從安防行業(yè)合縱連橫模式看實(shí)現共贏(yíng)

　　從幾年前的“深圳智能家居推廣聯(lián)盟”成立，到今年7月“上海智能化產(chǎn)品供貨商聯(lián)盟”(簡(jiǎn)稱(chēng)“上智聯(lián)盟”)在上海召開(kāi)研討會(huì );從各種房展會(huì )上總是有異彩紛呈的、各種人性化、實(shí)用為本的智能家居產(chǎn)品及全面解決方案的推出，到各家企業(yè)紛紛設立智能家居體驗店……

　　種種跡象在表明，隨著(zhù)信息技術(shù)，包括寬帶接入技術(shù)和家庭智能網(wǎng)關(guān)技術(shù)的成熟，昔日概念炒作味道十足的智能家居產(chǎn)業(yè)，在步入實(shí)用而豐富的應用期的同時(shí)，也將迎來(lái)新一輪的營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新。

　　“合縱連橫”模式實(shí)現共贏(yíng)

　　不久前剛剛舉辦完研討會(huì )的“上智聯(lián)盟”，創(chuàng )建于2005年，是安防行業(yè)以5家公司為主成立的上海智能化產(chǎn)品供貨商聯(lián)盟。聯(lián)盟企業(yè)分別代表了智能化及安防行業(yè)的最重要的幾個(gè)門(mén)類(lèi)：弱電線(xiàn)纜及綜合布線(xiàn)系統、CCTV系統、電子巡更系統和BA機電控制系統、視頻監控系統、一卡通及RFID無(wú)線(xiàn)射頻識別應用系統、樓宇對講及智能家居系統、周界報警及家庭防盜等。聯(lián)盟的目的就是為了發(fā)揮在智能化產(chǎn)品方面的整體優(yōu)勢，并在技術(shù)集成、價(jià)格體系、服務(wù)保障等諸方面給予集團客戶(hù)以利益最大化。

　　據了解，“上智聯(lián)盟”的產(chǎn)品鏈是互補的，各企業(yè)之間的產(chǎn)品不能重復，從源頭上杜絕了企業(yè)利益上出現矛盾。聯(lián)盟成員——領(lǐng)科無(wú)線(xiàn)射頻系統(上海)有限公司總經(jīng)理錢(qián)國平透露，聯(lián)盟會(huì )適當吸納新成員，完善產(chǎn)業(yè)鏈，這樣各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)費用會(huì )降低很多，而且市場(chǎng)效果不會(huì )受影響。目前，聯(lián)盟已經(jīng)由最初成立時(shí)的5家擴展為現在的6家成員單位。

　　作為一種全新的企業(yè)合作模式，經(jīng)過(guò)近3年的磨合之后，各成員企業(yè)相繼嘗到合作甜頭，在上海地區已經(jīng)得到業(yè)內的廣泛認可，效益有了顯著(zhù)提高。同時(shí)，凡是與“上智聯(lián)盟”整體簽訂供貨協(xié)議的房產(chǎn)集團都將得到聯(lián)盟所提供的金牌合作伙伴的供貨價(jià)格和售后增值技術(shù)服務(wù)。

　　業(yè)內人士指出，“上智聯(lián)盟”這種全新的企業(yè)合作模式不僅有利于整合成員的信息和客戶(hù)資源，做到資源的集約化、擴大化、有效化，為用戶(hù)提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的配套產(chǎn)品和全方位的服務(wù)，而且聯(lián)盟在運行中，聯(lián)合抵制不誠信者、揭露偽劣產(chǎn)品，對行業(yè)行為自律起到一定的客觀(guān)作用，有利于規范市場(chǎng)運作、實(shí)現行業(yè)自律管理。在發(fā)育尚不完善的市場(chǎng)里，這種聯(lián)盟起到了一種制約和示范的效應。

　　“體驗式”營(yíng)銷(xiāo)模式受青睞

　　與這種“合縱連橫”的聯(lián)盟模式截然不同的另一種營(yíng)銷(xiāo)模式也廣受業(yè)內歡迎。在剛剛結束的北京奧運會(huì )中，海爾集團在北京市朝陽(yáng)公園正式開(kāi)放U-home“四海一家”奧運體驗中心也賺足了眼球。參觀(guān)者可以在“四海一家”里，觸摸到未來(lái)一天16小時(shí)的生活，體驗早上在家中、在辦公室、回家路上、夜晚在家中四種情景，分別展示了海爾為消費者提供的U-home未來(lái)生活解決方案。

　　據了解，這種“體驗式”營(yíng)銷(xiāo)模式不止海爾獨有，早有企業(yè)先行一步了。上海索博在廈門(mén)建立了Thinkhome索博智能家居體驗中心，在濟南、溫州、南昌等都建有類(lèi)似的體驗中心。而波創(chuàng )科技則一口氣在深圳、廣州、廈門(mén)、太原、南京等地開(kāi)出了多家體驗店，并多次表露要在全國各大城市建立“波創(chuàng )體驗中心”的決心。此外，像霍尼韋爾、海信、東客、泊聲、逸家、安明斯業(yè)內企業(yè)都有自己的體驗中心。

　　“這是中長(cháng)期培育市場(chǎng)很有效的手段，中國智能家居市場(chǎng)畢竟還不成熟，而這種體驗中心能讓普通大眾切身感受到智能生活所帶來(lái)的前所未有的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)等全方位享受，加強人們對智能家居的認知程度，從而推動(dòng)開(kāi)發(fā)商積極應用。”廣州安居寶數碼科技有限公司副總經(jīng)理黃偉寧如此評價(jià)體驗中心的作用。

　　中國建筑業(yè)協(xié)會(huì )智能建筑專(zhuān)業(yè)委員會(huì )的秘書(shū)長(cháng)黃久松指出，這種讓客戶(hù)身臨其境直接體驗智能家居的營(yíng)銷(xiāo)模式，除了具有長(cháng)期培育市場(chǎng)的作用外，更是企業(yè)強化品牌、展示技術(shù)和產(chǎn)品的手段，體驗中心具有樣板間的功效，可以讓工程方在這里選擇好智能家居的配置。