拆分掉機頂盒迎來(lái)了“天地通” ————天柏數字電視發(fā)展新戰略全解析
來(lái)源：中國數字音視網(wǎng) 作者：Ann 編輯：數字音視工程 2009-11-11 00:00:00 加入收藏 咨詢(xún)
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天柏董事長(cháng)呂品說(shuō)：“我們不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)。”
話(huà)音落后僅一周，思科傳來(lái)消息，收購天地數碼機頂盒業(yè)務(wù)。之前的迷霧終于散去，天柏拆分掉的機頂盒，原來(lái)是找到了這家國際著(zhù)名的IT公司做東家。
天柏將原有80%的收入業(yè)務(wù)拆分掉，轉身要賣(mài)服務(wù)給有線(xiàn)運營(yíng)商。在全國范圍內的廣電資金鏈條都成困境的今天，天柏作為一家上市企業(yè)，錢(qián)從何來(lái)？
我們可以看到，思科4450萬(wàn)美元換來(lái)的機頂盒業(yè)務(wù)，已經(jīng)使天柏集團的運營(yíng)資金有了基礎，呂品在公司數字電視發(fā)展新戰略的研討會(huì )上對記者說(shuō)：“我們可以一年不賺錢(qián)。但是我認為，天柏應該有勇氣去用這一年的時(shí)間去探索去嘗試，尋找到整個(gè)數字電視產(chǎn)業(yè)中能夠盈利的商業(yè)模式。”
天柏所認定的嘗試就是以雙向寬帶網(wǎng)絡(luò )為依托的“3S+N”戰略（即ICAS互動(dòng)條件接收系統、BOSS業(yè)務(wù)運營(yíng)支撐系統、DASS數字電視應用支撐系統和NGB下一代廣播電視網(wǎng)），來(lái)為運營(yíng)商打造解決方案級的運營(yíng)保障平臺，讓客戶(hù)面向三網(wǎng)融合的互動(dòng)應用，通過(guò)服務(wù)創(chuàng )造價(jià)值。這種以業(yè)務(wù)為導向的NGB發(fā)展方案，天柏命名為“天地通”。
應用篇
在有線(xiàn)電視從模擬走向數字化的進(jìn)程中，盈利模式無(wú)論對運營(yíng)商還是對硬件廠(chǎng)商都是問(wèn)號。隨著(zhù)NGB的提出，有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )踏上雙向化改造的思路上，向增值業(yè)務(wù)要利潤成為了業(yè)內的普遍共識。數字電視的價(jià)值只能通過(guò)服務(wù)來(lái)體現，用戶(hù)只有享受到了全新的服務(wù)體驗才愿意支付費用。天柏在借鑒了通信及互聯(lián)網(wǎng)的成功經(jīng)驗之后認為，只有全面開(kāi)放，鼓勵社會(huì )各界積極參與到應用業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)上才能使數字電視產(chǎn)業(yè)鏈的利益最大化。“用播分離”將會(huì )成為有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò )公司繼“制播分離”后的又一次變革。
廣電以往對增值業(yè)務(wù)的探索中我們發(fā)現，就算運營(yíng)商集合再多的第三方去進(jìn)行開(kāi)發(fā)，在面對龐大用戶(hù)群的不同個(gè)性化需求時(shí)，一家或幾家總是力不從心的。解放行業(yè)中的生產(chǎn)力的最佳方式就是像蘋(píng)果公司的App-Store一樣，打造一個(gè)開(kāi)放的應用服務(wù)平臺，支持不同的終端應用平滑地融合到電視機上。因此，天柏的核心競爭力也在于他的應用支撐系統——即DASS。
DASS的業(yè)務(wù)體現就在于其開(kāi)放的JAVA平臺，以保證豐富應用軟件的源源加入。標準開(kāi)放的JavaTV應用接口可以支持MHP標準平臺，具有豐富的接口資源，同時(shí)可以提供開(kāi)放的應用源碼與示例，支持程序加載動(dòng)態(tài)，極具可擴展性的系統設計，使得跨平臺的軟件都能得到應用，將手機和電腦上的程序移植到電視中，形成互動(dòng)電視、Java游戲、電視聊天等新業(yè)務(wù)。
對于應用軟件的開(kāi)發(fā)者，天柏已經(jīng)提供了可視化的編輯工具與圖形化的PC仿真環(huán)境，并針對數字電視環(huán)境研發(fā)了視窗工具包。新的應用軟件的嵌入被稱(chēng)之為“電視精靈”。天柏公司在戰略研討會(huì )上現場(chǎng)演示了一個(gè)電視精靈的制作過(guò)程，將一個(gè)PC上最簡(jiǎn)單的搬運工游戲經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的幾條代碼更改，移植到電視機上，迅速在頻道菜單畫(huà)面上形成了一個(gè)精靈按鈕，方便用戶(hù)操作。在介紹中，精靈的信息可以在所有頻點(diǎn)播出。
