專(zhuān)業(yè)音響市場(chǎng)決勝九大心法

　　菱杰、KULEDY（酷樂(lè )迪）、TRS三個(gè)品牌在市場(chǎng)上的紅火，在夜場(chǎng)與KTV中的高額的使用率，菱杰專(zhuān)業(yè)音響公司在金融風(fēng)暴中越做越大，菱杰一個(gè)又一個(gè)的成功，見(jiàn)證著(zhù)章萍福的實(shí)力，他有九大心法。

【心法一：把握趨勢，適度超前】

　　釋疑：音響市場(chǎng)最大的特點(diǎn)就是品牌崛起快，設備更新快。幾年前流行的技術(shù)現在早已經(jīng)被湮沒(méi)。菱杰一直站在國內KTV市場(chǎng)的前沿，以打造適合國人唱腔、喉感輕松流暢的專(zhuān)業(yè)器材系統為己任，不斷更新技術(shù)，推出新品。最近推出的KY系列功放、DSP302/502系列功放及DSP系列前級效果器更是在市場(chǎng)上好評如潮、經(jīng)久不衰。

　　這就道出了一個(gè)道理：有什么樣的市場(chǎng)，就有什么樣的發(fā)展商，就有什么樣的產(chǎn)品。同時(shí)，優(yōu)秀的產(chǎn)品引導著(zhù)消費意識。市場(chǎng)就是在互動(dòng)中不斷更新?lián)Q代。因為，落后了要跳樓，太超前要餓死，把握這種更新?lián)Q代的趨勢，適度超前，是每個(gè)發(fā)展商的生存原則。

【心法二：積極探索，力求創(chuàng )新】

　　釋疑：由于中國專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)起步比較晚，跟西方的差距比較大，目前階段創(chuàng )新的空間就非常大。從理念創(chuàng )新，到策略創(chuàng )新、市場(chǎng)模式創(chuàng )新、企業(yè)機制創(chuàng )新、管理創(chuàng )新，到技術(shù)創(chuàng )新各個(gè)層面，菱杰公司都做了有益的探索。菱杰公司創(chuàng )出了多個(gè)第一：第一個(gè)以打造適合國人唱腔喉感的專(zhuān)業(yè)器材系統為己任的專(zhuān)業(yè)音響公司，第一個(gè)將“人聲表現細膩，美化而不失真”的概念真正貫徹于設備中的公司，第一個(gè)以80后的年輕人為銷(xiāo)售主力的公司，第一個(gè)致力于KTV方案最優(yōu)化的公司，一個(gè)將1對1的售后服務(wù)當成原則的公司……

【心法三：理念創(chuàng )新是創(chuàng )新根本】

　　釋疑：理念創(chuàng )新是根本，也是最高境界。理念不是憑空而來(lái)的，不是概念炒作。它來(lái)自于對目標消費群生活需求和消費需求深刻而獨到的理解。人們對音響是有需求的，不僅要聽(tīng)，要唱，更要感受，要享受，于是有了菱杰。人們不僅要歌唱，還要品位，還要有跟音樂(lè )的深層次交流，所以有了“適合國人唱腔、喉感輕松流暢”的專(zhuān)業(yè)器材系統。在理念創(chuàng )新的指導下，各個(gè)層面的創(chuàng )新就都有了源頭，就能“萬(wàn)變不離其宗，百創(chuàng )不離其本”。

【心法四：音響發(fā)展商要做整合大師】

　　釋疑：音響發(fā)展商既不自己做音響工程，也不自己發(fā)展終端，也不一定自己做工程的售后，他做的是什么？他是做行業(yè)資源和擴聲方案的整合大師。做音響工程并不難，難的是致力于整套音響設備的整合。如果音響發(fā)展商給予自己的定位是“給予聲樂(lè )環(huán)境的人”，那么他整合的空間就非常大。關(guān)于音響方案的一切資源都是整合的對象。整合是一個(gè)選擇、調整、嫁接、控制和監理的過(guò)程，要求音響發(fā)展商既要了解專(zhuān)業(yè)，又要超越專(zhuān)業(yè)。

【心法五： 速度就是競爭力】

　　釋疑：菱杰公司從建立到現在成為一流品牌，只用了不到十年時(shí)間，這個(gè)速度不是趕出來(lái)的，而是通過(guò)對專(zhuān)業(yè)音響行業(yè)深刻的了解，摸索出一套行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)道路，使很多個(gè)環(huán)節可以齊頭并進(jìn)，可以互動(dòng)互補。目前市場(chǎng)競爭這么激烈，有速度就有市場(chǎng)，就能降低成本，就能靈活反映，就能擺脫追擊者和阻擊者，就能立于不敗之地。

