諸葛亮“七字識人”中的管理技巧

　　三國時(shí)期的諸葛亮不僅謀略過(guò)人，在選人、用人方面也有獨到的見(jiàn)解。他善于從人的“志”、“變”、“識”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七個(gè)方面來(lái)考察識別人才。

　　一、“問(wèn)之以是非而觀(guān)其志”

　　是指向對方提出大是大非的問(wèn)題，看他的志向、志趣。人們是用思想來(lái)支配自己的行動(dòng)，對大是大非問(wèn)題的看法也最能反映出一個(gè)人的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。一個(gè)人只有具備堅定的信仰，才能不怕困難、不懼艱辛，也才能成就一番大事業(yè)。從這個(gè)意義上說(shuō)，要了解一個(gè)人是否值得你重用，首先就得了解他的立場(chǎng)、觀(guān)念和志趣。

　　二、“窮之以辭辯而觀(guān)其變”

　　即要專(zhuān)門(mén)考察對方的應變能力。在諸葛亮看來(lái)，在諸多智能因素中，應變能力是十分重要的。在當今社會(huì )，“變化是唯一不變的”，一個(gè)領(lǐng)導者面臨的形勢、問(wèn)題和情況瞬息萬(wàn)變，一些突發(fā)事件對官員的應變能力提出了嚴峻的挑戰。為官一任，造福一方，只有具有能夠駕馭復雜問(wèn)題的能力，才能擔當重任。

　　三、“咨之以計謀而觀(guān)其識”

　　是要考察對方的見(jiàn)識。向對方提出方方面面的問(wèn)題，讓他思考相應的計策，看他的謀略是否深遠，看他的見(jiàn)識是否獨特。人無(wú)遠慮，必有近憂(yōu)。那些毫無(wú)計謀、遇事便束手無(wú)策的官員，即使有心為上級解愁，為百姓排憂(yōu)，也終究力不從心，無(wú)法左右大局。只有那些善于從戰略上考慮問(wèn)題、從戰術(shù)上處理問(wèn)題的領(lǐng)導干部，才能真正為老百姓帶來(lái)切實(shí)的好處。

　　四、“告之以難而觀(guān)其勇”

　　諸葛亮在重用一個(gè)人之前，常常人為地創(chuàng )造一個(gè)逆境，觀(guān)察對方是否具備足夠的勇氣。一個(gè)沒(méi)有堅持真理的勇氣的人，一個(gè)面對困難畏懼退縮的人，不可能懲惡揚善，也不可能為了百姓的利益勇往直前。

　　五、“醉之以酒而觀(guān)其性”

　　向對方勸酒，待他醉后再觀(guān)察他屬于何種類(lèi)型的人。酒后吐真言，要了解一個(gè)人，最好是等待他喝醉的時(shí)候。一些人挖空心思掩飾自己的內心世界，往往在酒醉之后將卑鄙無(wú)恥的靈魂暴露無(wú)遺?？纯唇裉炷切┴澒傥劾?，哪個(gè)不是得意忘形，甚至肆無(wú)忌憚，就像一個(gè)醉漢一樣失去了清醒的頭腦，從而低估了我黨反腐敗的決心和能力。

　　六、“臨之以利而觀(guān)其廉”

　　投其所好，以小恩小惠引誘對方，考察他是否清正廉明。自古以來(lái)，中國老百姓希望自己遇到的是清官、廉官，而非貪官。是富貴不能淫還是見(jiàn)利忘義，往往是判別一個(gè)人尤其是一個(gè)領(lǐng)導干部品行高低的重要標準，事實(shí)證明，經(jīng)受不住金錢(qián)誘惑的人，不可能利國利民，反而會(huì )危害國家利益、損害政府威信、傷害百姓感情。

　　七、“期之以事而觀(guān)其信”

　　與對方商定某事，看他能否說(shuō)到做到，是否講究信用。“言而無(wú)信，不知其可也”。一個(gè)人說(shuō)話(huà)不算數，就不值得別人信賴(lài)。自古以來(lái)，誠信是對一個(gè)人最基本的道德要求，一個(gè)不誠信的人不是真正的人才，也是沒(méi)有資格成為領(lǐng)導干部的。

　　諸葛亮的這七條用人之道，給我們各級領(lǐng)導提供了一個(gè)極有價(jià)值的用人策略。我們講，要用好的制度選好的人，諸葛亮的識人、選人方法，對我們仍然有借鑒的價(jià)值。