專(zhuān)訪(fǎng)北京東方佳聯(lián)影視技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監宋華

1.作為多個(gè)國外著(zhù)名品牌產(chǎn)品的中國區總代理，東方佳聯(lián)在音響行業(yè)已經(jīng)耕耘了21年，在專(zhuān)業(yè)音頻和影視制作領(lǐng)域擁有著(zhù)豐富的經(jīng)驗和廣泛的渠道，請您談一談東方佳聯(lián)自成立以來(lái)的發(fā)展歷程。
        我們的母公司最早在美國成立，當時(shí)主要做美國一些音響和影視制作方面的設備在國內的代理和銷(xiāo)售。1999年北京東方佳聯(lián)影視技術(shù)有限公司在北京成立，開(kāi)始大力開(kāi)拓中國市場(chǎng)。在1992年，我們接觸到美國QSC專(zhuān)業(yè)音頻公司，并開(kāi)始做他們產(chǎn)品在中國的代理，從那以后，在專(zhuān)業(yè)音頻產(chǎn)品上，我們就開(kāi)始專(zhuān)注于與QSC公司的合作，一直延續至今。在國內專(zhuān)業(yè)音頻領(lǐng)域，和一家廠(chǎng)商能合作這樣長(cháng)久，幾乎絕無(wú)僅有，一方面是我們和QSC的文化和經(jīng)營(yíng)理念比較一致，另一方面也是因為QSC對東方佳聯(lián)在中國市場(chǎng)所付出的大量努力和取得的卓越成績(jì)非常的認可。

2.東方佳聯(lián)做為著(zhù)名專(zhuān)業(yè)音頻品牌QSC的中國區總代理，請您為我們介紹一下QSC品牌產(chǎn)品都有哪些特點(diǎn)和優(yōu)勢？
        QSC是美國一家著(zhù)名的從事專(zhuān)業(yè)音頻產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的公司，成立至今已經(jīng)40多年。目前他們是世界上最大的專(zhuān)業(yè)功放生產(chǎn)廠(chǎng)商，也是專(zhuān)業(yè)揚聲器產(chǎn)品發(fā)展最快的生產(chǎn)廠(chǎng)商之一，同時(shí)他們還有世界領(lǐng)導地位的大型音頻矩陣系統。目前他們已經(jīng)成為音頻后級擴聲系統完整解決方案供應商。這是一家充滿(mǎn)活力和激情的公司，他們不滿(mǎn)足于現狀，積極的開(kāi)拓市場(chǎng)，同時(shí)不斷的投入大量資金研發(fā)，每年都會(huì )有很多新產(chǎn)品出來(lái)，使得企業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)動(dòng)力。另一方面他們又秉承非常穩健、嚴謹的作風(fēng)，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量，以誠實(shí)負責的態(tài)度對待客戶(hù)。我曾經(jīng)聽(tīng)到一些客戶(hù)抱怨，為什么QSC的一些產(chǎn)品參數標的總是偏保守呢，它們其實(shí)可以做的更好。QSC就是這樣，在他們的產(chǎn)品資料上的參數都是很?chē)乐數?，并嚴格標注產(chǎn)品參數測量的條件，以保證用戶(hù)安全可靠的使用產(chǎn)品，而不會(huì )象一些廠(chǎng)商以峰值參數標注，導致用戶(hù)在使用過(guò)程中發(fā)生損毀設備或配置不夠的情況。QSC堅信嚴謹踏實(shí)的做事，才能贏(yíng)得客戶(hù)的信賴(lài)，才能讓企業(yè)走的更遠。

3.在第19屆北京PALM展和不久前在拉斯維加斯落幕的InfoComm展上，東方佳聯(lián)和QSC都可謂是盛裝亮相。在這兩大展會(huì )上，QSC分別推出了最新的大功率AD吸頂揚聲器、KW木質(zhì)有源揚聲器和CMX系列功放等新品，您能為我們介紹一下這些新品嗎？它們在產(chǎn)品理念和技術(shù)設計上分別具備怎樣的獨到之處？
        AD大功率吸頂包括AD-C1200 和C820/C821三個(gè)型號，分別是12寸和8寸，持續功率可達300瓦200瓦。它們是專(zhuān)為需要大聲壓輸出、高品質(zhì)的分布式音頻系統而設計，如背景音樂(lè )播放、公共廣播、各類(lèi)會(huì )議廳堂、餐廳，俱樂(lè )部等等。這些大功率吸頂音箱延續了AD系列設計精髓，采用了專(zhuān)為固定安裝量身定制的單元和分頻網(wǎng)絡(luò )，并對箱體外殼進(jìn)行了聲學(xué)優(yōu)化設計，使得其音色表現更為優(yōu)異。為適應不同場(chǎng)所的需要，還特意設計了方形和圓形的前網(wǎng)罩供客戶(hù)選擇（AD-C1200僅有方形）。這類(lèi)產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上比較少，所以展會(huì )上一露面就大受歡迎。

