滄海泛舟破浪行　訪(fǎng)廣州索愛(ài)數碼科技有限公司

　　廣州索愛(ài)數碼科技有限公司是一家具有雄厚資金實(shí)力及國際化背景并致力于影音、數碼、碟機產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷(xiāo)售、推廣為一體的多元化電子集團公司。公司成立于2004年，總部位于中國廣州市花都區。經(jīng)過(guò)5年的持續發(fā)展，在數碼視聽(tīng)科技領(lǐng)域占據領(lǐng)導地位，公司以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的影音 數碼電子器材聞名世界，產(chǎn)品行銷(xiāo)全球各地，現已成為一家大型多元化現代化企業(yè)。，產(chǎn)品范圍涉及MP3、MP4、MP5、錄音筆、DV、 DC數碼類(lèi)產(chǎn)品和筆記本電腦 、影碟機、移動(dòng)DVD、微型迷你組合、2.0、2.1有源多媒體音響、2.1、5.1衛星音柱音響、 專(zhuān)業(yè)音響等眾多領(lǐng)域。

凝聚業(yè)界精英，組建開(kāi)拓性團隊

　　團隊是一個(gè)現代企業(yè)的標志，而能否使企業(yè)真正形成一個(gè)有戰斗力的團隊，是一個(gè)成功企業(yè)首要面對的問(wèn)題，組建團隊的關(guān)鍵在于團隊的精神建設，而團隊精神的建設離不開(kāi)團隊精神的靈魂即團隊領(lǐng)導者。索愛(ài)在發(fā)展的每個(gè)階段都非常重視團隊精神的建設，特別在團隊靈魂的選擇上有自己的獨到之處，具有開(kāi)拓性并勇于接受來(lái)自市場(chǎng)的挑戰是他們的顯著(zhù)標志。

廣州索愛(ài)數碼科技有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監翁鵬

　　在采訪(fǎng)中，首先認識到索愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)總監翁鵬，他給人一種非常務(wù)實(shí)的作風(fēng)。他于1997年8月正式進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，歷經(jīng)了廣州創(chuàng )華、廣州億安達、廣州新飛達及廣州勁霸等企業(yè)，大多從事一些市場(chǎng)開(kāi)拓性工作，具有非常豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。按他自己的話(huà)說(shuō)，在家電行業(yè)打拼十余年，歷經(jīng)市場(chǎng)的風(fēng)雨洗禮，見(jiàn)證了音響行業(yè)的興衰發(fā)展，多年的音響市場(chǎng)銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗，非常熟悉家電市場(chǎng)的操作、網(wǎng)絡(luò )建設、品牌運作及銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)及維護。他在組隊團隊方面有自己的獨到之處，所有的團隊成員首先都必須非常認可索愛(ài)的品牌價(jià)值，并把索愛(ài)的發(fā)展同自身進(jìn)步聯(lián)系起來(lái)，具有市場(chǎng)的開(kāi)拓精神。

　　正是基于這樣的考量，在翁總的帶領(lǐng)下，索愛(ài)組建了全新的團隊，立志于樹(shù)立索愛(ài)在業(yè)界的新形象。首先，索愛(ài)團隊以全新的面貌示人，強調品牌價(jià)值和服務(wù)理念，用全新的服務(wù)理念來(lái)樹(shù)立索愛(ài)高端的品牌形象；其次，深入到市場(chǎng)第一線(xiàn)考察，切身了解各地的商家行情，傾聽(tīng)客戶(hù)的心聲，并把其整理成冊，作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及制定市場(chǎng)策略的依據；并將索愛(ài)產(chǎn)品從新調整定位，品牌品質(zhì)全面升級，從細節做起，高標準要求。公司除了擁有國內一流的制造基地、先進(jìn)的制造設施及檢測設備外，將嚴格執行ISO9001國際質(zhì)量保證體系，實(shí)行5S現場(chǎng)科學(xué)管理，從選料、制造到檢測各環(huán)節實(shí)施嚴格控制，每一個(gè)細節均體現出對產(chǎn)品品質(zhì)的苛刻要求，追求完美，索愛(ài)人將會(huì )不懈的努力！

