紐曼市場(chǎng)總監：做最具性?xún)r(jià)比投影

　　“十一”之前，投影機市場(chǎng)最熱門(mén)的產(chǎn)品莫過(guò)于1499元紐曼電視投影機。這是繼2008年推出1999元電視投影后，紐曼推出的又一款超低價(jià)產(chǎn)品?？v觀(guān)2009年投影機市場(chǎng)，入門(mén)級投影機價(jià)格下降的空間非常有限，紐曼為何選擇推出此款投影機？1999元，1499元之后是否還有有更具有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品問(wèn)世？為此，筆者對紐曼騰飛市場(chǎng)總監徐聃進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

北京紐曼騰飛科技市場(chǎng)總監 徐聃

●1499元不是價(jià)格底線(xiàn)

　　在采訪(fǎng)剛剛開(kāi)始之際，徐聃就率先透露了紐曼投影機未來(lái)的產(chǎn)品計劃，1499元絕不是紐曼投影機的價(jià)格底線(xiàn)。他提供了一個(gè)更具爆炸性的消息，紐曼即將在年內推出999元的百元級投影機。

　　我們都知道，在四、五年前，投影機一直是IT行業(yè)中最具暴利的一類(lèi)產(chǎn)品。一些小規模投影機經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)幾臺投影機就能輕松過(guò)一年，由此可見(jiàn)此行業(yè)的利潤之高。但是，自2007年開(kāi)始，投影機行業(yè)進(jìn)入了降價(jià)周期，幾次大范圍的降價(jià)讓入門(mén)級的SVGA投影機很快跌破了4千元，甚至在今年已經(jīng)有不足3000元的產(chǎn)品，很多投影機商家開(kāi)始發(fā)現賣(mài)投影機不掙錢(qián)了。投影機上游廠(chǎng)商也意識到這個(gè)問(wèn)題，特別是日系品牌對旗下投影機進(jìn)行了10%-20%的價(jià)格上調，以期保持利潤。

　　為何紐曼選擇對市場(chǎng)逆向操作，敢于推出1499元的超低價(jià)投影機？

1499元電視投影上市

　　徐聃介紹說(shuō)，在紐曼及民族品牌進(jìn)入投影機市場(chǎng)以前，這一直是個(gè)被外資壟斷的行業(yè)。無(wú)論是從上游芯片、液晶板還是整機的生產(chǎn)，銷(xiāo)售，日系品牌都占據著(zhù)絕對的優(yōu)勢。但是隨著(zhù)近兩年中國制造業(yè)整體水平的上升，中國企業(yè)也有能力參與到這一市場(chǎng)中來(lái)。包括臺灣系的明基、奧圖碼、麗訊，大陸地區的聯(lián)想、紐曼都開(kāi)始推出自己品牌的投影機。由于產(chǎn)品定位準確，價(jià)格適合中國國情，這些民族品牌得到了市場(chǎng)和消費者的認可，同時(shí)，也把投影機行業(yè)的平均價(jià)格拉了下來(lái)。

　　但是，經(jīng)過(guò)幾年的降價(jià)調整，相比前幾年目前投影機市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)相對緩慢增長(cháng)的周期，價(jià)格調整乏力，消費者需求增長(cháng)也開(kāi)始放緩，如何能激發(fā)消費者認識到投影機的優(yōu)勢，讓他們主動(dòng)購買(mǎi)和使用投影機？畢竟，相比傳統的電視，投影機的大畫(huà)面低成本優(yōu)勢更加突出。因此，紐曼選擇了用價(jià)格撬動(dòng)市場(chǎng)的方法。

　　根據徐聃的介紹，1999元電視投影機的銷(xiāo)量能超過(guò)每月千臺，這在普通投影機中是很少看到的。由于增加了電視功能，同時(shí)燈泡壽命延長(cháng)到6000小時(shí)，更換燈泡的成本也降低到99元。紐曼的低價(jià)投影機比傳統的CRT在價(jià)格和效果上都有優(yōu)勢，也因此得到了眾多消費者的認可。眾多的工薪階層個(gè)人用戶(hù)、KTV、酒吧等娛樂(lè )場(chǎng)所都將CRT電視換成了電視投影。這也直接反映出中國的消費者對價(jià)格低，功能全面的產(chǎn)品的旺盛需求。也正是因為如此，紐曼決定了堅持推出999元更加低價(jià)的投影機。