穩見(jiàn)未來(lái) 見(jiàn)證中興通信發(fā)展歷程

　　中興通訊：他代表著(zhù)急速前進(jìn)的深圳速度——從1985年280萬(wàn)元創(chuàng )業(yè)到2008年實(shí)現440億元營(yíng)收，25年間實(shí)現1.5萬(wàn)倍飛躍。在充滿(mǎn)變數的通訊行業(yè)中，它卻步伐穩健，在每一次大的技術(shù)變革到來(lái)之時(shí)，它總能成為在最終的市場(chǎng)格局中獲益最多的一個(gè)。在2002年全球互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂與2008年全球金融危機中的兩次行業(yè)危機中，它表現出了冷靜和克制，實(shí)現反常規增長(cháng)。中興通訊頑強地堅守著(zhù)自己的成長(cháng)邏輯——幾乎從不犯錯。它到底深藏著(zhù)哪些智慧，使其平穩度過(guò)每一次產(chǎn)業(yè)危機，并且抓住了產(chǎn)業(yè)變革的每一次機會(huì )？

　　侯老師下海

　　1984年，身處中國內地西安的691廠(chǎng)決定派出以侯為貴為首的幾名創(chuàng )業(yè)者，到深圳尋找合作伙伴，開(kāi)辦窗口企業(yè)。這次深圳之行，不僅僅關(guān)系到侯為貴的后半生，也關(guān)系到他背后的一個(gè)大企業(yè)——中興通訊。

　　1969年之前，侯為貴是西安一所中專(zhuān)學(xué)校的教師。文革后，侯為貴所在的學(xué)校轉為企業(yè)，也就是航天部設在西安的691廠(chǎng)。當時(shí)美國IC產(chǎn)業(yè)剛剛啟動(dòng)，時(shí)任航天部副部長(cháng)的錢(qián)學(xué)森要求691廠(chǎng)做IC（半導體）產(chǎn)業(yè)。此后，人民教師侯為貴變成了技術(shù)科長(cháng)侯為貴，負責引進(jìn)技術(shù)和設備。

　　1981年，他第一次有機會(huì )走出國門(mén)去了美國。盡管在出發(fā)之前，閱讀了大量國際市場(chǎng)的資料，但是初到美國所見(jiàn)還是讓他感到中美技術(shù)上的巨大差距。深受震動(dòng)的侯為貴回到西安不久就說(shuō)服航天系統的領(lǐng)導，以“引進(jìn)技術(shù)”的名義南下。之所以選擇深圳，是因為這些較早走出國門(mén)的知識分子看到，香港是最接近國外先進(jìn)技術(shù)和理念的地方，而深圳和廣州又是距離香港最近的城市。

　　經(jīng)過(guò)多方奔走，691廠(chǎng)與香港運興電子貿易公司和航天系統的長(cháng)城工業(yè)公司深圳分公司，達成了共同投資建立合資企業(yè)的意向。1985年，深圳中興半導體有限公司正式成立，當時(shí)注冊資金280萬(wàn)人民幣，691廠(chǎng)占總股本的66%，是中興通訊的前身。

　　中興通訊從出生開(kāi)始，就流淌著(zhù)國有企業(yè)的血液。國有性質(zhì)的西安母公司不能出資，而IC行業(yè)是資本密集型行業(yè)。當時(shí)，從代理商起家做通訊設備的華為公司，已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)了5年，完全民營(yíng)的股權屬性使其在后來(lái)的決策上更自由。

　　與當時(shí)深圳普遍的“三來(lái)一補”企業(yè)一樣，中興通訊最初通過(guò)低投入、快產(chǎn)出的項目來(lái)積攢資金。玩具、風(fēng)扇、電子琴、冷暖機、電話(huà)機都曾經(jīng)是它的產(chǎn)品，這既為中興獲得了第一筆啟動(dòng)資金也為后來(lái)選擇進(jìn)入通信產(chǎn)業(yè)打開(kāi)通道。在電話(huà)機貿易中，侯為貴發(fā)現，通訊市場(chǎng)具有高科技含量的特點(diǎn)，蘊藏著(zhù)巨大潛力。他力排眾議要求上馬自主研發(fā)的國產(chǎn)交換機，這一舉動(dòng)也使得20多年后，在中國通訊領(lǐng)域成長(cháng)起來(lái)了高科技公司中興通訊，而不是中興電扇、中興玩具或其他。1989年，具有自主知識產(chǎn)權的第一臺國產(chǎn)數字程控交換機在中興通訊誕生并通過(guò)國家級鑒定，此舉實(shí)現了國內通信設備廠(chǎng)商“零的突破”。

