創(chuàng )造汗水價(jià)值最大化

　　炎熱的夏季，氣溫持續上升，甚至超過(guò)了人的體溫。在這種情況下，如果沒(méi)有降溫設施，人即使靜坐不動(dòng)也會(huì )汗流浹背，何況業(yè)務(wù)人員還要冒著(zhù)炎炎烈日出去做市場(chǎng)，談判、鋪貨、促銷(xiāo)、送貨、簽合同、結款等等一系列工作，不管熱到什么程度，都不能改變業(yè)務(wù)人員這種工作現狀的要求。

　　因為市場(chǎng)競爭是殘酷的，業(yè)務(wù)人員沒(méi)有“功勞”，就絕對沒(méi)有“苦勞”。上面說(shuō)的這種狹義上的“汗水”，應該可以延伸到廣義上的“汗水”，而廣義上的汗水只有體現在銷(xiāo)售數字上，才是業(yè)務(wù)人員汗水價(jià)值的最終證明，才是最有說(shuō)服力的價(jià)值體現。眾所周知，做市場(chǎng)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退，所以對每一個(gè)業(yè)務(wù)人員來(lái)講，要對自己所付出的汗水負責任，要對得起自己的汗水；也就是說(shuō)，業(yè)務(wù)人員有責任把自己汗水的價(jià)值放大，實(shí)現自己汗水價(jià)值的最大化，這非常重要。

　　作為市場(chǎng)的主體，業(yè)務(wù)人員的汗水到底值多少錢(qián)，到底能創(chuàng )造多少價(jià)值？這個(gè)問(wèn)題確實(shí)很難用數據來(lái)確切證實(shí)，雖然大家都在從事銷(xiāo)售工作，但每個(gè)人所處的行業(yè)不同，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不同，操作的市場(chǎng)不同，入行的時(shí)間不同，面臨的形勢不同，發(fā)展的速度不同，創(chuàng )造的業(yè)績(jì)不同，等等，這諸多的不同，都影響著(zhù)業(yè)務(wù)人員汗水的價(jià)值產(chǎn)生。

　　但是，業(yè)務(wù)人員的汗水必須是要產(chǎn)生相當價(jià)值的，這是一個(gè)不爭的規律，否則這個(gè)業(yè)務(wù)員就不稱(chēng)職，早晚面臨被淘汰的結局。因為任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì )養閑人，業(yè)務(wù)員沒(méi)有業(yè)績(jì)，沒(méi)有為單位創(chuàng )造效益，誰(shuí)給你發(fā)工資那是傻子！特別是在經(jīng)濟危機的今天，業(yè)務(wù)員出工少出力，甚至不出力，光瞎流汗出不了多少銷(xiāo)量，完不成任務(wù)是注定要被淘汰出局的。

　　業(yè)務(wù)員的心態(tài)各不相同，工作方法和思路就各不相同。有的業(yè)務(wù)員工作計劃性很強，他們能將打算做的事情、重要程度、時(shí)間搭配、資源整合、預期目標等做詳細的分析和明細，統籌兼顧自己各方面的實(shí)際情況，一環(huán)扣一環(huán)地運作市場(chǎng)，拓展業(yè)務(wù)。這種業(yè)務(wù)員會(huì )珍惜每天的努力和付出，知道自己的時(shí)間非常重要，自己的汗水是值錢(qián)的。所以在他們的職業(yè)生涯中，他們總是全力盡心對待任何事情，充實(shí)每一天，收獲每一天。

　　但有一種現象不容回避，那就是這種“計劃性”的業(yè)務(wù)員占比例很低，估計不會(huì )超過(guò)20%.因為業(yè)務(wù)員這個(gè)行業(yè)的管理屬于相對寬泛的范疇，工作環(huán)境自由，工作時(shí)間寬松，流動(dòng)作業(yè)，所以這種行業(yè)的特點(diǎn)決定了業(yè)務(wù)員的自我管理非常重要，別人很難幫上太多的忙。在這種情況下，惰性這個(gè)“壞孩子”的陰影，在所有人的身上都或多或少地客觀(guān)存在，大部分的業(yè)務(wù)人員都有偷懶和僥幸的心理。

