與中興通訊董事長(cháng)侯為貴面對面

        ２００９年，當全球老牌通信設備商都在利潤下滑、虧損、裁員甚至破產(chǎn)保護的困頓中無(wú)法自拔的時(shí)候，侯為貴帶領(lǐng)的民營(yíng)企業(yè)中興通訊，利用競爭格局變化帶來(lái)的機會(huì )，成功搶占通信３Ｇ和４Ｇ先機，挺進(jìn)全球第一方陣。前三季度，中興通訊實(shí)現凈利潤１１．９２億元，大增４６．１３％。

　　“１Ｇ時(shí)代看著(zhù)跑，２Ｇ時(shí)代跟著(zhù)跑，３Ｇ時(shí)代齊步跑，４Ｇ時(shí)代領(lǐng)先跑。”６７歲的睿智老者侯為貴如何解讀中國通信業(yè)巨變背后的偶然和必然？

　　抓住機遇實(shí)現彼消我漲

　　記者：在當前嚴峻的市場(chǎng)環(huán)境下，世界前三大電信設備商業(yè)績(jì)全部出現下滑，以中興為代表的中國通信設備商卻在全球不斷擴大市場(chǎng)份額。彼消我漲的原因何在？

　　侯為貴：金融危機確實(shí)給所有企業(yè)都帶來(lái)了挑戰，但這種挑戰對不同企業(yè)而言，是有結構化差異的。對傳統巨頭來(lái)說(shuō)，他們的成本居高不下，技術(shù)創(chuàng )新速度減緩，由其主導的歐美市場(chǎng)下滑更大。而對于中興這樣的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的固有人力優(yōu)勢將在較長(cháng)時(shí)間內存在，而且創(chuàng )新能力迅速加強，在３Ｇ時(shí)代已經(jīng)和海外的競爭對手站在同一起跑線(xiàn)上，他們丟失的市場(chǎng)給我們帶來(lái)機會(huì )，使我們能夠占領(lǐng)更多份額。另外公司較早布局新興市場(chǎng)，這些市場(chǎng)受金融危機的影響相對較少。

　　所以可以說(shuō)，在經(jīng)濟危機之下，我們的機遇大于風(fēng)險。目前中興產(chǎn)品已進(jìn)入全球１００家頂級電信運營(yíng)商的５１家，國際化收入也占到公司總收入的六成。

　　記者：中興今年在國內３Ｇ市場(chǎng)全面出擊，這對中興的長(cháng)遠發(fā)展意味著(zhù)什么？

　　侯為貴：在２００９年中國ＴＤ－ＳＣＤＭＡ、ＣＤＭＡ、ＷＣＤＭＡ三種制式的３Ｇ市場(chǎng)公開(kāi)招標中，中興獲得３６％的綜合市場(chǎng)份額，成為中國最大的３Ｇ網(wǎng)絡(luò )設備提供商，中興手機國內銷(xiāo)量的增長(cháng)幅度高達２００％。

　　比財務(wù)指標更可貴的是，國內３Ｇ商用市場(chǎng)給中興提供了大量實(shí)踐機會(huì )。如果按基站數計算，中興已占據了全球３Ｇ市場(chǎng)的１８％，這對我們的技術(shù)成熟度與先進(jìn)性提出了很高的要求，對我們今后在全球的發(fā)展尤為重要。

　  創(chuàng )新才能贏(yíng)得世界的信任

　　記者：“中興制造”為何能在金融危機引發(fā)的行業(yè)大洗牌中抓住機會(huì )？

　　侯為貴：我們在海外經(jīng)營(yíng)了十多年，產(chǎn)品覆蓋了１３０多個(gè)國家，整體來(lái)講我們基礎在逐步夯實(shí)。長(cháng)期以來(lái)我們堅持將收入的１０％投入研發(fā)，中興６萬(wàn)多人中有４萬(wàn)多人是研發(fā)和技術(shù)服務(wù)人員。即使在目前處于國際金融危機的時(shí)候，在我們的競爭對手迫于壓力而縮小研發(fā)規模的時(shí)候，我們的研發(fā)投入增速仍然超過(guò)了收入增速。所以和國際同行相比，過(guò)去我們的技術(shù)能力、產(chǎn)品有一定差距，但現在已經(jīng)在很多方面超過(guò)他們了，在全球競爭中，尤其是在重視技術(shù)且通信產(chǎn)業(yè)正面臨升級的歐美高端市場(chǎng)的競爭中，我們逐漸顯現出優(yōu)勢。