　　體制之變

　　與當時(shí)大多數中國企業(yè)一樣，中興通訊遇到亟待解決的體制問(wèn)題，它的血統注定它要在國有和民營(yíng)兩種體制中尋求平衡。它歷經(jīng)三次產(chǎn)權改革，形成了國有法人控股、多元化經(jīng)濟成分并存的所有制結構，使其兼有 “國有”和“民營(yíng)”特點(diǎn)的“國有民營(yíng)”模式。

　　企業(yè)發(fā)展之初，產(chǎn)權問(wèn)題始終是中興通訊繞不開(kāi)的坎，一種更好的模式亟待尋找。那時(shí)，中興半導體的股東之間意見(jiàn)不一致的情況時(shí)有發(fā)生，矛盾逐漸激化，不久香港股東又面臨破產(chǎn)。

　　侯為貴意識到，唯一的解決途徑就是轉變產(chǎn)權關(guān)系，謀求自主發(fā)展。1992年，中興半導體的骨干自己投資成立了一家民營(yíng)企業(yè)“維先通”。同年，鄧小平在深圳發(fā)表振奮人心的南巡講話(huà)。

　　第二年，“維先通”與國有企業(yè)691廠(chǎng)、深圳廣宇工業(yè)（集團）公司進(jìn)行了第一次重組。深圳市中興新通訊設備有限公司成立，兩家國有企業(yè)控股51%，“維先通”占股份49%，同時(shí)由“維先通”承擔經(jīng)營(yíng)責任，這種“國有控股，授權（民營(yíng)）經(jīng)營(yíng)”的“混合經(jīng)濟”模式在當時(shí)開(kāi)了先例。人、財、物的經(jīng)營(yíng)權全部歸經(jīng)營(yíng)者，但是經(jīng)營(yíng)者保證國有資產(chǎn)按一定比例增值，如果經(jīng)營(yíng)不善，經(jīng)營(yíng)者須以所持股本和分配權益抵押補償。

　　是次體制變革成為后來(lái)中興通訊發(fā)展史上一個(gè)重要的轉折點(diǎn)。作為民營(yíng)企業(yè)的“維先通”表現出了很強的市場(chǎng)意識，“市場(chǎng)是第一要素，技術(shù)只有與市場(chǎng)緊密結合才可以不斷向前發(fā)展。”這與母公司“技術(shù)第一”的思路存在明顯差異。

　　三個(gè)財富神話(huà)

　　每一次大的技術(shù)變革到來(lái)之時(shí)，中興通訊都能成為在最終的市場(chǎng)格局中獲益最多的一個(gè)。有人評價(jià)說(shuō)，中興通訊是精準地踩著(zhù)中國電信市場(chǎng)的每一個(gè)鼓點(diǎn)成長(cháng)起來(lái)的。

　　在固話(huà)和移動(dòng)通訊之間的小靈通，在中國移動(dòng)通信史上扮演的角色頗具戲劇性。無(wú)論是對中國電信和中國網(wǎng)通這樣的運營(yíng)商還是對中興這樣的設備商，小靈通都堪稱(chēng)歷史上投資周期最短、見(jiàn)效最快、回報最高的項目之一，其創(chuàng )造的近200億的總銷(xiāo)售額，仿佛是電信業(yè)的一個(gè)神話(huà)。

　　而其始入中國之時(shí)，卻飽受爭議。

　　1997年，一家由華人創(chuàng )辦的美國小公司——UT斯達康，聯(lián)合中國電信在浙江余杭開(kāi)出了中國第一個(gè)小靈通實(shí)驗局，希望借此來(lái)為中國電信探索一條移動(dòng)通信的替代解決方案。

