張文東：音響漫步天下

漫步天下董事長(cháng)張文東

　　上周三,國內最大的多媒體音響生產(chǎn)商漫步者(002351,股吧)開(kāi)始網(wǎng)上申購,也把向來(lái)低調、內斂的漫步者創(chuàng )始人張文東推到了媒體的聚光燈下,從最早的自己動(dòng)手做音響,到把漫步者做成漫步全國的品牌,直至上市。在接受記者采訪(fǎng)時(shí),張文東語(yǔ)調淡定地說(shuō):“這些都是暫時(shí)的,練好內功才是關(guān)鍵。”

　　>>上市

　　我們只有一本賬

　　打開(kāi)市場(chǎng)的k線(xiàn)圖,一根根跳動(dòng)的陰陽(yáng)線(xiàn),不停地講述著(zhù)股票市場(chǎng)的潮起潮落,它誘惑著(zhù)我們,刺激著(zhù)我們,同時(shí)鼓勵著(zhù)各行各業(yè)的投資者不斷向其靠近。

　　上市雖然不是目的,卻一直是張文東努力的方向。2007年8月,漫步者完成股改,只用了兩個(gè)月的時(shí)間漫步者科技股份制有限公司就正式掛牌成立。這期間,券商與負責審計的會(huì )計師最常問(wèn)張文東的一句話(huà)就是:“漫步者究竟有幾本賬？”

　　談到這里張文東略顯沉穩、飽滿(mǎn)的嗓音中不經(jīng)意流露出一份自豪地告訴記者:“也許你不相信,作為一個(gè)發(fā)展十幾年的民營(yíng)企業(yè),我們公司的的確確只有一本賬。”

　　經(jīng)過(guò)復雜的審計以及對原始單據的對照,漫步者一貫堅持的“一賬”原則使它的上市之路走得既神速又順利。

　　在經(jīng)過(guò)全球金融危機的考驗后,2010年1月22日,漫步者正式啟動(dòng)IPO路演,一腳踏進(jìn)深圳中小板市場(chǎng)。

　　張文東告訴記者:“作為一個(gè)發(fā)展十幾年的民營(yíng)企業(yè),中小板正是適合我們發(fā)展的平臺。”漫步者將利用登陸資本市場(chǎng)的契機,實(shí)現企業(yè)的發(fā)展愿景。而此次募集資金將加速漫步者的壯大,擬用于年產(chǎn)860萬(wàn)套多媒體音響建設項目、年產(chǎn)270萬(wàn)套高性能耳機系列產(chǎn)品建設項目、全球營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設項目、音頻技術(shù)中心建設項目,總投資額大約在4.24億元。

　　>>創(chuàng )業(yè)

　　自己動(dòng)手做音響

　　讓我們將時(shí)鐘撥回到1994年,那時(shí)的張文東27歲,還是北京理工大學(xué)汽車(chē)工程專(zhuān)業(yè)一位教師,除了課題研究外還為發(fā)動(dòng)機專(zhuān)業(yè)的學(xué)生教汽車(chē)概論。在那個(gè)大多數人買(mǎi)不起房,養不起車(chē)也沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的年代,玩音響成了張文東這樣年輕人的消遣方式。

　　作為音響發(fā)燒友,由于無(wú)法忍受劣質(zhì)塑料小音箱放出的音樂(lè )效果,于是有了自己DIY做木質(zhì)音響的想法。音響市場(chǎng)上無(wú)論技術(shù)還是資金的門(mén)檻都很低。對于本身學(xué)習汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的張文東來(lái)說(shuō),音響里簡(jiǎn)單的無(wú)線(xiàn)電技術(shù)并不是難題,他告訴記者:“當時(shí)工資非常低,根本買(mǎi)不起音響,于是想到自己動(dòng)手做。”那年3月,張文東白天忙學(xué)校的事,晚上利用買(mǎi)來(lái)的喇叭、芯片、磁鐵等配件焊電路板、做音響。在北京理工大學(xué)的青年教師宿舍里,他組裝的第一臺音響誕生了。

　　那時(shí)一臺品牌的落地式音響至少需要五千元以上,很多音響動(dòng)輒上萬(wàn),而張文東自己制作的小音響直插walkman還可以外放,成本價(jià)只需要幾百元。音效雖然稍顯遜色,但價(jià)格差距顯而易見(jiàn)。張文東很快嗅到了音響領(lǐng)域的商機,拿著(zhù)姥姥贊助的4萬(wàn)元錢(qián)開(kāi)始小規模“手工作坊”的生產(chǎn)。

