2010網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)大趨勢

　　截止2009年6月份，中國網(wǎng)民數量突破3.39億人，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )基礎設施建設的擴大和終端的普及，網(wǎng)民數目會(huì )繼續爆炸式增長(cháng)。同時(shí)，網(wǎng)民的結構與素質(zhì)也發(fā)生了可喜的變化：網(wǎng)民的整體素質(zhì)得到了極大提升，年齡結構多元化，農村網(wǎng)民快速增長(cháng)。龐大的受眾群是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)展的根基；而網(wǎng)民結構的變遷，讓更多行業(yè)適合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，這無(wú)疑成為中國網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)長(cháng)遠的增長(cháng)動(dòng)力。媒體是營(yíng)銷(xiāo)的母體，母體提供了最為肥沃的土壤，必將促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的茁壯成長(cháng)。

　　艾瑞咨詢(xún)數據顯示，2001-2006年，IT產(chǎn)品類(lèi)行業(yè)一直占據網(wǎng)絡(luò )廣告投放費用第一，但2007-2008兩年，交通類(lèi)行業(yè)一躍成為網(wǎng)絡(luò )廣告投放的翹首。房地產(chǎn)行業(yè)投放費用從2005年開(kāi)始發(fā)力，開(kāi)始更多嘗試網(wǎng)絡(luò )廣告，2008年，服裝類(lèi)行業(yè)成為最具有發(fā)展潛力的后起之秀，互聯(lián)網(wǎng)廣告投放行業(yè)已經(jīng)由IT產(chǎn)品類(lèi)行業(yè)的一枝獨秀發(fā)展到多行業(yè)并駕齊驅。

　　單一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)涅磐，網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)新生

　　隨著(zhù)媒體環(huán)境及形式“多樣化”、“碎片化”日趨復雜，門(mén)戶(hù)一統江湖正在破碎，互聯(lián)網(wǎng)呈現多元生態(tài)結構，垂直網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò )游戲、聊天工具、視頻、論壇、博客、SNS、微博等等新鮮形式層出不窮、百花齊放，共榮共生。而用戶(hù)多項活動(dòng)共行（Multi-tasking）已成為特別是網(wǎng)絡(luò )一族的生活常態(tài)，不同形式變化出無(wú)數媒體數列組合：一千個(gè)哈姆雷特，就有一千個(gè)cookies和用戶(hù)行為歷史。

　　如果是打獵，獵物已經(jīng)分散到了各個(gè)山頭，聰明的獵人應該怎么辦？如果是釣魚(yú)，魚(yú)兒已經(jīng)游向各個(gè)小池塘，聰明的垂釣者應該怎么辦？ok,回到我們的話(huà)題，面對媒體碎片化，用戶(hù)分眾化，聰明的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人該怎么辦？消費者在哪里，我們就要把廣告投放到哪里！網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)是唯一的解藥！于是單一網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)涅磐，網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)新生。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)將基督再臨。針對每一種網(wǎng)絡(luò )生態(tài)形式，都施以營(yíng)銷(xiāo)魔法，對網(wǎng)民形成360 digital influence!譬如說(shuō)《網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)兵器譜》中列出了10種營(yíng)銷(xiāo)形式。

　　網(wǎng)絡(luò )硬廣，七星碧玉刀；網(wǎng)絡(luò )視頻營(yíng)銷(xiāo)，風(fēng)火流星錘；IM營(yíng)銷(xiāo)，綿綿多情環(huán)；Widget營(yíng)銷(xiāo)，多彩孔雀翎；博客營(yíng)銷(xiāo)，清秋如意鉤；IGA,六脈神劍；搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，生死判官筆；網(wǎng)絡(luò )社區營(yíng)銷(xiāo)，達摩五指；網(wǎng)站建設，不老霸王槍?zhuān)粺o(wú)線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，鎖人柔情鞭。

　　隨著(zhù)更多眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò )形式的出現，更新鮮的營(yíng)銷(xiāo)方式也繚亂眼花。但注意，網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)不是水果色拉，絕不是簡(jiǎn)單的混合與肆意的調拌，而必須以品牌為日心，以關(guān)聯(lián)度為引力，構成一個(gè)有序旋轉的整合營(yíng)銷(xiāo)星系。你會(huì )發(fā)現，博客營(yíng)銷(xiāo)的案例與視頻營(yíng)銷(xiāo)水如交融，而網(wǎng)站建設可能又和SEO難舍難分。整合，將是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的核心制勝法則；一招鮮吃遍天，獨步營(yíng)銷(xiāo)武林只能成為夢(mèng)中童話(huà)，如果你不聽(tīng)我話(huà)，就注定成為笑話(huà)。

　　硬打獵失寵，軟釣魚(yú)上位

　　越來(lái)越多的2.0媒體的涌現，網(wǎng)絡(luò )媒體的信息傳播方式也發(fā)生了巨大的變化。在傳統媒體時(shí)代，信息傳播是“教堂式”,信息自上而下，單向線(xiàn)性流動(dòng)。聲音單一、威嚴、無(wú)可質(zhì)疑，消費者們只能被動(dòng)接受。那真是營(yíng)銷(xiāo)人員的純真年代，控制媒體設置“公眾議題”、管理傳播內容，簡(jiǎn)單的“出招”就可以影響輿論導向，“俘獲”目標消費者。

　　而在網(wǎng)絡(luò )媒體時(shí)代，信息傳播是“集市式”,信息多向、互動(dòng)式流動(dòng)。聲音多元、嘈雜、互不相同。網(wǎng)絡(luò )媒體帶來(lái)了多種“自媒體”的爆炸性增長(cháng)，博客、論壇、IM、SNS……借助此，每個(gè)草根消費者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”,同時(shí)也滋長(cháng)了強烈的自我覺(jué)醒意識。他們不會(huì )再被動(dòng)的接受傳媒信息，而是主動(dòng)的收集多元化的聲音，并反復對比，選擇聽(tīng)從哪些內容。再者，他們還張開(kāi)了“嘴巴”,生產(chǎn)并傳播內容，向其他消費者傳遞他們對品牌和產(chǎn)品的認識和經(jīng)驗。這些聲音雖然弱小，但似乎要比廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)信息的“大聲牛”更有力量。這些消費者們正形成巨大長(cháng)尾，強力的影響乃至左右其他消費者的購買(mǎi)行為。

　　信息傳播方式的變化也必須要求網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的方式要變！如果說(shuō)傳統營(yíng)銷(xiāo)方式像“狩獵”,通過(guò)硬性的媒介購買(mǎi)，直接用“廣告信息子彈”激烈的“打擊、圍獵”消費者，消費者對品牌廣告信息的接受是被動(dòng)、痛苦的。在傳統“教堂式”傳播環(huán)境下，消費者們只有招架之力，沒(méi)有還手之功，“狩獵”似乎是行得通的。但是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中，“狩獵”式傳播可以“隱退江湖”了，它叱咤風(fēng)云的光輝歲月已經(jīng)宣告落幕。

　　“威逼不成，只能利誘”,硬氣功失效，軟太極才是王道，稱(chēng)霸網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)江湖的將是“垂釣式”營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)人需要學(xué)會(huì )運用“創(chuàng )意真火”煨燉出誘人“香餌”,而品牌信息作為“魚(yú)鉤”巧妙包裹在其中。魚(yú)兒們聞香而來(lái)，愿者上鉤，大塊朵頤之時(shí)也將魚(yú)鉤快樂(lè )的吞下肚子。