專(zhuān)訪(fǎng)唯瑞(中國)有限公司市場(chǎng)經(jīng)理高源

　　作為專(zhuān)門(mén)從事平板顯示設備的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售的高科技企業(yè)，多年來(lái)，唯瑞潛心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶顯示產(chǎn)品，包括針對不同細分行業(yè)的H系列、L系列以及S系列多用途液晶顯示等設備，廣泛的應用于監控、廣告傳媒、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個(gè)領(lǐng)域的不同行業(yè)，滿(mǎn)足了業(yè)內外眾多客戶(hù)的實(shí)際需求，造福了一批又一批的消費者。憑借其雄厚的研發(fā)技術(shù)實(shí)力和豐富的工程實(shí)施經(jīng)驗，唯瑞始終站在液晶顯示行業(yè)發(fā)展的最前端，其銷(xiāo)售量連續多年一直穩居行業(yè)前列。近日，我們中國投影網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)了唯瑞（中國）有限公司，與其市場(chǎng)經(jīng)理高源進(jìn)行了交流。

唯瑞（中國）有限公司市場(chǎng)經(jīng)理高源

　　中國投影網(wǎng)：作為一家知名品牌的平板顯示設備及應用解決方案供應商，貴公司目前的產(chǎn)品線(xiàn)主要包括哪些？它們主要應用于哪些領(lǐng)域？請您描述一下其中最經(jīng)典的一個(gè)應用案例。

　　高源：唯瑞始終堅持自主研發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念，公司擁有雄厚的研發(fā)技術(shù)實(shí)力和豐富的工程實(shí)施經(jīng)驗。多年潛心研制，成功地建立了“Vewell”系列品牌液晶顯示產(chǎn)品，包括針對不同細分行業(yè)的H系列，L系列，S系列的多用途液晶顯示設備，同時(shí)，公司致力于研發(fā)頂尖的信息發(fā)布系統及觸摸系統，先后開(kāi)發(fā)了以大尺寸液晶顯示器為載體的超窄邊液晶拼接系統，大幅面液晶觸摸屏、信息發(fā)布系統等多種解決方案，應用于監控、廣告傳媒、廣電、電力、金融、交通、酒店等多個(gè)領(lǐng)域的不同行業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)長(cháng)期積累，唯瑞眾多產(chǎn)品已經(jīng)獲得了廣泛應用，工程案例遍及安防監控、媒體傳播、酒店視頻等多個(gè)行業(yè)應用。杭州數字城市管理監控中心、分眾傳媒信息發(fā)布系統、中央電視臺節目錄制顯示系統……工程不論大小，我們都是認真對待、力求完美。

　　比如，位于央視新址東側的東方梅地亞中心，設備將安裝在東方梅地亞中心A座頂層數字院線(xiàn)有限公司內部。我們的工程師在充分了解客戶(hù)的要求和想法后，實(shí)地考察了場(chǎng)地和周邊環(huán)境，最后為其選配了9塊46寸系列之V46-SN10L，組成3*3的大屏幕拼接顯示系統，用于遠程視頻信號，電子地圖等內容的顯示；另外配置了一塊46寸觸摸屏，一塊46寸單屏，作為控制視頻設備。經(jīng)過(guò)實(shí)際應用后，工作穩定可靠，畫(huà)面清晰飽滿(mǎn)，視野寬闊，表現出色。在我們的后期售后回訪(fǎng)中，客戶(hù)表示非常滿(mǎn)意?？吹娇蛻?hù)認可，我們也感到很開(kāi)心。

　　中國投影網(wǎng)：作為一家深耕于行業(yè)的實(shí)力型企業(yè)，目前，唯瑞在行業(yè)越來(lái)越具影響力，請問(wèn)：貴公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )是怎樣建立起來(lái)的？渠道政策是什么？

　　高源：唯瑞產(chǎn)品主要定位于行業(yè)客戶(hù)，與普通消費者有很大差別，所以唯瑞也采取了不同的銷(xiāo)售策略。面對行業(yè)客戶(hù)，不僅是賣(mài)幾塊屏的問(wèn)題，還涉及需求分析、方案設計、產(chǎn)品配置等一系列問(wèn)題，不同的行業(yè)要求也千差萬(wàn)別，非常具有個(gè)性化特點(diǎn)，對品質(zhì)和服務(wù)的要求也更高。對此，唯瑞把主要精力放在了技術(shù)研發(fā)、工程質(zhì)量和售后服務(wù)上，而把銷(xiāo)售這一塊委托給經(jīng)銷(xiāo)商，借助經(jīng)銷(xiāo)商的成熟銷(xiāo)售隊伍和渠道，開(kāi)展客戶(hù)的挖掘和維護工作。鑒于雙旗科技的實(shí)力和經(jīng)驗，唯瑞已經(jīng)選擇其作為中國區的總代理，并建立了長(cháng)期戰略合作關(guān)系，由雙旗科技全面負責市場(chǎng)拓展、營(yíng)銷(xiāo)策劃等。