　　接下來(lái)的兩個(gè)月中,張文東自己焊電路板,做功放和導音孔,還從北京一家電視機生產(chǎn)工廠(chǎng)訂做了音響的外殼,手工完成了八十幾套音響。而弟弟張文升則每天騎著(zhù)自行車(chē)拉著(zhù)這些音響到北京王府井(600859,股吧)百貨大樓去賣(mài)。結果是80多套音響銷(xiāo)售一空。1997年張文東正式辭職下海,同時(shí)在親友的幫助下向延慶投資了音響生產(chǎn)工廠(chǎng)。

　　1996年,張文東創(chuàng )立漫步者品牌。到2001年前后,漫步者的銷(xiāo)量已經(jīng)做到了全國第一。

　　>>未來(lái)

　　留塊金字招牌

　　10年前,中國音響領(lǐng)域有大小品牌200多個(gè),10年之后,堅持下來(lái)的品牌不超過(guò)10個(gè)。張文東說(shuō),漫步者沒(méi)有所謂的第一桶金,與先搭臺再唱戲的方式不同,漫步者是先唱戲再搭臺,每一次成績(jì)就像滾雪球一樣,從來(lái)沒(méi)有急速膨脹,只有循序漸進(jìn)。

　　熟識技術(shù)加上幾年的教學(xué)經(jīng)歷使張文東擁有絕對的市場(chǎng)敏感度,同時(shí)兼具耐心與毅力。骨子里的謹慎也讓漫步者的發(fā)展穩扎穩打。他從不喜歡蹦極、不坐過(guò)山車(chē),不喜歡將主導權交給別人,恪守的商業(yè)原則就是,堅決不碰技術(shù)革新太快的領(lǐng)域。他認為,音響喇叭的技術(shù)從它誕生到現在,已經(jīng)有80多個(gè)年頭。80多年前的喇叭基本上長(cháng)得就這樣,原理也一點(diǎn)都沒(méi)變,所以它的技術(shù)相對來(lái)說(shuō)是成熟穩定的,因此風(fēng)險也是最低的。更重要的一點(diǎn)是,音響是一種不完全靠功能定價(jià)的產(chǎn)品,它是靠質(zhì)量來(lái)定價(jià)的。

　　張文東低調的個(gè)性還表現在不喜歡將自己的名字與“漫步者”一起捆綁推廣,在他看來(lái),一個(gè)企業(yè)的興衰絕不是一個(gè)人或一代人能決定的事,要將目光放遠至幾代人。雖然是漫步者的締造者,但漫步者這塊金字招牌的含金量遠大于張文東個(gè)人。

　　■上市背后

　　堅持不分股權

　　在采訪(fǎng)過(guò)程中張文東一直強調我們不辛苦,音響一直是我很喜歡的行業(yè),從事這個(gè)行業(yè)始終充滿(mǎn)樂(lè )趣。張文東形容公司成員關(guān)系時(shí)說(shuō)道:“我們就像石頭砌成的墻,每個(gè)人都有棱角,但相互咬合在一起,堅不可摧。”

　　張文東從來(lái)都不認為高管持股會(huì )為企業(yè)創(chuàng )收,他認為這反而會(huì )傷害一個(gè)運營(yíng)良好的品牌。他認為,如果高管手里有了股份,有誰(shuí)能抗拒股份解禁時(shí)的套現誘惑？當一個(gè)普通高管手里有上千萬(wàn)或幾百萬(wàn)時(shí),急速膨脹的財富到手后會(huì )沖淡他們的工作熱情,那時(shí)全都自己去做老板了,還有誰(shuí)會(huì )留在企業(yè)安分工作,人才流失是必然;另外,漫步者有許多新老員工和技術(shù)骨干,怎樣劃分持股比例才公平,員工持股又該分配到哪個(gè)層面才合理？“很多企業(yè)在上市前,都發(fā)展得很好,就是因為給股權搞得一塌糊涂,誰(shuí)也不干正事了,天天窩里斗,我看到的太多了,不想悲劇重演。”

　　張文東說(shuō),讓他感到欣慰的是,當他向公司員工分析了以上利弊后,所有的員工都表現出理解和支持。當然,雖然不分股權,漫步者每到年底會(huì )給老員工和公司骨干派發(fā)紅包,并且一年比一年包得厚。

　　□張文東個(gè)人簡(jiǎn)歷:

　　1967年9月12日出生

　　籍貫陜西西安

　　深圳漫步者科技股份有限公司董事長(cháng)。

　　1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),獲工學(xué)碩士學(xué)位并留校任教。

　　1996年,身為北京理工大學(xué)教師的張文東創(chuàng )立了漫步者品牌。并將漫步者打造成為了國內占有率第一,全球銷(xiāo)售額前三的音響行業(yè)領(lǐng)導品牌。