愛(ài)普生影像體驗館開(kāi)業(yè)典禮訪(fǎng)談

　　在有關(guān)愛(ài)普生影像館開(kāi)業(yè)的消息傳出后，在行業(yè)內引起來(lái)強烈的反響，有消費者與讀者紛紛來(lái)電詢(xún)問(wèn)相關(guān)情況。借參加愛(ài)普生影像體驗館開(kāi)業(yè)典禮之機，我們專(zhuān)訪(fǎng)了愛(ài)普生（中國）有限公司信息產(chǎn)品營(yíng)業(yè)部本部VI銷(xiāo)售推進(jìn)部部門(mén)經(jīng)理夏季生與深圳市三基色數碼科技有限公司總經(jīng)理王興蔚，與他們就相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了交流。

　　記者：很高興能受邀參加愛(ài)普生影像體驗館的開(kāi)業(yè)典禮，剛才我們仔細參觀(guān)了一下影像館，隨著(zhù)了解的深入，它帶給了我們太多的震撼。請問(wèn)：愛(ài)普生影像體驗館開(kāi)設的初衷是什么？影像體驗館從最初籌備建立至今歷時(shí)多久？

　　王興尉：我們的初衷主要是讓客戶(hù)親身體驗愛(ài)普生全系列投影機產(chǎn)品。大家可以看到，在所有的賣(mài)場(chǎng)，包括賽格電子市場(chǎng)，都是由兩個(gè)玻璃柜擺出各種各樣的投影機，給客戶(hù)的演示環(huán)境非常狹隘、非常小，屏幕也打得很小，給客戶(hù)的都不是一種真實(shí)的感受，因為，客戶(hù)把投影機買(mǎi)回去以后，都是在明亮的環(huán)境下，或是真正的開(kāi)會(huì )時(shí)使用，而不是說(shuō)像在賽格這樣的兩個(gè)玻璃柜、狹小的通道里面演示。此外，我們建立這樣的影像館也是一種試水，想試試這種模式是否會(huì )對投影機的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生革命性的變化，因為這種體驗館目前只能在一些比較大的專(zhuān)業(yè)集成公司里才能看到，而我們建立這種微縮式的體驗館，讓客戶(hù)能真正體驗觸摸到投影機，雖然我們的會(huì )議話(huà)筒只有三只五只，可能真正的會(huì )議室有十幾到二十只，液晶屏這里只有兩個(gè)，而真正的會(huì )議室可能有十個(gè)八個(gè)，但是，我們主要是建成微縮式的模擬體驗館，最大限度滿(mǎn)足客戶(hù)的實(shí)際需求，基于這樣的出發(fā)點(diǎn)，我們建立了愛(ài)普生影像館。

　　我們初次醞釀建立愛(ài)普生影像館是在2009年初，3月份正式開(kāi)始啟動(dòng)，至今大約有半年的時(shí)間，一路走來(lái)，感受良多啊，非常感謝愛(ài)普生公司的大力支持！

　　記者：作為全國唯一一家提供投影機解決方案展示及產(chǎn)品體驗的最佳場(chǎng)所，愛(ài)普生投影機體驗館的開(kāi)設可謂意義深遠！請問(wèn)：體驗館開(kāi)業(yè)后，它能為消費者帶來(lái)什么？又能為愛(ài)普生及其合作伙伴帶來(lái)什么？

　　王興尉：影像館的建立給消費者帶來(lái)的是最直觀(guān)的愛(ài)普生全系列產(chǎn)品的體驗，很多店可能只是一兩個(gè)型號的愛(ài)普生投影機。這次我們得到了愛(ài)普生公司的大力支持，影像館云集了包括家用機、商務(wù)機、教育機以及工程機等全系列愛(ài)普生投影機產(chǎn)品，在一些賣(mài)場(chǎng)，消費者只能看到愛(ài)普生比較低端的投影機產(chǎn)品，像5000流明這樣的機器是基本看不到的。而我們帶來(lái)的是愛(ài)普生全系列真機的體驗，這個(gè)是比較關(guān)鍵的。此外，愛(ài)普生影像館不像別的店，投影機都是鎖柜子里，只有消費者對某款產(chǎn)品有意向了，才拿出來(lái)給他看，在這里，不管消費者是否有意向購買(mǎi)，都可以直接觸摸、直接體驗。

　　夏季生：愛(ài)普生影像館的設立使愛(ài)普生投影機“很容易、很簡(jiǎn)單”的設計理念最大限度的傳播出去。愛(ài)普生投影機在設計之初就確立了容易使用、方便使用，幫助消費者在短時(shí)間內快速掌握開(kāi)關(guān)機，以及掌握一些其它基本操作的設計理念，此次，三基色將我們的這個(gè)理念很快速的傳播出去了，非常感謝王總。簡(jiǎn)言之，影像館的設立給愛(ài)普生帶來(lái)的最直接的影響是：使很容易、很簡(jiǎn)單的設計理念更深入消費者心中。

　　記者：之前，在有關(guān)愛(ài)普生影像館即將開(kāi)業(yè)的消息傳出后，引起來(lái)消費者的極大關(guān)注，紛紛來(lái)電詢(xún)問(wèn)影像館體驗的流程，就此，請您介紹一下影像館體驗的流程。影像館體驗的內容包括哪些？

