電視版淘寶網(wǎng) 網(wǎng)商落地湖南衛視

        12月8日,網(wǎng)上流傳的一份《湖南衛視-快樂(lè )購-淘寶網(wǎng)合作方案》,給網(wǎng)商“落點(diǎn)”電視臺,做了一番有意思的解讀。

　　根據這份合作方案,湖南衛視將把旗下電視購物公司快樂(lè )購與淘寶網(wǎng)成立合資公司,名為“快樂(lè )生活跨媒體(網(wǎng)絡(luò ))有限公司,(下文簡(jiǎn)稱(chēng):快樂(lè )生活)”。

　　按照此前流傳的合作版本,快樂(lè )購與淘寶成立的合資公司,試圖打造“娛樂(lè )互動(dòng)、集內容提供和商品銷(xiāo)售推廣于一身的新型跨媒體公司”。電子商務(wù)及電視的營(yíng)銷(xiāo)平臺將由快樂(lè )購和淘寶共建,快樂(lè )購將提供倉儲物流及呼叫中心支持。

　　該合資公司的業(yè)務(wù)結構包括:運營(yíng)互動(dòng)跨媒體(電視+電子商務(wù))營(yíng)銷(xiāo)平臺,打造品牌授權商品以及運營(yíng)相關(guān)影視劇與電視節目。這些內容將在湖南衛視節目、電子商務(wù)平臺、手機客戶(hù)端以及其他網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行體現。

　　此外,這家合資公司還計劃推出自有品牌商城WHYME,該品牌將整合明星資源,并與明星設計師開(kāi)發(fā)批量商品。與此同時(shí),WHYME還將在未來(lái)開(kāi)設實(shí)體連鎖店。而湖南衛視明星資源與熱播節目、以及快樂(lè )購的節目?jì)热?均將為此合資公司提供資源。

　　而較早前,淘寶網(wǎng)也與杭州數字電視運營(yíng)商華數簽署了戰略合作協(xié)議,根據協(xié)議,雙方將在電視淘寶購物、數字產(chǎn)品、手機淘寶、口碑網(wǎng)便民服務(wù)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展全方位的合作,而最先啟動(dòng)的就是“電視版淘寶網(wǎng)”。

　　“我們的確與湖南廣電在談合作的事情,而且雙方的合作很快就會(huì )結果了。”談到外界傳聞的雙方的接觸,淘寶網(wǎng)公關(guān)部經(jīng)理顏喬并不諱言,不過(guò)他強調,“目前網(wǎng)上公布的內容并非是最終的方案。”

　　對于這樣的合作案例,中廣互聯(lián)有關(guān)人士表示,“此前的網(wǎng)絡(luò )購物存在不少問(wèn)題,最大的問(wèn)題便是購買(mǎi)者在買(mǎi)之前基本只能看照片,既無(wú)法知道實(shí)物的效果,也很難確認質(zhì)量。如果網(wǎng)絡(luò )與電視結合,視頻演示可以很大程度上解決這一問(wèn)題。”

　　據了解,在盈利模式上,以華數為例,數字電視平臺中開(kāi)設網(wǎng)絡(luò )購物頻道,廣電運營(yíng)商可以以利潤分成的方式獲得額外收入。筆者了解到,在購物完成后,華數將獲得不少于三成的利潤分成,顯然這又是廣電運營(yíng)商全新的一種贏(yíng)利模式,這也正是天威視訊(002238,股吧)、歌華有線(xiàn)(600037,股吧)和杭州華數等廣電運營(yíng)商接下來(lái)要尋求的合作。

　　目前,國內的有線(xiàn)電視用戶(hù)數量在1.7億戶(hù)左右,其中已經(jīng)完成數字化整體轉換的用戶(hù)數量達到了6000萬(wàn)戶(hù),而到2012年預計全國有線(xiàn)數字電視用戶(hù)將超過(guò)1.5億戶(hù),這是誰(shuí)都無(wú)法忽視的市場(chǎng)。

　　與網(wǎng)商的合作,可謂為廣電運營(yíng)商和電視臺提供了新的思路。然而,這樣的合作模式短期內在全國推廣的難度可能很大。中國數字電視雜志主編包冉就表示,“互動(dòng)雙向網(wǎng)絡(luò )在杭州建設得很成功,因此,淘寶與華數對接可能不存在障礙。但是在全國大部分地區,雙向網(wǎng)絡(luò )的改造剛剛開(kāi)始,恐怕還難以當此重任。”

　　不過(guò),廣電運營(yíng)商的這種“跨界”沖動(dòng),多少也緣于數字電視的盈利壓力。據了解,數字電視整體轉換后,節目匱乏,并不能滿(mǎn)足觀(guān)眾的需求,而付費電視頻道在中國的推廣并不順利,利用現有的有線(xiàn)數字互動(dòng)平臺來(lái)開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò )購物平臺就成為其重要的增值服務(wù)。

　　然而,無(wú)論是華數,還是位于國內第一梯隊的湖南廣電集團來(lái)說(shuō),相對刻板的廣電系統體制能否與電子商務(wù)公司達成順利的合作,這些都有待時(shí)間的檢驗。

　　其實(shí),電子商務(wù)與廣電運營(yíng)商的合作,在今年年初就已有例子。由創(chuàng )維數字技術(shù)公司投資1000萬(wàn)元建設的電子商務(wù)網(wǎng)站深圳銘店網(wǎng)在上線(xiàn)后,就提出要利用創(chuàng )維集團與100多家廣電運營(yíng)商在機頂盒領(lǐng)域的合作關(guān)系,讓深圳銘店網(wǎng)在2009年嵌入各地已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)的數字電視運營(yíng)平臺。

　　此外,上海電信的IPTV平臺目前也在與家樂(lè )福超市進(jìn)行互動(dòng)電視購物頻道的合作,顯然電子商務(wù)與廣電運營(yíng)商的合作才剛剛開(kāi)始。

　　這類(lèi)合作增加的背后,實(shí)際上是數字電視探討盈利模式的嘗試。在完成數字電視整體轉換后,大部分廣電運營(yíng)商依然主要依靠提高后的數字電視收視費,作為公司的主要利潤,而基本沒(méi)變的電視節目?jì)热菔艿搅撕芏嘞M者“拋棄”。在這樣的情況下,廣電運營(yíng)商急切需要找到新的增值服務(wù)。