麗訊呂文平：09年取得完美開(kāi)門(mén)紅

　　2009年的國內投影機市場(chǎng)，用“亂世”來(lái)形容一點(diǎn)不為過(guò)。市場(chǎng)、品牌、渠道等層面變數頗多：全球金融海嘯對投影機市場(chǎng)的影響仍在繼續；老牌日系品牌退出中國市場(chǎng)的消息不斷；各大廠(chǎng)商和渠道商分分合合，國內渠道格局大變。但就在這充滿(mǎn)變化的市場(chǎng)環(huán)境下，來(lái)自美國的投影品牌麗訊卻在2009年取得了驕人的成績(jì)，業(yè)績(jì)獲得突飛猛進(jìn)的增長(cháng)，年銷(xiāo)量同比增長(cháng)10倍，僅短短一年的時(shí)間，麗訊已經(jīng)在國內投影機市場(chǎng)上取得了不錯的市場(chǎng)份額，成為今年成長(cháng)速度最快的投影機廠(chǎng)商，令整個(gè)投影行業(yè)為之側目。那么09年，作為“投影新人”的麗訊為何氣場(chǎng)如此兇猛呢？為此，麗訊中國區總經(jīng)理呂文平博士和麗訊中國區市場(chǎng)總監樂(lè )毅特意飛到北京，與北京幾家專(zhuān)業(yè)的投影媒體一起分享了麗訊投影機在09年度取得良好成績(jì)的喜悅心情，并向媒體朋友透露了下一步戰略規劃。

麗訊中國區總經(jīng)理呂文平博士

麗訊投影機09年銷(xiāo)售達到30000臺

　　呂博士說(shuō)，2009年對于麗訊來(lái)說(shuō)是幸運的，截止到現在麗訊投影機在09年已經(jīng)取得3萬(wàn)臺左右的銷(xiāo)量，麗訊中國已超額300%完成2009年全年的銷(xiāo)售目標。這樣的成績(jì)的取得對于可 “新人”麗訊來(lái)說(shuō)是取得了完美的開(kāi)門(mén)紅。這個(gè)數字對于一個(gè)在國內大力經(jīng)營(yíng)自有品牌不到一年的美國廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，是很驚人的，大大的超過(guò)了心理預期。

　　在談到市場(chǎng)成績(jì)主要從那些細分市場(chǎng)進(jìn)行體現時(shí)，呂博士說(shuō)，具體從細分市場(chǎng)來(lái)看，主要還是在行業(yè)標案市場(chǎng)取得了重大的市場(chǎng)突破，在文化共享工程各地采購中麗訊贏(yíng)得不少的標案。呂博士還透露說(shuō)，在今年黑龍江的一個(gè)大型標案中，就中得6000臺大單，而這6000臺投影機，麗訊就在短短一個(gè)月就完成了交貨，這充分說(shuō)明麗訊母公司臺達電子以及強大的研發(fā)和生產(chǎn)力。

　　“今年取得如此驕人成績(jì)，主要有三方面的因素的促成。即“天時(shí)、地利、人和”。呂博士微笑的表示。他說(shuō)，今年因為經(jīng)濟危機緣故，一些傳統的日系投影品牌不斷進(jìn)行調整和收縮，經(jīng)濟危機對于國內前十名的投影品牌的增長(cháng)速度會(huì )受到一些影響。但是因為麗訊相對于國內投影傳統的日系投影品牌，本身就是一個(gè)新人，沒(méi)有什么包袱，可以說(shuō)甩開(kāi)手腳，輕裝上陣。因此，對于麗訊來(lái)說(shuō)，只要戰勝自己就是最大的進(jìn)步。

　　在產(chǎn)業(yè)鏈和板塊上，麗訊有著(zhù)很大優(yōu)勢。根植美國的麗訊本身就是一家全球化的企業(yè)，同時(shí)，臺達電子在制造業(yè)的領(lǐng)袖地位使得麗訊一開(kāi)始便能獲得最佳的上游資源和最強的制造能力。另外，Vivitek麗訊在投影和大屏幕顯示領(lǐng)域擁有世界多項獨一無(wú)二的技術(shù)，包括LED背光高清投影儀，3片式DLP投影儀，高流明高對比度專(zhuān)業(yè)工程投影儀，超短焦高清投影儀等；并且得到了全球最大的零組件工廠(chǎng)與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持。