　　王興尉：在流程方面，我們最大限度的簡(jiǎn)化。在2008年，我們也在寫(xiě)字樓開(kāi)了一個(gè)小型的體驗館，這次之所以在華強廣場(chǎng)設立體驗館，就是為了簡(jiǎn)化流程，比如，消費者需要體驗，不再需要預約，不需要任何手續等，完全是免費的，只要華強廣場(chǎng)一開(kāi)門(mén)，無(wú)論是小孩、老人等都可以進(jìn)來(lái)體驗。此外，我們此次專(zhuān)門(mén)挑選了五個(gè)比較有特色的體驗模塊以供消費者親身體驗，并且，每個(gè)模塊由專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員解說(shuō)，極大地方便了消費者的體驗。

　　目前，我們暫時(shí)定位了五個(gè)模塊：互動(dòng)演講體驗區、高清影院體驗區、多幕拼接體驗區、無(wú)線(xiàn)傳輸體驗區以及投影機寬屏體驗區，為消費者提供愛(ài)普生最新和主流投影產(chǎn)品的免費體驗，并展示覆蓋工程、商務(wù)、家用、教育各個(gè)領(lǐng)域的投影解決方案。

　　記者：根據市場(chǎng)反饋的信息，您對影像體驗館的開(kāi)設有何感想？將來(lái)，貴公司是否會(huì )設立更多類(lèi)似的影像體驗館？

　　王興尉：從籌備至今，愛(ài)普生影像館歷時(shí)了半年，目前這里只是一個(gè)微縮，我們未來(lái)的想法是進(jìn)行一個(gè)后臺的操作，最終的目標還是讓深圳的客戶(hù)來(lái)來(lái)接受、購買(mǎi)愛(ài)普生的投影機產(chǎn)品。在開(kāi)張之前，我們的預計是人流量不高，但自8月8日開(kāi)業(yè)至18日正式營(yíng)業(yè)，在這十天時(shí)間里，經(jīng)過(guò)我們初步統計，每天都有7-8撥人過(guò)來(lái)體驗，并且已經(jīng)有了實(shí)際的成交與銷(xiāo)售，這大大超出了我們的預計，照此發(fā)展下去，未來(lái)我們將會(huì )開(kāi)設更多的愛(ài)普生投影機影像館。

　　記者：請您談?wù)勗O立愛(ài)普生影像體驗館對貴公司發(fā)展的戰略意義。

　　王興尉：這個(gè)意義就比較重大了，其中，最重要的是一個(gè)瓶頸的打破。自成立至今，三基色走過(guò)了三個(gè)年頭了，在發(fā)展過(guò)程中遇到了一個(gè)瓶頸，而愛(ài)普生影像體驗館的開(kāi)設，完全打破了這個(gè)瓶頸，無(wú)論是對于三基色的公司形象，還是對于提升三基色在華南地區的影響力都比較有幫助。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，之前有很多人不認識三基色，不了解三基人，通過(guò)愛(ài)普生影像體驗館的開(kāi)設，將會(huì )有越來(lái)越多人認識三基色，因為，我們開(kāi)設的愛(ài)普生影像館現在是全國唯一一家。此外，可以拉近我們與投影周邊廠(chǎng)商、集成商之間的距離，比如，我這里有融合的產(chǎn)品，那么，融合的廠(chǎng)商可以來(lái)我這里直接跟我交流，而不用再像之前那樣，要通過(guò)預約的方式才能交流了。

　　夏季生：開(kāi)發(fā)商務(wù)高端、開(kāi)發(fā)工程高端以及開(kāi)發(fā)高清影音家庭影院是今年愛(ài)普生一個(gè)重要的發(fā)展戰略，如何將這三大高端融合在一個(gè)地方，讓我們的合作伙伴跟我們合作就顯得非常重要。其實(shí)，在北京、上海等也有廠(chǎng)家有這樣的體驗館，但他們沒(méi)有跟渠道合作。而愛(ài)普生影像館的開(kāi)設，幫我們解決了這個(gè)問(wèn)題，其意義不言而喻。

　　記者：請您談?wù)勀鷮?009年中國投影機市場(chǎng)的認識與理解。據您預測，09年下半年中國投影機市場(chǎng)將會(huì )有怎樣的發(fā)展？

　　夏季生：2009年中國投影機市場(chǎng)是非常紅非常旺的一年，根據目前的發(fā)展情況，我們今年過(guò)8萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題，向10萬(wàn)沖進(jìn)。2009年，雖然大環(huán)境不如意，但在國家政府的宏觀(guān)調控下，中國投影機市場(chǎng)發(fā)展的形勢還是比較樂(lè )觀(guān)的，而下半年的發(fā)展應該比上半年發(fā)展還快。

　　王興尉：從市場(chǎng)銷(xiāo)售數據來(lái)講，１－６月份，我們與2008年相比，銷(xiāo)售成兩倍增長(cháng)。從我們公司機型來(lái)看，之前買(mǎi)7-8千的機器居多，下半年應該集中在1萬(wàn)5的居多，這應該是受流行趨勢的影響，如，寬屏、無(wú)線(xiàn)等。2009年下半年，我們將以寬屏、高端與無(wú)線(xiàn)為主。