專(zhuān)訪(fǎng)明基電通投影機產(chǎn)品經(jīng)理端木曉斌

　　在09年的Q1，明基在中國投影機市場(chǎng)獲得了最佳銷(xiāo)量的桂冠之后，Q2同樣不負重望再獲佳績(jì)，據可靠數據表示，明基Q2較Q1增長(cháng)50%以上，并且推出了針對教育市場(chǎng)的新策略。近期我們有幸采訪(fǎng)了明基電通投影機產(chǎn)品經(jīng)理端木曉斌，更多地了解明基投影機在行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展狀況。 

　　比特網(wǎng)：07年時(shí)有個(gè)論調，投影機行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和，需要開(kāi)拓家用市場(chǎng)，現在我們回頭再來(lái)看看這幾年投影機產(chǎn)業(yè)，作為投影機國內市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊，明基是不是還認同這個(gè)論調？

　　端木曉斌：從幾個(gè)方面看，整個(gè)投影機產(chǎn)業(yè)成長(cháng)非?？?，國內的增長(cháng)速度已經(jīng)高于國外市場(chǎng)。由于經(jīng)濟危機的關(guān)系，對國內的市場(chǎng)會(huì )有所影響，但在國際市場(chǎng)上來(lái)看增幅還是領(lǐng)先的。不過(guò)我們有看到這樣一點(diǎn)，在教育行業(yè)投影機的增長(cháng)其實(shí)是不如國內同期的增長(cháng)的。

　　家用市場(chǎng)分為兩塊，第一個(gè)是發(fā)燒友的市場(chǎng)，以720P作為進(jìn)入的門(mén)檻。三年前是480P為主流，兩年前是720P為主流，現在1080P已經(jīng)成為了主流。從我的資料來(lái)看，720P和1080P的用戶(hù)增長(cháng)率其實(shí)并沒(méi)有我們預計的那樣快，當然里面存在一個(gè)不可測因素－水貨，對于家用投影機市場(chǎng)沖擊非常大。在投影機接口這塊國家有高稅收的政策，正常商用這部分市場(chǎng)，有許多接口不常用，可以去掉。所以這塊里面并不存在有這樣的空間讓水貨商來(lái)操作，但家用這塊還是有的。
而從正規720P、1080P市場(chǎng)增長(cháng)來(lái)看，基本是符合市場(chǎng)同比需求的增長(cháng)的。

　　比特網(wǎng)：以往行業(yè)市場(chǎng)的需求可能比較單一，在您看來(lái)是不是行業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)飽和？如果不是那近來(lái)的商用市場(chǎng)出現了哪些新的需求呢？

　　端木曉斌：在這塊市場(chǎng)我們并不強勢，一直是在努力地開(kāi)拓。6年前，整個(gè)教育市場(chǎng)主要是以亮度作為產(chǎn)品的優(yōu)劣劃分。而2、3年前再看，教育市場(chǎng)對亮度的需求到3000流明開(kāi)始就截止了，因為一般教室就這么大，3000流明亮度完全可以滿(mǎn)足教室環(huán)境應用。終端用戶(hù)這里需求反而是在被不斷的挖掘出來(lái)，比如寬屏，像最近熱抄的短焦，我們都會(huì )有規劃，計劃中我們明年年初會(huì )推3D投影機。當用戶(hù)的基本需求被滿(mǎn)足后，潛在需求才開(kāi)始不斷地被發(fā)覺(jué)。

　　從整體需求來(lái)看，5年前國家開(kāi)始推遠教，經(jīng)濟比較好的情況下教育機構開(kāi)始在慢慢采購，現在可能中西部地區在采購。這塊的需求是一種穩定的需求，而投影機是需用品，正常的壽命在三到五年左右，我們的預判會(huì )從明年開(kāi)始出現，這是第一塊。第二塊就是不同領(lǐng)域市場(chǎng)上，高校這塊主要偏高亮度的產(chǎn)品，已經(jīng)趨向于飽和。但普教這塊市場(chǎng)需求仍然存在，像短焦啊，3D啊這些需求將會(huì )被慢慢開(kāi)發(fā)出來(lái)。普教之采購量不多，只會(huì )在學(xué)校的幾個(gè)特定的位置放置。而現在基本是每個(gè)教育會(huì )有一臺，所以需求量也在上來(lái)。