　　自從麗訊開(kāi)始將全球生產(chǎn)中心轉移到中國之后，通過(guò)不斷深入耕耘，形成了強大的研發(fā)能力和雄厚的技術(shù)積累。在得到了全球最大的零組件工廠(chǎng)與DLP核心科技TI最緊密的合作和全力支持下，已經(jīng)在全球具備了多個(gè)獨立顯示研究實(shí)驗室。位于江蘇吳江的生產(chǎn)工廠(chǎng)，也是國內最具實(shí)力的投影顯示設備生產(chǎn)基地之一。

　　呂博士說(shuō)，能取得良好的成績(jì)，也是離不開(kāi)良好行銷(xiāo)團隊。麗訊這個(gè)團隊是09年初只用了3個(gè)月的時(shí)間組成的，雖然組建時(shí)間短，但幸運的是，我們這個(gè)團隊非常的優(yōu)秀，適應能力強，很快在市場(chǎng)行銷(xiāo)方面獲得重大突破。

　　“今年麗訊取得如此成績(jì)固然可喜，但是麗訊不會(huì )就此沾沾自喜，因為麗訊今年剛來(lái)，所有起點(diǎn)是剛啟動(dòng)，一些竟品還沒(méi)有真正重視麗訊?，F在麗訊在短短一年的時(shí)間就取得如此成績(jì)，這相信已經(jīng)引起其他兄弟品牌的重視了，今后3年對于麗訊來(lái)說(shuō)還將是打基礎的三年。”呂博士說(shuō)，麗訊將在未來(lái)要把產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新、技術(shù)持續升級、市場(chǎng)進(jìn)行細分和切割，要持續把麗訊投影這個(gè)品牌在業(yè)界做大做強。他認為，品牌是麗訊唯一出路，接下來(lái)要全力下決心走品牌之路。

品牌是屬于消費者

　　而作為麗訊中國區總經(jīng)理的呂文平博士，在有著(zhù)濃厚中國儒雅文化內涵的同時(shí)，更是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中有著(zhù)獨到的見(jiàn)解和理論。在麗訊發(fā)力中國市場(chǎng)之初，呂文平博士就曾經(jīng)生動(dòng)的提出過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“氣血論”。即消費者是品牌的核心，他們就像人體的細胞一樣，雖然微小，卻是人體組織的基本單位，沒(méi)有消費者的支持就沒(méi)有麗訊，五臟六腑就是麗訊的各個(gè)團隊。

　　現在，呂文平博士用實(shí)際行動(dòng)證明了“氣血論”的成功，在短短1年的時(shí)間里，麗訊取得了從三千臺到三萬(wàn)臺的10倍增長(cháng)。與高速增長(cháng)的業(yè)績(jì)形成鮮明對照的是，麗訊并不張揚，不追求“轟轟烈烈”的效果。相反，麗訊的高速增長(cháng)，是“水到渠成”一般的自然而然，是“水取低位”一般的悄然滲透，被消費者欣然接受。這正是“大家經(jīng)典，麗訊之道”。

　　呂文平博士告訴大家，通常許多品牌廠(chǎng)商一般認為，品牌是自己的，要千方百計地影響消費者，去改善品牌形象，提升品牌知名度。品牌廠(chǎng)商與消費者之間，是一個(gè)“舟與水”之間的關(guān)系。品牌的成功，要靠消費者去“托”起來(lái)。這樣就做容易陷入一個(gè)誤區，品牌商與消費者就變成了簡(jiǎn)單的對立關(guān)系。“水能載舟,亦能覆舟”，消費者既能托起一個(gè)品牌，也就能毀掉一個(gè)品牌。