平均每個(gè)精靈大小100KB或150KB，按照2秒的輪播周期，每個(gè)頻點(diǎn)可以播發(fā)100個(gè)精靈。運營(yíng)商可以在前端通過(guò)專(zhuān)用頻點(diǎn)進(jìn)行輪播發(fā)布，而用戶(hù)也能夠根據自己的喜歡收藏、下載或購買(mǎi)精靈，以實(shí)現電視的個(gè)性化。
技術(shù)篇
技術(shù)解決的前提是要了解NGB的提出對全媒體和全業(yè)務(wù)有哪些具體的要求。呂品說(shuō)，他理解的NGB，事實(shí)上不應翻譯成下一代廣播電視網(wǎng)，而應該是下一代廣播電視。NGB的概念應該更多地立足于對業(yè)務(wù)形態(tài)的探索，而不是一味地對網(wǎng)絡(luò )有所強調。當然，我們必須了解有線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )的特點(diǎn)，針對“上窄下寬”的物理形態(tài)，NGB的發(fā)展應當循序漸進(jìn)，逐步建成全網(wǎng)雙向的寬帶。
鑒于這樣的認識，天柏將其發(fā)展思路鎖定為“盤(pán)活存量，激活潛能”。所謂盤(pán)活存量，即目前已經(jīng)發(fā)放的價(jià)值200億元的近6000萬(wàn)單向機頂盒存量盤(pán)活，使其無(wú)需更換硬件即可直接升級為雙向。記者已經(jīng)觀(guān)察到，海信等企業(yè)最早型號的單向機頂盒已經(jīng)在戰略發(fā)布會(huì )的現場(chǎng)顯示出雙向交互的使用界面。而激活潛能，更是要充分利用現存的HFC資源，在保持現有網(wǎng)絡(luò )結構的基礎上投入小量工程改造，無(wú)需入戶(hù)施工，快速實(shí)現低成本的全網(wǎng)覆蓋和全面接入。根據不同的業(yè)務(wù)需求，天柏還將采取最經(jīng)濟的方法來(lái)提供不同的帶寬，使其平滑過(guò)渡到全寬帶網(wǎng)絡(luò )，并統一進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )管理，便于運營(yíng)維護。
具體的技術(shù)實(shí)施為對現有網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行改造時(shí)，會(huì )在每個(gè)小區的光節點(diǎn)上旋轉一臺接入局端，再通過(guò)現有的分置分配器和放大器進(jìn)入居民家中。用戶(hù)可根據自己的需要，靈活配置各種接入終端。因為用戶(hù)端的設備究竟是寬是窄，是由用戶(hù)自行選擇決定的，因為這個(gè)方案也被命名為“寬窄合一”的雙向改造方案。
運營(yíng)篇
機頂盒的利潤空間是有限的，而且成本回收的過(guò)程也由于運營(yíng)商的資金窘迫而成為難題。醞釀了一年半的DASS如何帶來(lái)可觀(guān)的收益。呂品也表示說(shuō)，在這個(gè)新戰略的推廣過(guò)程中，惟一的不確定因素就是用戶(hù)能夠為天柏帶來(lái)多少收入？通過(guò)目前在晉城廣電的試驗來(lái)看，首先可以探索的合作對象就是銀行。銀行欲打造互動(dòng)電視銀行與支付業(yè)務(wù)，那么每100塊的投入就可以帶來(lái)20－40的發(fā)卡收益。除此之外，只要保障每個(gè)月從每個(gè)用戶(hù)身上拿到3塊錢(qián)的消費，那么三年的投資成本就可以回收。
至于如何激發(fā)用戶(hù)消費，在天柏展示的操作界面中我們也看到了很多探索與研究。辟如說(shuō)，用戶(hù)進(jìn)行影視節目的點(diǎn)播，不僅可以直接用人民幣去消費，同時(shí)也可以通過(guò)點(diǎn)擊廣告等方式賺取積分來(lái)消費。這樣，用戶(hù)就算沒(méi)有直接付費，也可以從做廣告的商家方面得到廣告收入。此外，方案對于用戶(hù)消費傾向的調查與統計等，都為未來(lái)挖掘不同的商機提供了良好的支持。
天柏已與晉城廣電達成合作協(xié)議，在一個(gè)經(jīng)濟水平并不是很發(fā)達的地區進(jìn)行新業(yè)務(wù)的嘗試，表明天柏對“天地通”的復制性運營(yíng)有一定的規劃。天柏計劃以BOT（即建設—經(jīng)營(yíng)—轉讓?zhuān)┑哪Ｊ竭M(jìn)行運營(yíng)，計劃年前完成平臺所有的搭建工作，使所有的業(yè)務(wù)形態(tài)——游戲業(yè)務(wù)、點(diǎn)播業(yè)務(wù)、一卡通業(yè)務(wù)等都具備完整的穩定的框架，那么只要晉城廣電成功了，其它地區的模式就可以復制了。
最后，呂品說(shuō)，未來(lái)機頂盒應該像國外一樣，放在賣(mài)場(chǎng)中，只作為一個(gè)硬件終端進(jìn)行銷(xiāo)售。在“天地通”業(yè)務(wù)的支持下，就可以實(shí)現機頂盒的“輕裝出廠(chǎng)”，只需預裝基礎平臺就可以了。而天柏則將以“舍產(chǎn)品、抓系統，舍終端、抓芯片，舍銷(xiāo)售、抓服務(wù)”的發(fā)展策略，進(jìn)一步強化“系統保姆”的角色定位，在以運營(yíng)商先受益的前提下實(shí)現數字電視領(lǐng)域全新的商業(yè)模式。
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