　　由此可以看出，索愛(ài)公司擁有這樣一個(gè)具有豐富經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)水準的營(yíng)銷(xiāo)團隊，通過(guò)對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的優(yōu)化整合，快速擴張，以及給予合作商家及時(shí)有效的支持配合，激勵他們從容面對危機，樂(lè )觀(guān)應對危機，推出一系列娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)新舉措，大大提高整個(gè)索愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的綜合市場(chǎng)競爭力，索愛(ài)全方位的整合營(yíng)銷(xiāo)，有效的營(yíng)銷(xiāo)管理手段，可以預見(jiàn)索愛(ài)必將成為締造中國影音DVD市場(chǎng)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)奇跡的強勁動(dòng)力。

引入國際化思維，前瞻行業(yè)發(fā)展

　　在中國加入WTO之后，中國企業(yè)的國際化道路加快，誰(shuí)能第一時(shí)間調整發(fā)展策略，前瞻行業(yè)發(fā)展方向成為企業(yè)能否持續發(fā)展的重要因素。索愛(ài)公司除了加大對中國市場(chǎng)的投入與支持外，還加強對國外市場(chǎng)的關(guān)注，并就進(jìn)軍國際市場(chǎng)做了周密安排。

　　當前，很多企業(yè)都在提倡國際化思維，但是極少有企業(yè)能夠真正做到用國際化視野去審視行業(yè)發(fā)展，在危機當前，很多企業(yè)對行業(yè)發(fā)展大多抱著(zhù)觀(guān)望態(tài)度，采取了固步自封的保守做法，裁員降薪，盡量減少日常支出，采取了守勢策略。而作為索愛(ài)的決策者卻認為：做企業(yè)如逆水行舟，不進(jìn)則退，主動(dòng)出擊，知難而進(jìn)才能在危機中尋求生機！所以，在大環(huán)境下表現的從容樂(lè )觀(guān)，并在這個(gè)行業(yè)的冬季逆市而上，給全國的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)寒冬里的陽(yáng)光。

　　為了快速提升索愛(ài)品牌價(jià)值，公司不惜重金邀請湖南衛視當紅金牌節目主持人汪涵先生出任索愛(ài)品牌全新形象代言人，志在全面提升索愛(ài)品牌整體形象。并委托專(zhuān)業(yè)的廣告設計公司對索愛(ài)進(jìn)行全方位的品牌包裝，同時(shí)由珠江電影制片廠(chǎng)拍攝制作了汪涵親自主演的索愛(ài)親民廣告故事片，湖南衛視《快樂(lè )女聲》前后正在熱播，《快樂(lè )大本營(yíng)》《天天向上》欄目7-8月份同步播出,CCTV-2《非常6+1》8、9月繼續跟進(jìn)播出。方案已確定敬請期待關(guān)注。

　　據索愛(ài)營(yíng)銷(xiāo)總監翁鵬介紹，公司從今年6月份開(kāi)始將為擴大索愛(ài)品牌知名度和影響范圍而加大電視廣告的投放力度，總金額將接近千萬(wàn)。首先，5月份開(kāi)始簽約汪涵全新代言索愛(ài)品牌，從6月份開(kāi)始全程贊助09《快樂(lè )女聲》舉辦，充分發(fā)揮娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)功能，凸顯索愛(ài)熱情奔放的品牌形象，使其融入到年輕人的思想當中去，真正體現“愛(ài)我索愛(ài)，無(wú)處不在”；其次，7、8兩個(gè)月同步在湖南衛視《快樂(lè )大本營(yíng)》《天天向上》欄目，和央視2套8、9兩個(gè)月的《非常6+1》欄目廣告黃金時(shí)段高密度投放索愛(ài)的親民廣告片，拉近索愛(ài)品牌同消費者之間的心靈距離。這些舉措無(wú)異于寒冬里的雷鳴，給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)非常強烈的震撼，索愛(ài)的一系列戰略部署，可以說(shuō)在行業(yè)內是絕無(wú)僅有的。