　　中國投影網(wǎng)：目前，在特殊經(jīng)濟環(huán)境影響下，為了提高企業(yè)競爭力，高技術(shù)的新產(chǎn)品不斷被研發(fā)，新技術(shù)不斷涌現。請問(wèn)：唯瑞在新產(chǎn)品、新技術(shù)上有何規劃？

　　高源：唯瑞在新產(chǎn)品研發(fā)上投入很大，目的只有一個(gè)：為客戶(hù)提供最先進(jìn)、最可靠的產(chǎn)品?？蛻?hù)的更高需求，現有產(chǎn)品的不足，是我們研發(fā)的動(dòng)力和源泉。比如，客戶(hù)對于顯示效果的追求，促使我們努力減小拼接縫隙的距離，最后我們開(kāi)發(fā)出了拼接縫僅7.3mm的先進(jìn)的超窄邊液晶顯示器，未來(lái)還將致力于更窄邊縫技術(shù)開(kāi)發(fā)和突破，同時(shí)信息發(fā)布系統、大幅面液晶觸摸也將納入未來(lái)戰略規劃。

　　除了硬件產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，唯瑞未來(lái)還將致力于配套軟件的開(kāi)發(fā)，如圖像控制等。好馬配好鞍，完美的解決方案不僅僅只停留于硬件設備，軟硬結合的整體協(xié)調才能打造出完美無(wú)暇的顯示方案。

　　中國投影網(wǎng)：近期，貴公司推出了雙邊7.3mm超窄邊液晶拼接屏，一經(jīng)推出就在業(yè)內引起廣泛關(guān)注，請問(wèn)：與同類(lèi)產(chǎn)品相比，該產(chǎn)品最大的競爭優(yōu)勢是什么？有沒(méi)有一些專(zhuān)門(mén)針對它的市場(chǎng)策略？

　　高源：唯瑞緊隨三星、NEC之后推出了7.3mm超窄邊液晶拼接屏，由于研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、物流成本等因素，唯瑞產(chǎn)品的總體成本遠低于與前兩者，可以說(shuō)，質(zhì)量?jì)?yōu)、價(jià)格低是我們最突出的優(yōu)勢。另外vewell的核心競爭力是多樣化方案的設計，多種方案的選擇余地可以給客戶(hù)帶來(lái)更多的便捷。唯瑞是秉承一貫的價(jià)格策略 —“高端未必高價(jià)”，以便讓更多的客戶(hù)可以享受先進(jìn)技術(shù)帶來(lái)的視覺(jué)盛宴。

　　中國投影網(wǎng)：目前，國內大屏拼接市場(chǎng)主要以DLP、PDP以及LCD為主，其中，DLP占有的市場(chǎng)份額最大，DLP、PDP次之，作為專(zhuān)攻LCD液晶拼接的實(shí)力型企業(yè)，請問(wèn)：貴公司如何來(lái)擴大液晶拼接在整個(gè)大屏拼接市場(chǎng)的占有率？

　　高源：任何市場(chǎng)的更新和更替都不是一蹴而就的，由于客戶(hù)認知度的不足、DLP原有的渠道資源等，LCD液晶拼接市場(chǎng)份額的全面擴大還需要一段時(shí)間。但是我們可以預見(jiàn)到的是，液晶拼接的時(shí)代即將來(lái)臨，正如曾盛極一時(shí)的CRT，如今已蹤影寂寥。技術(shù)不斷更新，產(chǎn)品不斷升級，是任何人都無(wú)法逆轉的趨勢。唯瑞所要做的，就是順應潮流、把握機遇。

　　目前，唯瑞已經(jīng)聯(lián)手平板顯示設備龍頭經(jīng)銷(xiāo)商雙旗科技，依托其渠道優(yōu)勢，強強聯(lián)合，共同打拼液晶拼接市場(chǎng)。

　　中國投影網(wǎng)：良好的品牌形象是提高一個(gè)企業(yè)知名度的不二法寶，請您談?wù)勝F公司的品牌理念。貴公司是如何來(lái)樹(shù)立自己品牌形象的？您認為品牌形象在企業(yè)競爭中起到什么作用？