　　在技術(shù)派眼里，小靈通乏善可陳。而在市場(chǎng)規劃部門(mén)看來(lái)，移動(dòng)與固網(wǎng)分家了之后，固網(wǎng)運營(yíng)商沒(méi)有移動(dòng)牌照，那么無(wú)線(xiàn)接入對于他們來(lái)說(shuō)就成為了業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，甚至關(guān)乎未來(lái)企業(yè)的生存。此外，無(wú)線(xiàn)接入屬于固網(wǎng)的范疇，在當時(shí)存在地區級的限制，但是小靈通對于中低層的終端客戶(hù)是非常適合的，覆蓋范圍廣，成本低廉。只要中興能提供的技術(shù)成熟滿(mǎn)足小城市或者農村客戶(hù)群打電話(huà)的需求，這項投資很快就會(huì )看到成效。

　　1999年夏天，在爭議聲中，中興決定大規模啟動(dòng)小靈通項目。一個(gè)黃金時(shí)代似乎已在眼前，中興通訊一方面雄心勃勃地搞研發(fā)，一方面密切關(guān)注運營(yíng)商的舉動(dòng)。1999年2月，移動(dòng)業(yè)務(wù)從中國電信正式剝離，中國電信面對固話(huà)利潤下降、部分高端客戶(hù)被移動(dòng)運營(yíng)商所分流的局面，急于尋找一種既可以避開(kāi)政策限制、又可以以一種變通方式進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。

　　當年全國小靈通用戶(hù)才幾十萬(wàn)，但到2002年底時(shí)已經(jīng)達到1200萬(wàn)，兩年后，這一數字已高達5700萬(wàn)！中興通訊也從小靈通中累計收獲上百億元，尤其在2001年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫將全球電信業(yè)拖入前所未有的低谷，而小靈通當年為中興獲得23.96億元的收入，為幫助中興度過(guò)產(chǎn)業(yè)的低谷期發(fā)揮了雪中送炭的作用。

　　2002年，小靈通設備和手機的銷(xiāo)售額近40億元，占總額的24%，2003年，小靈通共計為中興貢獻了超過(guò)80億元的銷(xiāo)售額，占當年全部銷(xiāo)售額的1/3。

　　有同行評價(jià)，中興通訊在每一次大的技術(shù)變革面前都能押寶成功，就像中了彩票一樣。事實(shí)上，并非運氣總是垂青于這家謹慎的通信公司。侯為貴則認為，“在通信領(lǐng)域我們是后來(lái)者，在很多時(shí)候、很多領(lǐng)域都是從后往前趕，希望將來(lái)我們可以成為主流。”

　　對于要不要上CDMA生產(chǎn)線(xiàn)，當時(shí)中興內部也存在分歧。有人認為，當時(shí)中國并沒(méi)有明確的信號表明CDMA是否一定會(huì )上。此時(shí)上馬CDMA可能會(huì )將戰線(xiàn)拉得太長(cháng)，應該先擱置一下，以后看情況再決定。

　　侯為貴說(shuō)，CDMA是美國標準，就算中國不上CDMA也沒(méi)有關(guān)系。彼時(shí)的侯為貴已然盯住的是美國市場(chǎng)。最終，中興選擇一個(gè)謹慎而又充滿(mǎn)冒險的戰略：以比較小的隊伍自主研發(fā)延續發(fā)展。等到市場(chǎng)機遇大爆發(fā)的時(shí)候，中興的技術(shù)積累已經(jīng)基本成熟，屆時(shí)隨時(shí)可以擴大研發(fā)規模。

　　1995年，中興從芯片級開(kāi)始依靠自己做CDMA研發(fā)，當時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售并不成功。1995年，第一個(gè)CDMA商用系統運行之后，CDMA在北美、南美和亞洲等地得到了迅速推廣和應用。2003年3月，中國聯(lián)通正式開(kāi)通CDMA1X網(wǎng)絡(luò )。彼時(shí)，從1995年就啟動(dòng)的專(zhuān)門(mén)研發(fā)CDMA的隊伍使中興通訊很快成為第一個(gè)打破外國企業(yè)對我國CDMA系統設備壟斷的中國通信企業(yè)。

　　在2001年中國聯(lián)通啟動(dòng)的總金額逾120億元的CDMA一期網(wǎng)絡(luò )建設大招標中，中興獲得7.5%的市場(chǎng)份額，拿到了10個(gè)省的交換及基站系統采購合同，中興通訊成為聯(lián)通CDMA項目上國內的贏(yíng)家。這使其在隨后聯(lián)通CDMA的幾次擴容，以及2008年中國電信接手C網(wǎng)后的3G招標中屢屢獲益。截止到2009年6月，中興通訊CDMA基站全球出貨量歷史累計高達20萬(wàn)臺，CDMA出貨量和合同數量已位列全球第一。2009年，當愛(ài)立信并購北電，重回CDMA陣營(yíng)的時(shí)候，美國的機會(huì )窗已然對中興通訊緩緩開(kāi)放。

