助力網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)網(wǎng)站如何“突圍”

　　如今企業(yè)做網(wǎng)站似乎是一種時(shí)尚，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始觸“網(wǎng)”，好像沒(méi)有網(wǎng)站就沒(méi)有“面子”。但大多數企業(yè)都是花了不少錢(qián)，請專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站制作公司，做個(gè)網(wǎng)站，就這么在互聯(lián)網(wǎng)上放著(zhù)。每年花個(gè)幾千元甚至上萬(wàn)的維護費用，基本上也沒(méi)起到啥作用。無(wú)非就是在名片或廣告宣傳單上打個(gè)公司網(wǎng)址，告訴大家咱公司也很“時(shí)髦”，沒(méi)“OUT”。這類(lèi)型的公司，這類(lèi)型的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上數不勝數。

　　作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人，每每看到這種網(wǎng)站我不由的為企業(yè)感到惋惜，因為這不僅是一種浪費，更是企業(yè)的一種慢性自殺行為，迫切需要“突圍”。之所以這么說(shuō)，是因為在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展和普及的今天，企業(yè)的在互聯(lián)網(wǎng)上的每一個(gè)動(dòng)作，每一個(gè)行為都關(guān)系到企業(yè)的未來(lái)，甚至是生死存亡，而企業(yè)卻在互聯(lián)網(wǎng)上無(wú)所作為，甚至隨心所欲、肆意妄為，完全不顧后果。這樣說(shuō)可能讓很多人覺(jué)得是危言聳聽(tīng)，但卻是一個(gè)不爭的事實(shí)。

　　據2009年第23次互聯(lián)網(wǎng)調查報告顯示中國的網(wǎng)民規模已達到2.98億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到22.6%,略高于全球平均水平（21.9%）。2008年淘寶全年銷(xiāo)售額過(guò)千億元，2009年上半年淘寶實(shí)現銷(xiāo)售額809億元。

　　這些不僅是一組數據，更向大家說(shuō)明，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，如果兩三年以前企業(yè)做網(wǎng)站僅僅只是一種追求時(shí)尚的行為，那么兩三年后的今天，企業(yè)做網(wǎng)站就應該是順應時(shí)代潮流的做法，是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，是企業(yè)渠道擴張，銷(xiāo)量增長(cháng)、品牌提升的必由之路。

　　可不少企業(yè)卻很單純的以為，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)就是做個(gè)網(wǎng)站，只要企業(yè)有網(wǎng)站就是在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，所以“我”只要找一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )公司做一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站，把企業(yè)形象和產(chǎn)品展示出來(lái)就夠了。

　　有這樣想法的企業(yè)不在少數，大家現在可以隨便在網(wǎng)上搜索一下，多數的企業(yè)網(wǎng)站，都是千篇一律的，差不多的版式結構、差不多的欄目，唯一不同的就是美工，這些企業(yè)所追求的就是誰(shuí)的網(wǎng)站做的更漂亮、更大氣。

　　一個(gè)企業(yè)做這樣的網(wǎng)站有意義嗎？千人一面的網(wǎng)站、功能不實(shí)用的網(wǎng)站、結構呆板的網(wǎng)站、不能為企業(yè)創(chuàng )造效益的網(wǎng)站、不能為企業(yè)提升品牌形象和知名度的網(wǎng)站，對企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有用嗎？不要也罷！

　　那么企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)到底需要什么樣的網(wǎng)站呢，以更順利地“突圍”呢！

　　首先，企業(yè)要明白“企業(yè)需要的不是網(wǎng)站，而是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)”;如果消費者問(wèn)營(yíng)業(yè)員：“這個(gè)東西多少錢(qián)”,那么消費者真正想要了解的是產(chǎn)品的價(jià)值，而不僅僅只是價(jià)格。當企業(yè)需要網(wǎng)站的時(shí)候，企業(yè)真正需要的是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，是想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造無(wú)形的或有形的價(jià)值，而不僅僅只是做個(gè)網(wǎng)站。

　　其次，企業(yè)要了解“網(wǎng)站只是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，而不是全部”;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的工程，和品牌建設、渠道建設一樣，需要一個(gè)明確的定位和規劃，是一個(gè)長(cháng)期持久的工作，例如，遠卓品牌機構的網(wǎng)站基于公司的品牌戰略規劃，突出了“一分錢(qián)做品牌”的差異化定位，讀者登陸網(wǎng)站就能感受到遠卓的與眾不同：憑借超低成本，幫助客戶(hù)塑造強勢品牌。

　　再次，企業(yè)要弄清“網(wǎng)站是工具，而不是生意，但它能為企業(yè)帶來(lái)生意”;別對網(wǎng)站抱有太大的幻想，網(wǎng)站是一個(gè)窗口，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的手段，你的生意是銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。當客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)站找到企業(yè)的時(shí)候，你要賣(mài)的是產(chǎn)品，而不是賣(mài)你的網(wǎng)站，所以不要把網(wǎng)站當成生意，他是為你服務(wù)、為客戶(hù)服務(wù)的工具。

　　了解以上三點(diǎn)，我們再來(lái)靜下心來(lái)，簡(jiǎn)要看一看如今的網(wǎng)站，究竟應該如何有效“突圍”:

　　第一，“網(wǎng)站要有針對性”;不同需求的用戶(hù)，需要進(jìn)入不同的企業(yè)網(wǎng)站，不同的網(wǎng)站也為企業(yè)帶來(lái)不同的客戶(hù)流量和銷(xiāo)量（網(wǎng)站集群）。企業(yè)網(wǎng)站什么都做反而什么都做不好，什么都想表達反而什么都說(shuō)不清。如果你網(wǎng)站面對的是零售客戶(hù)，你的網(wǎng)站就是要快速、方便的引導他們購買(mǎi)產(chǎn)品，而不是主要讓他們看新聞；如果你網(wǎng)站面對的是政府和企業(yè)，那么你需要的是展示企業(yè)風(fēng)采、企業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品形象，因為這部分人很可能是你的大宗采購客戶(hù)，他們更關(guān)心你企業(yè)的發(fā)展、信用及規模。這是兩類(lèi)不同的客戶(hù)群體。

　　大多數企業(yè)網(wǎng)站都選擇做形像的同時(shí)做銷(xiāo)量，通常是把企業(yè)形像網(wǎng)站和商城整一塊，做成了“四不象”.兩個(gè)站做成了一個(gè)，這樣表面上是省錢(qián)了，而實(shí)際上企業(yè)將為此付出更多的代價(jià)、更多的成本。因為無(wú)論是從技術(shù)的角度（不利于關(guān)鍵詞優(yōu)化，百度、google的收錄）、營(yíng)銷(xiāo)的角度（董事長(cháng)去跑業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員來(lái)做管理，能做但不專(zhuān)業(yè)，不專(zhuān)業(yè)成績(jì)就會(huì )打折扣，還會(huì )影響形象。），對企業(yè)來(lái)說(shuō)都是得不償失的。

　　第二，“漂亮不能當干糧”,企業(yè)網(wǎng)站需要的是簡(jiǎn)潔、實(shí)用，漂亮只會(huì )增加企業(yè)的“負擔”;很多企業(yè)網(wǎng)站把首頁(yè)做成FLASH,內頁(yè)用大量漂亮的圖片填充，把網(wǎng)站做的像工藝畫(huà)。網(wǎng)站確實(shí)很漂亮，但卻極不實(shí)用，首先，FLASH會(huì )妨礙百度、google的收錄，一個(gè)不被收錄的網(wǎng)站和收錄少的網(wǎng)站就是一個(gè)失敗的網(wǎng)站。其次，大量的圖片會(huì )影響網(wǎng)頁(yè)打開(kāi)的速度，網(wǎng)頁(yè)的打開(kāi)速度超過(guò)10秒，不僅影響收錄，更影響用戶(hù)感受。同時(shí)，漂亮的網(wǎng)站還會(huì )增加企業(yè)的成本，一個(gè)首頁(yè)FLASH少說(shuō)上千元，好一點(diǎn)的上萬(wàn)?；隋X(qián)卻達不到所需要的效果，這種花銷(xiāo)，多一分都是浪費。

　　第三，“做一個(gè)讓客戶(hù)能找到‘你’的網(wǎng)站”.很多企業(yè)網(wǎng)站除了直接輸入名片上的地址能找到，似乎就沒(méi)有其它方式了。通過(guò)百度和google無(wú)論怎么搜索都好象在躲貓貓一樣，難覓其蹤影。一個(gè)這樣的網(wǎng)站、讓客戶(hù)找不到的網(wǎng)站，對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有幫助嗎？有和沒(méi)有一個(gè)樣！所以，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所需要的，是可以讓用戶(hù)在互聯(lián)網(wǎng)上，通過(guò)各種方式比如：企業(yè)名稱(chēng)、產(chǎn)品名稱(chēng)、企業(yè)事件、企業(yè)長(cháng)尾關(guān)鍵詞、企業(yè)與企業(yè)間的鏈接找到你公司的網(wǎng)站，也就是通常大家所說(shuō)的SEO（搜索引擎優(yōu)化）、友情鏈接、反向鏈接等等方法，這才是有用的網(wǎng)站，才是符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站。

　　第四，“做一個(gè)自己會(huì )營(yíng)銷(xiāo)的網(wǎng)站”.好產(chǎn)品會(huì )“說(shuō)話(huà)”,好網(wǎng)站自己也會(huì )“營(yíng)銷(xiāo)”,一個(gè)標準的網(wǎng)站其內容不僅能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求、解決客戶(hù)的問(wèn)題、為企業(yè)節約成本，更可以實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化，比如：會(huì )員信息數據的自動(dòng)處理，比如EDM自動(dòng)傳播、CPS功能、等等。

　　第五，“要‘活’的網(wǎng)站，不要‘死’的”.多數企業(yè)網(wǎng)站做出來(lái)以后，沒(méi)有人維護管理，常年沒(méi)有更新。這種網(wǎng)站我們稱(chēng)之為“死”的網(wǎng)站，這些站就好比植物人一樣，只具備網(wǎng)站的形態(tài)，喪失了所有功能，網(wǎng)站就會(huì )被搜索引擎關(guān)入“沙盒”,成為他人的墊背，永無(wú)翻身之日。所以，企業(yè)想保住網(wǎng)站，最重要的就是每天持之以恒的原創(chuàng )更新，并把企業(yè)的大事小事及時(shí)的在網(wǎng)站在發(fā)布出來(lái)。

　　企業(yè)網(wǎng)站，做到了以上五點(diǎn)，這個(gè)網(wǎng)站就算是一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)“活網(wǎng)站”,你的網(wǎng)站才可能一步步實(shí)現“突圍”，當然，還有許多網(wǎng)絡(luò )技術(shù)上的支持與思路上的創(chuàng )新，也是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)所離不開(kāi)的。網(wǎng)站只是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的第一步，也是非常關(guān)鍵的一步，這一步將決定企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)到底能走多遠，邁多大。

　　請記?。耗枰牟皇蔷W(wǎng)站，而是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。要做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，你的網(wǎng)站必須馬上“突圍”！