　　比如，業(yè)務(wù)員早晨坐公交車(chē)出去了，晚上一臉疲憊地回來(lái)了，這一天到底做了些什么，是按照計劃做了，還是了無(wú)頭緒，誤打誤撞；是真正做業(yè)務(wù)了，還是到公園里“休息”了；是把汗水灑在市場(chǎng)上了，還是迷迷糊糊地過(guò)一天算一天，這些絕大部分只有自己心里明白。雖然業(yè)務(wù)員在這個(gè)工作流程中，流沒(méi)流汗短期內看不出來(lái)，時(shí)間長(cháng)了才能知曉；而一旦連續幾個(gè)銷(xiāo)售周期過(guò)去，上司發(fā)現了業(yè)務(wù)員其中的問(wèn)題，銷(xiāo)量上不去，這個(gè)業(yè)務(wù)員的病就到了晚期了。

　　從一定意義上來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)員能不能做好銷(xiāo)售，能力的確重要，但僅是其中一個(gè)小的方面的因素，遠遠沒(méi)有工作心態(tài)來(lái)得重要；也就是說(shuō)要解決業(yè)務(wù)員想干，還是不想干的問(wèn)題?，F代市場(chǎng)經(jīng)濟，競爭的激烈是毫無(wú)疑問(wèn)的，但是有的業(yè)務(wù)員越挫越勇，有的庸庸碌碌，而有的則黯然退場(chǎng)，不同的汗水付出決定了不同的結果。

　　另外一個(gè)角度，業(yè)務(wù)員既然從事銷(xiāo)售工作，就要接受它的要求和挑戰，就應該在這個(gè)工作中生存和發(fā)展，就要做好自己的每一天。那么，就象文章開(kāi)頭說(shuō)的，夏天中，業(yè)務(wù)員終究要出去做市場(chǎng)，肯定不能呆在辦公室或者賓館里吹著(zhù)空調優(yōu)哉游哉，這樣流汗就是必須的；反正要出汗，既然要流汗，何不讓這些汗水產(chǎn)生更大的價(jià)值，多挑戰一下自己，多做些事情，多出些成績(jì)，多一些收獲？從廣義上可以這樣講，業(yè)務(wù)員的每一天都應該有銷(xiāo)量，我們不可能違背規律，每一天都要度過(guò)的，不管是酷暑還是嚴寒，那么何不把自己的每一天都過(guò)得更充實(shí)，賦予更大的意義呢？其實(shí)，業(yè)務(wù)員每天的有效工作時(shí)間是有限的，即使再優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員也很難超過(guò)上午、下午各2個(gè)小時(shí)；而且在這僅僅4個(gè)小時(shí)的有效工作時(shí)間里，業(yè)務(wù)員每天能做多少事情呢？因此，業(yè)務(wù)員要度過(guò)有價(jià)值的每一天，做有價(jià)值的事情，實(shí)現汗水的價(jià)值最大化。

　　當然，因受其他一些客觀(guān)因素的影響，有的業(yè)務(wù)員只是為了好玩而從事銷(xiāo)售工作的，特別是現在很多的80后，他們沒(méi)有生存壓力，缺乏責任意識，能賣(mài)點(diǎn)就賣(mài)點(diǎn)，不能賣(mài)就算了，對自己的成就不太在乎。這種現象不在本文的討論范圍內。不過(guò)歌曲中唱的好：“幸福在哪里？它不在月光下，也不在溫室里；它在你的理想中，它在你的汗水里。”是啊，幸福不在安逸的生活里，而在拼搏的過(guò)程中；同樣，時(shí)常逗留于網(wǎng)From EMKT.com.cn吧、游戲廳、肯德基、移動(dòng)大廳、賓館客房等場(chǎng)所的業(yè)務(wù)員，力圖盡量少地流汗，價(jià)值更談不上。所以，對于業(yè)務(wù)員，為了適應殘酷的市場(chǎng)競爭，有自虐意識很有必要，自己對自己狠一點(diǎn)肯定吃不了虧，機會(huì )留給了有準備的人，而有準備的則是那些踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)的人。

　　“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，為了讓自己的職業(yè)生涯更豐滿(mǎn)，讓自己的生活更燦爛，如果說(shuō)業(yè)務(wù)員是100瓦燈泡的話(huà)，筆者認為，絕對不能允許自己發(fā)99瓦的光；而如果業(yè)務(wù)員的汗水能值1元錢(qián)，也絕對不能讓它只產(chǎn)生9毛9的價(jià)值。

　　否則就是浪費，而浪費，又是可恥的。既然怎么過(guò)也是過(guò)，為什么不為自己多創(chuàng )造點(diǎn)價(jià)值呢？