　　目前中興通訊已加入了ＩＴＵ、３ＧＰＰ、３ＧＰＰ２、ＣＤＧ等７０多個(gè)國際標準化組織，獲得３０個(gè)國際標準組織的領(lǐng)導席位，擁有超過(guò)２００００項專(zhuān)利申請，其中手機專(zhuān)利申請超過(guò)２０００項，手機專(zhuān)利中的發(fā)明專(zhuān)利超過(guò)９０％。

　　記者：中國產(chǎn)品往往以低價(jià)取勝，把自主創(chuàng )新作為核心戰略，和利潤不矛盾嗎？

　　侯為貴：所謂低價(jià)，既包括提供的產(chǎn)品設備本身，更關(guān)鍵的是要給客戶(hù)帶來(lái)更低的運營(yíng)成本。如果說(shuō)以前中興產(chǎn)品的低價(jià)是靠省吃?xún)€用做到的，那么現在更多的要依靠技術(shù)創(chuàng )新來(lái)實(shí)現。

　　技術(shù)上的自主創(chuàng )新給我們帶來(lái)了國際市場(chǎng)上的歷史性機遇，比如對于ＧｏＴａ數字集群、ＣＤＭＡ等我們確實(shí)有技術(shù)優(yōu)勢的產(chǎn)品，國外客戶(hù)甚至可以接受我們的價(jià)格高于其他跨國廠(chǎng)商的現實(shí)。

　　中興通訊一直與國際上掌握核心技術(shù)的廠(chǎng)商，如英特爾、高通等開(kāi)展多層次、互補式的平等合作，并在中國通信制造領(lǐng)域率先開(kāi)辟了向國外企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)利授權的“先河”?？梢哉f(shuō)，自主創(chuàng )新是我們競爭力的源泉。
 

　  頑強的技術(shù)生命力來(lái)自市場(chǎng)

　　記者：在電子信息領(lǐng)域，很多企業(yè)也很注重自主創(chuàng )新并掌握了一些核心技術(shù)，但最終沒(méi)有取得成功甚至沒(méi)有挨過(guò)這個(gè)嚴冬而倒閉了。中興的技術(shù)生命力為何能如此頑強？

　　侯為貴：技術(shù)的生命力來(lái)自市場(chǎng)，我們所堅持的是市場(chǎng)驅動(dòng)型創(chuàng )新，所以能夠保持企業(yè)正確經(jīng)營(yíng)方向。電信業(yè)的發(fā)展充滿(mǎn)不確定性，大量的技術(shù)投入無(wú)法最終商業(yè)化，特別是因全球經(jīng)濟波動(dòng)形成越來(lái)越復雜的利益格局與政策變數，都加劇了通信制造企業(yè)決策的風(fēng)險。

　　在復雜的市場(chǎng)環(huán)境下，中興通訊始終把滿(mǎn)足市場(chǎng)需求作為首位目標，提出了“兩個(gè)深入”和“５０％原則”，即要求管理人員特別是高層管理人員必須深入客戶(hù)、深入一線(xiàn)員工，始終保持敏銳的市場(chǎng)判斷力和創(chuàng )新動(dòng)力；無(wú)論是市場(chǎng)人員還是系統設計人員都必須將５０％的工作時(shí)間用到深入市場(chǎng)第一線(xiàn)、深入客戶(hù)。

　　我們強調技術(shù)創(chuàng )新的長(cháng)、中、短期結合和合理產(chǎn)品布局，根據市場(chǎng)現實(shí)及潛在需求進(jìn)行研發(fā)跟蹤和投入，彈性投入、動(dòng)態(tài)跟蹤，與市場(chǎng)同步，因而增強了企業(yè)投入的可持續發(fā)展性。

　　記者：中興能夠在３Ｇ和４Ｇ占先機，也是因為產(chǎn)品和技術(shù)踩準了市場(chǎng)的鼓點(diǎn)？

　　侯為貴：可以這么說(shuō)?，F在我們在網(wǎng)絡(luò )提供技術(shù)方面已進(jìn)入全球第一方陣，終端產(chǎn)品稍微落后一點(diǎn)，預計年底將超越索尼愛(ài)立信，成為全球第五大手機廠(chǎng)商。這也是我們多年來(lái)產(chǎn)品戰略、辛勤努力修成正果了。

　?。矗欠矫?，中興確定了向高端市場(chǎng)推進(jìn)ＬＴＥ的戰略，已在西安、上海、瑞典、美國、德國、香港等多個(gè)國際和地區建立了ＬＴＥ實(shí)驗室或研發(fā)中心。權威調研機構Ｇａｒｔｎｅｒ剛發(fā)布的報告顯示，中興的ＬＴＥ綜合實(shí)力已位居全球第三。

　　在通信領(lǐng)域我們中國是后來(lái)者，在很多時(shí)候、很多領(lǐng)域都是從后往前趕，希望將來(lái)，我們可以成為領(lǐng)跑者。