【心法六：企業(yè)競爭實(shí)力很關(guān)鍵】

　　釋疑：隨著(zhù)音響市場(chǎng)競爭劇烈，產(chǎn)業(yè)鏈的日益完善，音響發(fā)展商最根本的競爭力不再是擁有技術(shù)的多少，而是看誰(shuí)更具備大勢的把握能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、品牌運作能力、資本運作能力和市場(chǎng)推廣能力。未來(lái)的競爭中，誰(shuí)具備這些能力，資源就會(huì )往誰(shuí)集中。從菱杰剛成立到今天，眼看著(zhù)企業(yè)從做最簡(jiǎn)單的幾款設備，走向一個(gè)大型綜合音響設備發(fā)展商；從小小的一個(gè)福建市場(chǎng)開(kāi)始，走到如今全國各地都有經(jīng)銷(xiāo)商代理商的業(yè)務(wù)往來(lái)，從一個(gè)“地頭蛇”，成為如今的“過(guò)江龍”，實(shí)現了出效益，出機制，出人才，出品牌，特別是有了一支有統一的理念和價(jià)值觀(guān)、有專(zhuān)業(yè)水準、有突破能力的員工隊伍。菱杰公司最珍貴的資產(chǎn)，就是有一個(gè)優(yōu)秀的團隊。

【心法七：市場(chǎng)是做出來(lái)的】

　　釋疑：章萍福認為市場(chǎng)不是找出來(lái)的，也不是調查出來(lái)的，更不是等來(lái)的。市場(chǎng)是做出來(lái)的。“做市場(chǎng)”，就是要在競爭中以原則性的“自選動(dòng)作”追求獨家優(yōu)勢，引導音響潮流。
一個(gè)“做”字，包括了從策略到營(yíng)銷(xiāo)的多少功夫。如果不是抱著(zhù)“做市場(chǎng)的態(tài)度”，怎么能做的出一流的專(zhuān)業(yè)音響器材企業(yè)，哪里有會(huì )有今天的成功？

　　菱杰公司2009年的大動(dòng)作----品牌中國行，是非常新穎的戰略思想。每個(gè)音響公司的老總身居高位，每天有無(wú)數要事要處理，又有多少時(shí)間去真正的了解市場(chǎng)？在這樣的情況下，制定出的市場(chǎng)思路又怎能真的做到以市場(chǎng)為導向？菱杰的品牌中國行策略是有極大的魄力的。章萍福非常相信公司這群80后的中堅力量，公司業(yè)務(wù)放手讓他們去做。他則和酷樂(lè )迪車(chē)隊一起走廣西，走粵東，走云貴……做為大企業(yè)的老總，親自下市場(chǎng)是非常罕見(jiàn)的。但只有這樣，才能獲得真正的市場(chǎng)資訊，才能把握瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)中的訊息，才能制定出被視為企業(yè)生命的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)戰略，才能保持菱杰品牌越來(lái)越堅實(shí)。

【心法八：要幫助經(jīng)銷(xiāo)商建立信心】

　　釋疑：做專(zhuān)業(yè)音響器材的廠(chǎng)商千萬(wàn)不要忘記，你要讓經(jīng)銷(xiāo)商拿出積蓄來(lái)選擇你的產(chǎn)品，如果他對他未來(lái)采用這些產(chǎn)品做工程都沒(méi)有信心，那么你一套設備都賣(mài)不出去。我們在業(yè)務(wù)成交之前幾乎把所有配套設備都做出來(lái)了，方案更是不可能準備一套。他所有能想到的，我們都能準備好。這一切，都是為了建立經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

【心法九：要成為市場(chǎng)領(lǐng)先者】

　　釋疑：當廠(chǎng)商有了原創(chuàng )性的理念創(chuàng )新，并且建立起對這種理念從硬件到軟件的支撐體系，就會(huì )成為市場(chǎng)領(lǐng)先者，就有了自己的唯一性。在這個(gè)基礎上，就有了話(huà)事權，就有了權威性，這種自選動(dòng)作就會(huì )成為新的標準，而這些標準是在行業(yè)和市場(chǎng)上建立品牌的基礎。