　　麗訊中國區總經(jīng)理呂文平博士認為，品牌屬于消費者，品牌必須永續經(jīng)營(yíng)，品牌是企業(yè)經(jīng)營(yíng)創(chuàng )新力由內而外的體現。品牌屬于消費者，就是打破了過(guò)去認為“品牌是舟，消費者是水”的認識，而是反過(guò)來(lái)，麗訊是水，消費者是舟。

　　呂文平博士認為表示，麗訊雖然目前還是一個(gè)“投影新人”，將依然堅持走品牌化之路，Vivitek只有在國內市場(chǎng)的樹(shù)立起主流品牌形象，這樣才能真正的持入健康下去。

產(chǎn)品線(xiàn)將持續完善 主打LED和短焦

　　2009年是麗訊公司對中國投影市場(chǎng)卷土重來(lái)的一年。在產(chǎn)品線(xiàn)的布局上，除了推出全球首臺LED 1080P全高清投影機H9080FD外，還根據不同的應用細分市場(chǎng)推出多款投影機，以滿(mǎn)足不同的用戶(hù)群體的需求。麗訊推出多款覆蓋教育、家庭、商業(yè)、專(zhuān)業(yè)工程等多個(gè)領(lǐng)域的系列投影顯示產(chǎn)品與解決方案，可以說(shuō)是厚積而薄發(fā)。

　　“接下來(lái)，麗訊還要在產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)一步進(jìn)行擴充。” 呂博士說(shuō)，09年全球首臺LED 1080P全高清投影機H9080FD正式推出，這款投影機從4月份發(fā)布以來(lái)，一直都是在各個(gè)城市之間進(jìn)行巡展和演示。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間與北京、上海、廣州等重大城市一些專(zhuān)業(yè)AV影音工程商的溝通和交流，許多家庭影音工程商都被H9080FD優(yōu)良的畫(huà)質(zhì)所認可，一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)愿意把這款投影機當作頂級產(chǎn)品與其他家庭影院器材搭配銷(xiāo)售，而且也贏(yíng)得了消費者的認可。H9080FD取得良好市場(chǎng)反應，這也驅使麗訊堅持繼續力推LED投影機的決心。他說(shuō)，明年麗訊將推出3款左右LED投影機，讓LED投影機的產(chǎn)品線(xiàn)更為豐富。

　　“除了LED光源外，還會(huì )加強短焦投影機的推廣力度”，呂博士透露說(shuō)，短焦投影機將是教育市場(chǎng)殺手锏，明年麗訊將重點(diǎn)推出短焦產(chǎn)品。其中還將有一款超短焦產(chǎn)品，能在38寸的距離投影出90寸的畫(huà)面，這將是一款非常有看點(diǎn)的產(chǎn)品。

　　“接下來(lái)也會(huì )在其他細分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品擴充。” 麗訊中國區市場(chǎng)總監樂(lè )毅說(shuō)，明年麗訊將推出27款左右的產(chǎn)品，可能是所有品牌在單年度推出新品最多的一個(gè)。產(chǎn)品線(xiàn)覆蓋從SVGA到3片式DLP投影機，高亮、短焦、LED、3D技術(shù)以及經(jīng)濟普及型1080P全高清家用投影機。Vivitek麗訊是全球擁有DLP技術(shù)從低端到10000流明以上高端全線(xiàn)覆蓋的品牌之一。Vivitek麗訊致力于面向影院、政府、教育、軍隊、商務(wù)、家庭及娛樂(lè )等用戶(hù)提供系統的、優(yōu)質(zhì)、差異化的產(chǎn)品解決方案，滿(mǎn)足差異化的用戶(hù)需求。

　　樂(lè )毅還補充了麗訊明年在LED投影機布局的情況，他認為，LED投影機將是市場(chǎng)的主流。因此麗訊會(huì )在明年把LED投影機當作主力來(lái)推，會(huì )推出1200流明左右的LED光源投影機。他表示，目前價(jià)格和亮度是LED光源投影機的兩個(gè)主要瓶徑，麗訊今后LED光源投影機將在亮度和價(jià)格都會(huì )做到很好的平衡。

　　樂(lè )毅說(shuō)，從麗訊整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)布局來(lái)看，中高端產(chǎn)品將是麗訊投影機未來(lái)的主打。