　　這些戰略決策的背后，我們領(lǐng)略到了索愛(ài)國際化戰略的雄心，這些雄心并非一時(shí)的沖動(dòng)，而是基于對中國AV市場(chǎng)的前瞻性研判，雖然目前危機并未過(guò)去，但中國經(jīng)濟開(kāi)始顯示出其澎湃動(dòng)力，中國極有可能成為世界上為數不多的率先走出危機泥潭的國家，而隨著(zhù)經(jīng)濟的好轉，中國市場(chǎng)也必將釋放出無(wú)限的潛能，必將給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)另一個(gè)春天。

　　另一方面，索愛(ài)本著(zhù)“品質(zhì)贏(yíng)得信賴(lài),誠信贏(yíng)得商機”的持之以恒的信念和“創(chuàng )造更高價(jià)值”的傳統理念與作風(fēng)，全心致力于影音領(lǐng)域新科技的研發(fā)和創(chuàng )造，憑借多年的技術(shù)沉淀，創(chuàng )造出全新的藍色信息家電和時(shí)尚化電器，用專(zhuān)業(yè)的電聲技術(shù)打造影音新干線(xiàn)，把國際化的家庭娛樂(lè )生活提升到與世界同步的高水準，這些舉措都得到業(yè)界專(zhuān)家的一致好評，也奠定了索愛(ài)在數碼影音領(lǐng)域穩如磐石的領(lǐng)導地位。

以市場(chǎng)為導向，采用全新運營(yíng)模式

　　索愛(ài)無(wú)論在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)還是在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設方面，都采用以市場(chǎng)為導向，憑借對市場(chǎng)的深入研究制定符合市場(chǎng)需求的運營(yíng)策略，正是其“緊扣市場(chǎng)脈搏，適應國際潮流”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，使得近幾年索愛(ài)品牌在國內外客戶(hù)心目中的知名度和美譽(yù)度上升勢頭強勁。

　　“在產(chǎn)品設計理念方面，我們均以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，用頂尖技術(shù)超前實(shí)現用戶(hù)需求，并以此應對未來(lái)，而且每一款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都是以幫用戶(hù)省錢(qián)為訴求點(diǎn)，力求提供物美價(jià)廉的高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，打擊暴利空間和粗制濫造的現象，讓國內用戶(hù)平價(jià)享受?chē)H品牌，真正實(shí)現與世界同步；在市場(chǎng)銷(xiāo)售模式方面，新團隊大膽創(chuàng )新，全力引導支持代理商嘗試電視購物銷(xiāo)售模式，先后在《安徽家家購物》《成都友友購物》《成都星空購物》《綿陽(yáng)天天陽(yáng)光購物》《北京美尚家家電視購物》等購物頻道進(jìn)行電視購物銷(xiāo)售模式試點(diǎn)并取得良好的效果，目前，其它多個(gè)省區的電視購物也將快速跟進(jìn)，銷(xiāo)量的上升預示著(zhù)這個(gè)寒冬不太冷。”翁鵬說(shuō)。

　　目前市場(chǎng)競爭非常殘酷，加上產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，要突出自身的優(yōu)勢就必須在市場(chǎng)策略方面尋求突破，索愛(ài)從自身的品牌定位出發(fā)，采取多元化的整合營(yíng)銷(xiāo)手法，力求多層次全方位傳達積極的市場(chǎng)訊息，并通過(guò)資源整合的方式，走品牌化、多元化發(fā)展之路。據悉，目前索愛(ài)已與國美電器、蘇寧電器總部簽下大合同，其它大型連鎖賣(mài)場(chǎng)和商超系統也在密切商談中，全方位的合作值得期待，并制定出宏偉的進(jìn)軍商超計劃，為全國各地代理、經(jīng)銷(xiāo)商搭建更好的發(fā)展平臺，創(chuàng )造寬松的合作環(huán)境，共同投入，互惠雙贏(yíng)，屆時(shí)索愛(ài)必將決勝終端，實(shí)現自己的戰略藍圖。