        KW系列揚聲器作為新一代木質(zhì)箱體揚聲器，傳承了K系列揚聲器的所有開(kāi)創(chuàng )性的技術(shù)屬性和鮮明技術(shù)特點(diǎn)，采用相同的1000瓦D類(lèi)放大器（2×500瓦），1.75英寸壓縮單元（全頻系列）和DSP處理系統，以及QSC用于優(yōu)化整個(gè)系統的專(zhuān)利技術(shù)。包括四個(gè)型號——KW122（12英寸），KW152（15英寸），KW153（15英寸），KW181（18英寸超低音）。
        該系列采用全新的內置DSP，相對于同類(lèi)產(chǎn)品，該系列揚聲器能提供更高水平的語(yǔ)言清晰度和輸出聲壓能力。同時(shí)更提供了DEEPTM 和Intrinsic CorrectionTM 高級技術(shù)，為音頻性能帶來(lái)一個(gè)量級的提升。KW系列提供了豐富的輸入輸出接口，滿(mǎn)足不同的應用，還可將最多三路音源在揚聲器內部混音后輸出，并以“菊花鏈級聯(lián)方式”將信號傳輸給多只揚聲器。KW還提供了多種控制方式，包括本地和遠程的增益控制，EQ等。在產(chǎn)品外觀(guān)和安裝方式上KW也有十分獨到和全面的設計。它應該是各種場(chǎng)所音頻擴聲的理想選擇。

        CMX系列功放是依托QSC RMX系列功放的技術(shù)平臺，有針對性的針對固定安裝應用方向進(jìn)行了新的技術(shù)整合。其保持了RMX系列出色的經(jīng)濟性和可靠性，同時(shí)充分考慮了固定安裝的應用需要，每款功放均可定壓或定阻應用，并在接口設計，增益調節等細節上進(jìn)行了適合固定安裝應用的全新設計。該系列有4款型號，每通道功率覆蓋185W－2500W，并有2歐負載能力。它的上市將近一步完善QSC固定安裝功放的產(chǎn)品線(xiàn)。

4. 對于當前音響行業(yè)的發(fā)展現狀和趨勢您有怎樣的看法？在這種背景下QSC（東方佳聯(lián)）推出這些新品是基于什么考慮？它們對于東方佳聯(lián)的業(yè)務(wù)發(fā)展具有怎樣的戰略意義？
        目前音響行業(yè)的發(fā)展趨勢就是數字化，網(wǎng)絡(luò )化、有源化。數字化就是指音頻處理、傳輸、控制越來(lái)越多的采用數字技術(shù)和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。有源化是指音箱，由于有源音箱在音質(zhì)，系統成本和布線(xiàn)等方面的優(yōu)勢，有源音箱在國外越來(lái)越成為主流，從現在各大廠(chǎng)商的新產(chǎn)品的推出上也可以看到這點(diǎn)。QSC也意識到這樣的市場(chǎng)變化，因此在數字化產(chǎn)品和有源音箱方面加快了新產(chǎn)品推出的速度。作為專(zhuān)業(yè)音頻領(lǐng)域的領(lǐng)導公司，QSC將一直努力保持自己的領(lǐng)先地位。

5.倍受關(guān)注的上海世博會(huì )目前正在上演，它不但是當前中國的一大盛事，世界的目光也正聚焦于此。我們知道，作為優(yōu)秀設備供應商，東方佳聯(lián)代理的美國QSC產(chǎn)品也參與其中。您能和我們分享一下貴公司在參加這屆世博會(huì )的一些精彩故事嗎？并請談?wù)剠⒓舆@屆世博會(huì )對貴公司的發(fā)展有哪些意義？
        此次世博會(huì )QSC為其中的三個(gè)場(chǎng)館提供了高質(zhì)量的音頻設備，包括太空家園館3D數字影院中的全套QSC影院揚聲器、功放和處理器產(chǎn)品；澳大利亞館中的QSC的ILA線(xiàn)陣列揚聲器系統；以及民企聯(lián)合館中多達58臺的PLX2系列功放產(chǎn)品。其優(yōu)秀的音頻表現為到場(chǎng)觀(guān)眾帶去了最美妙和難忘的聽(tīng)覺(jué)感受。此次是中國首次舉辦世博會(huì )，總投資達450億人民幣。QSC產(chǎn)品能夠有幸為世博會(huì )提供設備，不僅再次證明了QSC的產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也為我們的市場(chǎng)推廣提供了又一精彩的、有說(shuō)服力的案例。

6.最后請您談一談對于公司的未來(lái)發(fā)展你們有什么規劃？下一步準備采取怎樣的行銷(xiāo)策略？
        我們一直致力于為中國的客戶(hù)提供最優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案。未來(lái)我們會(huì )進(jìn)一步完善我們的解決方案，為客戶(hù)提供多樣化的選擇，同時(shí)加強和我們合作伙伴的多層次合作，進(jìn)一步推進(jìn)QSC品牌的在中國的推廣。