　　從2001年啟動(dòng)產(chǎn)品預研以來(lái)，中興通訊對TD-SCDMA的投入已達25億元。2007年10月，TD牌照未發(fā)的情況下，中興通訊舉債40億元投入TD-SCDMA，表明押寶TD的信心。不久后，中興通訊在2007年TD-SCDMA在中國移動(dòng)首輪招標中占領(lǐng)過(guò)半市場(chǎng)份額，并在2008、2009年3G啟動(dòng)后中移動(dòng)的后續幾輪擴大招標中，以35%的市場(chǎng)份額成為其最大的移動(dòng)設備供應商。

　　飛越金融危機

　　從2008年開(kāi)始，受?chē)H金融危機沖擊，全球電信行業(yè)面臨著(zhù)投資銳減、競爭日益嚴酷等嚴峻的挑戰，歐美日通信制造大企業(yè)受到了巨大沖擊。此時(shí)，中興通訊分析認為，金融危機給企業(yè)帶來(lái)的挑戰存在結構化差異：對于傳統的歐美巨頭來(lái)說(shuō)，其成本居高不下，技術(shù)創(chuàng )新速度減緩，其主要擅長(cháng)的歐美市場(chǎng)下滑速度更大，而對于中興這樣的中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，固有人力優(yōu)勢將在較長(cháng)時(shí)間內存在，而且創(chuàng )新能力迅速加強、在3G時(shí)代已經(jīng)和海外的競爭對手站在同一起跑線(xiàn)上，加上較早布局新興市場(chǎng)，這種結構化優(yōu)勢意味著(zhù)，在經(jīng)濟危機之下，中國公司機遇大于風(fēng)險。此外，全球電信運營(yíng)商對成本的控制和網(wǎng)絡(luò )升級換代的需求仍然存在，新興市場(chǎng)用戶(hù)的發(fā)展強勁。

　　2009年上半年，在全球無(wú)線(xiàn)基礎設備投資下滑8.2%，國際通信企業(yè)深陷金融危機泥淖，利潤紛紛下滑甚至虧損的嚴重形勢下，中興通訊抓住機會(huì )：實(shí)現收入凈利均增四成，營(yíng)收凈利分別達277.1億元和7.8億元。

　　了解中興通訊目前在核心技術(shù)方面所進(jìn)行的準備，并不會(huì )認為這家公司的成功如同中了彩票一樣只是走運罷了。如果說(shuō)在2G時(shí)代，歐美設備商巨頭領(lǐng)先國內企業(yè)一步的話(huà)，在HSPA+和LTE這類(lèi)后3G技術(shù)方面，中興已經(jīng)和巨頭們處于同一個(gè)起跑線(xiàn)上，甚至可以說(shuō)走到了全行業(yè)的前列。在2009年初，中興在香港與澳大利亞電信旗下公司CSL完成了全球第一個(gè)HSPA+商用網(wǎng)絡(luò )建設，SDR技術(shù)的應用處于全球領(lǐng)導者地位。今年9月與CSL開(kāi)啟了LTE商用試驗建設，計劃于2010年完成建設。——此時(shí)，全球已經(jīng)正式宣布的LTE建設網(wǎng)絡(luò )也只有7個(gè)，這標志著(zhù)中興通訊在LTE這一4G技術(shù)上已經(jīng)具備了全球一流的競爭力。日前，權威調研機構Gartner的報告佐證了這一點(diǎn)，該報告指出中興的LTE綜合實(shí)力已經(jīng)是全球第三。

　　中興通訊董事長(cháng)侯為貴表示，中興將在當前國內3G市場(chǎng)份額初步奠定的基礎上更聚焦于具有發(fā)展潛力新興市場(chǎng)的人口大國，同時(shí)面對發(fā)達國家和地區的通信技術(shù)升級以及全球供貨商格局變化情況，加強和西歐、北美等高端市場(chǎng)地區的重點(diǎn)運營(yíng)商的戰略合作。

