式的轉換，如果它愿意這么做的話(huà)。

　　中興通訊同樣提供WiMAX解決方案，如幫助Telefonica建設了西班牙的首個(gè)WiMAX網(wǎng)絡(luò )。“越來(lái)越多的運營(yíng)商將考慮TDD模式，由于FDD頻譜的稀缺性和昂貴性。”史立榮進(jìn)一步介紹說(shuō)，“運營(yíng)商將更加關(guān)注數據和寬帶業(yè)務(wù)并需要更多的頻譜資源，TDD將成為無(wú)線(xiàn)寬帶的一個(gè)選擇。”

　　2008年中國的電信運營(yíng)商完成了重組并最終決定采取三種不同的網(wǎng)絡(luò )建設方案。這意味著(zhù)中國的電信運營(yíng)商將進(jìn)行快速的、巨大的投資，而中興通訊從中獲益良多。“我們在中國的3G市場(chǎng)綜合占有率第一，這主要得益于我們的技術(shù)優(yōu)勢和低TCO(總體投入成本)解決方案，”史立榮介紹說(shuō)。

　　在中國市場(chǎng)，中興通訊同樣要與愛(ài)立信、諾西、阿朗、華為展開(kāi)競爭。“這五家設備供應商包括中興通訊在內進(jìn)行了全面的競爭。”但最終中興通訊勝出，獲得了最多的市場(chǎng)份額。史立榮說(shuō)：“在三家運營(yíng)商的評估中，中興通訊獲得了最高分。”這些全面評估細致到比如中國聯(lián)通的評估因素包括設備耗電量等。

　　規模優(yōu)勢效應

　　中興通訊在中國3G一期投資中取得了成功，他補充到：“這一成功為我們帶來(lái)了規模優(yōu)勢，使我們3G領(lǐng)域我們更具成本效益，經(jīng)驗也有更豐富。因此，在二期、三期我們將會(huì )得到更多的機會(huì )。”

　　“中興在中國國內取得了很好的市場(chǎng)份額，毫無(wú)疑問(wèn)這將為我們在全球范圍內帶來(lái)規模效益。”史立榮說(shuō)：“我們在亞太地區的市場(chǎng)份額很大，我們同時(shí)也關(guān)注世界其它區域。希望在不久的將來(lái)，我們能夠在巴西、俄羅斯、南非、尼日利亞這樣的大國，占有更高的市場(chǎng)份額。”

　　在發(fā)達國家，中興取得了不少成功，但也許客觀(guān)地講，公司在發(fā)達國家獲取的市場(chǎng)份額并不及亞太地區及其它新興市場(chǎng)那樣高。史立榮說(shuō)：“歐洲和北美市場(chǎng)存在巨大的發(fā)展機遇。”

　　政治因素可能在其中產(chǎn)生了一定影響。中興和華為遭到了來(lái)自美國的政治阻礙。對于這個(gè)話(huà)題，史立榮并不回避，“中興通訊是一家同時(shí)在深圳和香港上市的公眾公司。我們要同時(shí)遵守香港的會(huì )計準則，更為透明和規范。”

　　中興通訊約20%的股份為外資股。2010年中興通訊任命一位美國人Timothy Seifert擔任獨立董事，他是前Freshfields律師事務(wù)所的律師，同時(shí)是阿里巴巴這家中國網(wǎng)上交易公司的總法律顧問(wèn)。史立榮說(shuō)：“我們非常有信心，中興通訊是一家不一樣的中國公司。”

　　他補充說(shuō)：“中國發(fā)生了翻天覆地的變化，中興通訊從一間小公司成長(cháng)為一家大規模的公司。我們的思維方式也發(fā)生了變化。”在美國，中興通訊已經(jīng)開(kāi)始慢慢起步，正如中興通訊的座右銘——‘一步一個(gè)腳印’”。這與2010年該家公司的全球Slogon—— “bringing you closer”異曲同工。

　　今年8月20日，中興通訊與美國運營(yíng)商巨頭Verizon聯(lián)合宣布，將在美國市場(chǎng)正式推出中興通訊的Salute手機。中興通訊與同行巨頭愛(ài)立信、阿朗較量多年以后進(jìn)入美國市場(chǎng)的努力開(kāi)始得到大幅回報。史立榮說(shuō)：“現在美國的主要運營(yíng)商都在選擇中興通訊作為終端設備供應商，我們已經(jīng)在給Verizon發(fā)貨。”

　　長(cháng)期來(lái)看，中興通訊致力于“開(kāi)發(fā)一款大眾能負擔的智能手機”，史立榮說(shuō)，“智能手機的定價(jià)還是太高了。人們都在問(wèn)蘋(píng)果手機之后會(huì )是什么，我認為中興通訊能夠提供大眾化的智能手機。”

