廣告看好新媒體期望雙方合作共贏(yíng)

　　今年的新媒體市場(chǎng)如何？明年的新媒體市場(chǎng)又將是什么樣子？正在快速發(fā)展中的新媒體該如何創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)之道以應對與機遇并存的危機？作為廣告主，他們在新媒體進(jìn)行廣告投放前，有著(zhù)什么樣的營(yíng)銷(xiāo)需求？昨日上午，在第十六屆中國國際廣告節2009中國傳媒論壇之新媒體專(zhuān)場(chǎng)上，國內知名市場(chǎng)監測機構發(fā)布了年度新媒體趨勢報告，與會(huì )特邀嘉賓分別以國內一些知名新傳媒掌門(mén)人或領(lǐng)軍者的身份，輪流登臺演講，共同把脈新傳媒經(jīng)營(yíng)未來(lái)。蒙牛乳業(yè)等廣告業(yè)主代表在會(huì )上表示“非?？春眯聜髅?rdquo;，并期望雙方用心合作，實(shí)現“共贏(yíng)”。

    　新媒體將大有所為

    　10月31日上午9時(shí)，第十六屆中國國際廣告節中國傳媒趨勢論壇之綜合論壇與報業(yè)、新媒體兩專(zhuān)場(chǎng)同時(shí)開(kāi)壇（場(chǎng)）。新媒體專(zhuān)場(chǎng)特邀嘉賓——新生代市場(chǎng)監測機構副總經(jīng)理兼研究總監肖明超作了主題為《2010新媒體市場(chǎng)宏觀(guān)分析與預測》的演講。他認為隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、路牌等等一些新媒體的出現與快速發(fā)展，報紙、電視、電臺等傳統媒體“三分天下”的時(shí)代已一去不復返，兩者將在未來(lái)一年互相滲透與競爭，并在融合中共同發(fā)展；媒體受眾將被分流并發(fā)生“碎變化”，相應地，廣告市場(chǎng)份額也將改變。據估算，僅明年在傳統電視廣告市場(chǎng)，將有100億元流向新媒體；“玩電腦”不再只是年輕人的專(zhuān)利，目前正呈現出“老齡化”趨勢……而這些有利因素，將決定新媒體今后將更大有所為。

    　危機下新媒體經(jīng)營(yíng)之道重在創(chuàng )新

    　除了遭遇到全球金融危機之外，“新媒體的出現無(wú)疑給傳統媒體帶來(lái)了生存壓力。當前，傳統媒體也正與時(shí)俱進(jìn)，比如移動(dòng)化、網(wǎng)絡(luò )化等等，所以，拋開(kāi)自身原因不說(shuō)，新媒體無(wú)可避免地也遭遇到了強勁競爭，這又是它所面臨的主要危機之一。”肖明超還分析說(shuō)。

    　“新媒體的突然出現與快速成長(cháng)，讓廣告業(yè)主一時(shí)未能適應，因此，新媒體還遭遇廣告主的信任問(wèn)題。”他舉例證說(shuō)，自己曾咨詢(xún)過(guò)國內10家年投放廣告宣傳費用在1億元以上的企業(yè)得知，目前還沒(méi)有一家企業(yè)的年度新媒體廣告預算在1000萬(wàn)元以上，“他們說(shuō)主要是現在這個(gè)市場(chǎng)還良莠不齊，效果如何難以評估。”

    　對這些情況，與會(huì )一些國內知名新傳媒掌門(mén)人或領(lǐng)軍者，在參加之后接著(zhù)進(jìn)行的《危機下新媒體創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)之道》主題演講時(shí)，分別結合自身企業(yè)成功實(shí)踐案例，作了相關(guān)經(jīng)驗交流與問(wèn)題探討。

    　航美傳媒首席運營(yíng)官馮中華建言，為滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求，新媒體廣告的表現形式需豐富多樣，比如時(shí)下最為時(shí)髦的植入式廣告；為客戶(hù)設計制作、投放廣告，要有的放矢，提高其精確性。高鐵傳媒、兆訊傳媒等新媒體代表，分別強調要在廣告創(chuàng )意、發(fā)布形式、作品質(zhì)量等等方面，需要盡心盡力為廣告業(yè)主量身定做……他們的發(fā)言，也都強調一個(gè)詞，那就是“創(chuàng )新”，換言之，新媒體應對危機的經(jīng)營(yíng)之道重在創(chuàng )新，比如，創(chuàng )新服務(wù)等等，才能贏(yíng)得客戶(hù)，贏(yíng)得市場(chǎng)。

    　廣告主期望與新媒體合作“共贏(yíng)”

    　蒙牛乳業(yè)副總裁趙遠花和恒安市場(chǎng)總經(jīng)理楊瀲是新媒體專(zhuān)場(chǎng)特邀廣告主代表之一。

    　趙遠花在作《廣告主新媒體投放需求與趨勢》主題演講時(shí)說(shuō)，新媒體尤其是網(wǎng)站宣傳針對性、互動(dòng)性、粘合性比較強，而受眾關(guān)注度比較高，再加上其精確度比較準，還具有便捷性好等特征，這種省力、投入少、效果更好的廣告新載體，開(kāi)始為本企業(yè)所認可。

　　她說(shuō)，以前，蒙牛乳業(yè)每年都要組織全國各地數千經(jīng)銷(xiāo)商赴內蒙古生產(chǎn)基地考察、參觀(guān)，費心、費力、費時(shí)、費錢(qián)，而今，借助互聯(lián)網(wǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商即便足不出戶(hù)，也能清楚看到整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)流程。若想采購，通過(guò)電腦下單便可輕松實(shí)現。“我非?？春镁W(wǎng)絡(luò )等新媒體的發(fā)展。”她說(shuō)，以前蒙牛乳業(yè)主要是與電視等傳統媒體的合作比較多，但現已開(kāi)始與新浪網(wǎng)等新媒體進(jìn)行合作。
趙遠花認為：“新媒體要多為客戶(hù)利益著(zhù)想，比如邀請廣告主共同參與制作廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，彼此用心溝通，相信像蒙牛乳業(yè)一樣，其它廣告主也會(huì )期望通過(guò)迥異營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現‘共贏(yíng)’”。 

　　恒安市場(chǎng)總經(jīng)理楊瀲建言，新媒體要積極學(xué)習傳統媒體營(yíng)銷(xiāo)“套路”，分析、總結并善于利用其成功之處。她透露說(shuō)，近兩三年來(lái)恒安每年投放在媒體上的廣告宣傳費用均超過(guò)1000萬(wàn)元，其中前年投放在新媒體上的廣告宣傳費用約占其中的10%，今年約為20%，而明年的廣告費用預算則將占到30%之高，預計為600萬(wàn)元左右。