　　讓中興通訊深感自豪的是，在金融危機之下，在海外廠(chǎng)商普遍裁員、壓縮研發(fā)投資的情況下，中興不僅沒(méi)有裁員，反而增加了研發(fā)投入。在技術(shù)研發(fā)上的大膽投入收益是明顯的。按照2008年銷(xiāo)售額計算，中興通訊已經(jīng)初步進(jìn)入了全球前10大運營(yíng)商中的8家市場(chǎng)，包括美國前三大運營(yíng)商中的兩家Verizion、Sprint，日本第二大運營(yíng)商KDDI，歐洲五大運營(yíng)商中的德國電信、法國電信、西班牙電信、沃達豐和意大利電信，其中Verizon、KDDI、德國電信等都是其最近1年時(shí)間里加強合作的。

　　特邀點(diǎn)評

　　宋立新 英才雜志社長(cháng)

　　中興通訊是我國大型通訊設備制造企業(yè)，擁有先進(jìn)的技術(shù)，在自主創(chuàng )新方面有突出的成績(jì)，是同行業(yè)的佼佼者。同時(shí)，中興通訊這些年的發(fā)展非常迅速，特別是在海外市場(chǎng)的拓展方面獲得了快速的發(fā)展。此外，中興通訊自覺(jué)肩負社會(huì )責任的態(tài)度和行動(dòng)，也值得中國公司學(xué)習。中國目前正在投入大規模的3G網(wǎng)絡(luò )建設，而這給中興通訊等中國一流的通訊設備制造企業(yè)帶來(lái)了巨大的機會(huì )，而持續的投入，優(yōu)秀的團隊，扎實(shí)的市場(chǎng)工作，都會(huì )為未來(lái)的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎，我相信未來(lái)中興通訊還會(huì )保持高速發(fā)展。

　　中興大事記

　　●1989年，中興500門(mén)用戶(hù)數字程控交換機通過(guò)郵電部的全部測試，并由航天部主持進(jìn)行了部級技術(shù)鑒定。ZX500被認定為具有自主產(chǎn)權的國產(chǎn)化第一臺數字程控交換機，標志著(zhù)中國人在程控交換機方面的整體性突破。

　　●1993年，中興通訊前身“深圳中興半導體有限公司”重組為“深圳中興新通訊設備有限公司”，在國內首創(chuàng )了“國有民營(yíng)”的產(chǎn)權體制。

　　●1995年，中興通訊首次參加國際電信展，是最早真正意義上走出國門(mén)的中國通信制造企業(yè)。

　　●1998年，中興通訊在巴基斯坦簽訂第一份價(jià)值9700萬(wàn)美元的境外合同，是當時(shí)國內業(yè)界最大規模的境外訂單。

　　●1998年，中興通訊中標孟加拉國通訊工程項目，是中國通信企業(yè)通過(guò)國際競標獲得的第一個(gè)工程總包項目。

　　●2004年，中興通訊為雅典奧運會(huì )提供全面的寬帶服務(wù)，成為第一家為奧運會(huì )提供通信設備的中國通信廠(chǎng)商。

　　●2001年，中興通訊獲得聯(lián)通110萬(wàn)線(xiàn)CDMA合同，打破國外壟斷，并迅速將成功經(jīng)驗推向海外市場(chǎng)。

　　●1997年，中興通訊在A(yíng)股上市。2004年，中興通訊在香港聯(lián)交所掛牌上市。

　　●2007年4月，中興通訊獲得國內中國移動(dòng)組織的 “擴大的TD-SCDMA規模試驗網(wǎng)”約半數合同，同時(shí)與韓國運營(yíng)商SKT等一起建設了海外第一個(gè)TD商用實(shí)驗網(wǎng)，把TD-SCDMA這一國產(chǎn)3G標準推向海外。

　　●2006年10月，中興通訊公布《第一期股權激勵計劃》，成為中國證監會(huì )發(fā)布 《上市公司股權激勵管理辦法》后，第一家提出股權激勵計劃的A+H公司，計劃惠及3000多名員工。

　　●2009年，國內3G市場(chǎng)全面啟動(dòng)。從系統到終端，中興通訊在3種3G標準中全面出擊，以36%的綜合份額，位居中國3G第一供應商。
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