窄邊液晶拼接，專(zhuān)訪(fǎng)博?？萍汲?wù)副總、市場(chǎng)總監趙鵬飛

　　與北京交通大學(xué)、華中科技大學(xué)建立有聯(lián)合實(shí)驗室，在美國設立了海外研發(fā)中心，在中東、南亞、東亞數個(gè)國家擁有分支機構，參與多項國家863項目、軍方多項重點(diǎn)工程的公關(guān)……看到這些成就，如果您認為這至少是一家大型國有企業(yè)那就錯了。創(chuàng )造這些奇跡的僅是國內大屏幕顯示產(chǎn)業(yè)的一家中型公司：博睿科技。

　　近日，投影時(shí)代網(wǎng)記者有幸應邀專(zhuān)訪(fǎng)了博?？萍迹?a target="_blank" class="inlink">BRILLVIEW）常務(wù)副總、市場(chǎng)總監趙鵬飛先生。 作為博?？萍嫉膭?chuàng )始人之一，趙鵬飛先生更是博睿一系列市場(chǎng)戰略和產(chǎn)品戰略的制定者、實(shí)施者。對于先進(jìn)技術(shù)與市場(chǎng)的結合有著(zhù)自己獨特的見(jiàn)解。訪(fǎng)談中趙鵬飛先生給我們的最鮮明的印象是“坦誠樸實(shí)謙虛謹慎”，“富于細節的觀(guān)察分析和把握能力”。

液晶拼接墻是博睿未來(lái)重要組成部分

　　談話(huà)一開(kāi)始，趙鵬飛先生首先向我們介紹了博睿最新的雙邊6.6毫米的液晶拼接墻產(chǎn)品。趙鵬飛先生表示，與國內眾多傳統大屏廠(chǎng)家只是近兩年才涉及液晶拼接產(chǎn)品不同，早在2006年博睿就推出了第一代產(chǎn)品?！澳莻€(gè)時(shí)候大家對液晶拼接墻還不是很認可，認為這個(gè)產(chǎn)品接縫太大，不能實(shí)用。但是博睿一直堅定的在跟進(jìn)液晶拼接產(chǎn)品的技術(shù)，并認為其未來(lái)發(fā)展空間非常大”。

　　“推出最早、技術(shù)跟進(jìn)最堅決”，趙鵬飛先生如此形容博睿液晶產(chǎn)品線(xiàn)的戰略，“我們是作為一個(gè)‘開(kāi)創(chuàng )性’的產(chǎn)品來(lái)做的”?，F在，眾多的傳統大屏幕顯示企業(yè)都已經(jīng)推出了類(lèi)似的產(chǎn)品，充分說(shuō)明博睿早期判斷的前瞻性和準確性?！敖衲?毫米的產(chǎn)品已經(jīng)推出，按現有的路線(xiàn)圖更優(yōu)秀的產(chǎn)品問(wèn)世也不會(huì )太遠：最早可能明年上半年單邊一點(diǎn)幾毫米的產(chǎn)品就會(huì )問(wèn)世。

　　液晶拼接墻在大屏幕顯示領(lǐng)域成為主流的趨勢已經(jīng)非常明顯”，趙鵬飛先生用“堅定的押寶液晶”來(lái)形容博睿對大屏幕顯示市場(chǎng)未來(lái)的預見(jiàn)。 對于博?！?a target="_blank" class="inlink">邊緣融合器產(chǎn)品和液晶拼接墻是近兩年銷(xiāo)售增長(cháng)最快的業(yè)務(wù)，在公司的整體銷(xiāo)售額的比重也已經(jīng)很高”，趙鵬飛先生在肯定液晶產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)前景的同時(shí)，也向我們指出拼接控制器和融合器產(chǎn)品依然是博睿目前最核心的產(chǎn)品：“在這兩個(gè)產(chǎn)品上博睿敢堅定的說(shuō)是國內市場(chǎng)占有率第一的”，趙鵬飛先生表示。

　　趙鵬飛先生介紹，未來(lái)博睿的產(chǎn)業(yè)規劃，拼接控制器、融合器、矩陣和傳輸設備將是一個(gè)獨立的事業(yè)部。液晶拼接則由另一個(gè)獨立團隊運作。這樣既能發(fā)揮兩方面產(chǎn)品的互補性，又能很好的避免相互的市場(chǎng)競爭。 “邊緣融合產(chǎn)品現在與DLP拼接墻、LCD拼接墻的市場(chǎng)交集很小，競爭關(guān)系不大”，趙鵬飛先生指出。雖然早期的邊緣融合產(chǎn)品和DLP等拼接墻產(chǎn)品曾經(jīng)有過(guò)較大的市場(chǎng)重疊，但是隨著(zhù)邊緣融合技術(shù)的逐步提升，其獨有的顯示效果優(yōu)勢變得非常明顯：“博物館、展覽館、虛擬仿真等展示型應用，尤其是在超大屏幕數個(gè)或者幾十個(gè)通道的邊緣融合市場(chǎng)”已經(jīng)開(kāi)拓出一個(gè)非?！皽蚀_”的市場(chǎng)方向，“邊緣融合和DLP等拼接墻產(chǎn)品競爭關(guān)系非常弱化”。