　　高源：品牌的打造不是一兩天的事，鋪天蓋地的廣告，對消費者進(jìn)行宣傳上狂轟濫炸，如果沒(méi)有實(shí)實(shí)在在經(jīng)得起推敲的產(chǎn)品和技術(shù)作支持，最多只能贏(yíng)得一時(shí)的眼球和紅火。唯瑞深深地知道這一點(diǎn)，所以這么多年，唯瑞都潛心研發(fā)，申請了多項專(zhuān)利，走的就是內涵式品牌發(fā)展路線(xiàn)。滿(mǎn)意的口碑，成功的工程應用案例，就是最好的宣傳方式。唯瑞自身而言，主要通過(guò)產(chǎn)品的先進(jìn)性、質(zhì)量的可靠性、售后的及時(shí)性等，來(lái)樹(shù)立“專(zhuān)業(yè)”的品牌形象。當今世界，“山寨”泛濫，惟有注重產(chǎn)品本身，才是可持續發(fā)展之道。

　　當然，好酒也怕巷子深，唯瑞在專(zhuān)心技術(shù)的同時(shí)，也會(huì )積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的各種宣傳和推廣活動(dòng)。品牌形象的好壞，對于企業(yè)而言至關(guān)重要。正因如此，唯瑞對于產(chǎn)品質(zhì)量、工程水平的要求，近乎苛刻。每個(gè)產(chǎn)品面市，都要經(jīng)過(guò)嚴格的試驗程序；每個(gè)工程師上崗，都要經(jīng)歷嚴格培訓。
目的，只有一個(gè)：專(zhuān)業(yè)。為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)是我們努力打造的品牌形象，也是企業(yè)核心競爭力的不竭源泉。

　　中國投影網(wǎng)：隨著(zhù)人們對超大畫(huà)面、高清晰的視覺(jué)享受的追求越來(lái)越強烈，大屏幕顯示在近年來(lái)取得了高速發(fā)展，就此，請您分析一下大屏幕顯示行業(yè)的現狀。您怎樣看待液晶拼接未來(lái)的發(fā)展？

　　高源：客戶(hù)的追求是市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)力，人們對于大畫(huà)面的偏好，就注定了大屏幕的興旺，這是目前的現狀，相信也會(huì )是未來(lái)很長(cháng)時(shí)間內的趨勢。

　　關(guān)于大屏幕的發(fā)展現狀，總體有三點(diǎn)：
　　其一、應用領(lǐng)域上，大屏顯示目前主要在行業(yè)市場(chǎng)中應用較多，普通消費者購買(mǎi)較少；
　　其二，產(chǎn)品技術(shù)上，與DLP、PDP相比，液晶大屏以其卓越的性能，逐步爭奪了半壁江山，甚至更多；
　　其三，液晶產(chǎn)品類(lèi)型上，大屏液晶顯示器銷(xiāo)量不敵液晶電視。大屏液晶顯示器與液晶電視的銷(xiāo)售比約為2：8。

　　大多數行業(yè)用戶(hù)選擇購買(mǎi)液晶電視或等離子電視來(lái)代替液晶顯示器在工作中的應用。用戶(hù)認為目前液晶電視在很大程度上能幫企業(yè)實(shí)現其網(wǎng)絡(luò )視頻等信息化的建設，相比液晶顯示器的價(jià)格、性能、質(zhì)量、外觀(guān)、高清等多方面綜合考慮，用戶(hù)更多的還是將液晶電視作為了目前的首選產(chǎn)品。

　　但是，伴隨大屏幕顯示器市場(chǎng)的逐步成熟、各項技術(shù)參數愈來(lái)愈貼近行業(yè)用戶(hù)需求、價(jià)格日趨平民化等潛在促進(jìn)因素，行業(yè)用戶(hù)對大屏顯示器的關(guān)注度明顯提高。特別在軍隊、醫療、樓宇建筑、交通，金融等行業(yè)的監中心、展廳和視頻會(huì )議室有著(zhù)較為廣泛的應用。包括大型購物中心和廣場(chǎng)，越來(lái)越多的用戶(hù)利用大屏幕顯示器將更新的市場(chǎng)信息清晰地傳遞給大眾群體，從而達到傳播信息的目的。

　　相比大屏液晶而言，液晶拼接的價(jià)格優(yōu)勢非常突出。液晶在圖像顯示的清晰度、產(chǎn)品外觀(guān)的超薄性、應用尺寸的靈活性等都具有較大優(yōu)勢，但不可否認的是，液晶拼接墻接縫過(guò)大的瓶頸制約了其在一些特殊領(lǐng)域的應用和推廣。例如地鐵的指揮調度系統、氣象部門(mén)、軍事指揮和仿真應用等等，這些市場(chǎng)對產(chǎn)品的接縫極為敏感，液晶拼接屏很難進(jìn)入這些領(lǐng)域。相信隨著(zhù)拼接縫的不斷改進(jìn)，液晶拼接屏的應用將取得更大范圍的普及和推廣。