　　比特網(wǎng)：行業(yè)市場(chǎng)和渠道市場(chǎng)會(huì )有很大的區別，針對行業(yè)市場(chǎng)會(huì )有怎么樣的開(kāi)拓策略？

　　在渠道的部分會(huì )有調整，之前我們是以城代作為核心體系，現在除了以城代為核心外我還開(kāi)辟了新的渠道就是國代體系。我們與神碼從去年6月就開(kāi)始合作，在遠教這塊市場(chǎng)我們取得了較好的戰果。這塊原來(lái)是我們很難企及的地方。第二塊我們背后有較強的技術(shù)支持，領(lǐng)先于整個(gè)市場(chǎng)半年的水準。我們是兩塊，在渠道這里我們做大的標案，另外就是與系統經(jīng)銷(xiāo)商一起推出解決方案。我們會(huì )將3500流明以上的機型給到神碼，它對傳統渠道的把握度會(huì )比較高，相信他會(huì )做得更好。

　　比特網(wǎng)：明基下半年會(huì )有些什么新品嗎？

　　明基將在下半年規劃三款全高清家用投影機產(chǎn)品，涵蓋高中低端全高清家用市場(chǎng)，其中低端機型的售價(jià)將極具吸引力，非常接近普通消費者期待的萬(wàn)元價(jià)位，而頂級機型很可能采用三色LED光源。同時(shí)，明基還會(huì )推出一款720p機型，以滿(mǎn)足部分用戶(hù)對高性?xún)r(jià)比高清投影機的需求。

　　比特網(wǎng)：對于家用機與商務(wù)教育機，明基的投影機會(huì )不會(huì )有比較明確的區分標準，比如分辨率呀、亮度之類(lèi)的?

　　主要從分辨率，準確來(lái)講應該是原始分辨率，而不是拉伸的分辨率。16：9的機器通常就是家用機，4：3就是商務(wù)教育類(lèi)數據機。從分辨率的發(fā)展軌跡上看，明基具備非常完整的產(chǎn)品線(xiàn)，從480P、576P、720P、1080P、800*600、1024*768、1400*1050，甚至到更高的分辨率的產(chǎn)品都有。產(chǎn)品顯示亮度方面，家用基本從1000-2000流明，普通商用機型亮度從早期的1000多流明、2000、3000、4000，甚至我們最高做到5000流明。另外針對大型展會(huì )我們還會(huì )推出上萬(wàn)流明的定制機型。

　　比特網(wǎng)：就目前我們看到，明基的銷(xiāo)售情況良好，您能否預估一下年底的情況，是否有望創(chuàng )新高？

　　上半年的情況我們剛才已經(jīng)提到了，成績(jì)可以說(shuō)是驕人的，特別是8月份取得突破萬(wàn)臺的好成績(jì)。但至年底是否能將這個(gè)成績(jì)保持住還很難說(shuō)。Q3一直以來(lái)是教育市場(chǎng)采購的旺季，盡管明基今天有所突破，但眾多的競爭對手依然被我們所重視，比如日立一直是教育市場(chǎng)做得比較好的品牌，我們確實(shí)還是存在一些差異。所以我們的目標定位在銷(xiāo)量第一上，真的實(shí)施起來(lái)我們還是需要頂住巨大的壓力的。

　　比特網(wǎng)：您覺(jué)得在教育市場(chǎng)的成功主要原因在哪里?

　　在明基投影機的產(chǎn)品線(xiàn)中，短焦機型被放了一個(gè)很重要的位置，這也是為什么明基的產(chǎn)品會(huì )擁有最多短焦產(chǎn)品的品牌。其中MP776ST、MP772ST、MP771、MP512ST系列，已經(jīng)陸續在各種展會(huì )上露臉。山東煙臺舉行09年全國春季普教展上，明基短焦投影家族就引起業(yè)界廣泛的關(guān)注。明基短焦投影加上電子白板的解決方案已經(jīng)成為被大眾認可的教學(xué)應用案例，樹(shù)立了明基在多媒體教學(xué)的成功典范形象。