公益營(yíng)銷(xiāo)安防企業(yè)品牌戰略新方向

　　2010年4月14日7時(shí)49分許，青海省玉樹(shù)藏族自治州玉樹(shù)縣發(fā)生了7.1級地震，據官方數字統計，現已造成接近2064人遇難。玉樹(shù)災難，情系億萬(wàn)人民的心。社會(huì )各界以各種形式的救援讓我們領(lǐng)悟了大愛(ài)無(wú)疆，善舉的背后，不單單是心善的表達，客觀(guān)來(lái)說(shuō)也是一種公益營(yíng)銷(xiāo)方式，安防行業(yè)公益品牌形象得以塑造。

　　“公益營(yíng)銷(xiāo)”的風(fēng)生水起

　　所謂“公益營(yíng)銷(xiāo)”，就是通過(guò)公益活動(dòng)提供的體驗或與之配套的公關(guān)宣傳，力圖吸引消費者的參與或關(guān)注，提升企業(yè)或產(chǎn)品品牌的知名度和美譽(yù)度，最終實(shí)現對產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)。簡(jiǎn)單地說(shuō)，它是“公益+營(yíng)銷(xiāo)”，而不是純粹的“公益”。

　　這種半公益半商業(yè)的企業(yè)行為，隨著(zhù)人們認識的日益深化，其魔力效應越來(lái)越受到企業(yè)的追捧，公益營(yíng)銷(xiāo)的使用頻率日漸提升。公益營(yíng)銷(xiāo)如同一粒種子，在各地企業(yè)中遍地開(kāi)花，差不多每個(gè)有點(diǎn)家底的企業(yè)每年都要出點(diǎn)錢(qián)做做公益事業(yè)。如，農夫山泉推出的“一分錢(qián)希望工程”活動(dòng)，康師傅推出的“一毛錢(qián)希望工程”活動(dòng)，王老吉開(kāi)展的“學(xué)子情”助學(xué)活動(dòng)，蒙牛發(fā)起的“中國牛奶愛(ài)心行動(dòng)”，海爾實(shí)施的“一枚奧運金牌，一所希望小學(xué)”活動(dòng)等等都是公益營(yíng)銷(xiāo)的典型案例。

　　公益營(yíng)銷(xiāo)的成功個(gè)案恰恰說(shuō)明了企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)的重要作用，也讓那些行善企業(yè)在捐出愛(ài)心的同時(shí)收獲了一份回報。如此來(lái)說(shuō)，公益營(yíng)銷(xiāo)讓企業(yè)“名利雙收”!

　　公益營(yíng)銷(xiāo)將為安防企業(yè)品牌戰略新利器

　　4月20日的央視捐款晚會(huì )現場(chǎng)即募得21.75億元的善款，其金額竟然超過(guò)了汶川地震募捐款。當然，央視捐款晚會(huì )現場(chǎng)也少不了安防人的身影，研祥智能科技股份有限公司也捐出了自己的愛(ài)心款860萬(wàn)元人民幣，向災區人民和災區重建工作獻出了一份愛(ài)心。據筆者了解，眾多安防企業(yè)正也紛紛慷慨解囊， “情系玉樹(shù)，安防人在行動(dòng)” 神州大地正演奏著(zhù)安防人的愛(ài)心之曲。

　　近些年來(lái)，安防行業(yè)蓬勃發(fā)展，行業(yè)競爭也越來(lái)越激烈，眾多安防企業(yè)也意識到這是一個(gè)品牌化生存的時(shí)代。競爭社會(huì )，品牌決勝。在品牌為王的時(shí)代里，“酒香也怕巷子深”，安防企業(yè)除加強內功之外，還需注重傳播的力量。當公司產(chǎn)品有足夠看點(diǎn)時(shí)候，可以為一個(gè)品牌吸引足夠的眼球，但是其能否進(jìn)一步將“優(yōu)勢”化作“優(yōu)勝”?這還得看其品牌定位下所選擇的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)。2008年一份“512地震”捐款榜，再次把公益拉入了企業(yè)與消費者的視線(xiàn)，由此，公益營(yíng)銷(xiāo)成為時(shí)下一種頗受關(guān)注也極易引起消費者好感度的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　從安防企業(yè)角度來(lái)講，這次地震捐款活動(dòng)是一次絕佳的樹(shù)立企業(yè)品牌形象的機會(huì )，公益營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為安防企業(yè)在塑造品牌形象過(guò)程中不可或缺的營(yíng)銷(xiāo)手段。其作用可以分為以下幾個(gè)方面：

　　提高安防企業(yè)品牌形象的“助推器”

　　企業(yè)通過(guò)參加公益事業(yè)，其企業(yè)品牌可得到良好的公眾認知，如2008年汶川地震發(fā)生后，加多寶集團大手筆捐款1億元，配合及時(shí)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)炒作，王老吉的品牌形象迅速深入人心，而今，嘗到公益營(yíng)銷(xiāo)“甜頭”的加多寶集團“卷土重來(lái)”，再次向玉樹(shù)捐款1.1億元人民幣，勢必再次引發(fā)人們購買(mǎi)王老吉的熱潮，進(jìn)一步增強了人們對王老吉品牌的好感度。

　　同理，安防企業(yè)通過(guò)這些活動(dòng)，不僅能夠增加社會(huì )的公共利益，而且能夠使公司的形象增強，從這一點(diǎn)上來(lái)看，公益事業(yè)應作為安防企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的一個(gè)不可忽視的組成部分，作為樹(shù)立企業(yè)品牌形象的一項重要舉措。

　　拉近安防企業(yè)與客戶(hù)之間的距離

　　目前，安防行業(yè)門(mén)檻低，魚(yú)龍混雜現象嚴重，而如何在“企業(yè)叢林”中讓客戶(hù)更好的選擇自己，從而實(shí)現共贏(yíng)。公益營(yíng)銷(xiāo)則是不可或缺的。

　　作為公益活動(dòng)，是很多安防高端品牌回饋社會(huì )，并且與其客戶(hù)進(jìn)一步溝通的有效渠道。前者決定了市場(chǎng)，后者決定了高度。安防企業(yè)要清醒的認識到，客戶(hù)選擇高端品牌，其訴求遠不止產(chǎn)品本身，心理訴求在很大程度上決定客戶(hù)的最終選擇。

　　同時(shí)，安防企業(yè)對社會(huì )公益的投入，也常?？梢詭椭S持老客戶(hù)的支持，以及加強與老客戶(hù)的聯(lián)系，在競爭激烈的市場(chǎng)中，公司的產(chǎn)品也可能脫穎而出，進(jìn)而有更好的回報。

　　社會(huì )利益與經(jīng)濟利益雙“豐收”

　　隨著(zhù)企業(yè)公益營(yíng)銷(xiāo)成功案例的涌現，眾多安防企業(yè)開(kāi)始積極參與到公益活動(dòng)中來(lái)，賑災、扶貧、助學(xué)等公益行為層出不窮。越來(lái)越多的企業(yè)通過(guò)公益營(yíng)銷(xiāo)，借助多方力量推行自己的行善之道，為國內的公益事業(yè)發(fā)展注入了強大的活力。