　　但與此同時(shí)，“我們下一步是要進(jìn)入美國的網(wǎng)絡(luò )設備市場(chǎng)”，他繼續說(shuō)，“我們已經(jīng)成功地與一些中小型運營(yíng)商取得了合作。接下來(lái)我們希望進(jìn)入美國的一流運營(yíng)商。”

　　鎖定一流跨國運營(yíng)商

　　“一流運營(yíng)商是我們的明確目標。我們的策略是聚焦于大國和一流運營(yíng)商，例如MTN, Bharti, 沃達豐, 法電這樣的跨國運營(yíng)商，”他說(shuō)“我們更致力于這一類(lèi)的運營(yíng)商。”對于那些規模較小的運營(yíng)商，公司則會(huì )比較謹慎，他補充說(shuō)，“我們在印度非常謹慎，因為運營(yíng)商之間會(huì )出現合并重組。”那里有許多運營(yíng)商在爭奪市場(chǎng)。

　　但中興也不是完全不跟中小運營(yíng)商打交道。2010年6月中興與加拿大一家新興運營(yíng)商Public Mobile簽了合同，為其設計、承建并運營(yíng)一張端到端的CDMA網(wǎng)絡(luò )，其中包括無(wú)線(xiàn)網(wǎng)、核心網(wǎng)、業(yè)務(wù)平臺以及IP架構。中興將為該網(wǎng)絡(luò )部署逾1000個(gè)基站。

　　合同當時(shí)價(jià)值3億5千萬(wàn)美金，并由中國進(jìn)出口銀行提供的融資服務(wù)。史立榮說(shuō)：“當你為運營(yíng)商提供通信設備和技術(shù)解決方案的時(shí)候，有時(shí)候我們會(huì )提供一整套融資服務(wù)。”“這可以給運營(yíng)商帶來(lái)價(jià)值。我們有很多的金融伙伴，包括中國和歐洲的銀行。”

　　提供融資服務(wù)并不是業(yè)內慣例，但是“如果運營(yíng)商需要，有時(shí)我們也可以提供一套融資服務(wù)”，史立榮說(shuō)道。“客戶(hù)也有自己的融資渠道，他們也會(huì )評估這種融資成本”，但是“如果我們可以做到，我們也很愿意提供這種融資服務(wù)。這對運營(yíng)商而言是一種選擇”。他補充說(shuō)：“我們是一家上市公司，有一套非常嚴格的風(fēng)險防控措施。”

　　那個(gè)加拿大運營(yíng)商網(wǎng)絡(luò )的設計、承建和運營(yíng)合同是引人深思的。史立榮說(shuō)：“托管運營(yíng)也是中興通訊一個(gè)非常重要的戰略，我們并沒(méi)有大張旗鼓地宣傳這個(gè)，但是我們已經(jīng)在很多國家提供這種服務(wù)。”“在過(guò)去的三到四年中，公司有2000多名員工在不同的國家提供運營(yíng)服務(wù)”，他補充說(shuō)：“我們雇傭的都是非常專(zhuān)業(yè)的人才。”

　　談及中興在運維托管領(lǐng)域的客戶(hù)，史立榮列舉了印度的MTS(印度Shyam 和俄羅斯 Sistema成立的合資公司)、印度的Idea Cellular，以及南非的Cell-C。“我們相信我們能夠看到這個(gè)市場(chǎng)的潛力是非常巨大的，”他補充說(shuō)，中興通訊的運營(yíng)合同基本都是“從網(wǎng)絡(luò )建設開(kāi)始，但有些我們也是接手現在有的網(wǎng)絡(luò )和現有的運營(yíng)人員。”

　　強力提升管理效率

　　與此同時(shí)，像其它設備商一樣，中興也在致力于消減成本。他指出：“公司希望能夠優(yōu)化內部管理，節約成本也是非常重要的。”他是指通過(guò)優(yōu)化組織結構來(lái)達到內部降成本。中興通訊必須“重組架構，使其更加扁平化，更為有效。”

　　這就意味著(zhù)他要給公司不同部門(mén)設定“明確目標”，并進(jìn)行績(jì)效考核。他希望通過(guò)更多地利用IT和電信技術(shù)來(lái)節省差旅費用。“我們在全球有400-500個(gè)會(huì )議視頻終端，我們之間的溝通更為便捷。”

　　下一步如何走?史立榮上面提到的中興通訊的全球Slogon—— “bringing you closer”揭示了中興通訊全球視野。“作為一家全球化企業(yè)，我們力求為全世界構建友好、和諧、無(wú)障礙的信息空間，為客戶(hù)帶來(lái)綠色的產(chǎn)品。我們需要把中興通訊的價(jià)值觀(guān)帶給運營(yíng)商，帶給全人類(lèi)和社會(huì )，為社會(huì )的發(fā)展貢獻價(jià)值，我認為這是非常重要的。”

來(lái)源：搜狐