　　談到液晶和DLP兩種拼接墻技術(shù)的市場(chǎng)關(guān)系，趙鵬飛先生坦誠的表示，“液晶對DLP的沖擊很大，目前二者市場(chǎng)爭鋒相對：指揮中心、監控中心等應用重合非常大”。趙總認為，雖然從未來(lái)看液晶拼接墻也可能進(jìn)入許多新領(lǐng)域，博睿也特別希望能夠為其找到更多的創(chuàng )新性應用，但是目前和未來(lái)幾年時(shí)間內，液晶和DLP兩種技術(shù)在監控室的市場(chǎng)沖突不可避免。

　　液晶拼接墻的興起不僅會(huì )對DLP等傳統技術(shù)市場(chǎng)產(chǎn)生影響，甚至也會(huì )影響拼接處理器等“配套產(chǎn)業(yè)”的格局。趙鵬飛先生坦誠的表示，LCD拼接墻和拼接處理器產(chǎn)品也有著(zhù)一定的競爭關(guān)系。目前國內的液晶拼接產(chǎn)品普遍內置一定的“處理器功能”，這使得在一些簡(jiǎn)單的應用，例如數字告示的廣告牌市場(chǎng)，拼接處理器在整個(gè)工程中完全可以簡(jiǎn)化掉。 不過(guò)這種現象不是普遍的?！癉LP也可以?xún)戎锰幚砥鞯?，但是大多應用還是需要外部專(zhuān)門(mén)的拼接處理器產(chǎn)品的配合”，趙鵬飛先生指出。國內市場(chǎng)的大型標單，例如控制中心、指揮中心類(lèi)型的項目，“沒(méi)有拼接處理器是不行的”。這方面許多國外的全球巨頭的液晶拼接墻品牌恰恰存在弱勢，不能滿(mǎn)足客戶(hù)“方方面面應用性、服務(wù)性需要”。

　　“信號采集、高分辨地圖顯示、各種信號的大量接入、高分辨率信號的接入等等，面對這些應用屏幕內置的處理器肯定不能滿(mǎn)足需要”?！皟戎锰幚砥鳌边@功能對市場(chǎng)影響不是很大，對于三星等國際品牌更多的是一種宣傳策略：三星國內幾個(gè)大的工程不也在采用博睿的拼接控制器嗎？”，趙鵬飛先生如此對液晶的內置控制器做出“蓋棺定論”。

博?！胺e小勝為大勝”的優(yōu)勢理念

　　對于博睿液晶產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢，趙鵬飛先生并沒(méi)有把博睿拼接控制器在獨立品牌市場(chǎng)絕對第一的市場(chǎng)地位看做“競爭獲勝的資本”?！翱刂破骺梢耘浜掀渌娘@示設備，優(yōu)勢不夠明顯”，趙總指出，博睿會(huì )在“品牌、工程質(zhì)量、用戶(hù)服務(wù)”等方面繼續加強液晶拼接產(chǎn)品的市場(chǎng)工作。

　　在趙鵬飛先生看來(lái)，尋找產(chǎn)品和服務(wù)的差異性是博睿液晶拼接產(chǎn)品的必走之路。趙鵬飛先生告訴我們，雖然液晶產(chǎn)品的主要技術(shù)含量都在屏幕上，而國內企業(yè)不可能獲得屏幕級的技術(shù)實(shí)力，但是除此之外在“驅動(dòng)、外圍電路、調教技術(shù)”等方面國內企業(yè)依然有很多工作可以做。這也是博睿的優(yōu)勢所在：“除了擁有屏幕制造技術(shù)的企業(yè)，大家都處在同一起跑線(xiàn)上，博睿則‘稍稍領(lǐng)先一點(diǎn)’?！?/p>

　　趙鵬飛先生告訴了我們一個(gè)好消息，博睿自己研發(fā)的液晶拼接單元驅動(dòng)芯片已經(jīng)進(jìn)入‘流片’階段，不久就會(huì )應用在博睿的新一代產(chǎn)品上?！@種驅動(dòng)級的產(chǎn)品研發(fā)是博睿液晶拼接產(chǎn)品的優(yōu)勢之一?！安幌褚恍┢髽I(yè)，在臺灣買(mǎi)塊驅動(dòng)板，廣東一家加工廠(chǎng)做一個(gè)殼子，然后自己裝在一起”。

　　“關(guān)鍵在于發(fā)揮優(yōu)勢”，趙鵬飛先生認為博睿液晶拼接產(chǎn)品必須堅持從芯片級的研發(fā)開(kāi)始的核心技術(shù)，在控制器、信號處理等方面保持優(yōu)勢：“雖然屏的價(jià)格不能控制，面板是相似的，但是最終的產(chǎn)品還是會(huì )有差異性”。趙總認為擴大自主研發(fā)的范圍、“開(kāi)拓成本控制優(yōu)勢”就會(huì )使產(chǎn)品在特定的應用場(chǎng)合具有明顯的優(yōu)勢。同時(shí)成本控制力的提升也是應對大規模應用中市場(chǎng)價(jià)格非常敏感、價(jià)格戰不可避免的趨勢的最好辦法。