會(huì )展業(yè)將成阿里新商業(yè)文明重要組成

        阿里巴巴十周年的日子，阿里巴巴十周年，馬云正式提出了新的商業(yè)文明的內涵，即是未來(lái)十年，阿里巴巴即將打造以“誠信、開(kāi)放、懂得分享以及責任”的商業(yè)文明環(huán)境。

        國際展覽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟2008年由阿里巴巴聯(lián)合各NGO組織共同發(fā)起，前身為展覽企業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)盟以“讓天下沒(méi)有難做的展會(huì )”為使命，立足服務(wù)于全球中小企業(yè);衛哲認為，阿里巴巴希望通過(guò)建立聯(lián)盟組織，圍繞阿里巴巴“讓天下沒(méi)有難做的生意”，形成生態(tài)鏈的戰略合作伙伴。在國際展覽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟召開(kāi)之際，阿里巴巴的另外一個(gè)聯(lián)盟大會(huì )--國際物流產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會(huì )?也在A(yíng)PEC期間召開(kāi)，阿里巴巴希望通過(guò)發(fā)起成立國際聯(lián)盟組織，形成新商業(yè)文明生態(tài)鏈下的戰略合作伙伴。這是新商業(yè)文明生態(tài)鏈發(fā)展的需要。因為，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)是阿里巴巴新商業(yè)文明的生態(tài)鏈中的一環(huán)，而在這個(gè)生態(tài)鏈中，不能沒(méi)有傳統行業(yè)的影子;用衛哲的話(huà)講;“因為我們不相信互聯(lián)網(wǎng)可以完全人與人見(jiàn)面交流的需求，互聯(lián)網(wǎng)不可能取代貨與貨之間實(shí)物的交流和轉運。”

　　然而，阿里巴巴發(fā)起成立線(xiàn)下的行業(yè)聯(lián)盟組織，是否意味著(zhù)對于傳統行業(yè)是一個(gè)沖擊?在國際展覽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟大會(huì )期間，阿里巴巴集團主辦的另外一項重大活動(dòng)：第二屆網(wǎng)貨交易會(huì )正在杭州休博園如火如荼地舉行。這讓人不得不會(huì )有很多疑惑：阿里巴巴是否開(kāi)始向傳統行業(yè)發(fā)起沖擊?阿里巴巴是否要開(kāi)始從事線(xiàn)下的展會(huì )活動(dòng)?衛哲用了“虧損模式”解釋了這一問(wèn)題。他認為一個(gè)產(chǎn)品有盈利模式，但也有虧損模式。網(wǎng)交會(huì )就是一種虧損模式，第一屆網(wǎng)貨交易會(huì )在廣州舉行的時(shí)候，投入的成本是1千萬(wàn)，而現場(chǎng)線(xiàn)下成交是800萬(wàn)，所有展臺是免費的。所有的淘寶賣(mài)家把網(wǎng)貨交易會(huì )變成自己展示貨品的品牌，雖然現場(chǎng)的交易率比較低，但是卻促進(jìn)了支付寶的交易量，促進(jìn)了淘寶網(wǎng)以及B2B電子商務(wù)平臺的成交量，比如很多淘寶賣(mài)家成為了B2B的采購商。因此，網(wǎng)貨交易會(huì )不是意味著(zhù)阿里巴巴進(jìn)軍傳統的會(huì )展業(yè)，阿里巴巴也不希望通過(guò)展會(huì )實(shí)現盈利。

　　利用電子商務(wù) 打造三百六十五天永不落幕的展會(huì )

　　國際展覽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟組織的使命是讓天下沒(méi)有難做的展會(huì )，所以在這次大會(huì )上，針對目前傳統會(huì )展行業(yè)面臨的問(wèn)題進(jìn)行了探討。而衛哲對于電子商務(wù)如何幫助傳統會(huì )展業(yè)發(fā)展升級也提出了自己的見(jiàn)解。目前，傳統會(huì )展業(yè)對于辦展投入相當大的線(xiàn)下資源，但是基于展會(huì )的時(shí)間和空間限制，使得展會(huì )現場(chǎng)的效應無(wú)法具備持續性的特點(diǎn)。如果能夠延續一個(gè)現場(chǎng)效應，那么就能分解在展會(huì )現場(chǎng)投入的資源成本。衛哲認為，最好的解決辦法就是“忘記掉展會(huì )的三天，我們要把大量的開(kāi)發(fā)資源集中在之前和之后的服務(wù)商，之前、之后的服務(wù)才是必須的。”而國際展覽企業(yè)聯(lián)盟一直致力于聯(lián)合各個(gè)展覽要素企業(yè)組織，利用電子商務(wù)的品臺、打造網(wǎng)上的展會(huì )信息平臺，把展會(huì )三天的效應擴展到365天，“用三天的線(xiàn)下展會(huì )成本，換來(lái)幾十萬(wàn)的成本，這就是三天的成本，我們有365天的效果。”